招商

招商中证白酒指数基金有非常非常大的规模 。近几年买基金已经成为了一个非常流行的热潮，很多人会更加趋向于买这些基金来收取一些利润 。相比在银行或者是一些软件当中存钱，我认为买基金它的风向圈有很高，但是它的利润确实会比一些银行的利润大非常多 。也正是因为他的利润非常大 所以会有吸引非常多的来买招商中证白酒这个基金。在前些天我也是曾经刷抖音，或者是看一些其他的软件里面的新闻，发现很多人都来买了中证白酒这个基金 。第一次没有什么经验，我就自己买了十块钱的 ，因为它的最低额度也就是十元，所以冒着试一试的风险，就先买了十块钱的白酒，这个基金后来发现在刚买入的前几天中证白酒他一直在上涨 。第一次买我也是尝到了它的甜头，近几天一直在涨，但是现在这几天也是一直处于下下降时期。在网上查了一些新闻，说白酒他的固执还是非常高的，但是他的风险只说确实很大，所以我们我现在要买的话是赶不上趟儿了，主要是现在他的价值越来越低，一直处于下降状态。如果要买的话，我建议你可以带等几天儿看一看观望一下 。他前几天上涨的那段时间，但是又近几天他出现一个下降的趋势，所以我就赶紧将这支基金卖了出去通过凭借这只基金，我赚了有1块1毛5，也就是在几天的时间内可以看到它的利息真的是非常非常高的。真的会，如果懂基金的话可以通过这个赚越来越多的钱，希望我过几天会越来越懂一下这些基金，将他们弄清楚弄明白来 。将来也可以通过基金来发家致富 。

招商中证白酒指数是招商基金管理有限公司发行的股票型开放式投资基金。基金全称：招商中证白酒指数证券投资基金基金基金简称：招商中证白酒指数基金代码：161725基金经理：侯昊，研究生；2009年7月加入招商基金管理有限公司，曾任风险管理部风控经理，量化投资部助理投资经理、投资经理，现任全球量化部基金经理。扩展资料投资目标：本基金进行被动式指数化投资，通过严格的投资纪律约束和数量化的风险管理手段，实现对标的指数的有效跟踪，获得与标的指数收益相似的回报。本基金的投资目标是保持基金净值收益率与业绩基准日均跟踪偏离度的绝对值不超过0.35%，年跟踪误差不超过4%。业绩比较基准：中证白酒指数收益率*95%+金融机构人民币活期存款基准利率(税后)*5%本基金投资于股票的资产不低于基金资产的85%，投资于中证白酒指数成份股和备选成份股的资产不低于股票资产的90%，且不低于非现金资产的80%；本基金每个交易日日终在扣除股指期货合约需缴纳的交易保证金后，应当保持不低于基金资产净值5%的现金或到期日在一年以内的政府债券，其中，现金类资产不包括结算备付金、存出保证金、应收申购款等。参考资料：招商基金-招商中证白酒指数证券投资基金基金产品资料概要更新参考资料：招商基金-招商中证白酒指数(161725)

招商中证白酒指数分级是招商基金公司的基金产品，招商基金公司不是招商银行，不过招商银行是招商基金公司的最大股东。

买了分级,，主要是要了解分级上折，下折的规定母涨到1.50要上折，跌倒0.625左右就要下折了具体你这个白酒指数分级，就和白酒股走势密切相关了

招商中证白酒指数(lof)净值a还可以拓展资料：一，确定适合自己的目标招商群；1.新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重长期发展，要求经销商要有运作市场的能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，切勿仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。2.招商是一个双向选择的机会，如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。3.经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区丧失市场，企业要想重新进入该市场就不那么容易了。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，经销商倒下，对企业而言，失去的不是经销商，而是那个区域市场。4.企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。5.适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。二，通常，企业对经销商范围的确定方法有以下几种：1.竞争对手的经销商由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找：（1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手（厂家）失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。（2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。（3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。

招商中证白酒指数(LOF)，全称招商中证白酒指数证券投资基金(LOF)，发行日期：2015年05月12日，成立日期：2015年05月27日，基金管理人：招商基金，投资目标：本基金进行被动式指数化投资，通过严格的投资纪律约束和数量化的风险管理手段，实现对标的指数的有效跟踪，获得与标的指数收益相似的回报。投资范围：本基金投资于具有良好流动性的金融工具,包括中证白酒指数的成份股、备选成份股、股指期货、固定收益投资品种(如债券、资产支持证券、货币市场工具等)以及法律法规或中国证监会允许本基金投资的其他金融工具(但须符合中国证监会的相关规定)。本基金投资于股票的资产不低于基金资产的85%，投资于中证白酒指数成份股和备选成份股的资产不低于股票资产的90%，且不低于非现金资产的80%；本基金每个交易日日终在扣除股指期货合约需缴纳的交易保证金后，应当保持不低于基金资产净值5%的现金或到期日在一年以内的政府债券，其中，现金类资产不包括结算备付金、存出保证金、应收申购款等。 如法律法规或监管机构以后允许基金投资其他品种,基金管理人在履行适当程序后，可以将其纳入投资范围。 温馨提示：1、以上解释仅供参考，不作任何建议。投资有风险，入市需谨慎。2、不同的基金投资性质、风险和收益都有所不同，建议您在购买前详细了解基金的资金投资方向、风险类型等基本情况，自行决定购买与自身风险承受能力和资产管理需求匹配的基金产品。应答时间：2021-02-02，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

招商中证白酒指数。1、持有人较多的是基金，排名第一的是招商中证白酒指数(LOF)A。2、两者均为LOF基金，可在场内交易。从规模来看，招商中证白酒指数是当之无愧的一哥。

招商中证白酒指数分级基金为业内首只白酒行业分级基金，跟踪标的为中证白酒指数，该指数从白酒相关上市公司中依据总市值选取不超过50只股票作为指数样本股，反映白酒主题板块整体表现，为投资者提供全新细分领域的投资标的。

　　招商中证白酒分级 　　招商中证白酒指数分级证券投资基金，本基金以中证白酒指数为标的指数,采用完全复制法,按照标的指数成份股组成及其权重构建基金股票投资组合,进行被动式指数化投资。 　　股票投资组合的构建主要按照标的指数的成份股组成及其权重来拟合复制标的指数,并根据标的指数成份股及其权重的变动而进行相应调整,以复制和跟踪标的指数。本基金的投资目标是保持基金净值收益率与业绩基准日均跟踪偏离度的绝对值不超过0.35%,年跟踪误差不超过4%。当预期成份股发生调整,成份股发生配股、增发、分红等行为,以及因基金的申购和赎回对本基金跟踪标的指数的效果可能带来影响,导致无法有效复制和跟踪标的指数时,基金管理人可以对投资组合管理进行适当变通和调整,力求降低跟踪误差。基金管理人将对成份股的流动性进行分析,如发现流动性欠佳的个股将可能采用合理方法寻求替代。

1.短期贷款:一年内(含一年)年利率4.35%。根据招商基金管理有限公司官网，招商白酒中证白酒指数全称为招商中证白酒指数分级证券投资基金，成立日期为2015年5月27日。截至2020年6月30日，基金总份额为107.基金规模达到1424亿份.16亿元，基金管理人为招商基金管理有限公司，基金托管人为中国银行，基金经理为侯浩，基金类型为股票型

投资招商中证白酒指数基金的方法如下：1、开立证券账户：首先需要开立一个证券账户，可以选择在银行、券商或者第三方理财平台开立账户。2、选择招商中证白酒指数基金：在开立证券账户后，可以在证券交易平台上搜索“招商中证白酒指数基金”，选择该基金进行投资。3、确定投资金额：投资者需要根据自己的风险承受能力和投资目的，确定要投入的资金金额。4、下单购买基金：在证券交易平台上，可以选择市价单或者限价单进行购买操作，投资者需要输入购买金额和基金代码，确认交易信息后下单购买基金。5、持有基金：购买基金后，投资者可以持有基金，享受基金的收益，也可以随时卖出基金获得资金回收。

深圳燃气集团：83800000 煤气公司一定要正规的，因为煤气质量事关生命安全，不是闹着玩的以前需要送气时都是找深南燃气这个是大的燃气公司，他们南头的电话是26666717需要的话可以打电话问问荔苑供应站 南山区桃园东路荔香公园旁 26666717 26486325

您好，若指的是添富移动互联（000697）除清算时间外，其余时间均可做基金交易，基金的交易时间一般以交易日15:00为界，在15:00前的操作为当天交易，按当日净值折算，15:00后的委托，视为次日委托，按下个交易日净值折算。【温馨提示：①、周末、国家法定节假日不属于交易日，此期间委托，均顺延至节后第一个交易日；②、清算时间一般为交易日15:00-16:00，可尝试操作，如提示不成功，晚点操作即可；③、基金购买需T+2返回确认结果，确认后可按基金公司规定赎回，如是新发基金，需等募集结束后，成立了才能查到份额。】

最好不要买银行出的基金产品，代销的都不要，银行的产品有很多猫腻，也就是说可能会有“旁氏骗局”，另外代销不也要买，是因为申购费太贵，比官网和第三方网络平台(如天天基金)都要贵。另外一个方面银行也不是专门的基金公司，想同类的基金如汇添富移动互联网基金还是不错的，更专业化，风险控制更好，同样是投资互联网，但是差距还是有的。

　　1、招商证券能买T+0货币基金：华夏财富宝，广发天天红，易方达易理财等产品。　　2、货币基金是指投资于货币市场上短期（一年以内，）有价证券的一种。该基金资产主要投资于短期货币工具如国库券、商业票据、银行定期存单、政府短期债券、企业债券等短期有价证券。货币市场基金具有收益也比较稳定,流动性强、购买限额低、等特点　　而国内一般的货币基金从递交赎回申请到资金到账，需要2~4个工作日。使得一部分投资者担心急用钱的时候无法取现，近40万亿居民活期存款资金只能闲置在账户中。而“货币基金T+0实时赎回”就是指对货币基金递交赎回申请后，资金当日甚至实时到账。实现“货币基金T+0”意味着收益媲美定期存款的货币基金将获得和活期存款一样的流动性。“货币基金T+0”的实现对于普通投资者的日常现金管理有着非常重要的意义。

到账时间由发卡行决定。中国银行借记卡存款及转账交易到账是实时的。准贷记卡、贷记卡在T日20：00到T+1日20：00发生的交易会在T+1日20：00批量后入账，遇节假日顺延。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。

招商银行股份有限公司成都西体北路支行是2001-02-27在四川省成都市金牛区注册成立的股份有限公司分公司(上市、国有控股)，注册地址位于成都市金牛区一环路北一段279号附1号1层、附2号1层、附3号1层。招商银行股份有限公司成都西体北路支行的统一社会信用代码/注册号是91510100732362920A，企业法人刘璐，目前企业处于开业状态。招商银行股份有限公司成都西体北路支行的经营范围是：在招商银行成都分行授权范围内、办理人民币存款、贷款、结算业务；办理票据贴现；代理发行金融债券；代理发行、兑付、承销政府债券；买卖政府债券；代理收付款项；经人民银行批准的其他业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在四川省，相近经营范围的公司总注册资本为600681万元，主要资本集中在 5000万以上 规模的企业中，共60家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。通过百度企业信用查看招商银行股份有限公司成都西体北路支行更多信息和资讯。

001872招商港口股由深赤湾A重大资产重组后更名而来，招商港口不是国企。招商港口，即招商局港口集团股份有限公司，是一家从事集装箱、散杂货码头及港口配套业务的开发建设和经营管理的中外合资企业。招商局港口集团股份有限公司是由深圳赤湾港务公司改组设立的股份有限公司。拓展资料:1、招商港口并非横空出世，其前身是“深圳赤湾港航股份有限公司，1990年在深圳注册成立。1993年以“深赤湾”在深交所上市。2018年12月26日，公司在深交所举行重组更名上市挂牌仪式，证券简称由“深赤湾A/深赤湾B”变更为“招商港口/招港B”，证券代码由“000022/200022”变更为“001872/201872”，实现港口资产A股整体上市。2、招商局港口也有丰富的“过往”。招商局港口于1991年以Attington Investment Limited之名在香港注册成立，并在1992年更名为海虹集团有限公司且在香港联交所上市。1997年开始向港口投资领域拓展，并将公司名称变更为招商局国际有限公司。2016年8月10日，因聚焦港口主业这一定位，招商局国际有限公司正式更名为招商局港口控股有限公司。3、作为“A控红筹”、双平台定位的两家企业，一个“主内”，一个“主外”。 招商港口——“主内”：招商局集团港口业务板块管理和资本运营平台，发挥集团旗下港口资产整合及协同发展的重要作用，实现资源集聚、提高资产配置效率、提升公司盈利能力。把握“粤港澳大湾区建设”等国家战略的机遇，积极参与国内各区域港口资产整合，从而做强做优做大国内上市平台。 招商局港口——“主外”：国际化运营经验丰富，在深入践行“一带一路”倡议方面成果丰硕。未来将继续借助香港的资本市场、资金、法律、人才、治理等综合优势，倚靠丰富的港口运营经验，积极拓展海外港、区、城项目，打造成为具有国际视野和拓展能力的全球合作、发展平台。

不是，招商银行是一所完全由企业法人持股的股份制商业银行，也是中国内地市值第五大的银行。自2012年首次入围《财富》世界500强以来，已连续7年入围，2018年《财富》世界500强居213位。招商银行总行设在深圳市福田区，2002年4月9日，招商银行A股在上海证券交易所挂牌上市。2006年9月8日，招商银行开始在香港公开招股，发行约22亿股H股，集资200亿港元，并在9月22日于港交所上市。资本净额超过2900亿、资产总额超过4.4万亿。截至2017年上半年，招商银行境内外分支机构逾1800家，在中国大陆的130余个城市设立了服务网点。扩展资料公司架构：1、股东和股东会：招商银行实际控制人为招商局集团，第一大股东是招商局轮船股份有限公司，持有13.04%的股份，招商局轮船股份有限公司所属招商局集团有限公司合并持有招商银行30.06%的股份。2、董事和董事会：下设战略委员会、审计委员会、关联交易控制委员会、风险管理委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会等6个专门委员会，每个委员会有5名成员3、监事和监事会：监事会有成员9名，其中外部监事2名、股东监事4名、职工监事3名。制定监事会议事规则，明确监事会的议事方式和表决程序，以确保监事会的有效监督。参考资料来源：百度百科——招商银行

您好！红色价格表示比上一报价高，绿色表示比上一报价低，灰色表示该价格持续了一段时间没有 变化。当银行买入价的实时报价高于您买入时的银行卖出价时，则盈利。当银行买入价大于263.61元时，则有盈利。招商银行纸黄金白银是指由招商银行定制的纸黄金白银产品，投资者可以通过招商银行提供的交易系统进行委托交易。投资者买入纸黄金或纸白银后，只能持有或适时卖出，而不能提取实物黄金和白银，且投资者不能卖空。交易价格为买卖一克或一盎司招商银行纸黄金白银的价格，报价方式为：左边为银行买入价，右边为银行卖出价，投资者买入纸黄金、纸白银使用银行卖出价，卖出纸黄金、纸白银使用银行买入价。

新浪财经讯11月9日下午，招商证券在中国证券网举行路演，公司副总裁邓晓力在回答网友提问时表示，招商证券上市争取在本月中旬完成。以下为路演实录。　　游客问：招商证券的上市日期是哪天？代码是不是600999？　　副总裁邓晓力答：招商证券上市争取在本月中旬完成。网下申购代码为：600999，网上申购代码为：730999。谢谢！

都好。招商证券股份有限公司（SH:600999）前身是1991年7月创立的招商银行证券业务部，经过十余年的创业发展，公司的资本实力已列行业前三甲，公司注册资本32.27亿元，员工总人数2000人。

招商老板是缪建民，永利老板是陈志玲。根据相关信息查询，陈志玲，永利澳门董事会副主席，执行董事，营运总监。缪建民，招商银行董事长，招商局集团董事长。

华夏回报 华夏回报在最近一年的时间内，总体规模较高于同类基金的规模；分红风格方面的表现为在整体基金中偏好分红。在风险和收益的配比方面，该基金的投资收益表现为很高，在投资风险上是非常小的。 在该基金资产净值中，投资的股票资产占比。华夏回报基金经理的管理综合能力非常强，稳定性好。在选择基金投资对象方面，偏好投资大市值类的股票，该类型股票具有成长与价值的混合性。该基金重仓股的集中程度中，股票所属行业集中度集中度一般。 从该基金所属基金公司的总体管理水平来看，该基金管理公司旗下的基金整体收益稍大于其他基金公司平均整体收益，收益差异度稍大于平均水平，整体风险水平等于平均水平。 所以，建议您推荐买入并长期持有该基金。 嘉实300 在指数基金里面，嘉实300是当中的佼佼者！ 关于这个基金的种种分析，相信你也已经看过了！ 推荐指数基金是原因有： 1，按照大盘现在的点位，已经不可能再出现大幅下跌 2，我国的基金经济面并没有改变，投资嘉实300，可以享受大盘蓝筹上市公司的高速成长的利润 3，现在的行情，定投指数基金必须在3年以上，这样才能保证获得收益 广发强债 推荐理由:1、全球经济放缓及股市的持续调整给债券市场带来重大机遇。利率下行将成为一个较长时间内的趋势，银行间市场资金充裕，为债券市场延续前期强势提供了很好的宏观环境，债券基金面临更多的投资机会。 2、广发强债在结构设计上体现了安全性和风险控制两大理念，最近半年涨幅高达7.30%遥遥领先于其他债券型基金，且该基金业绩的稳定性较好，被多家研究机构给予推荐级别。 3、广发强债费率设计独特，不收取认购费和申购费，赎回费率仅为0.1%,持有期限超过30日 (含30日)的，不收取赎回费用，有效降低了投资者的手续费用。对于规避股票市场波动、追求资产保值增值的个人投资者以及稳健型的机构投资者来说，低风险中等收益的理财产品仍然是其首选。鉴于以上情况，我们认为该基金较为适合目前的市场情况，建议投资者对其积极申购。

　　您好，“在途”一般是指操作申请已提交至基金公司，等待对方返回最终信息的过程，多数存在于基金申购/赎回的情况下。温馨提示：①、购买T+2确认，赎回各基金规定不同，一般T+4，个别赎回时间更长；②、如资金显示在途，说明操作申请已提交至对方，交易无法撤单或（赎回）资金暂未到账，只有等确认后再操作赎回或转入活期账户。 如果还有其他问题，建议您可以咨询“在线客服”https://forum.cmbchina.com/cmu/icslogin.aspx?from=B&logincmu=0。感谢您的关注与支持！

青岛港好。青岛港规模较大，目前拥有80个泊位，其中60个为20万吨级以上泊位，年货物吞吐量超过5亿吨，招商港口规模相对较小，目前拥有14个泊位，年货物吞吐量约为3000万吨。青岛港港口设施完备，航线网络广泛，与全球100多个国家和地区的港口建立了贸易和航运往来，是中国对外贸易的重要枢纽和通道。青岛港还拥有先进的码头设施和现代化的物流配套服务，能够满足不同类型的货物装卸和运输需求，包括煤炭、矿石、液化气、集装箱等。

本期有料知识学院特邀知识官·史晓辉，以招商银行App（以下简称“招行App”）为例，为大家简单拆解下银行在引入互联网内容运营时，在内容定位与生产、资源统筹与整合、策略制定与落地等方面，都有哪些相对成熟的方式方法可供借鉴。招行App在2021年12月发布了10.0版本，该版本的开屏广告上有一句响亮的Slogan——一亿人的财富生活，这也突显了招商银行App聚焦“大财富管理”的理念以及强化金融服务的主赛道布局。作为招行进行财富相关业务经营的主阵地，招行App围绕“财富管理”进行了全方位布局，这其中内容就扮演了极其重要的角色。下图是招行App的财富开放平台模式示意图，从中不难看出“自运营内容模块”（包括营销、投教、投顾、咨询、活动等）在整个平台运营中的核心地位，尽管这些内容基本都是由外部金融机构提供，但要想统筹和管理好这么多机构所供给的海量内容，招行自身的内容运营能力可见一斑。招行App主要通过“社区”频道来进行内容的整体呈现，该频道不仅向客户提供了全面而专业的投资理财指导，同时还创造了高频互动的社交空间，多方面提升了客户的活跃度和粘性，进而实现向金融产品和服务的持续变现。具体来说，社区频道主要包括“关注”、“推荐”、“机构说”、“热榜”等模块。“关注”模块：用户可关注自己感兴趣的类似于“微博博主”的个人或机构，实时跟进最新动态，具备社交功能。“推荐”模块：主要展示热点财经新闻类和理财指导类文章，吸引有理财需求、投资意向以及对国际财经感兴趣的用户。“机构说”模块：主要提供各家专业机构及专家发布的行业报告及投资建议，包括天弘基金、华安基金、博时基金以及各家的基金经理等，为用户提供专业的投资指导。“热榜”模块：主要对近期财经文章进行了排名，用户可通过榜单了解目前的热点话题和投资风向。下面我们切换到“内容运营”视角，对招行App的内容运营策略进行简单拆解：在内容生产上，不仅有“#机构说”、“看点”、“社区周一见”等PGC类的栏目，由银行、基金公司等金融机构提供相对专业的内容，还有“讨论区”、“话题”等UGC栏目，让用户可以畅所欲言，分享自己的收益和看法等。在内容的表达形式上，有图文、投票、直播、视频等多种形式，可以全方位满足用户的内容需求。在内容展现上，均围绕用户画像（尤其是投资偏好）进行内容的筛选和展示，比如在“我常访问”模块中，既有用户可能看过的基金产品，又有用户可能感兴趣的话题，这种高相关度的内容展现自然能吸引到用户的点击浏览以及转化。在内容分发上，以招行App的消息中心为例，就有小招头条、财富工作室、小招有财等消息号在不同的时段向不同的用户推送不同的内容，以形成精准转化。此外，值得一提的是，招行App经过多年的一体化经营，如今已经形成了极其丰富的多媒体内容传播矩阵，包括公众号、微博、抖音、视频号、小红书等（下图），这些媒体渠道不仅能在内容传播和品牌口碑方面发挥积极作用，同时也能为招行App的引流与用户活跃提供显著支持。招行的一体化内容运营体系，依靠对客户画像和分层对其特征和需求进行精准洞察，进而通过整合内外部资源，以及内容生产与管理平台、智能分发系统、内容运营策略的支持，为客户提供覆盖其全生命周期、形式丰富的定制化内容，不仅能满足客户的内容需求，有效提升招行App的客户活跃度和粘性，也为后续的金融变现奠定了坚实基础。以上是有料知识官·史晓辉对招行App“内容运营策略”的简要分析，希望能给广大银行同业提供关于内容运营的参考思路和方法。有料知识学院由易有料创办的“有料知识学院”聚焦内容科技领域输出热点资讯、行业洞察、运营干货等专业内容的知识分享平台。平台汇集3万位KOL、KOC、增长黑客、运营大咖、专栏作家等内容创作者共同探索行业的智能化新融合。易有料是企业级内容智能运营服务平台，基于内容理解、推荐算法和大数据应用等能力，为金融、汽车、零售、互联网工具等多行业提供AI智能内容创作、海量精选版权内容供给、数字资产管理的服务，平台系统获得二十余项技术专利，助力企业内容智能化管理与数字化发展。易有料你加入，共同打造新赛道标杆——“有料知识学院”，期待你的加入更期待你有所收获，与“有料知识官”一起进行思想的碰撞！

　　招商银行的哪只基金比较好------招商银行代销的基金至少有几百只。而在这几百只中确定那只比较好，是要根据你的风险承受力以及预期定投时间长短来判断的。对具有不同风险承受力以及不同投资时间的投资者来说，可选择的基金是有着天壤之别的。　　所以，你现在该做的：1、明确自己的风险承受力和预期投资时间；2、选择基金类型后，再具体选择基金。　　之前没有了解过相关知识------这是我给很多新手回答过的问题，比较具有普遍性，你可以先看看再说。　　1、什么是基金？　　想先问你一下：你知道什么是炒股吗？　　如果知道的话就好说了，基金（股票型）就是我们把钱交给基金公司去买股票。那为什么要交给基金公司，而我们不自己去买呢？因为基金公司的专业人员比我们普通投资者的炒股水平高啊（这就是基金公司劝大家买基金时最常用的诱惑词）。　　所以，投资股票型基金就是间接的投资股票，那么基金也就会或多或少的承担着股票的风险了。很多投资者，其实并不知道基金就是间接投资股票，因而以为基金是稳赚不赔的，这就大错特错了。　　正因为，我们把钱交给基金公司去买股票，所以我们总要给人家一点劳务费的嘛，所以就有了申购费和赎回费。　　当然，作为基金公司来说，由于有专业的人员（炒股的专业知识丰富），庞大的资金（可以买很多只股票），这样在客观上就比散户投资者获利的机会大得多。这也就是，很多人觉得基金还是投资的首选，而不愿去碰股票。　　另外，基金还有债券型的，买债券型的基金就相当于我们把钱交给基金公司去买债券。可能你又会问了：为什么不自己去买呢？因为基金公司的钱多，而且他又是一个机构，可以买到很多不向普通投资者开放的企业债券，盈利也要比我们所能买到的国债高得多。　　这样说，不知你是否能明白。　　你就这样理解吧：基金就是很多人把很多钱交给一个基金公司去买股票或是买债券。　　2、基金和股票的区别　　要想知道基金和股票的区别，最好先知道基金有股票型、债券型等类型。　　通俗地讲：　　股票型基金----就是你把钱给别人，别人帮你买股票。和股票没什么本质区别，由于基金公司不止是拿你一个人的钱去买股票，而是有很多人都把钱给基金公司去买股票，所以基金公司能买到的股票就比你拿自己的那一点钱能买得的股票数量多，自然交给基金公司用来买股票的钱就比自己直接拿去买股票的钱风险要小一些。所以股票型基金比股票风险小，但却是基金类型中风险最大的，收益也是最大的。　　债券型基金----就是你把钱给别人，别人帮你买债券。和股票的区别就一目了然了。　　3、基金投资费用　　货币型基金-----无费用　　债券型基金----申购费0.8%左右；赎回费0.1%-0.3%(一年以内)，赎回费随持有基金时间延长而减少，一般三年以上免收赎回费。　　股票型基金----申购费1.5%左右，赎回费0.5%(一年以内)，赎回费随持有基金时间延长而减少，一般三年以上免收赎回费。　　这只是一个大概的标准，在银行柜台、银行网银、基金公司网站上买基金费率都是不同的，其中基金公司网站最优惠。所以，你买的时候得弄清楚。　　无论是申购还是赎回，手续费都是按金额计算的。　　以股票型基金举例来计算：　　申购（按金额申购，也就是说买10万元某基金）：　　假设你申购当日某基金净值为0.850元　　手续费：100000×1.5%=1500元　　实际申购资金：100000-1500=98500元　　申购份额：98500÷0.850=115882.35份　　赎回（按份额赎回，也就是赎回xxxx份某基金）：　　假设你赎回当日某基金净值为1.250元　　基金金额：115882.35×1.250=144852.94元　　手续费：144852.94×0.5%=724.26元　　实际赎回金额：144852.94-724.26=144128.68元　　这次投资你实际盈利44128.68元，成功！　　4、受股市波动影响最大的基金？　　受股市波动影响最大的基金就是股票型基金了。　　所谓股票型基金，简单的理解就是基金公司拿着基民的钱去买股票了。既然是买股票了，基金公司选的股票涨了，基金公司赚钱了，基金净值自然就高了；反之，基金公司选的股票跌了，基金公司赔钱了，基金净值就低了。　　一句话，股票型基金跟着自己所选股票的涨跌而同时涨跌，只是幅度有所不同而已。　　5、在哪个基金公司做比较好（手续费等比较优惠，信誉又好）？　　基金的手续费并不是因基金公司的不同而不同，而是因基金的不同而不同。也就是说同一个基金公司不同的基金手续费也不同。　　所以手续费的优惠程度可不是选择基金或基金公司的依据。现在网上有各种各样的基金公司排名，你可以看看，但像华夏、广发、南方、融通、易方达、博时等在任何排行榜中都是很不错的公司。　　6、现在哪些基金是比较值得投资的？　　这个问题太大了，现在值得投资的基金实在是太多了，没办法在这里给你详细解释。你可以先确定自己的风险承受能力，根据风险承受能力来选择基金种类（股票型、债券型、指数型等等），选择了基金种类后再去具体挑选某一只基金。　　7、如何挑选基金？　　选基金不能光看涨或跌，要根据同期的股市情况结合来看。　　股市涨，基金就涨；股市跌，基金就跌，大多数基金都是这样的。更重要的是股市涨了1%，基金涨的比1%多还是少。这样就能看出基金的投资能力了。　　选基金不要光看净值，要看业绩、风险。看业绩、风险也不能光看评级，要看具体的数据，比如说半年回报、一年回报、两年回报、基准指数、标准差、阿尔法系数等等　　8、定投基金时机？现在这个时机适合定投么？　　定投基金是最简单也是最不需要挑选时机的基金投资方式，因为长期的投资时间早已将投资成本平摊了，所以就无所谓买贵或买便宜了。因此，在任何时间开始定投都可以。　　9、那些基金适合定投？　　可以定投的业绩很不错的基金有不少，但在选择基金之前最好先明确自己的风险承受力以及定投时间的长短，以免陷入投资误区。对具有不同风险承受力以及不同投资时间的投资者来说，可选择的基金是有着天壤之别的。　　另外，想提醒你的是基金投资不必像股票投资一样，没有必要过分关注净值的变化，长期的积累必能获得丰厚的收益。　　做长期的基金定投，最好选择指数基金。一来指数基金的收益大，而长时间的定投又可以回避其风险也大的缺陷；二来指数基金不会暂停申购，这样又可避免由于某只股票基金的暂停申购而破坏既定的投资计划。　　选择好的指数基金，最重要的是选择好指数。所以你最好先了解指数基金所跟踪的指数怎样，跟踪不同指数的指数基金是没有可比性的。跟踪同样指数的指数基金，跟踪误差越小的越好。当然跟踪同一指数的基金，费用问题也是应该考虑的。　　现在看来，我国现有的指数基金中，跟踪沪深300指数和跟踪深证100指数的基金盈利最好。　　基金定投只是一种理财行为，而非发财行为，所以只有长期的积累（至少5年以上）才能看到效果，没有耐心的人是不会享受到基金定投的成果的。　　10、听说定投基金是一种很傻瓜式的投资理财的方式？　　这种说法只是相比较一次性投资的难度而言（并且这句话往往是基金公司和银行对投资者的诱惑词）我觉得傻瓜可干不了这个。即使是定投，没有选好基金，收益差距是很大的。给你看个例子：07年11月---09年4月间同时定投易基50和融通深证100两只基金，收益比较（截止到10月14日净值）：融通深证100--收益27.2%；易基50----收益9.53%。这就是差距啊!!　　11、每月基金定投时间的选择？　　先以09年为例：因为09年1月以来股市一直处在向好趋势中，你考察一下就会发现09年的股指（到目前为止）只有8月出现下跌，也就是说在除8月以外的任何月份定投，都是月初的净值更低。而08年却截然相反，全年股指急速下跌，除4、7、11月以外的任何月份定投，都是月末的净值更低。　　这样就可以看出来，不同的股市行情中定投日期的选择是完全不同的。也就是说08年的选择结果只限于08年的行情，09年的定投日期选择也仅限于09年的行情，根本就不具有普遍适用性。　　结论：到底选择哪一天定投最重要的是要考察股市行情，根据股市行情做出实时选择才是最理性的。其实，这个也不难，只要平时多注意股市动态就可以把握。　　12、基金定投可以暂停一段时间后再继续吗？　　一般银行的定投扣款机制会提供三次连续扣款延迟机会。也就是说1月没有扣款成功；2月会再次扣款；如果还没成功，3月会最后一次扣款；如果连续3个月都没有扣款成功，才会自动停止定投（建议不要选择这种被动定投停止方式，会影响信用度。）　　13、股票型基金定投3年的收益是多少？　　这主要取决于定投的3年中股市行情以及个人的操作，没有普遍适用的规律。如2006到2009年，这段时间刚好同时经历了大牛市和百年一遇的金融危机：06年--07年底是大牛市，08-09年底是大熊市，09年-今股市逐步回升，但仍有震荡。　　如果从06年开始的基金定投一直持续到现在（其中没有赎回行为），那么经过这三年的一涨一跌（基金收益也像坐电梯一样涨上去了又跌下来），能有20%的收益就不错了。　　如果从06年开始的基金定投一直持续到现在，其中在大牛市时有赎回行为，那么收益是超过100%的，因为06、07两年的基金收益都超过了100%；而08年的基金收益为负，是没有收益的，普遍亏损。　　所以，三年的基金定投可得多少钱，有多少风险是根据股市行情不断变化的，没有定论。

　　您好，如您没有主动投递过简历，我行不会给您打电话，请谨慎，以免受骗。　　如您还有疑问，请打开招行主页www.cmbchina.com点击右上角“在线客服”进入咨询。

招商银行属于央企国资控股股份制商业银行，简单来讲就是属于央企，招商银行是国家从体制外推动银行业改革的第一家试点银行。招商银行全称为招商银行股份有限公司，注册地位于深圳市福田区深南大道7088号招商银行大厦，登记机关为深圳市市场监督管理局，在2002年4月9日上市，在上海证券交易所主板A股挂牌，每股发行价7.30元。招商银行股份有限公司经营范围包括吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理结算；办理票据贴现；发行金融债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券；同业拆借；提供信用证服务及担保；代理收付款项及代理保险业务；提供保管箱服务等。招商银行股份有限公司对外投资的企业包括大连金石高尔夫俱乐部有限公司、深圳金融电子结算中心有限公司、中国银联股份有限公司、国家融资担保基金有限责任公司、招商基金管理有限公司、招银理财有限责任公司等。

共有63个网点，分布在越秀区白云路27-1号广东交通大厦南座21层、东风中路410-412号广州健力宝大厦首层、番禺区迎宾路730号天安科技创新大厦首层101单元、海珠区滨江东路586号、花都区新华镇风神大道8号A栋104号、机场路585号鹏景大厦首层、天河区珠江新城华夏路10号富力中心2层、天河区科韵路16号广州信息港A座首层、下九路63号名汇商厦首层、增城市新塘镇荔星大道沙岭街聚福酒店首层、人民中路555号美国银行中心首层等地点。拓展资料：招商银行1、招商银行（China Merchants Bank）1987年成立于深圳蛇口，是中国境内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，也是国家从体制外推动银行业改革的第一家试点银行。2、产品服务（1）借记卡：分为一卡通和金葵花卡，功能集定活期、多储种、多币种、多功能于一体。（2）信用卡：采用芯片+磁条的形式的信用卡，具有透支，积分等信用卡的一切功能。（3）金葵花理财：面向个人高端客户提供的综合理财服务体系，涵盖负债、资产、中间业务及理财顾问。（4）招商信诺：招商信诺资管获批筹建 将成第四家外资保险资管公司3、公司架构（1）股东和股东会：招商局集团有限公司通过旗下的招商局轮船有限公司、深圳市招融投资控股有限公司、深圳市晏清投资发展有限公司、深圳市楚源投资发展有限公司、China Merchants Union (BVI) Limited、Best Winner Investment Limited和招商局实业发展（深圳）有限公司合并间接持有本公司29.97%的股份，不存在出质本公司股份的情况。其中，招商局轮船有限公司直接持有本公司13.04%的股份，是本公司第一大股东，注册资本70亿。 [77] （2）董事和董事会：下设战略委员会、审计委员会、关联交易控制委员会、风险管理委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会等6个专门委员会，每个委员会有5名成员（3）监事和监事会：监事会有成员9名，其中外部监事2名、股东监事4名、职工监事3名。制定监事会议事规则，明确监事会的议事方式和表决程序，以确保监事会的有效监督。

目前招商银行一卡通收支明细暂不支持删除、修改、隐藏等功能。如您是删除转账卡片记录，请登入手机银行后，点击-转账-转账设置-我的转账伙伴-要删除的转账记录-编辑即可完成删除操作。（应答时间：2019年6月19日，最新业务变动请以招行官网公布为准）

招商银行是股份制企业。1、招商银行是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，简称招行，成于1987年4月8日，由香港招商局集团有限公司创办，是中国内地规模第六大的银行、香港中资金融股的八行五保之一。2、总行设在深圳市福田区，2002年4月9日，招商银行A股在上海证券交易所挂牌上市。2006年9月8日，招商银行开始在香港公开招股，发行约22亿股H股，集资200亿港元，并在9月22日于港交所上市。资本净额超过2900亿、资产总额超过4.4万亿。3、招商银行在中国大陆110余个城市设有113家分行及943家支行，1家分行级专营机构（信用卡中心），1家代表处，2330家自助银行，在香港拥有一家分行（香港分行），在美国设有纽约分行和代表处，在新加坡设有新加坡分行，在伦敦和台北设有代表处。4、招商银行在中国大陆全资拥有招银金融租赁有限公司，招商基金管理有限公司，持有招商信诺人寿保险有限公司50%股权，在香港全资拥有永隆银行和招银国际金融有限公司。5、2016年8月，招商银行在"2016中国企业500强"中排名第39位。

比如2011年12月13日-14日，招商2012年度策略会，上证指数两个交易日分别大跌42.95点，20.07点；再如2012年6月19日-20日，招商2012年中期策略会，上证指数分别下跌15.26点、7.91；随后12月13日-14日，招商政策2013年年度策略会，上证指数开会当日即跌21.25点；而2013年2013年6月18-19日，招商2013年中期策略会，上证指数虽然18日上涨3.07，次日也下跌15.84；当年招商年度策略会，上证指数同样未能逃脱，分别下跌33.32点、1.37点；无独有偶，去年6月18日-19日，招商2014年中期策略会，上证指数分别下跌11.18点、31.78；而在招商2015年年度策略会，上证指数首日暴跌163.99点，不过次日反弹83.74点。和招商证券策略会有同等“魔力”的还有“419魔咒”。所谓“419魔咒”就是4月19日前后A股都会出现一次大跌。数据显示，2007年4月19日，上证指数暴跌4.52%；2008年4月18日(19日为周末)，上证指数暴跌3.97%；2009年4月19日，上证指数大跌1.19%；2010年4月19日，上证指数重挫4.79%；2011年4月19日，上证指数大跌1.91%；2012年4月19日，上证指数微跌0.09%，2014年4月21日(19日为周末)，上证指数跌1.52%。此外，在中国股市历史上，世界杯期间A股低迷概率也很大，由此也被股民称为股市的“世界杯魔咒”。数据显示，在A股经历的五届世界杯期间，其中三跌两涨。而2010年的世界杯期间，上证指数从3000点左右下跌至2400点，跌幅高达15%。

招商证券策略会魔咒是指招商证券一年两次的策略会，近年来简直是A股杀手锏，几乎每次总会有大跌。比如2011年12月13日-14日，招商2012年度策略会，上证指数两个交易日分别大跌42.95点，20.07点；再如2012年6月19日-20日，招商2012年中期策略会，上证指数分别下跌15.26点、7.91；随后12月13日-14日，招商政策2013年年度策略会，上证指数开会当日即跌21.25点。而2013年2013年6月18-19日，招商2013年中期策略会，上证指数虽然18日上涨3.07，次日也下跌15.84；当年招商年度策略会，上证指数同样未能逃脱，分别下跌33.32点、1.37点；无独有偶，去年6月18日-19日，招商2014年中期策略会，上证指数分别下跌11.18点、31.78；而在招商2015年年度策略会，上证指数首日暴跌163.99点，不过次日反弹83.74点。和招商证券策略会有同等“魔力”的还有“419魔咒”。所谓“419魔咒”就是4月19日前后A股都会出现一次大跌。数据显示，2007年4月19日，上证指数暴跌4.52%；2008年4月18日(19日为周末)，上证指数暴跌3.97%。2009年4月19日，上证指数大跌1.19%；2010年4月19日，上证指数重挫4.79%；2011年4月19日，上证指数大跌1.91%；2012年4月19日，上证指数微跌0.09%，2014年4月21日(19日为周末)，上证指数跌1.52%。此外，在中国股市历史上，世界杯期间A股低迷概率也很大，由此也被股民称为股市的“世界杯魔咒”。数据显示，在A股经历的五届世界杯期间，其中三跌两涨。而2010年的世界杯期间，上证指数从3000点左右下跌至2400点，跌幅高达15%。

南京招商银行会安排网点营业，周六上班的网点有：汉中门支行、弘阳支行等等；周日上班的网点有：鼓楼支行、河西万达支行等等，周末跟工作日营业时间一天，都是9：00-17：00，周末不能办理对公业务。查询招商银行网点营业情况具体方法如下：一、打开百度搜索，在搜索栏输入“招商银行”，搜索后找到招商银行官网并点击进入。二、进入招商银行官网后，找到“服务网点”一项，点击进入。三、进入服务网点后，可以选择省份、城市及具体区域内的网点。四、查询到具体网点后，点击即可查询到该网点的营业信息。

南京招商银行会安排网点营业，周六上班的网点有：汉中门支行、弘阳支行等等；周日上班的网点有：鼓楼支行、河西万达支行等等，周末跟工作日营业时间一天，都是9：00-17：00，周末不能办理对公业务。查询招商银行网点营业情况具体方法如下：一、打开百度搜索，在搜索栏输入“招商银行”，搜索后找到招商银行官网并点击进入。二、进入招商银行官网后，找到“服务网点”一项，点击进入。三、进入服务网点后，可以选择省份、城市及具体区域内的网点。四、查询到具体网点后，点击即可查询到该网点的营业信息。

基本底薪最多3000元， 其它就只有餐补和住房补贴600，扣除社保和公积金，一个月到手不会超过4000。主营业务：工业地产开发，产业新城制造；住宅地产开发；商业地产；旅游地产；物业服务。运营模式：在这些业务里，最主要的业务是产业新城开发。薪酬待遇：在行业内算是比较高的。基本高于行业平均水平的20%，因为发展速度比较快，所以有通过高薪水吸引人的意思。工作环境：总部在北京，有的区域在河北（固安、大厂、廊坊、怀来什么的），环境还可以。内部员工都非常努力，加班是常有的事。

　　招商公路有：四川成渝，现代投资，皖通高速，中原高速，福建高速，楚天高速，山东高速，五洲交通，宁沪高速，深高速，龙江高速，吉林交通。 　　高速公路，简称高速路，是指专供汽车高速行驶的公路。高速公路在不同国家地区、不同时代和不同的科研学术领域有不同规定。根据中国公路工程技术标准JTGB01-2014。规定：高速公路为专供汽车分向行驶、分车道行驶，全部控制出入的多车道公路。高速公路年平均日设计交通量宜在15000辆小客车以上，设计速度每小时80至120千米。

产业债券属于国债的。招商产业债券型证券投资基金是招商基金发行的一个债券型的基金理财产品拓展：国债（nationaldebt;governmentloan），又称国家公债，是国家以其信用为基础，按照债的一般原则，通过向社会筹集资金所形成的债权债务关系。国债是由国家发行的债券，是中央政府为筹集财政资金而发行的一种政府债券，是中央政府向投资者出具的、承诺在一定时期支付利息和到期偿还本金的债权债务凭证，由于国债的发行主体是国家，所以它具有最高的信用，被公认为是最安全的投资工具。中国的国债专指财政部代表中央政府发行的国家公债，由国家财政信誉作担保，信誉度非常高，历来有“金边债券”之称，稳健型投资者喜欢投资国债。其种类有凭证式国债、无记名（实物）国债、记账式国债三种。2020年6月15日，财政部发布通知明确，2020年抗疫特别国债启动发行。9月，富时罗素公司宣布，中国国债将被纳入富时世界国债指数（WGBI）。2021年12月，中国国债日前被正式纳入富时世界国债指数（WGBI）。

楼主理解的是对的，因为17号消费的5000块是记在了下一个还款期里了，所以你到3号自动还款的时候只扣4000。

　　您好，已上市的货币基金收益通常是每月结转一次，每支货币基金的收益分配时间不一，一般是月末最后一天或月初第一个工作日公布，但也有部分基金是月中才会公布的，具体请您以基金公司的公告为准。建议您联系“泰信基金管理有限公司”客服电话4008885988做进一步了解。　　如能帮助到您，望采纳。

说实在的,都不是很好.广发大盘我有买的,不过涨的慢.跌的也挺慢的.就是比较稳定.但是现在已经停止申购了.现在有好多支基都很不错的呀.像愽时裕富,易方达50你可以考虑买这两支.很好的基.(决对比你说的那两个强)

您好，预借现金手续费、利息和额度限制：手续费：境内人民币预借现金手续费为每笔取现金额的1%，最低收费每笔10元人民币；境外预借现金手续费为每笔取现金额的3%，最低收费每笔3美元或30元人民币（有特殊规定的卡片除外）。预借现金不收取跨行手续费。利息：预借现金不享受免息还款，从取现当天起至清偿日止，按日利率万分之五计收利息，按月计收复利。额度限制：预借现金额度一般为信用额度的50%（有特殊规定的卡片除外）。同时，境内每卡每日预借现金累计金额上限为人民币2000元；境外非银联线路每户每日预借现金累计金额不超过等值1000美元，1个月内累计金额不超过等值5000美元，6个月内累计金额不超过等值10000美元。分期额度即您的实际可用额度，若您当前的实际可用额度不足，暂时无法进行该笔分期交易。建议您自行存款提高额度，或存入相对的金额，并先尝试致电人工申请开通办理分期业务。只要您分期可用额度足够就可以办理，成功办理分期后，分期金额将全部占用您的固定额度，每个月您只需按时还款单期金额，当您还款后单期金额占用的固定额度就会恢复。同时，分期会收一定的手续费，手续费由银行来收，具体情况您可以询问商户。分期成功后，如果您要提前结清，手续费不会退还。您可登录我行信用卡网站http://cc.cmbchina.com/, 点击“理财分期”-“购物分期付款”查看。祝您购物愉快！(您可通过QQ或微信在线咨询任何您想了解的招商银行信用卡服务信息。方法一：在QQ企业好友中搜索4008205555，并添加招商银行信用卡中心为好友；方法二：在微信中搜号码“cmb4008205555”并关注招商银行信用卡中心。 )

疫情风波过后，经济复苏伴随着航运价格价格的水涨船高，在短期之内依旧是供需错配的局面，这也给相关航运企业带来了红利，招商轮船也是如此，股价不断地涨，这只股票详细情况如何呢，投资的性价比如何呢，下面我针对这个问题进行解读。在即将对招商轮船进行分析之前，先让大家看看我制作的港口航运行业龙头股名单，点一下这里就能领取：宝藏资料！港口航运行业龙头股一栏表 一、从公司角度来看公司介绍：招商局能源运输股份有限公司创立于1872年，奠定了中国近代民族航运事业。招商轮船从事国际原油、国际与国内干散货、国内滚装、国际与国内件杂货等海运业务，并通过CLNG公司投资经营国际LNG运输业务。招商轮船经营和管理着中国历史最悠久、最具经验的远洋油轮船队，是大中华地区领先的超级油轮船队经营者，也是国内输入液化天然气运输项目的主要参与者。对招商轮船有个初步认识后，下面通过亮点分析简单的介绍一下招商轮船值不值得投资。亮点一：自有VLCC和VLOC船队规模世界第一招商轮船预计在2021年新接30万吨级VLCC原油轮2艘，包括32.5万吨级VLOC散货船1艘，3800车位滚装船2艘。其中自有VLCC和VLOC船队规模继续保持世界第一，滚装船队的规模在国内也是属于领先的。亮点二：行业经验丰富，品牌知名度高招商轮船长时间的专注于远洋运输业务，就拿经营管理这方面来说，已经拥有了自己的特点和优势，子公司海宏公司(AMCL)和香港明华(HKMW)，这两家公司在业内均有比较厉害的品牌知名度。在中国第一家运营管理大型LNG专用船的公司就是子公司CLNG公司，而且也是运营管理大型LNG专用船的公司，在中国直到今天都保持着数一数二的地位。因为篇幅受到制约，更多关于招商轮船的深度报告和风险提示，我整理在这篇研报当中，点击一下就能看到：【深度研报】招商轮船点评，建议收藏！ 二、从行业角度看2020年新冠疫情的蔓延让港口航运行业遭受到了磨难，停止生产，港口堵塞等问题使得航运停滞不前，疫情结束以后就不断消退，港口航运才也才渐渐得到了恢复。随着我国疫情防控形势呈现向好的态势，全球复产复工陆续推进，进出口数据成稳步上升态势。出口的强势表现，营造了港口吞吐量的加速恢复，港口航运相关企业业绩将来也可能会大幅度提高。在这同时，今年上半年，国际干散航运市场前景非常不错，运价也在不断上涨，其中波罗的海干散货运输指数（BDI）平均值同比得到了229%提升。在需求端方面，在全球经济复苏的拉动下，干散货贸易量得以回升，预计1-2年的发展任然很强劲。综上来看，随着疫情的消退，国家航运将慢慢恢复了起来。招商轮船年代久远，实力不俗，可以实现持续稳定地发展。不过，文章多少具有一些滞后性，如果想更加深入了解招商轮船未来行情，直接点击链接，有专业的投顾帮你诊股，看下招商轮船是估高了还是估低了：【免费】测一测招商轮船现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

我查了一下，招商轮船的股票代码是601872，如果你想了解更多的信息，可以下载一个股票软件进行查看，希望答案对你有所帮助。

没关系,这支股票还是很有生命力的.如果大盘走好,他也会跟着走强,这时可以加仓,减些成本..如果大盘不好,他还继续跌.就不要动他,等待解套..没事之多一个月你就可以解套

不会，因为大市跳水，劝你一开盘就卖

疫情后的经济开始慢慢复苏，而航运价格价格也随之水涨船高，在短时间之内还是处于供需错配的局面，这也给相关航运企业带来益处，招商轮船也一样，股价一直在增加，这只股票具体情况如何呢，有没有必要投资呢，下面我带大家研究一下。在开始分析招商轮船前，先让大家看看我制作的港口航运行业龙头股名单，戳戳这里就可以领取：宝藏资料！港口航运行业龙头股一栏表 一、从公司角度来看公司介绍：招商局能源运输股份有限公司创立于1872年，奠定了中国近代民族航运事业。招商轮船从事国际原油、国际与国内干散货、国内滚装、国际与国内件杂货等海运业务，并通过CLNG公司投资经营国际LNG运输业务。招商轮船经营和管理着中国历史最悠久、最具经验的远洋油轮船队，是大中华地区领先的超级油轮船队经营者，也是国内输入液化天然气运输项目的主要参与者。简单介绍招商轮船后，下面通过亮点分析简单的介绍一下招商轮船值不值得投资。亮点一：自有VLCC和VLOC船队规模世界第一在2021年来临之际，招商轮船想着接手2艘30万吨级VLCC原油轮，32.5万吨级VLOC散货船1艘，3800车位滚装船2艘。其中自有VLCC和VLOC船队规模一直维持着世界第一的名次，滚装船队的规模在国内也是属于领先的。亮点二：行业经验丰富，品牌知名度高招商轮船在远洋运输业务这方面一直埋头苦干，现在，在经营管理领域里边形成了自己的特点和优势，子公司海宏公司(AMCL)和香港明华(HKMW)这两家专业管理公司在业内均有较高的品牌知名度。子公司CLNG公司作为中国第一家投资和运营管理大型LNG专用船的公司，至今保持着中国领先的地位。考虑到篇幅的问题，关于具体的招商轮船深度报告和风险提示，我通过这篇研报对它们进行了整理，想要了解的话，直接点击这里：【深度研报】招商轮船点评，建议收藏！ 二、从行业角度看2020年新冠疫情的蔓延让港口航运行业遭到了打击，停止营业，港口拥堵等问题使得航运停滞不前，等疫情结束了以后陆续消退了下去，港口航运才也才渐渐得到了恢复。得益于我国疫情得到有效控制，全球复产复工陆续推进，进出口数据一路向好。出口的强势表现以至于港口吞吐量的快速恢复，港口航运相关企业业绩也有望实现高增长。除此之外，今年上半年，国际干散航运市场景气度较高，运价在持续提高，其中，波罗的海干散货运输指数（BDI）均值同比上浮了229%。关于需求端，受全球经济复苏的影响，干散货贸易量有了一定的回升，预计1-2年内仍将会继续拥有强有力的发展。综上所述，随着疫情渐渐消退，国家航运也将会逐步得到恢复。招商轮船源远流长，实力不赖，能够不断的稳定地发展下去。不过，文章多多少少是存在滞后性的，有关招商轮船未来行情还想深入了解的话，直接打开下方链接，有专业的投顾替你诊股，看下招商轮船估值是高估还是低估：【免费】测一测招商轮船现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

1.工行网点多，招行个人零售银行领先 2.网银差不多都不错，工行相对更安全些 3.信用卡方面，工行是国内唯一一家银行非全额计算，招行信用卡特约打折商户多。 中国工商银行（601398）（SH:601398;HK:1398）公布2021年上半年的经营情况。中报显示，工商银行上半年实现营业收入4264亿元，同比增长6%；拨备前利润3326亿元，同比增长5.7%；净利润1645亿元，同比增长9.8%。集团不良贷款率1.54%，比上年末下降0.04个百分点；拨备覆盖率191.97%，比上年末提高11.29个百分点；资本充足率17.01%，比上年末提高0.13个百分点。 投融资总量合理增长。上半年，工商银行新增贷款和债券投资增量均保持金融机构前列。各项贷款新增近1.4万亿元，增幅7.4%。债券投资净增3186亿元，主承销非金融企业债务融资工具的金额位居市场首位。 资金精准直达实体经济重点领域和薄弱环节。上半年，工商银行项目贷款增长9%，重点支持了“十四五”规划重大工程等补短板项目；国家重点支持的高新技术领域贷款余额突破1万亿元；落地首单“碳中和”债券、首笔碳排放权抵押贷款，绿色贷款余额超过2万亿元，保持同业领先；投向制造业的贷款和制造业中长期贷款占比持续提高，且贷款规模均居同业首位；普惠型小微企业贷款较年初增长超过40%，超额完成监管要求，小微企业综合融资成本比2020年进一步下降56BP。 今年第三季度，招商银行实现营收826.61亿元，较去年同期增长13.11%；归属于该行股东的净利润为324.65亿元，较2020年同期增长21.07%。 从前三季度来看，招商银行录得收入2514.10亿元，同比增长13.54%；实现归属于该行股东的净利润为936.15亿元，同比增长22.21%。 同期，该行实现净利息收入1506.38亿元，同比增长8.74%；实现非利息净收入1007.72亿元，同比增长21.57%。 2021年1-9月，招商银行净利差为2.39%，净利息收益率为2.48%，同比分别下降4和3个基点。该行表示，受上年贷款市场报价利率（LPR）多次下调的累积效应影响，贷款收益率同比下降。 非利息净收入中，净手续费及佣金收入757.34亿元，同比增长19.69%；其他净收入250.38亿元，同比上升27.63%。对于增长的原因，招商银行称，主要是非货币基金投资公允价值变动收益增加。

000960是招商医药健康产业股票基金的股票代码。招商局健康产业投资有限公司于2018年07月03日成立。法定代表人余世新，公司经营范围包括：以自有资金向医药、医疗、医养产业进行投资（不得从事或者变相从事法定金融业务）；医药产品技术开发、转让、咨询、服务；药材、药品（限分支机构经营）、医疗器械（限分支机构经营）、机械设备、机电设备的批发兼零售；自营和代理货物及技术进出口等。拓展资料：股票投资策略本基金的股票投资采取自下而上的方法，以深入的基本面研究为基础，从定量和定性两个方面，通过深入的基本面研究分析，精选医药健康产业以及与之相关产业中基本面良好、具有较好发展前景且价值被低估的优质上市公司进行积极投资，构建股票组合和债券组合。1、医药健康产业股票的界定本基金所指的医药健康产业由从事医药健康相关产品或服务研发、生产或销售的公司组成，包括但不限于化学制药行业、中药行业、生物制品行业、医药商业行业、医疗器械行业和医疗服务行业。2、行业配置策略医药健康产业根据所提供的产品与服务类别不同，可划分为不同的细分子行业。本基金将综合考虑经济因素、社会因素和政策因素、市场需求趋势、行业竞争格局、技术水平及发发展趋势等多方面因素，对股票资产在各细分子行业间进行行业配置。3、个股选择在行业配置的基础上，本基金主要通过考虑以下因素对医药健康产业上市公司的投资价值进行综合评估：内生增长因素（如产品的竞争优势、产品的生命周期、销售能力、管理能力、研发能力、成长潜力、盈利能力、财务机构、法人治理结构等因素），外延增长因素（如整体上市、并购重组等因素）。在此基础上，本基金将精选具有较强竞争优势的上市公司。

招商行业领先混合A（基金代码217012，中高风险，波动幅度较大，适合较积极的投资者）属于混合型基金，并非分级基金。

基金代码 基金简称 类型 217001 招商股票基金 股票型 217002 招商平衡型基金 平衡型 217003 招商债券基金 债券型 217203 招商债券B 债券型 217004 招商现金增值 货币型 217005 招商先锋 偏股型 161706 招商优质成长(lof)前端 股票型 161707 招商优质成长(lof)后端 股票型 217008 招商安本增利 债券型 217009 招商核心价值 偏股型 217010 招商大盘蓝筹 股票型 217011 招商安心收益 债券型 217012 招商行业领先 股票型

中天城投(000540)周一下午公告称，因其正在筹划重大事项。经申请，公司股票自4月7日上午开市起停牌，待公司披露相关事项后复牌。 这不仅仅是单纯的看好前景而战略投资做市场估值及股权溢价。而是直接并购，收购了招商贷。收购完成后势必将重组，招商贷易主，中天城投获得了控制权。而后又多补充了一句，同时双方会考虑引进战略投资者，再而下一条独立条款又写到“引进战略投资者时，甲方（中天城投）有受让乙方（招商贷）转让股份优先权，并确保甲方（中天城投）的控股地位”。上市公司公开的公告绝不会说废话，而独立条款提及引进风投的框架，所以推断，应该是还有风投机构也要入股招商贷，一般公告都会落后于实际进程，也就是说，很可能还有另外一家风投要参与进来，而条件应该已经谈得差不多。 通过对招商贷的分析，发现其为P2B（个人对企业）模式，再次细分的话，就是其中的O2O（线上资金对接线下企业借款）。企业为本土企业，安全保障为高新黔投小贷回购债权，而另一份中天公告提及了对此小贷公司的增资。从模式及资源整合的角度来看，中天做背书，其背后的潜在投资人资源众多（中天在贵阳本地为房地产开发商，楼盘众多，相应的居住用户群应为40万-80万户），借款企业资源亦是（房地产项目暂不提及，因分析下来中天早已跨步转型，从27。5亿全资子公司的经营范围来看，银行，保险，基金，证劵，期货，几乎是金融全牌照，而控股招商贷的正是此公司。中天背后的供应链更是庞大的借贷市场，预计招商贷瞄准的也是供应链金融）。几方面看下来，对招商贷都是极大利好，对于网贷外部环境的情况，招商贷与中天的联姻应该不会因为价格而谈崩（简单来说，就是这条大腿粗壮不已，招商贷为了能在15年站稳市场脚跟，不太可能因为价格而抛弃这一条强壮的大腿）。或者说，招商贷正需要这样一个干爹来做大做强。——传闻:中天城投（000540）收购招商贷，复牌有望至少4个一字涨停！

您好，人民币非国际结算货币，操作不了境外汇款。如需要汇入，若您已经了解相应的外管规定，接收境外汇款，可使用总行的地址来接收。收款行信息（招商银行总行）：收款行（Beneficiary"s Bank）： China Merchants Bank, H.O. Shenzhen, China SWIFT CODE：CMBCCNBS收款人（一卡通或存折或对公账号）账号（Beneficiary"s a/c no.）：************收款人名称（Beneficiary）：***（注：境内个人以我行开户证件姓名的汉语拼音为准，境外个人以我行开户证件姓名为准；对公客户英文名称）地址（address）：深圳市深南大道7088号招商银行大厦China Merchants Bank Tower NO.7088, Shennan Boulevard, Shenzhen, China（建议您根据接收的汇款币种，提供相应的中间行信息给汇款人作参考）如您有其他疑问，您可致电95555-2-1-5或登录在线客服详细咨询相关事宜：https://forum.cmbchina.com/cmu/icslogin.aspx?from=B&logincmu=0 ，非常感谢您对我行的关注与支持！

要分析资产差异首先要了解各行业的运作模式,银行一般是吸收存款,发放贷款,吸收存款是负债,资产当然就是一些可出售的或交易的资产,软件行业更多的是无形资产和固定资产的投资,制造业更多的是固定资产和存货,也有零库存的,至少电力行业就很明显了,资产都是比较大型价值高的固定资产,别的资产非常少,不过你这个数字固定资产占534%是怎么计算的,按正常来讲应该会不超过100%,

靠谱的。招商证券新客理财限额。新客专享理财为约定年化收益率6.88%，30天期品种，认购起点1000元，每人认购上限为2万元，每日限额发售。开户后10个工作日内可购买。仅限首次开户客户。另外，投资者还可以免费领取十档行情、免费咨询投资专家、享受投资内参独家呈现、从零开始学投资。以上都是新客福利，只要新开户的投资者都可以享受。拓展资料一、新客理财可以买几次？新客理财只能买一次。新客理财很多机构都有，包括券商和银行，但只针对新开户的客户或者是新理财的客户才有的优惠，且只有一次。一般情况下新客理财的利息是大大优于平时理财的，且新客理财的需求在增大。例如很多银行新客户推出理财产品“新客理财”，预期年化收益率比普通理财产品高出1-3个百分点。二、证券余额理财会影响新股中签扣款吗？不会，证券余额理财并不会对股票、基金、理财等交易有影响，不会影响需要扣款的业务，当卖出股票、基金等获得现金时，会直接转入余额理财进行计息。证券余额理财一般货币型基金，比活期利息高，风险和收益都比较小，余额理财转出到银行卡一般需要提前一个工作日进行赎回。三、华泰证券理财安全吗？华泰证券是中国证监会首批批准的综合类券商，可见华泰证券理财从平台上看是安全的，不过，理财有风险，华泰证券理财产品均不承诺保本保息，安全性需根据投资的实际理财产品的风险等级来定。一般来说，投资人在支付宝、微信理财通接触到的证券理财产品风险均不高，都在R2到R3级银行理财产品的风险等级。

招商银行自己不发行基金！！！它不是基金公司 它都是代销的 几乎所有基金公司的它都代销我查了一下 一共有九百多个 太多了 这里放不下 我节选部分，需要的话私聊，我发给你：基金代码 基金简称 投资方向 单位净值 一月％ 一年％ 三年％ 年费率％ [000001] 华夏成长基金 股票 1.126 0.8 6.21 6.61 1.75 [000002] 华夏成长后端 股票 1.126 0.8 6.21 6.61 1.75 [000011] 华夏大盘前收 股票 12.716 2.12 28.58 32.57 1.75 [000021] 华夏优势增长 股票 1.924 3.55 27.97 12.76 1.75 [000031] 华夏复兴基金 股票 1.352 -0.08 6.37 20.58 1.75 [000041] 华夏全球精选 股票 0.908 2.71 13.78 7.88 2.2 [000051] 华夏300 股票 0.851 -1.51 4.8 -- 0.6 [000061] 华夏盛世股票 股票 0.906 2.6 1 -- 1.75 [001001] 华夏债券前收 债券 1.031 -0.97 0.03 5.07 0.8 [001003] 华夏债券C 债券 1.01 -0.99 -0.24 4.13 1.1 [001011] 华夏希望前收 债券 1.053 0.56 1.13 6.93 0.9 [001013] 华夏希望C 债券 1.042 0.66 0.86 6.62 1.2 [002001] 华夏回报前收 混合 1.334 0.67 8.71 7.34 1.75 [002011] 华夏红利前收 混合 1.868 0.16 7.58 11.68 1.75 [002021] 华夏回报二号 混合 1.141 0.7 8.42 7.49 1.75 [002031] 华夏策略基金 混合 2.616 3.23 33.6 -- 1.75 [003003] 华夏现金增利 货币 1 -- 3.2110* -- 0.68 [020001] 国泰金鹰增长 股票 0.945 3.27 9.62 13.06 1.75 [020002] 国泰金龙债券 债券 1.016 -2.31 3.78 5.39 0.8 [020003] 国泰金龙行业 股票 0.561 1.63 5.54 9.94 1.75 [020005] 国泰金马稳健 股票 0.869 0.81 7.28 5.78 1.75 [020007] 国泰货币基金 货币 1 -- 2.1040* -- 0.68 [020009] 国泰金鹏蓝筹 股票 0.99 -0.51 4.72 6.9 1.75 [020010] 国泰金牛创新 股票 1.018 3.24 10.1 9.11 1.75 [020011] 国泰300 股票 0.603 -1.8 4.14 0.21 0.6 [020012] 国泰金龙债C 债券 1.012 -2.42 3.31 4.93 1.1 [020015] 国泰区位优势 股票 1.178 0.76 4.89 -- 1.75 [020018] 国泰保本二期 混合 1.001 -0.1 0 3.32 1.3 [020019] 国泰双利债A 债券 1.136 0.35 3.73 -- 0.9 [020020] 国泰双利债C 债券 1.124 0.35 3.3 -- 1.3 [020021] 国泰金融联接 股票 0.875 -6.92 -- -- 0.6 [020022] 国泰保本混合 混合 0.999 -0.3 -- -- 1.4 [020023] 国泰事件驱动 股票 1 -- -- -- 1.75 [040001] 华安创新基金 混合 0.72 -0.14 8.96 3.12 1.75 [040002] 华安中国A股 混合 0.819 -0.73 5.85 0.87 1.75 [040003] 华安富利A 货币 1 -- 3.0780* -- 0.68 [040004] 华安宝利基金 混合 1.168 0.95 21.17 12.3 1.45 [040005] 华安宏利基金 股票 2.4322 -0.9 5.33 5.77 1.75 [040007] 华安成长基金 股票 1.1073 -0.16 3.78 3.67 1.75 [040008] 华安优选基金 股票 0.7107 2.92 2.27 1 1.75 [040009] 华安收益A 债券 1.0871 3.52 9.6 7.13 0.8 [040010] 华安收益B 债券 1.072 3.54 9.32 6.72 1.2 [040011] 华安核心基金 股票 1.0373 0.45 0.27 -- 1.75 [040012] 华安强债A 债券 1 -1.29 0.59 -- 0.9 [040013] 华安强债B 债券 0.99 -1.4 0.09 -- 1.3 [040015] 华安动态灵活 混合 1.06 0.76 18.3 -- 1.75 [040016] 华安行业轮动 股票 1.0745 1.9 6.68 -- 1.75 [040018] 华安香港精选 股票 0.978 3.16 -- -- 1.8 [040019] 华安稳固收益 债券 1.015 -0.88 -- -- 0.83 [040020] 华安升级主题 股票 1.012 1.2 -- -- 1.75 [040021] 华安大中华 股票 1.043 3.67 -- -- 1.8 [040022] 华安可转债A 债券 1.004 0.4 -- -- 0.9 [040023] 华安可转债B 债券 1.004 0.4 -- -- 1.25 [040180] 华安180 股票 0.918 -3.07 0.99 -- 0.6 [040190] 华安龙头联接 股票 0.921 -4.07 -- -- 0.6 [041001] 华安创新后收 混合 0.72 -0.14 8.96 -- 1.75 [041002] 华安A股后收 混合 0.819 -0.73 5.85 -- 1.2 [041003] 华安富利B 货币 1 -- 3.3190* -- 0.44 [041004] 华安宝利后收 混合 1.168 0.95 21.17 -- 1.45 [041005] 华安宏利后收 股票 2.4322 -0.9 5.33 -- 1.75 [041007] 华安成长后收 股票 1.1073 -0.16 3.78 -- 1.75 [041008] 华安优选后收 股票 0.7107 2.92 2.27 -- 1.75 [041009] 华安收益后收 债券 1.0871 3.52 9.6 -- 0.8 [041011] 华安核心后收 股票 1.0373 0.45 0.27 -- 1.75 [050001] 博时价值增长 股票 0.762 -0.92 3.81 3.36 1.75 [050002] 博时300 股票 0.814 -1.81 4.09 0.11 1.18 [050003] 博时现金收益 货币 1 -- 4.3340* -- 0.68 [050004] 博时精选基金 股票 1.355 0.22 1.85 0.38 1.75 [050006] 博时稳定B类 债券 1.043 1.16 2.82 5.45 1.1 [050007] 博时平衡基金 混合 0.982 -0.61 -0.35 7.62 1.75 [050008] 博时产业基金 股票 1.034 -0.2 -0.68 5.59 1.75 [050009] 博时新兴成长 股票 0.69 -1.01 -2.68 3 1.75 [050010] 博时特许前 股票 1.196 0.75 14.68 17.08 1.75 [050011] 博时信用债A 债券 0.995 -4.79 -2.89 -- 0.9 [050012] 博时策略配置 混合 0.975 0.2 5.78 -- 1.75 [050013] 博时超大联接 混合 0.755 -1.44 0.93 -- 0.6 [050014] 博时创业前端 股票 1.062 3.4 7.24 -- 1.75 [050015] 大中华QDII 股票 1.048 6.5 5.4 -- 2.15 [050016] 博时宏观A类 债券 0.986 -1.4 -1.4 -- 0.9 [050018] 博时行业轮动 股票 0.881 0.22 -- -- 1.75 [050019] 博时转债A 债券 0.951 -4.04 -- -- 0.95 [050020] 博时抗通胀 股票 0.996 0.3 -- -- 1.9 [050021] 深200联接 股票 0.9753 -2.55 -- -- 0.6 [050106] 博时稳定A前 债券 1.059 1.14 3.27 5.83 0.78 [050111] 博时信用债C 债券 0.987 -4.73 -3.28 -- 1.25 [050116] 博时宏观C类 债券 0.982 -1.41 -1.8 -- 1.25 [050119] 博时转债C 债券 0.949 -4.05 -- -- 1.35 [050201] 博时价值贰前 股票 0.704 -1.13 1.14 1.71 1.75 [051001] 博时价值后端 股票 0.762 -0.92 3.81 3.36 1.75 [051010] 博时特许后 股票 1.196 0.75 14.68 17.08 1.75 [051011] 博时信用债B 债券 0.995 -4.79 -2.89 -- 0.9 [051014] 博时创业后端 股票 1.062 3.4 7.24 -- 1.75 [051016] 博时宏观B类 债券 0.986 -1.4 -1.4 -- 0.9 [051106] 博时稳定A后 债券 1.059 1.14 3.27 5.83 0.78 [051201] 博时价值贰后 股票 0.704 -1.13 1.14 1.71 1.75 [070001] 嘉实成长收益 混合 0.9106 2.89 3.43 8.38 1.75 [070002] 嘉实增长基金 混合 4.969 4.21 10.71 14.53 1.75 [070003] 嘉实稳健基金 混合 0.855 0.35 1.18 -3.3 1.75 [070005] 嘉实债券基金 债券 1.324 -0.46 1.05 4.98 0.8 [070006] 嘉实服务基金 混合 4.144 2.93 9.97 14.47 1.75 [070008] 嘉实货币基金 货币 1 -- 3.5160* -- 0.68 [070009] 嘉实超短债 债券 0.9983 -0.13 1.67 2.29 0.8 [070010] 嘉实主题基金 股票 1.386 3.27 3.5 13.15 1.75 [070011] 嘉实策略增长 股票 1.154 3.77 8.24 11.94 1.75 [070012] 嘉实海外基金 股票 0.661 1.22 1.07 1.77 2.1 [070013] 嘉实精选基金 股票 1.435 2.35 8.19 21.68 1.75 [070015] 嘉实多元A 债券 1.073 -0.75 3.18 -- 0.9 [070016] 嘉实多元B 债券 1.063 -0.84 2.81 -- 1.2 [070017] 嘉实量化基金 股票 1.092 1.01 6.64 -- 1.75 [070018] 嘉实回报混合 混合 1.007 2.23 6.22 -- 1.75 [070019] 嘉实价值基金 股票 1.066 3.49 8.83 -- 1.75 [070020] 嘉实稳固收益 债券 0.984 -0.51 -1.6 -- 1.23 [070021] 嘉实新动力 股票 0.911 2.13 -- -- 1.75 [070022] 嘉实领先成长 股票 1.006 0.49 -- -- 1.75 [070099] 嘉实优质基金 股票 0.989 3.12 21.05 12.47 1.75

　　消费备用金是我行为符合条件的持卡人，提供分期偿还的消费信贷业务。申请成功后款项将实时转入持卡人本行信用卡的个人卡账户，优先冲抵信用卡个人消费账户（除白金分期卡、商务卡）下的人民币欠款。　　未使用的消费备用金会冲抵新增交易，但不可通过溢缴款领回方式提现。

招商银行的储备金怎么申请？招商银行的备用金总体来说额度还是很高的，那些有招行信用卡额度的小伙伴，可能会觉得额度低想要把卡注销。其实呢大可不必，额度不够的可以申请招行的备用金，备用金同样具备消费功能，也就是和信用卡一样。那么招行的备用金是在哪里申请呢？备用金的申请流程首先需要登陆招行的掌上生活客户端，当然必须是最新版本。点击“发现”之后会看到“理财分期”这一栏，选择“我的备用金”就能申请，那么银行会根据你的用卡情况给出审核结果并给予一定的额度。如果申请人经常出现逾期行为，那么备用金也许不会发放给你，如果申请人平时很少使用信用卡，那么后台可能也不会给予你一定的额度，具体还是要看申请人的资质。备用金注意事项其实呢，备用金主要是为额度不够的信用卡用户来申请的，额度是独立的，属于信用贷款这一项。虽然说要看信用卡的使用情况，但是还有一个标准是信用卡必须使用半年，申请后必须按照每期的额度来还款，不存在最低还款，也不能有逾期。最高的备用金额度是30万，只要有招行卡、个人姓名、身份证号、手机号就能操作，贷款利率在0.55%左右。备用金的申请技巧强制出备用金的方法就是首先信用卡的临时额度必须超过5000，这是最低的门槛了。临时额度最好还能延期，这样的话，信用卡综合评分就比较高，还必须要有境外额度没有激活。符合这两个条件一般备用金就可以拿下了，可以优先在掌上生活查看自己有没有额度，之后再采取这样的方法。但是不保证一定会成功，毕竟方法只可一试，有了备用金固然很好。以上就是招行备用金的相关内容了，备用金只可用于消费，取现会产生生续费和利息

　　1 根据上交所《关于做好风险警示板股票交易风险警示准备工作的通知》，沪市ST及*ST股票被纳入风险警示板，从2013年1月4日起，融资融券客户如要在信用账户担保品买入风险警示板股票，需要先开通风险警示板证券买入权限。 2 .目前融资融券客户开通权限的方法为携带身份证和股东卡，到开户营业部签署《风险警示股票交易风险揭示书》，由营业部人员为您开通信用账户风险警示板证券买入权限。 3 .推出融资融券网上交易终端客户自主签署电子协议。　　股票是股份公司发行的所有权凭证，是股份公司为筹集资金而发行给各个股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。每股股票都代表股东对企业拥有一个基本单位的所有权。每支股票背后都有一家上市公司。同时，每家上市公司都会发行股票的。 同一类别的每一份股票所代表的公司所有权是相等的。每个股东所拥有的公司所有权份额的大小，取决于其持有的股票数量占公司总股本的比重。 股票是股份公司资本的构成部分，可以转让、买卖或作价抵押，是资本市场的主要长期信用工具，但不能要求公司返还其出资

　　商业地产招商问题简析　　商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。　　一、招商工作过程中的操作要点　　1、市场调查　　市场调查是招商工作的第一步。最先要做的是对目标所在市场的调查，这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入，消费习惯和消费层次等等；另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。这两方面调查非常重要，它决定着项目的发展和前程。　　2、项目分析　　项目的分析包括项目产品本身的分析，如项目的物业形式分析（街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等）；物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层）；市场分析（租金、租期、优惠办法）。这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家，将来要做成怎样的一个商业物业，怎样才能制订合适的招商政策等。　　3、商业定位　　在对项目进行商业定位时，要充分考虑到项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等因素来决定你经营什么类型的产品，是中档还是高档还是更精细一点的东西，只有定位准确，才能在招商过程中找准目标，才能有的放矢地制定招商计划，免做许多无用之功。　　4、业态组合　　目前各地房地产项目开发中的商业物业日益放量，商铺的分类主要有这几种：商业街商铺、市场类商铺，住宅底层商铺、百货商场购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位；除此外，餐饮类、百货类、电子类、服装类等经营业态如何组合排列，都需要我们对项目进行业态组合和布局划分。　　5、招商　　业态布局划分之后，就要根据这个布局划分来进行招商。招商的方式主要有几种，一种是通过广告媒体宣传，这是目前采用较多的方式，使看到广告后的客户会来电来访，通过他们对项目的了解又间接影响其他客户；第二种是人员推广，包括向外派发海报，海报的内容会更广泛更详细更能吸引人。还有一种就是直接上门拜访。通过这几种方式告诉他们这个商场的地理位置、经营模式等，要想尽一切办法让客户到现场来，这是非常关键的一步，因为有时候有些客户只在电话里听你很模糊地说而没有实地去看，他们的印象就不是很深刻，你讲过以后也就算了，时间一长都忘了，所以无论是采取何种方式一定要把客户搬到现场来，到了以后依据实物再详细地介绍。　　客户来了以后我们还要和他把这个项目解释清楚，通过这个客户引来更多的商家，这些客户很多是老乡关系的，像浙江、温州、福建一带都是这样，通过一个客户的介绍，一个带一个，可以引来很多的客户资源，这里面的道理这些商户也都懂，你要告诉他单单一个人做是做不旺一个场子的，只有大家一起做才能做旺，他往往不会说我一个人来就行了，他会去告诉别人的，所以客户带客户这也是一个传播的途径之一，我们要善于多渠道地去挖掘客户。　　6、商业物业管理　　最后一个要点是商家招进来以后的物业管理，一个场子要做旺，市场环境非常重要，开发商必须有配套的规范的市场管理体系和旺场措施，如水电配套、物业管理、形象统一宣传等。这样才能保证商户的正常经营，在洽谈的时候会给商户安全感和信心。　　二、开发商在招商中常见的误区　　1、盲目定位，不切合实际。　　为了在销售推广中宣传项目的价值，开发商往往对项目的定位人为拔高，即导致商铺的价格定得比较高，而理智的做法是根据周围的消费群体以及居民的收入来决定如何定位，定位过高或过低都会和周围的消费环境不协调，定位过低会损害开发商的利益，而定位过高，则会造成商家今后的经营成本过高，不敢问津。　　2、招商期望值过高。　　期望值过高的表现首先体现就是在租金上。我们在定租金价格的时候首先考虑的不应是自己的利润，应该先考虑经营者，只有经营者生存了，我们的商场才能生存。我们要通过这个商铺核算出客户在这里经营每个月能产生的营业额，甚至每个月客户的毛利可能是多少，这样我们才能核算出他们的租金成本，而这个成本还是不计算物业管理费、水电费等在内的，我们的租金成本只有比这个价格还要低一些的时候客户的利润才可能突现。一个商场要做起来，都必须经过一个培育期，这个培育期也是有长有短的，开发商要根据周边的情况来定，比如商场处于交通要道旁，它的培育期相应就会短一些，如果这个商场的位置比较边缘化，那么它的培育期可能就要稍微长些。因此我们在招租的时候，前期往往价格比较低，因为我们考虑是先让客户进来，把这个场子先做旺以后这个商场才可能持续下去。而把场子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或1年有一个递增，这样的话客户从心理上比较容易接受，而一开始如果太高了，往往就形成客户不想进来这种局面。开发商最终应该考虑的是商场整体的经营效益，整体的商业氛围，整体的购物环境，不能只简单地计算所谓的利润，而应留给经营者更多的空间。因为，只有多为经营者着想，才能赢得更多的投资者。　　3、过分强调市场环境的影响。　　现在竞争是比较激烈的，很多地产开发商在感慨市场是越来越难做了，于是在招商的时候就出现了一种情况，就是招商人员过分强调受市场环境的影响，不能正确地分析自己的优势和劣势从而制定有效的招商策略，有时候我们往往有一种想法，觉得这个市场很难做，竞争激烈确实是目前整个行业的行情，但是从另一方面看，越来越难做也表明着机遇越来越多，因为很多大型的商家要进入这个发展中的城市，它们的到来是很大的挑战也是很大的机遇，会让我们在这个区域中更完善和强大，从而更有实力去竞争，最后站稳脚跟。　　4、缺乏持续经营的商业管理观念。　　很多开发商认为客户进来了就万事大吉了，这是一个很大的误区。其实客户进来只是商场开始的第一步，如何持续的经营商场才是最关键的问题。开发商招来了客户，还要注意协助客户经营，客户生存得越久，商场就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客户做了一段后纷纷流失，再招商就非常的困难了。　　三、如何克服招商中的问题　　1、多学习行业经营特点，增长商业知识，加强沟通能力。　　商业发展瞬息万变，受诸多因素影响很大，因此我们要多走出去，学习优秀同行的优点，吸取它们的经验，增长知识。在招商过程中往往会有冷场的情况，有时候想广告做出去了许多，但是打电话和来看店铺的人却寥寥无几？那么这种情况我们招商部门该如何面对？首先是招商人员从自身找原因。想想自己是不是把广告发出去后就一直坐在招商部等客户来电来访，在竞争日趋激烈的今天，这种天上掉馅饼的事情几乎不可能发生，而这种现象最容易发生在刚参加这一行的新人身上。我们能做的是一定要走出去接触客户，同时吸收他们的经验，只有在和客户面对面的交流时你才能知道他们的要求是什么，知道他们理想中的价位又是什么，在交流过程中你也可以听一下他们意见，建议应该经营什么东西，这样在不知不觉中客户的意见会对你起一些参考性的作用，也许使你在工作中少走很多的弯路。　　2、熟知商业运作及合作方式。　　你面对的人是生意人，这些人见多识广，如果你对这一行很陌生，他对你产生不信任感，不同的行业有其不同的特点，比如饮食行业往往注重卫生环保、药品行业关注周边是否有医疗机构、文体用品行业则对周边是否有学校关注等。比如说签合同，招商合同是由招商方制定的，政策上或许会偏向招商方，这样客户在签合同的过程中就容易挑字眼，如果谈不好可能以前的一切努力就会都白费，因此招商方对合同的解释非常重要，那么如何解释？首先要吃透合同，包括补充协议、管理协议等都要吃透，要做到客户问什么都能很透彻地回答，有些新职员没有经验，对合同研究得也不深刻，因此在面对客户提问的时候就有些手足无措，不能很好地解答客户的问题，这样客户在心理上就有一种感觉，觉得合同不平等，从而不想签，那工作就前功尽弃了。只有熟悉商业的操作方法，分析得有条有理，他才会对你感兴趣，双方有了信任感才会有合作的可能。　　3、学会分析项目的优势和劣势。　　俗话说知己知彼才能百战不殆，在开始招商前一定要充分的了解清楚自身的优势和劣势，这样在招商过程中才能扬长补短，有的放矢，如果你对自己的产品都不熟悉，不清楚产品哪些方面是好的，哪些方面是不足的，你给客户介绍的时候一是很笼统，让人家感觉很模糊，没有具体清晰的形象认识，从而不能留下鲜明的印象，更谈不上引发客户强烈的进驻欲望。再者，如果你不了解自己的产品，客户有疑问也不能很好地解答，比如说客户指出了产品的某项短处，如果你回答得很含糊就很容易让客户抓住这一点不放，甚至放大这些短处，不见别的长处，但是如果你很熟悉产品的优势和劣势，你可以在承认产品短处的同时想办法引导客户发现更多的长处，任何产品都不完美，关键是要引导客户看到更多的优势带来的效益，而不是挑瑕疵。比如说我做过的一个楼盘，商铺的设计本身不是非常合理，开间太小，只有三米宽，长度却有12米，这样整体看来店铺就比较狭长，如果按照一般的感觉，行人路过很可能都不想进去，但是我们在介绍它的时候，有意识地引导客户将里面的部分改成存货区，或主推给做餐饮和美容的客户，建议他们将里面部分改成操作间和美容区，这样将商铺分成了两部分，看起来就不那么深了，只要再把店面布置得有特色一些，还是非常能吸引人的。又比如说现在的阳光100城市广场，中庭的空间很大，很休闲，而且是正方形，无论站在哪个方向来看，都没有死角，从楼上还是广场看任何商铺都一目了然，非常的通透，因此在招商介绍的时候这就要作为重点来介绍，因为你要知道广场是休闲、娱乐的场所，有广场的地方，就有冲天人气。

天猫99划算节是继双十一和618大促之后，又一大型促销活动，活动将会在每年的9月份举行，目前天猫99划算节的招商规则已经公布，下面请看详细内容。天猫99划算节——活动节奏本次99划算节包含商品预售阶段和现货售卖阶段，具体报名时间如下：一、商家报名：2020年08月10日15:00:00-2020年08月21日23:59:59二、商品报名：2020年08月13日12:00:00-2020年08月21日23:59:59三、活动预热：2020年09月05日00:00:00-2020年09月08日23:59:59四、正式活动：预售阶段：2020年09月01日00:00:00-2020年09月08日21:59:59现货阶段：2020年09月09日00:00:00-2020年09月11日23:59:59上述时间节点可能会发生变更，请商家关注招商规则变更公告。天猫99划算节——招商要求一、本活动面向天猫平台商家及天猫国际平台商家。二、商家准入规则1、天猫商家须满足《天猫商家营销准入基础规则》，天猫国际平台*商家须满足《天猫国际营销活动基准规则》;本次招商要求会以2020年07月30日0点的各项指标数据为准进行系统校验;2、报名参加99划算节的商家同意自愿提供全店铺商品支持“跨店满减及“卖家版运费险的活动规则，本款合作条件之详情请见本规则“跨店满减要求、“运费险要求;3、报名参加99划算节的商家应根据活动要求针对店铺活动商品向消费者提供价格保护服务，本款合作条件之详情请见本招商规则第三条“商品申报规则的第2点“商品价格要求中相关内容及《天猫价保服务标准》;4、鉴于2020年99划算节期间天猫的流量及各项营销资源投入均是有限且宝贵的，为实现最佳活动效果、最大程度为天猫消费者筛选出丰富多样和极致性价比的活动商品，天猫会根据99划算节的整体策略，采取商家择优与定向邀约制度，优先选择可更好地为消费者服务的商家，优选条件包括但不限于品牌知名度、活动契合度、消费者需求、开店时长、诚信经营情况、在此前天猫各类营销活动中的综合表现、商品及其价格在营销活动及日常经营中的竞争力、对天猫消费者的资源投入和专注度、运费险及服务保障情况等;5、天猫与商家之间的选择是双向的，未形成一致意见之前任何一方均有权自主决定是否与对方开展合作，天猫与商家就99划算节达成的本合作是免费的;6、商家同意天猫可基于对99划算节品牌的整体管理与维护，不时采用诚信经营管控治理措施，商家同意遵守天猫根据99划算节的实际情况制定的各类活动管理细则，这也是天猫选择商家作为99划算节合作伙伴的必要条件。三、商品申报规则1、99划算节活动商品申报含预售商品和现货商品，预售商品申报规则详见《2020年99划算节预售招商规则》;商家的商品可申报数量会根据以往商家参与天猫大型营销活动时活动商品的销售情况进行限制，具体可申报数量以商品申报页面展示为准;2、商品价格要求参加99划算节的商品的销售价格由商家于商品报名期间进入价格申报系统自主填写，请商家注意商品报名时间，过期则申报入口关闭;商品销售价格要求：为了向消费者提供更好的营销活动体验，参加99划算节正式活动及预售的商品，其销售价格不得高于该商品在2020年8月10日00:00:00-2020年9月26日23:59:59已生效或将生效的最低标价，除外类目及情形遵循《天猫及营销平台最低标价规则》中“天猫特殊大型营销活动最低标价的规则;同时，结合以往商品的销售表现，平台对部分商品在最低标价的基础上还有折扣让利要求，即要求其报名的商品销售价格达到最低标价的一定折扣，具体详见商品报名页提示;为保障大促活动效果，天猫将提供“商品价格力管理工具帮助商家更好地管理活动商品价格，“商品价格力将作为平台资源分配的参考因素之一;“商品价格力的高低将参考该商品在2020年8月10日00:00:00-2020年9月8日23:59:59的最低成交价及全网最低价，具体以商品申报页展示为准;上述“商品价格力计算中的最低成交价的除外类目及情形遵循《天猫最低成交价计算标准》;为确保活动的公正性、履行“99划算节品牌对消费者的服务承诺、提升消费者的购物体验，活动结束后15天内为活动商品的价格保护期;在此期间，参加过99划算节的同款商品，其销售价格不得低于99划算节时的销售价格，除外类目及情形遵循《天猫及营销平台最低标价规则》中“天猫特殊大型营销活动最低标价的规则;为保障消费者的价格体验，本次活动商家必须向消费者提供预售及现货全程价格保护服务，具体价保时间如下：为保障消费者预售商品的购物体验，同时报名99划算节预售和现货的同款预售商品，不得在正式活动期间降价或优惠加码导致购买预售商品的消费者的利益受损，否则消费者及平台有权要求商家补偿差价或权益;如商家未能有效解决消费者利益受损问题造成消费者投诉的，平台将依据《天猫规则》相关规定，对商家予以扣一般违规行为六分处理;正常流通的商品在短期内不会出现成本的大幅上升或骤然下降，为倡导诚信经营、避免先涨价后降价导致消费者对商家的促销行为产生质疑，活动商品在活动预热期的销售价格相较于该商品2020年08月05日00:00:00-2020年08月24日23:59:59期间于天猫或天猫国际平台展示的销售价格的平均值，上下浮动不得超过10%，否则系统可能会判定您商家正在为开展99划算节而故意提前涨价，天猫会将此情形列入不诚信行为管控范围，并采取警告、降级、清退等管控措施;商家在价格申报系统填写活动商品价格后，若商家自主选择将活动商品在活动开始之前即降价销售的，无论标示的拟销售价格是否实际成交，从保护消费者利益的角度出发系统均会判定您已有意愿以更低的活动价格参加99划算节，商家应当立即在价格申报系统中相应调低活动商品的99划算节价格，以确保99划算节给消费者带来的良好体验;根据发改价监[2015]1382号文件第四条规定，“经营者采用与其他经营者或者其他销售业态进行价格比较的方式开展促销活动，应当准确标明被比较价格的含义，且能够证明标示的被比较价格真实有依据，否则构成价格欺诈;3、为了给消费者提供更优质的购物体验，商家须提供相应的无忧购服务后方可申报对应类目的活动商品，具体要求详见《99划算节无忧购服务要求》;大家电类目的商品，商家可选择向消费者提供退货运费险服务，具体详见《99划算节大家电大件运费险服务》;4、家装类目的商品，若商品一口价价格≥600元，需设置至少3期的分期免息活动，商家在商品申报环节需按照页面要求设置分期免息。

随着我国新时期的到来，人们的生活 娱乐 形式日渐丰富。经济收入的增加，让人们的审美需求和消费要求不断提高，也体现在了对文化 旅游 项目、产品的形式多元化、定制化、特色化要求上。我国的文旅产业发展已经进入到了一个与以往显著不同的阶段，这种转变包括从以资源景观为王到以产品体验为王、从开发建设为主导到投资运营为主导、从单一经营模式到多元经营模式等等。 面对来势汹汹的全球新冠疫情，不确定的市场环境和未知因素，导致目前企业投资意向普遍偏低，文旅项目的招商引资工作面临着规划落地难、客商热情低、投资规模小、信息渠道少等不利影响。 为了提升招商引资效果，打造高质量的文化 旅游 项目，可以从以下五个关键点处着手，强化自身特点，提升项目的吸引力和竞争力。 一是要做好规划准备 成熟的文化 旅游 项目离不开前期科学合理的规划策划研究工作，规范的文本方案也是后续招商推广所必需的指导文件。在前期规划阶段中，要深入项目进行市场调研、分析发展环境和市场需求，以及明确文旅项目的主题定位、目标计划、业态功能等要素，从而在招商引资阶段前做好充足准备，确定好未来发展的方向和对外合作的需求，避免盲目招商造成的资源浪费。 二是要打造项目优势 文旅项目都需要一定的资源作为基础，既包括山水、森林等自然资源，也包括民俗 历史 、 社会 风情、 娱乐 体育 等人文资源。而当前招商引资竞争早已不是单一要素的竞争，而是由环境评价、城市形象、产业品牌、项目吸引力等综合竞争因素组成的，因此项目要明确自身特色，同时根据产业上下游特点，围绕资源和产业链招商，明确发展不足，扬长避短选择合适的路径进行招商。 三是要讲究招商策略 文旅项目与其他产业项目相比，虽然不过分要求高大上的投资，但更讲究细致和精准，招商引资不能盲目从之，要讲究方法策略，增强实效。因此需要明确项目市场定位，根据不同的招商对象的投资需求、行业特征，有的放矢地制定招商推广策略，如龙头企业带动招商、产业平台招商、行业组织招商、专案定制招商等等。 四是要瞄准目标客商 客商的选择贵精不贵多，可以按照招商渠道，在客商的区域选择上，在北上广、长三角、港澳台等文旅产业发展强势地区开展广泛招商；也可以根据项目需求特征、企业规模、投资方式、经营情况等，参照项目自身特点及招商要求确定细分标准。细分越明确，就越容易选择目标客商群，掌握招商引资的主动权。 五是要组织专业团队 在专业的招商服务机构出现之前，文旅项目招商都是依靠“一对一”的模式进行的，推进效率低、沟通时间长、耗费成本高，而且招商人员专业能力不强，缺乏综合分析能力和应变能力。因此需要组织专业的招商团队介入，通过科学的研究和梳理，提前筛选出具有投资意向和更加契合的投资机构，从浅层面的广泛招商过渡到精准招商、专业招商，从而达到“一对多”的效果，显著提升招商引资的效率。

商业地产如何突破招商瓶颈 商业地产专案的招商应该要做到“招得进，留得住”。商业地产开发要破解招商难题，就必须把经营理念渗透到每个环节，笔者认为可以从定位、规划设计、租金等方面着手。 从专案定位突破。要解决招商难，首先要在专案定位阶段就必解决招什么样的商户问题，有针对性招商。招什么样的商户取决于专案“卖什么、卖给谁、怎么卖”。 首先“卖什么、卖给谁”取决专案目标消费群与商圈范围，比如是社群型商业专案，就必须围绕社群居民的日常消费服务来设计定位，而繁华的闹市商业专案则要考虑更大区域范围内的上班族个人与公务的购物、休闲、娱乐、聚餐等需求，然后根据不同的商业专案定位型别进行招商蓝图设计，针对性的招商。 其次要解决“怎么卖”。“怎么卖”涉及到专案经营特色与经营理念，不同的经营特色与经营管理念有不同的商户陈列，比如专案定位是休闲、娱乐为特色，招商就必须在餐饮、酒吧、游乐场与影院等行业招商上下功夫；同样如果专案是独立收银就能针对在经营上要求统一收银的商户去招商。 从规划设计突破。招商工作应从规划设计阶段就开始，整合资源让专业顾问公司与商家参与进行来。针对不同型别有商业专案，按照专案整体定位，进行业态、业种规划，然后按规划进行建筑规划设计，如有主力店、次主力店可以根据主力店与次主力店经营物业要求进行量身定做。 租金定价适当“放水养鱼”。招商租金定价要从“养商”的角度，根据市场规律去等租金。因为租金是由市场决定，如果租金定的高，承租商不买账那势必导致招商难。在租金定价上，我们可以通过打“组合拳”即通过整体价位、租金形式与付租时间的有效组合，达到招商成效。目前商业地产专案招商策略往往注重使用价格策略，而忽视租金形式与付租时间在招商中的作用，尤其是租金形式是非常有效的招商杠杆。比如为了引进一些次主力店与专案经营定位具有形象定位的标杆性品牌商家，我们可以采取合作利润分成或定额租金（低）+利润百分比（中）的形式；不同的租金形式可以有效的完善业态业种与降低铺位空置率。 除此之外，在租赁合约设计上不仅要有约束机制，更要有激励机制。比如我们可以对一些带动力强的承租大户进行税收、减免杂费，甚至当商户经营额达到制定的标准，给一定比例的租金返还来激励商户，这些都是非常有效的招商措施。 商业地产如何招商 1、商业专案部进行市场调研和目标客户分析; 2、确定招商物件； 3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营； 4、制定招商优惠策略； 5、商业专案部进行客户招商月计划实施； 6、招商主管制定客户招商周计划； 7、客户管理员对客户资讯归档完善、招商资料准备就绪； 8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽； 9、商业专案部进行客户分类、确定重点； 10、商业专案部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 11、商业专案部负责客户与开发商的沟通谈判； 12、开发商、客户双方确定合作物件、签定招商意向书、交纳定金； 13、商业专案部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可； 14、开发商、客户双方正式签定招商协议； 商业地产如何突破同质化困境？ 全国首期《商业地产职业经理人》认证培训将11月22日-26日在京开展，名额有限，预报从速! :blog.sina../s/blog_843e92400100vi09. “2011中国商业地产人力资源高峰论坛暨中房人力资源联盟成立仪式”于11月26日在京举办，论坛免费发放，诚邀商业地产行业人力资源精英前来参会！ 如何写商业地产招商方案 去中国商业地产策划网看看吧 到论坛资料库里看看是否有相关资料 或者注册会员和大家交流下 如何化解商业地产招商困境 如何化解商业地产招商困境 商业地产行业经过这几年的高度发展，目前已进入一个问题集中爆发的阶段，一线城市象北京，由于前几年大量资金进入这个行业，07年北京的商业地产已经进入一个被媒体形容为“井喷”的时代。当然在这种表面繁荣的背后，是大量的商业地产处于闲置状态。今天的开发商盖完的商业地产既卖不掉也租不出去，资金处于一个非常严峻的局面，很多开发商因此陷入困境。前几年流行的产权式商铺模式在实践中几乎是全军覆没，鲜有成功案例，靠出售套现的路子走不通了，所以对于很多大型商业物业，只有依赖出租来实现价值，或者等大资本来收购。但即便大资本进入，也需要开发商成功招商并正常经营。招商难，是摆在很多开发商面前的一道难题，是一道无法绕过去的坎儿。 现与业内同行分析开发商陷入招商困境的原因，主要包括以下几个层面： ① 供求关系失衡：商业地产要靠商家买单，商家靠消费者买单。消费市场的近几年增长幅度在13％左右，消费占GDP的比重只有不到40％，与发达国家消费占GDP70％以上的格局相去甚远，说明中国的老百姓的消费能力目前还是很有限的，而住宅、医疗、教育的市场化又给消费者带来了沉重的负担，社会保障体系的不完善都对消费的增长起抑制作用，在消费市场的增幅在13％这样的水平增长的同时，近几年商业地产投资的增幅却都在24％左右，商业地产的供给远远超过了商业发展的需求，供求关系已经失衡，造成闲置是必然的结局。当然这种失衡主要是结构性的失衡，它表现为一方面大量商业物业闲置，一方面大量商家无法找到适合开店的经营场所，二者之间的矛盾非常尖锐。 ② 没有市场定位或市场定位不当：商业地产的市场定位要解决在什么样的地段针对什么样的客群为什么样的商家提供一个怎样的经营场所的问题。这个定位的外部基础是对商圈的详细的市场调查。但现在我们很多开发商基本不做任何专业的市场调查就盲目的拍脑门决策上马商业地产专案，动不动就是几十万平米的超大专案，在上专案的时候就根本没深入思考过开发完的专案准备租给谁，往往是房子盖好了才考虑招商的事，这样的专案陷入闲置状态实在是太正常了。 ③ 业态组合不合理或不切实际：很多开发商对商业领域的运作规律缺乏足够的认识，并不清楚大型商业企业在选址扩张时要考虑的条件，做业态规划的时候完全是凭自己的一相情愿，而不是下游商家的意愿，很多开发商甚至是委托纯粹搞建筑设计的设计院来做商业规划，这样的机构往往只了解建筑技术，但不了解商业的运作规律，单纯的从建筑设计技术角度做出来的业态组合往往是脱离实际的，不具备可操作性。 ④ 建筑结构设计上的不合理：合理的设计流程应该是先做商业规划再做建筑设计，根据不同的业态对建筑结构在设计上的不同的要求做建筑设计，比如一般超市净高至少4米，仓储式卖场要9米、电影院的要求净高要在10米以上、餐饮要有烟道、网咖要两个安全通道、五金建材家居要求载荷达4吨、普通的超市和书店1吨等等，每个业态都有差异。但我们在现实中却经常看到在这些硬环节上的疏漏，有一家开发商盖了4层的商业物业，一共有5000平米，准备租给超市，超市来了发现层高只有3.5米，而超市至少也要4米,.结果没办法做,只能长期闲置；而有些高档公寓的底商层高就是按普通民宅高度2.8米设计的，连吊顶装修都没法做；还有的商铺开间3米多进深却有20米，不知这样的底商谁会要；还有的底商中间有很多柱子很难进行卖场设计等等，不一而足。这些建筑结构设计上的硬伤是很难通过其它方式补救的，要么炸掉，要么闲置。 ⑤ 租金的障碍：很多时候，一套底商地段也合适，建筑机构以及配套设施也没问题，但还是无法达成交易，原因卡在租金上。租金是开发商的收益来源，但却是商家的成本。房地产行业属于带有垄断特征的行业，开发商赚钱是以千万以亿为单位的，习惯了攫取暴利，但商业服务业属于充分竞争行业，商家要靠消费者买单，商家赚的都是辛苦钱，在市场消费有限的情况下，商家能承受的租金是有底线的，当租金成本超过商家承受的底线的时候，商家就会拒绝进入或者撤租。目前，很多开发商对租金的期望值过高，远远超过市场平均水平，也远远超出绝大多数业态能承受的底线，这时市场就会用物业的闲置来报复不合理的租金要求。 ⑥ 招商环节工作存在大量认识和操作上的误区：人的行为是受认知支配的，目前，开发商对商业地产招商在认知上的误区包括：市场定位过程中追求高档次；业态组合越全越好；主力店一定要选国际大品牌或者新品牌；先把房子盖好再说，招商后面慢慢谈或者是另外一个极端：招商工作越早越好；一定要把房子租给出价最高条件最优的客户；不管别人的租金是多少，我就这个价格；签的合同租期越长越好；招商就得靠忽悠；只要招商成功就万事大吉了等等，有这样糊涂的认知，要想让商业地产不空置也难。 ⑦ 缺少明确有效的招商策略：商业地产招商是一件专业性很强的工作，它客观上要求必须要有有效的招商策略。 *** 曾经说过，路线是个纲，纲举目张，对于商业地产招商的全域性工作而言，招商策略就是整个招商工作的纲，没有了这个纲，招商这个网就是没用的破网，必然是什么鱼都不可能抓到的。有效的招商策略的制订，又依赖于前期规划时制订了有效合理的商业规划。而目前的现实是，开发商对前期规划的商业规划普遍重视不够，没有有效合理的商业规划，招商策略的制订就成了无源之水。 ⑧ 缺少优秀的招商人才和招商管理人才： *** 曾说过：路线确定好之后，干部是关键。商业地产招商是横跨地产和商业行业的一个工作，要求招商人员具有复合型的知识结构、工作经验和技能，而目前人才市场上这种既懂商业又懂地产的复合型人才少而又少，具备制订招商策略、能够带团队的招商管理人才就更是稀缺。“二十一世纪什么最缺？人才。”这句电影《天下无贼》的对白用在此处是再合适不过了。 ⑨ 缺少在招商环节的执行力：没有有效合理的商业规划，没有有效的招商策略，没有招商管理人才，没有招商专业人才，这些东西都没有的时候，没有招商环节的执行力就是必然的结果。近几年一本叫《执行》的管理书籍很流行，这正迎合了很多不知战略为何物的管理者的胃口，他们觉得公司的战略没有问题，都是执行环节出了问题。战略与执行，战略强调的是做对的事情，执行强调的是把事做对。就现实的商业地产招商而言，绝大多数情况下执行不利的根本原因恰恰是缺少好的招商策略，而不是缺少好的执行。 ⑩ 缺少专业的商业运营管理团队：商业地产的价值，最终是要靠长期的运营管理来实现的，成功的招商，必须要靠专业的商业运营管理团队来保障，包括未来的资本运作，都离不开一个专业的商业运营管理团队。没有这样的团队，未来的商业运营就没有保障，那些很专业的商家可能就不会进驻、运营环节的人才缺失，也是造成商业地产招商困境的一个重要原因。 以上对开发商在商业地产招商遇到困境的成因做了简单总结。有些问题，比如公司治理方面存在的问题，公司领导层出现的问题，属于一般的公共问题，影响的并非招商这一个环节，所以未加探讨。 商业地产如何实现高效招商 一、适合性定位的选择 招商是商业专案运作过程中的一个重要环节，但也不可以单就招商而谈招商，谈招商的基础是有了正确的前置条件——招商执行前具备了合理的专案定位。定位作为一个专案的战略性选择，是专案确定发展方向的至关重要的事情。就像是在管理中常讲到的，战略对了，策略出点问题是可以挽回的，但如果战略错了，策略越正确，可能就偏离得越远，可导致全盘皆输。现实状况是，很多专案前置条件并不正确。我们看到目前国内的地产开发企业中，诸多存在着创办人或董事长/总经理绝对权威的现象，战略性方向基本都由其个人决策，因此便出现了一些由高层凭借主观想象对商业专案做出定位判断的事情，结果导致招商很难达到理想程度，造成专案不能实现应有的商业价值，操作的职业经理人也被一换再换，都成为了定位不当的“牺牲品”。从目前北京商业地产市场的现实情况来看，一些未能实现成功招商的专案不乏有的处于城市的黄金地段，其招商失败诸多是因定位偏差所造成，因此好的地段并非是专案招商成功的充分条件，专案定位是否合理亦是十分关键的因素。 二、适应性的建筑设计 在一定程度上，购物中心招商的过程就好比是中国传统的相亲过程，亦十分强调门当户对，专案的地段如同人的身世，建筑本身如同人的相貌，一个专案如果希望对国际一线品牌进行招商，则最好是“身世”与“相貌”兼备。目前的现实状况是，“地段”对于商业专案的重要性是能够被充分认识的，但是，建筑设计的重要性仍未被普遍认知，以相亲作为比喻，就是很多人以为好身世便可找到好的女朋友，没有去思考如果再加上好相貌便会有更大的挑选空间。 在开店选址过程中，商业品牌往往都优先考虑入驻城市中的标志性专案，这里所指的标志性专案可以理解为两种：一种是现已建成并进入运营的现实标志性专案，另一种是在建但给人信心可成为标志性专案的专案。目前市场上的在招商专案大多都处于在建状态，考虑将具备优势基础的专案包装成为一个“在建的标志性专案”，是提升“招商势能”的有效方法，这一结果的达成，除专案自身的地段、体量、功能等要素外，建筑设计师的方案亦至关重要，因为一般人都不会认为平庸“相貌”的建筑会成为城市标志。同时，因购物中心的最终用家是不同业态的零售商，所以在建筑设计时需前瞻性地考虑到不同业态对硬体的需求特征，比如一般超市的层高达到5.5米为好，而电影院层高需在9米以上，餐饮则要有烟道、燃气预留等。如果在设计时未能为业态商家做到针对性硬体条件的预留，则未来招商也就很难成功。 三、合理的招商节奏把握 在招商执行时，配合工期阶段，在合理的时机做合适的事情会起到“事半功倍”的效果。具体而言，不同业态类别，不同大小面积的零售商，在对选择签约入驻专案的时机选择上都不尽相同，像超市、百货公司等大型卖场，应该在较早的阶段进行招商接洽，并最好是让其参与到专案的深化设计过程中，以便适当地依据其需求做出针对性的设计考虑；此外，大型卖场等主力店的入驻不仅直接影响到购物中心的业态布局，而且对其他店铺的招商也有很大的促进作用，常常能带动整个购物中心后期的顺利招商，这主要是源于主力店对吸引人流所起到的关键作用。而像一般服装店铺，就需要进入工期后半段时再正式启动招商，这不仅是因为这些中小店铺对商业硬体设施无过多的特殊要求，还因为在过早的时候这些商家一般也不会给出十分明确的意向。 四、针对性的推广策略 目前诸多发展商在进行商业专案运作时，带有典型的住宅思路，如在招商时选择大众媒体进行集中广告投放，制作的招商手册如同销售楼书般抒情浮夸等。与住宅产品所面向的大众人群不同，商业专案在招商时面对的基本都是专业零售商，越是定位高档次的越是如此，这些零售商都是较为理性与专业的人群，是属于小众范畴。在看招商档案时，零售商可能更关注的是区域的人流、硬体情况等务实细节内容的说明，所以不够务实的招商档案不但难以起到实质的推动作用，还可能适得其反。并且，运用大众媒体向其传达资讯亦可能不会高效，针对性的推广才会更具实效性。以开业不久的新光天地为例，该专案从始至终都保持了高度专业的推广思路，有效推动了专案招商程序，具体如在招商启动时邀约针对性媒体举行新闻释出会造势，尔后借助专业渠道向目标客户进行一对一的招商推介，到一定阶段后借助客户答谢酒会的形式释出招商成果，吸引更多新客户等。 五、专业及稳定的团队 商业专案的招商实际上是一个合作伙伴的整合计划，因为每一个商家都有自己的专业判断，新开每一个店铺一般也都是需要实现盈利目的，因此商业专案的业主在针对这些商家的招商过程中，应该是已经构思了一个让目标商家都可相信的在专案中的盈利商业计划，并需要招商人员要有系统的思考及表达，如此才可能给商家更多信心。另外，在招商工作执行中，每一个招商人员不仅是代表个人，而更是代表其公司，所以招商人员的形象及其在工作中表现出的专业水平也就成为了商家衡量其公司规范程度、实力状况、以及专业化水准的直观参照，从而影响到对专案的信赖，左右招商的结果。 并且，一般大型购物中心的招商工作需要一年甚至更长的时间跨度，业主无论是委托代理公司还是自建团队，保持招商团队的稳定性亦是实现高效招商的重要途径。如果发展商频繁更换专案团队或者负责人的话，一方面会因与零售商彼此重新磨合而付出更多的机会成本，另一方面也会使零售商对业主公司的稳定性产生怀疑，从而增加专案的负面阻力。 招商加盟之如何突破销售瓶颈期？ 详细?? 否达到对方的要求，企业是否能够了解加盟商的需求，加盟商是否具备加入企业的条件，种 无论是西方的营销模式还是国内的营销模式，而国内的营销模式则是基于西方理论的 引进和演变的，到目前为止大致经历了三个阶段： 一、品牌定位的营销模式 概念包括品牌包装、识别、更深层次的是品牌的差异化定位，告知消费者自身的品牌有何与 众不同，目前国内成熟的品牌都做到了这个阶段。 二、产品资讯告知的营销模式 企业制造出新产品，只要把产品资讯简单地发不出去，就基本上达到了营销的目的。 但是由于产品之间容易互相抄袭，这会使得这种营销模式出现严重的问题，特别是在做招商 面，企业要在消费者心中塑造良好的品牌形象。 三、消费者沟通的营销模式 说到市场营销，解决营销的问题就是解决定位与切入点的问题。国内很多企业做到一 定程度就会遇到销售瓶颈，无论是加大广告推广力度还是加大招商规模，都无法得到突破， 融入大量资金可完全从战略上突破，但年销售额几亿元的企业并不具备这种大步跨越的条 件，那么对于中小企业来说，能突破销售瓶颈的方法就是通过区域市场破局来解决营销问题， 使得经销商有效开启或者大幅度提升当地市场。 对于企业来说，首先要解决的问题不是空洞地谈营销模式和盈利模式，而是真正地去 把当地市场和消费者了解透彻，了解和品牌定位和企业能力相符合的区域市场，了解消费者 的内心需求以及真正的需求点，找到精准的市场定位和切入点，才能突破瓶颈期，把企业做大做强。 企业如何突破电商瓶颈？谢谢 任何形式的网站都只是一个载体，这样的网站本身所具有的功能在狠大的程度上起到的作用仅仅是资讯传播的作用，它是一个桥梁。 跨境电商瓶颈如何突破？ 跨境电子商务发展主要面临三大瓶颈：其一，跨境物流碎片化导致监管困境。其二，跨境网购进口通关管理制度改革亟待全面推进。其三， 跨境电子商务统计制度尚未统一。那么目前有哪些跨境电商可以很好的突破这跨境电商瓶颈呢？据我所知道的跨境电商里领尚环球之家就做的不错，领尚环球之家由美国、印度、香港等多个国家或地区的IT和贸易服务团队组成，业务主要涉及网站和资讯系统开发及维护、海外营销推广、国际贸易服务等。同时领尚环球之家为您保“驾”护航，一流专业团队为您打通出口海关之路，出口货物畅通无阻。 商业地产怎样成功招商？ 没有商家的融合、进驻，商业地产专案就无法形成商业价值，所以商家如何引入、正确引入已经成为商业地产专案成败的关键。招商对于商业地产的重要性已经得到市场的普遍认同，但如何正确认识招商、合理安排招商对于绝大多数开发商来讲是比较陌生的事情。按照招商顺序对招商进行分类，有助于开发商清晰思路，对招商的轻重缓急和商家的价值关系做出准确的判断。哪些商家先招商，哪些商家后招商，既符合商业地产专案开发建设的需要，又符合租金或商铺售价最大化的需要，这无疑是开发商最期望的，但是实际情况却恰恰相反，不当的招商顺序会阻碍开发的顺利进行，而且抑制专案租金或销售利润的实现。中、大型商业地产专案的招商按照招商顺序的先后，可以划分为以下四个步骤：开发前期招商、开发中期招商、开业招商和开业后招商。 开发前期招商开发前期招商指商业地产开发商在专案市场定位、规划设计期间就需要进行的招商，通常指大的主力商家及娱乐体验商家的招商等，大的主力商家包括大的百货店、家居建材店、超市、大卖场等，娱乐体验商家当中的电影等。之所以要先期进行上述招商，有以下原因：这些商家往往有开店的不同技术要求，商业地产专案的规划设计需要针对性解决不同主力商家的需求；主力商家的经营模式、档次等将直接影响专案的档次和未来定位的形成，没有适合的主力商家进驻，专案的市场定位形成的难度会很大，甚至不可能； TIPS：主力商家的招商对其他店铺的招商有极大的促进作用，不仅有利于租金的提升，对于采取商铺出售方案的商业地产的商铺价格的提升都将是超越性的；商业地产专案规模越大，风险越高，显而易见，开发前期招商有利于降低投资商的投资风险和开发商的开发风险！ 开发中期招商指开发商为了推动整个专案的招商，按照专案的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商。开发中期的品牌招商工作是绝大多数不成熟的商业地产开发商和不成熟的管理商所普遍忽视的，往往就招商而招商，没有清晰的思路和招商物件的层次，这样忽视依照市场定位选择品牌和品牌价值的招商往往是事倍功半，不仅招商效率低，而且这样的招商工作最终会导致专案的定位发生偏差，甚至根本无法形成。TIPS：开发中期招商的核心在于根据市场定位进行的有选择的、品牌商家的招商，在确定招商目标的时候，开发商也好，招商顾问机构也好，如果对专案定位不做针对性研究，就盲目进行招商推进，招一些不相干的商家进来，不仅影响专案定位，而且起不到带动租金、带动招商效率的作用。开发中期如果成功招进和专案定位匹配、品牌带动力强劲的商家，将意味着专案可以得 到预期的成功。 开业招商指开发商委托专业的招商顾问机构、管理商或自己为了专案顺利开业所进行的针对大批中小商家的招商工作。开业招商最核心的特点就是针对大批中小商家招商，和开发前期招商、开发中期招商的物件有显著的区别。 TIPS：既然开业招商是针对大批中小商家，而且往往开业招商的时间目标很紧迫，那么招商的效率就成为所有开发商、管理商关注的问题。开业招商需要注意另外一点：大批中小商家的招商如果能够实现租金的最大化和招商时间的最短化，那么这样的开业招商才是成功的。很多商业地产专案的开业招商完全是以招满为目标，不惜租金大面积损失或完全损失的代价，形式上完成招商，这种情况一旦发生，专案的经营前景就值得担忧。　开业后招商是指专案开业后，管理商进行的招商工作，根据专案定位进行进一步调整。 TIPS：开业后的招商又可以分为补充性招商和二次定位性质的招商。补充性招商指前期招商不存在定位失误、品牌招商不到位等巨集观问题，仅针对前期招商中的小问题进行修正，或者把剩余的商铺招满的情况。如果开业后的招商属于补充性招商，那么就说明前面的招商工作是成功的，开发商和管理商都可以大大出一口气了，如果不是，情况就很值得担忧了。二次定位性质的二次招商实际上宣告前面的招商工作是失败的，开发商、管理商不得不在专案开业后回头去重新做前面的招商工作，很显然，开业以后做开发前期的招商工作存在很大的问题，因为一个现房的商业地产专案满足哪类主力商家，就只能招哪类商家，结构无法调整，即使调整，一方面要增加成本；另一方面，诸如电影等娱乐商家，改动几乎也无法满足商家的需要。以上是按照招商顺序划分的招商型别，这样划分是希望说明上述四个阶段的招商有不同的招商目标，每个阶段的任务都很具体，如果因为操作问题发生顺序的颠倒，那么招商的结果和效率会受到比较大的影响，甚至招商工作无法完成。很多商业地产的开发商往往忽视或者没有能力完成开发前期、开发中期的招商工作，把这两个阶段的招商任务都放到开业招商阶段进行，如果没有知名商家进驻，带动或协助招商，这种情况特别容易导致二次定位、二次招商。总之，按照招商顺序进行的商业地产招商分类很大程度上体现的是完全竞争市场的招商步骤，在当前市场环境下，专业化水平比较低的开发商几乎无法按照上面的步骤进行招商，但不能因为专业化水平低招商不利，去否定上述招商步骤对招商提出的阶段性目标的要求，开发商专业化水平越高，越有可能按照上述步骤无差错完成招商。

餐饮加盟招商的关键在于找准合作伙伴，并采取有效的招商策略。首先，确立清晰的品牌定位和发展方向，明确加盟条件和优势。然后，建立统一的加盟手册和培训体系，提供全方位的支持和指导。同时，积极参与各类加盟展会和行业活动，扩大知名度和影响力。此外，利用互联网和社交媒体等渠道进行广告宣传和品牌推广，吸引潜在加盟商。最后，建立良好的合作关系，保证加盟商的利益，加强与加盟商的沟通和互动，形成共赢局面。

目前大部分的A股确实是已经触底了，因为受到这两年疫情的影响再加上俄乌的战争，这两年不仅是股票甚至是很多基金的行情都不太好。可能需要再过一两年A股才能够有所回升。其实这一两年的行情确实是不太好，不仅仅是受到疫情的影响，虽然说疫情是起到最主要的决定作用，但是像一些社会动荡的问题也会引起证券或者是基金的下跌。可以看到这一两年的行情基本上都是属于不断下跌的过程当中，甚至是已经跌到了，比一开始的时候还要低，可以说确实是已经触底了。而且在很多证券基金经理的朋友圈中看到他们对于行情都是不太看好的，而且是在不断的下跌，基本上这一两年购买基金的朋友都没有赚到钱，甚至是还赔了很多。虽然说基金一般是需要长期持有的，只有这样才能够看到有比较高的收益，但是这一两年基金基本上都是在不断的下跌。估计在这两年买基金的朋友都觉得这行情真的是太不好了，甚至很多网友都放弃了去观看每天的收益，因为他在不断的下跌，每天看到的东西是负数，而且也不知道什么时候才能够回正。很多人已经对基金的转机没有抱有任何的希望了，甚至是在这个时候选择釜底抽薪，因为他们不知道还继续持有的话会赔更多，所以他们想要及时止损。目前的基金行情是非常不好的，如果疫情还没有得到控制的话，还有可能会出现更低的状况。所以想要买基金的话，真的是需要好好的去考虑清楚。毕竟行情不好的时候很大的可能是会亏本的，毕竟大家在买基金的时候，都是希望能够赚到一点钱的。而且基金往往会受到全球经济以及社会行情的影响的。

一、招商前景长三角、珠三角企业历来都是中部省份招商的对象，而对中国而言，这场经济危机影响最大的是珠三角企业，这些企业必须寻求成本更低的中部地区发展。受全球经融危机影响，一些加工出口型企业倒闭，大批工人回乡，开拓了眼界、学习了技术，给中部地区的发展带来了大批技术人才。一个完整的企业是由人才、资金、市场、管理、技术等要素构成，经济危机可能只是影响到其中某一方面，内地政府只要承诺在这些方面给企业帮助，将在很大程度上有利于招商。二、招商战略一般人理解招商就是招龙头企业，以龙头带动当地经济的发展，或者拿当地的资源来招商。先说招龙头企业，（1）龙头企业毕竟是少数，在招商谈判过程中存在太多不确定性因素；（2）招龙头企业必须是有经济实力的政府，像武汉招富士康进驻，是政府前期贴本的招商；（3）招龙头真正有进展了，那样市政府省政府都会进来分这份利益。再说以当地资源来招商，毕竟不是长久之计，而且很多地方并无实际优势资源。产业链招商和产业集群招商是产业整合招商策略的分解，对众多某产业关联的中小型企业打包共同招进园区，这样可使企业解决配套问题；另一种方式就是利用当地已有的龙头企业来整合其它企业或资源。总之，都是整合打包进园，避免单个企业入驻难以生存的困境。三、招商策略如何才能做到产业整合招商，先给在长三角或珠三角的驻地机构提点的建议：（1）社交集中。意思就是在平时拜访企业过程中要尽量使拜访的企业集中在某个产业，这样才能融入这个圈子，成为圈内人。假如你今天拜访一家电子企业，明天拜访一家服装企业，后天又去拜访一家机械企业，这样怎么可能融入这些企业家圈子。（2）联合其它机构招商。企业搬到中部省份图什么？是当地地价便宜还是用电、用水便宜？企业最关心的是：产业配套、资金与人才，其次才是交通、地价等。因此，建议在招商过程中要说服并联合当地的企业、银行、人才市场、海关等机构或部门招商，要制定并加强为入园企业服务的政策。（3）代理招商。在深圳有很多招商代理机构，例如，深圳各行业协会、产业园开发商等社会组织，这些组织本身具有企业资源，而且企业资源基本集中在某些产业，招商方可与这些组织签订招商代理协议，即使没什么实质性招商进展，但至少也起到在某产业内宣传的作用。总之，企业要搬迁入驻其它园区，对于企业来说是个战略层面的问题，对于***是拿自己大部分的资产来做投资，要说服他们进园区，只有深入了解这个圈子，与这些老总深层次交往才能发现他们真正的需求，达到招商的目的。

　　招商是企业基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，迅速建设起产品销售渠道，加快产品市场渗透步伐，争取市场竞争先机的渠道建设和拓展活动。但是，招商并不是能够一蹴而就的。对于一个企业而言，招商是牵一发而动全身的系统工程，时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多。招商是一项系统工程 　　一、 招商涉及多个不同的方面和环节　　在我国，积极开展国(境)外招商，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。为此，许多地方都成立了专业的招商机构，如招商局。但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。如:在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。招商活动又涉及宣传部门的工作。在招商活动的后期，海关、边检、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。可见，招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作，它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。　　二、 招商是一个各方面相互联系的整体　　虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。以这一"目的"和"方向"为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，使其他部门工作起来能做到有的放矢，围绕这一主线来进行。通过招商的"目的"这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。在这一整体当中，如果各部门之间相得益彰，同心协力，则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。反之，如果在这一整体中，各部门各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影响。因此，我们要把招商作为一个各方面相互联系的整体，来加以重新认识。　　三、招商需要策划和统筹　　从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。对于一个国家、一个地区、一个单位而言，招商都是牵一发而动全身的系统工程。要使这一庞大而复杂的系统工程运行有序，达到预期的目标，首先就需要对招商工作加以策划。只有建立在经过周密、系统而科学策划基础上的招商，才称得上是成功的招商。如果事先没有策划，到了谈判桌上才临时抱佛脚，见什么就抓什么，这就会使招商工作变得十分被动，也无法使招商工作获得理想的效果。与策划相联系的一环就是统筹，如果说，对招商加以策划是为了获得一个满意的效果，那么，对招商加以统筹则是为了使招商获得更圆满的效果。从严格意义上来说，项目合约的签订并不是招商过程的终结，只有当合作双方或多方均实现了各自的利益、得到了合理的回报时，招商才算有了一个圆满的结果。因此，要完成一次严格意义上的招商活动，需要与之相关的其他部门协调配合，互相支持。在实际工作中，由于各部门专业化分工的不同，各部门往往会因强调履行自己的工作职责而在招商过程中各行其事。要将相对独立的各部门工作统一协调起来，使之围绕招商这一共同目标同心协力，必须将招商工作统筹起来。只有做好了招商的统筹工作，才能使各部门工作步调一致，全局一盘棋，避免互相推诿和扯皮。　　四、策划的功力决定招商成功的大小　　招商成功的大小取决于政策法规、环境、策划等多种因素，其中，策划的功力是一个至关重要的影响因素。如果在策划上舍得下较大的功夫，制定了较为周密而详尽的招商计划和策略，就能在招商活动中避免盲目性和随意性，收到事半功倍的效果，在策划上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策划上舍不得下功夫，招商的效果就无法保证。招商工作可以从以下三方面着手。[1]　　第一步曲：确定适合自己的目标招商群。　　新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。　　招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。　　经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。　　企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。　　适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对经销商范围的确定的方法有以下几种：　　1．竞争对手的经销商。　　由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找：　　1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。　　2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。　　3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。　　2．相关产品的经销商。　　相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。　　3．有闲置资金的潜在经销商。　　这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。　　第二步曲：用什么样的方式去找?　　企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。　　1．广告招商。　　广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，来引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而有需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。　　广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。　　广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。　　2．业务人员走访招商。　　业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。　　这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。　　业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。　　第三步曲：如何让他们愿意做?　　无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。在会上，要尽可能多地将经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备。　　1．展示企业实力，让经销商了解企业的过去。　　首先，要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让经销商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等等。　　2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。　　企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来。　　3．做好长久规划，让经销商看到发展的前景。　　在会上，企业要做好长远地规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。　　4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。　　为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让经销商感觉到，企业不是让经销商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。　　5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。　　请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。　　6．专家洗脑，消除经销商的疑虑。　　请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。经销商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对经销商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在经销商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强的多。只要经销商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。　　7．业务人员跟进，趁热打铁。　　会议结束后，经销商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的经销商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。　　总而言之，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。招商的统筹 　　一、应有专门机构从总体与全局上把握、协调、控制招商　　正如前述，招商是一个各方面相互联系的整体，是一个涉及多个方面和环节的系统工程，为了使招商这一跨部门、跨行业的系统工程规范运作，有序进行，就必须对招商进行统筹。招商的统筹就是指明从总体、全局上对招商进行把握、协调和控制。招商的统筹工作做得好，就能拧在一股绳，共同推动招商工作；统筹工作做得不好，在招商过程中就会互相牵制，形成内耗。因此，有必要将招商的统筹这一职能独立出来，加以强化。而要加强招商的统筹职能，就必须成立专门的机构来负责、来履行这一职能。近年来，一些省、市相继成立了招商局，就是招商统筹职得到重视的表现。不成立专门的机构，就难以协调跨部门之间的工作和利益，就无法超越狭隘的部门视野来获得总体工作的协调一致。一个国家、一个地区为了更多地吸引外资，促进经济发展，往往同时培植多个招商主体，发挥多方面积极性。各个招商主体在工作中既互相支持，互相配合，也存在着竞争。为了保障各招商主体的竞争能公平、有序地进行，不致因争夺局部利益而损害全局利益也需要一个较有权威的机构来协调和控制各招商主体的活动。因此，一个专门的机构从总体、全局上把握、协调、控制招商是做好统筹的前提。　　二、招商要与整体经济发展、布局相协调　　招商的目的是为了促进本地区的经济发展。因此，招商自然要与本地区的整体经济发展和布局相协调。首先，招商战略要以本地区的经济发展战略为蓝本、为依据。招商战略要服从于整个发展战略。从更严格的意义上来说，招商战略应成为本地区经济发展战略的一部分。其次，项目的引进要符合本地区的产业政策和产业布局。因为，各产业之间的发展、各产业所占的经重及其关联度是有其客观规律的，原材料工业、加工工业与机械制造业和电子工业之间都存在一定的上下游关系。一个地区的产业政策已定，产业布局已经成型，项目的引进自然要考虑对本地区产业发展的促进作用。再次，招商要随产业布局的变化而变化。产业的发展有建立——发展——成型——衰退——淘汰的过程。一个地区的产业布局在不同的时期可能会有不同的特点。一些新兴产业在发展，同时又有一些夕阳产业被淘汰。沿海城市开发区建立之初引进的一些劳动密集型的“短、平、快”项目在现在都面临着搬迁或淘汰。招商也要跟上产业结构调整的这一步伐。　　三、招商与区域规划的统筹　　区域规划是指导一个区域一定时期内社会经济发展的纲领性文件。任何社会、经济和文化措施都要围绕这个纲领性文件来制定，招商也不例外。广州经济技术开发区西区9.6平方公里的区域规划中分为北围工业区、南围综合商业生活区，因此，宜发展无污染电子、元器件工业。而港前工业区接近码头，则宜布局一些大型的金属制品、机械制造业。招商过程中的项目引进、项目用地的安排符合这个区域的规划。当然项目引进也有与区域规划相冲突的时候。当二者发生冲突时，切忌随意改变规划。即使要将规划作适当调整，也应建立在经过充分论证、严谨科学分析与研究的基地上，决不能凭主观意志办事。在区域经济发展史上，因违反规划、不尊重规划，最终影响整个区域的社会经济发展的事例是值得借鉴的。　　四、招商要与基地设施建设协调考虑　　基地设施是一种投资硬环境，要在一个地方投资办厂，首先得具备通水、通电、排水、排污等这些基本的硬件设施。基地设施是否齐全配套是影响招商的一个重要因素。一般说来，基地设施的建设要走在项目引进的前面，即应该是“土地等项目”。但要形成“土地等项目的局面必须具务两个前提：一个是项目的引进要有较大的把握，否则就会出“土地晒太阳”的局面；另一个是土地开发的一方（或地方政府）要有较强的财力基础，不然当基础设施投资暂时无法及时回收时要承受巨大的资金压力。当然，基础设施建设也不能盲目地超前于项目引进的速度，超前过多就会造成资金的积压，加大开发的成本。在基础设施建设的进度与项目引进的速度如何协调一致上，我国的一些开发区作出了有益的探索，取得了较好的效益。如北京、西安、成都等开发区都是采用外商预付订金，再进行征地、“六通一平 ”（通水、通电、通排污、通排水、通路、通电讯、平整土地）的工作。因为外商在选中项目用地与正式动工兴建之间有一个时间差，地方政府可以在这个时间差内完成土地征用和“六通一平”工作。这种方式最大的优势是不会造成土地的闲置和资金的浪费，但也必须以地方政府有较高的工作效率和保证基础设施建设按时完成为前提。比较而言，后一种方式较之于“土地等项目”更有可取之处。

如果总经理、营销总监的简历、经历、过去的业绩不是假的，那么，他们的人品，他们的能力，他们的渠道号召力，客观上说，都是没有问题的。如果他们不愿意介绍老客户过来，或开发新的经销商普遍困难，一定是企业“招商能力”有缺陷、有问题。 业务员，大都是“人之初、性本善”的，大都是愿意找个长期的发展平台的。如果业务员普遍地在“应聘——借支——消失”中循环，浪费企业金钱、时间的同时也浪费自己青春，那么，一定是客观条件差、工作难度大；而且，以他们的能力、资源，他们只能上报一些零星、具体的困难，而上级不愿意、或者没有能力分析这些只言片语中背后的“招商能力”症结，从而在根本上替它们消除障碍，他们就只能灰溜溜地离开，临了还自我惭愧一下。 一个父亲（老板），为了把女儿（产品）嫁出去（找到经销商），不给女儿生活技能教育、盈利能力教育、文化气质修养教育（品牌核心价值），甚至连衣服首饰化妆品也不肯精心选择、洗脸也不认真（品牌表现），一味地参加相亲大会（参加展会、发布招商广告），一味地委托媒人介绍（业务员拜访客户、朋友介绍客户，媒体广告），收效甚微时转头责怪媒人，怪经理人无能、媒体无效，怪朋友受人之托没有忠人之事，单单不反省自己的根本错误，这样的父亲（老板），合格吗？ 想让女儿嫁得好，就致力于培养她在婚姻竞争中的“核心竞争力”；想吸引优质的渠道资源，想让产品找到好归属，也得培养企业的“核心能力”。招商的成败，招商的成功程度，不是取决于招商的过程之中（不取决于业务员是否敬业、谈判技能是否高超），而是取决于招商之前的“核心能力规划”！ 老板，在“招商”之前，请先规划“招商能力”！先重视剧本，再谈演员；先定“能力”，再“重在执行”！ 二、“招商”不是什么 目前的老板，“自以为无知”的少，“太有才”也就是自以为是的多；所以，知道“招商是什么”，不如知道“招商不是什么”；客观上看，招商失败的企业中，失败的原因，也主要不是主观上“不知道招商是什么”，大都以为自己很懂招商，但偏偏是“误以为招商是什么”，也就是“不知道招商不是什么”。1、招商中基本不存在“经销商信息”问题。 招不到商，不是由于不知道经销商在哪里，而是不知道该怎样选择、匹配与说服。信息问题是很容易解决的。当地的老业务员，大都对当地经销商了如指掌、如数家珍；参加行业交易会，拜访当地协会、当地广告公司，都能获得丰富的客户信息。问题是，信息根本就不是招商成功的关键元素！！！！ 2、招商不是个人魅力问题 营销总监或业务员，渠道号召力强、与经销商私交好，个人人品、专业技能得到经销商的认可，只能保证企业减少差旅费开支：你的总监、你的业务员，所到之处有经销商排队接待，省了食宿费用！ 有些企业的总监，所到之处还有外快赚：经销商可能趁机聘请总监给员工培训下、交流下，给个几千元讲课费。 但是，这与经销商是否与企业合作，基本没有关系！ 至多，只有一点点关系，就是，产品有“见面权”。相亲对象愿意坐下来喝杯咖啡，与是否娶你女儿，这当然不是一回事！ 3、招商不是传播面的问题 不是相亲次数多，就嫁得越好！嫁入豪门的，绝对不是相亲次数多的！同理，缺乏“招商能力”的企业，无论做多少招商广告，无论参加多少展会，无论拜访多少客户，最终都是不能根本解决渠道建设问题的。 4、招商不是说服技巧问题经销商大小都是老板，比起你的总监、比起你的业务员，他们大体都算“成功人士”吧。成功人士大都见多识广，即使不能一眼看穿原形，多思考几下，总能琢磨些道道吧。 成功人士还大都固执己见，除非你有证据。所以，舌灿莲花、舌战群儒，只能呈口舌之利于当场，不能达成最终的合作。三、招商仅仅是什么 1、招商仅仅是企业战略的外化 公司的投资者意图、经营方针、战略目标、战略资源、发展阶段，决定了公司“所需渠道资源”与“所能吸引的渠道资源”。 招商，就是一个渠道定位（经销商选择标准，不同类经销商权重等）与核心能力（渠道服务力、吸引力，合作模式等）的体现。 招商仅仅是基于资源匹配、优势互补的价值互相创造，仅仅是你最能服务的与你最需要的互相匹配。而不是单向销售。 2、招商仅仅是企业核心能力的集中表现 企业在产品单品销售能力（技术、研发、生产）、产品组合力连动力（产品策划）、品牌力、服务力（资金、人才、组织结构、绩效模式、管理能力等）、模式力（策划）等方面，是否有、有哪些优势、特点，都在招商中表现出来了。 3、招商仅仅是企业运营系统的“脸”参加某客户企业的工作总结会，财务总监抱怨回款少、指责业务团队工作不力；其实该公司业务人员面临的困难；招商工作的失败，他们财务部要承担很大责任、甚至主要责任。市场部门的问题，怎能归罪于财务部门？事实上，许多企业的招商障碍，很可能正是财务、行政等部门造成的！上面这家企业，业务人员工资发放与冲报账总是耽误几天，挫伤工作积极性、诱发业务员对企业的猜疑，自然影响工作绩效；与经销商锱铢必较、经销商申报费用困难，当然影响公司的渠道形象、增加招商难度……培训系统的缺失，对招商影响也很大。许多企业急功近利，以为“招聘了有客户资源的业务人员”就可以省去培训这个环节；招商人员出发之前，不明确本企业战略意图；不能依据企业风格、战略方针和企业资源、资源模式，变换渠道合作模式，导致能够成交的也失之交臂。 企划部对招商效果影响也不容忽视。许多企业，企图用电视媒体广告、行业招商广告吸引经销商；甚至仅仅依赖“电话营销”；招商需要“整合营销传播”，人员拜访，行业媒体“招商软文”、招商会议等，要当作系统来运营。 4、招商是差异化能力的针对性发挥 总体能力不足的企业，可以通过与特殊经销商的特殊匹配，在局部扭转竞争格局。 我们知道，再好的品牌，都有做得很差、至少是相对较差的市场，反之亦然。例如百事可乐，从品牌资产到资金实力，都不如可口可乐，可它的“四川百事”，曾经三倍于“四川可口可乐”；麦当劳的全球地位很高，但菲籍华人谭凯廷兄弟的“快乐蜂”却是菲律宾快餐业的第一品牌；就是说，以恰当的企业资源匹配恰当的当地资源，有可能在局部扭转竞争格局。 如果企业在规划招商能力、招商策略时，有意识地研究区域经销商的特殊资源、特殊风格等，与之对接企业战略，使企业所提出的价值主张正好迎合这样的竞争格局、正好适合这样的合作者结构；这样，都能使全局不强势的企业，建立区域的强势。 四、怎样培育企业的招商能力 招商业绩主要是招商之前建立的；其次才是业务人员创造性发挥出来的； 1、市场细分，忍痛割爱，明确企业战略定位 战略定位主要就是我们的目标消费人群是哪些，我们想成为这些目标消费者哪些生活中的何种元素，我们对所有“利益相关者”的差异化的“价值主张”与“价值承诺”；我们的战略目标、战略资源、经营风格与方针；我们承认，招商是要“直奔主题”；但主题不应该是招商金额，而应该是战略定位所需关键资源；是资源的总和！不符合战略定位的钱再多也不能要，小心吃了还得吐出来；符合战略定位的渠道资源一定要争取。 2、制订企业渠道资源战略，以资源战略指导经销商选择、合作模式选择 依据企业战略目标，评估企业现有资源，研究公司成功所需资源各自的权重，实现“合作伙伴价值尺度差异化”；创意“合作伙伴差异化、合作模式差异化”的整合渠道与社会资源的合作模式；渠道成员层出不穷，厂家也推出了层出不清的招商模式，如“合资型区域分公司”、“经销商入股厂家总部”、“经销商自建品牌、厂家量身定制”、“经销商提供客户资源、厂家派驻职业经理人团队”等多种合作模式； 企业可以以科特勒的“价值评估工具”为依据，为不同经销商制订的“最佳盈利模式”；再依据公司战略，达成双方最有利的区域市场经营战略与合作方案。 3、规划、培育企业的渠道服务力 我们把企业服务力提炼为5大关键要素：产品销售力战略，区域市场产品组合力，品牌的渠道号召力，招商人员质量与组织结构，招商模式与模式决策模型。 企业服务力的5大指标也要选择正确的“匹配模型”；许多企业是因为提高产品质量或提高人员素质而失败的；不是说技术、人才、机制等不重要，而是说，都不能盲目地追求“先进”“最好”；最重要的是匹配；否则，技术进步可能影响成本竞争力，人员素质提高可能导致执行力下降。 4、招商的传播策划 招商广告，尤其是行业媒体招商软文，要系统阐述投资者意图、理想，公司渠道服务体系；招商会议：注重主题的选择，氛围、风格等的定位；会议场景物料、布置；会议节目安排；与会技术类专家、消费者协会领导、营销专家等的组织；产品发布、政策发布、营销理念培训、区域具体政策的细节沟通四大环节的精心策划；，招商会议的目标设定、信息传递、人员培训、物料设计、重点客户事前沟通，会议的组织设计方案。 6、编制经销商对本项目的《投资说明书》 接受招商等于接受一个新的项目，当然要得到一本“投资说明书”或“商业计划书”。 从此，招商不再是招商人员单个人能够干好的事情。 也不再是一件没有技术含量、凭借酒量或其他公关能力就能做好的事情。

精准招商引资在全国范围内需要以下几个方面的工作：1. 制定全国招商计划：明确招商引资的方向和目标，考虑产业发展方向、地理位置等，制定精准的招商计划；2. 定位目标分类招商：根据不同产业的需求，结合市场趋势和公司需求，定位特定对象，采取分类招商的方式，提高招商效率；3. 采用多种宣传渠道：应用新媒体、网络、公众号、展览会等方式做好全国宣传工作，让各企业了解城市的投资环境、政策优势和确定产业发展方向的优势；4. 深挖企业需求，精准对接：了解侨商、专业会员、社会企业等的需求，对其进行深度挖掘和对接，并提供细致的服务，切实解决企业面临的困难问题，提高招商成功率。总之，精准招商引资需要地方相关部门制定好招商策略，以市场需求、发展趋势和优势产业等为主线，通过采用多种宣传渠道和细致的服务，提高招商效率和成功率。

谈谈怎样开展招商引资工作 招商引资是事关一个地区发展的战略性、全局性问题，是加快经济发展的着力点和突破口。招商引资也成了最时髦的话题之一，因而招商引资成为各地区、各城市之间竞争激烈的焦点，从而在杂这种背景下，不可避免地带来一些良莠不齐的思想和结果，所以我认为，要真正实现招商引资的良性循环，必须坚持解放思想、实事求是的理论，只有将两者有机结合起来，才能将招商引资引入正常轨道。 一、当前招商引资工作存在的几个问题 目前，各地招商引资活动已是如火如荼，各种各样的招商引资竞赛此起彼伏，成就是显而易见的，尤其在实现农村经济发展的新突破、实现产业结构调整的新突破、实现服务业繁荣发展的新突破、实现现有企业做大做强的新突破等方面表现尤为突出，如许多不景气的企业在引进外资和先进的管理技术后重新复活了，引入涉农企业后带动了农业结构调整以及“三农”问题的解决等等。当然事物的发展是一分为二的，招商引资也不例外，纵观近几年的招商引资情况，主要存在下列几个问题： 1、角色错位，主次不分。各级政府对招商引资工作高度重视，把工作重心偏向招商引资转移，并将政府自身放在了招商引资的前沿阵地。同时要求树立这样一种观念：即招商引资不是哪一个企业、哪一个人、哪一个部门的事，是全民参与的事，人人都有任务、有指标。 将“人人都是招商引资环境，个个都是招商引资主体”曲解成了人人都有任务、人人都有指标。重压之下会有成绩，也会有畸形，个别人、个别地方就会夸大招商成果，虚报引资数额以求完成任务。我认为，我区可以借鉴苏州的成功经验，苏州招商不仅仅是干部的事，更是干部群众共同的事。他们不搞空对空，搞地对地，让普通市民与老板亲密接触，让招商引资在民间活跃起来。仅一个小小的昆山，就有招商公司五六十家。私人招商公司机制灵活，最有利于招商成功。公司不大，却能办成大事。有家招商公司12个人，已算个大公司了，一年招来的资金达12亿元人民币。 2、过于解放，盲目出击。有的地方对招商引资期望过大，一味地鼓励走出去，开阔眼界，要求领导干部走出家门利用各种关系在外洽谈招商引资，甚至主要领导亲自腾出多半时间带队到外地进行团体招商。有时为了走出去，在没有充分准备的前提下，盲目出击，这样“大海捞针”似的招商活动，其结果往往是“广种薄收”，长此以往势必会增大政府在招商引资中的成本，降低招商引资的效益。岳阳楼区作为岳阳的中心城区，可以组织一支支的招商队伍。有能力的干部、最优秀的干部不会留在机关，而应该是带着队伍出去招商，只有招商，才能招来财神，财神来了岳阳楼区就富起来了。但招商不能过于盲目，必须经过专业培训，三个方面的知识能力不能少：专业的招商知识、灵活的语言能力、深厚的文化修养。他们一定最了解岳阳的市情特点和经济走向，他们能用最准确、生动的语言把岳阳推介出去，他们能 用自身的文化修养和岳阳的文化魅力迷住投资人，使其钟爱岳阳。 3、因循守旧，方式单一。招商引资是一种竞争，有竞争就得有资本。由于我们在招商引资工作中还存在一些问题和不足，影响了招商引资成功率。如一些乡、办事处和部门由于缺乏对外部经济形式的准确了解和把握，招商手段单 一。招商能力不足，缺乏有效的招商载体和吸引力，有的招商人员对当地情况缺乏分析、缺少招商策略、谈判水平不高，不仅浪费时间、人力、物力，而且使招商成本无从控制，因而过分强调土地、税收等优惠政策，从而导致当前靠优惠政策来吸引外商已是一个普遍存在的现象，在有限的外资面前，你的政策好，我的政策更加优惠，但如果大家都将优惠政策作为招商引资“杀手锏”，那么优惠政策就不再会以稀为贵，对于外商来说，它的作用只能是“锦上添花”，吸引力也将大大减弱；另外，事实早已证明，优惠政策竞赛很不可取，不仅使国家税收大量流失，还造成本地企业与外来投资者的不平等竞争，形成 了“招来凤凰枯死树”的现象。有的地方如果本来在实际操作中会存在许多问题，却一味地掩饰，或者本地不适合外商的发展，先引进来再说，免得被别人抢了先，“拚刺刀式”地抢夺外资。以否认实事求是来掩盖自己的劣势，这首先就对外地客商存在欺骗，没有了真诚，合作能否成功就不言而谕。 4、不切实际，急功近利。拾到篮子里的未必都是菜。有些地区尤其是欠发达地区在招商引资中特别容易出现急于求成，饥不择食的倾向。如果不进行详尽的可行性论证，往往会引进一些垃圾项目、夕阳工程，贪一时之利而贻害子孙。如海南牺牲土地吸引“金光集团”及一些刮地皮的炒家，吸引的不是投资者，实际上只是投机者；从山西的发展来看特别明显，山西是中国资源最丰富的地区之一，解放前还曾经是中国最富裕的地区，“晋商”、“乔家大院”等财富故事至今依然在我们身边回荡。由于山西政府的不切实际的招商引资，使得投机者成为煤矿老板，赚了钱，却不愿意在山西发展，都到北京、上海等地购房安家，而山西煤矿工人的平均月薪不到2000元，难以维持三口之家眼前温饱，医疗保险都无保障，使得经济发展的山西社会矛盾日益尖锐，社会无法延续，更不能发展，导致发展能力不是倒数第一的山西，城镇人口的收入却排在全国后列，成为了“打工经济”局面。这也是一些政府为暂时完成任务，将经济效益和社会效益抛之脑后，争引一些对本地发展没有利的大项目，导致引资不成反“蚀米”，为以后的发展埋下隐患。上述问题，有时个别存在，有时同时出现，但归根结底，是违背邓小平关于“解放思想，实事求是”理论的结果。没有认真研究事物的内在规律，没有真正从实际出发，按照客观情况来进行，尽管主观要求是好的，但脱离了客观条件所追求的高产值和高目标都是盲目的，不利于发展的。 二、以后招商引资工作应该如何开展 1.要靠优质的项目让外商外资动心，不要靠优惠的条件让外商外资伤心。任何外商外资无论在哪里投入，都必须要赚钱；无论哪里的地方政府招商引资，都必须是为了加快地方经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须要拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学地发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。政府要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。各地党政都用很大精力来招商,可以说是“求渴商若”,渴望摆脱贫穷落后,想做出一番事业,使地方的经济总量得到增加,有实质性的发展,这本来是一种良好的愿望,但是在招商引资中千万不能见资就引,在引资时要慎重选资。在以往的招商引资中,有的地方往往是急功近利,见商就招、见资就引,全然不顾当地的可持续发展,这样泥沙皆来,引来一些高污染、高耗能项目，结果是资源被浪费、环境被污染,群众生活质量下降,企业赚了钱,地方遭了祸、人民受了害,与“你发财，我发展”的初衷相悖。因而招商引资要调整思路和政策,从招商引资转到招商选资。要本着对人民负责、对社会负责、对后代负责的态度,把那些高污染、高能耗的项目拒之门外,应根据地方产业结构,实行“产业链招商”,瞄准高科技、高税收、高就业、高效益的项目进行招商引资,通过招商引资大力发展循环经济,实现经济增长 的同时利用好资源、保护好环境,实现可持续发展. 2、要靠制度程序让外商外资放心，不要靠人事关系让外商外资留心。招商是形式、手段，发展才是目的和根本。只有招商与留商两手都硬起来，才识全面的招商。在实践中，常有一些地方历尽千辛万苦使项目落户，但项目开工后，却无人问津，使客商不堪重负，最终被迫撤资走人，给地方政府造成无可挽回的负面影响。招商与留商是辨证的，相互影响、相互促进。招商是留商的前提，留商对招商产生重要影响。留商的水平高，不但能使招来的客商留得住，而且能引来更多的客商；留商的水平低，不但已引来的客商会流失，而所产生的负面影响会增加进一步招商的难度。老乡、同学、战友之类的人事关系是宣传、介绍、引荐的好途径，可信度高。但过分注重这种人事关系在招商引资工作中的作用，是靠不住的，人事关系变化无常，让人非留心不可；只有制度管理和程序运作才靠得住，让人放心。如果不按科学的制度和程序管理和运作招商引资，靠领导干部个人与外商的甚密交往，即使没有一点猫腻，领导干部也难说清楚，如果遇上心术不正的人，不仅会把领导干部个人套进去，还会给国家和人民的生命财产造成重大损失。 3、要靠投资环境让外商外资舒心，不要靠政府地位让外商外资担心。环境出形象，环境出效益，环境就是生产力。环境好了，不用你吹，外商外资会慕名而来；环境差了，任你吹得天花乱坠，也不会 来。即使来了的也留不住，迟早还会走。因此，政府要想做好招商引资工作，就应该在治理投资环境上下工夫，整顿政府机关工作作风，加强社会治安综合治理，提高教育质量和医疗卫生水平，加快交通、邮电、供水、供电等基础设施建设，努力营造一个平安、祥和、宽松、和谐适宜“金凤凰”发展的社会环境氛围。以政府的社会地位说话应该是最靠得住的，但那必须是讲原则、讲诚信的政府说话。政府说话，就是发文件或者领导干部讲话，俗话说：“铁打的衙门，流水的官”，外商外资最担心的是一旦领导干部调换了，原来那些文件和讲话是否还能算数。因此，政府最好不要直接参与招商引资活动，更不能随意以政府名义拍胸脯，说大话，发空文。政府应当“配角”，企业唱“大戏”，是很恰当的。今年九月份，我区就对首届“中博会”上的签约项目进行跟踪服务、座谈，我认为这很有必要，并且应该将其范围扩大，不能只针对这些项目，象岳阳楼区这种硬环境相对薄弱的地方，只有确立“硬件不足软件补”、“寓招商于服务之中”的引资策略，变单个项目服务为整体服务，变项目的服务为社会的服务，变被动服务为主动服务，才能创造出鲜明的招商引资新优势。

问题一：招商方案中都有哪些内容？最好能有一个完整的范本~ 策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料......>> 问题二：招商搞策划怎么写 具体什么项目？我们有大量招商策划经营，可以帮你 问题三：招商方案怎么写？ 去百度文库里找，看看别人的招商方案。我不会连接，亲可以自己去功，百度文库，输入招商方案就会弹出很多，比着人家的格式写就行了 问题四：招商策划计划书怎么写？ 一、 概况简介 二、 商业分析 三、 目标方向 四、 战略方针 五、 行动方案 六、 组织细则 七、 执行前准备 八、 管控修正 九、 总结 一、 概况简介 为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。 1. 分析 通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。 2. 目标 打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。 按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。 3. 战略 为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。 4. 行动 根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。 5. 组织 全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。 6. 执行 完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。 7. 管控 整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。 问题五：家居建材活动招商方案应该要怎么写？ 项目分析： OOOOOOOO建材家居综合市场项目的启动，为OO中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。 本项目优劣势分析： S项目优势W项目劣势 O项目机会T项目威胁 目市场定位 （一）本项目市场定位：OO市中心区最大的建材综合批零市场 （二）本项目目标市场定位： 针对人群为： 1、OO市区内投资及经营客商。 2、来OO经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。 （三）本项目产品特征定位： *** 重点支持的投资回报型项目，是代表OO形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。 （四）本项目销售目标价格定位： 本项目广宣定位 招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略 六、经销商分析 1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。 2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。 3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。 4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。 5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从 *** 、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。 项目推广策略总则 大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。 OOOO城市oo，oo动o、OOOO，第一地段、OOOO，精品生活形象导入树立企业品牌形象的目的：推出一个令经销商向往的OOOOOO建材综合市场物业品牌形象和实力印证。 推广策略 （1）、项目招商商品范围-- 建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。 （2）、项目招商对象-- 省内外建筑装饰装潢材料生产厂商 建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。 对商铺有投资意向的市省内外客户。 3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍 项目的市场行销概念：位于OOCLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个OO辐射；OOOOOO，毗邻OO大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。 （1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。 （2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。 （3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。 4、项目招商推广--经销商的信心保证 （1）、OOOOOO，是OO市 *** 的重点工程、形象工程，是OO的新地标。OOOO具备完善的配套设施、生活设施。 （2）、项目的市场运作采取免租、......>> 问题六：广告位招商方案怎么写？ 写出你的广告位的优越性，比如： 1、该媒 *** 置无论是东西走向还是南北走向都四通八达，受众量大、信息传播影响力强。 2、交通十分方便，周边有数十个停车位、购物中心。日来往旅客达数十万人之多； 3、地处**商业动脉，蕴含无限商机！拥有高档写字楼数十座，三十余条公交路线，娱乐城十余家，知名饭店数十家，银行保险公司二十多家，更有百余家零售店面。 是为了宣传自身企业，提高品牌价值？ 还是为了在市场竞争中打败竞争对手？ 亦或是攻占市场，提高市场占有率？ 问题七：招商文案要怎么写 1 行业趋势 2品牌介绍 3项目介绍 4联系方式 问题八：怎样写招商计划书？ 一、 概况简介 二、 商业分析 三、 目标方向 四、 战略方针 五、 行动方案 六、 组织细则 七、 执行前准备 八、 管控修正 九、 总结 一、 概况简介 为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。 1. 分析 通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。 2. 目标 打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。 按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。 3. 战略 为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。 4. 行动 根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。 5. 组织 全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。 6. 执行 完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。 7. 管控 整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。 问题九：项目招商计划书怎么写 园区因所处区位、拥有条件不同，需策划项目也五花八门，不一而足，但园区招商项目策划有些原则和共同点可以把握： 1、招商项目是园区为招徕企业和投资而根据自身产业、区位等条件精心选取和打造的，策划方案首先要立足于当地的经济条件、发展方向和相关政策，方能有立足点 2、招商项目最终是要满足客商需求，除了要立足于当地的经济条件外，必须从客商角度出发进行包装和策划，着重强调投资回报率、园区软环境等 3、策划，策划，既然是项目策划，那么必须有让园区领导和客商想不到或者觉得新奇的地方，这就是要有创新和创造力，在立足于园区和服务于客商的前提下，在熟知和洞察招商项目体系下，充分发挥自身创意，根据经济发展方向、产业发展趋势等创造性的策划几个招商项目，提升这个策划方案层次。 如有具体需求，可以咨询中金产业 问题十：如何策划招商，推广产品的活动要注意些什么？ 看是招哪方面的商了。推广产品活动注意的有：1、场地。选址是否适合自己的产品；场地硬件条件是否具备（水电、灯光、城管是否允许等等）2、时间。什么时间推广合适。3、推广人员组织安排分工。4、推广物料的准备工作。一定要事无巨细，否则做起来你会发现少了一个插座都会让你很难受。

橱柜招商很多消费者认为对其没有影响，其实了解橱柜招商模式，可以很大程度上迅速了解该橱柜品牌，因此今天小编来和大家讨论下最新的橱柜招商模式，让大家参考哦。其一，是金融危机的大环境，让企业被动执行了优胜劣汰的法则;其二，是橱柜企业安于现状，不思进取，市场被知名品牌倾吞、占有，又毫无还手之力。坐以待毙?你的资源在哪里?你的人脉在哪里?你的网络在哪里?你的顾客群又在哪里?难道继续参加沉闷亢长的地方招商会，先给组织方掏腰包，再给不负责的代理商掏腰包?然后等待品牌形象维护被轻视，品牌尊严被践踏?不禁要问国内的橱柜企业，何时才学得会拒绝?不管你是声名在外还是名不见经传，不扩散区域拓展市场，就等于在退步。因为比起品牌同质化洗礼后现状相似的其他企业，不进步，就倒退，倒退就要遵守优胜劣汰的法则。这已经不是橱柜行业在呼唤新的招商模式，而是企业和代理商的共同需求。当前形势下，就连大企业也宜搞纵向招商，把目光投向二三线城市、甚至是四线城镇。因为，二三线城市消费者的购买力相比一线城市受经济危机影响较小，在地区消费能力不受明显影响的状况下，一方面潜在代理商在二三线城市的投资热情和信心受危机的负面影响自然就小得多，企业有商可招;另一方面，生意无疑也好做一些。危机时期，一切都充满了不确定性，招商策略得当，小企业很可能翻身为大企业;反之，大企业也可能退出橱柜市场。谁笑到最后，就看谁的招商策略最正确。对于一些橱柜企业来说，网络招商这种模式还是一次未经历过的“蹊径”，但对于因为参与橱柜招商大会而成功招商、尝到甜头的企业来说，已不再新鲜。

　　 白酒招商方案 （一） 　　以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。 　　我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部分省、地（市）、县经销商，用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。我们厂从选料—酿酒—化验—灌装—检测等，处处做到精益求精。我们提供多种合作方式，欢迎光临我们厂实地考察、品酒、洽谈。 　　一、经销商所具备的资格 　　1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。 　　2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。 　　3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。 　　二、合作方式 　　1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）； 　　2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。 　　3、商议的其它方式。 　　三、支持经销商 　　1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。 　　2、厂家负责培训经销商从业人员。 　　3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。 　　4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。 　　5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。 　　四、首批进货激励（不含裸价） 　　1、首批进货15万元，配赠酒10000元。 　　2、首批进货20万元，配赠酒15000元。 　　3、首批进货30万元，配赠酒28000元。 　　4、首批进货50万元，配赠酒50000元。 　　5、首批进货100万元，配赠酒120000元。 　　6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。 　　五、年终大奖（不含裸价） 　　销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）： 　　县级：奖价值80000元小轿车一辆； 　　地级：奖价值150000元小轿车一辆； 　　省级：奖价值250000元小轿车一辆。 　　六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利 　　1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。 　　2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。 　　3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。 　　4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。 　　 白酒招商方案 （二） 　　一、明确招商目的。 　　一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。 　　二、制定招商目标。 　　招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。具体指标根据企业需求而定，但是一定要量化，要明确。 　　三、设置招商机构。 　　一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。 　　四、白酒招商方案。 　　一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分： 　　1、招商流程规划： 　　整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构—— 招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。 　　2、招商方式选择。 　　招商方式很多，( )对白酒企业而言主要有以下几种招商方式： 　　（1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动； 　　（2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商； 　　（3）会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商； 　　（4）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商； 　　3、招商手册制定。 　　在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下： 　　（1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。 　　（2）卖点提炼：市场特点和优势。 　　（3） 市场现状介绍。 　　（4）给投资者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持） 　　①政策：阐明相关的优惠政策； 　　②管理：市场管理相关规定； 　　③信息：提供产业和市场信息； 　　④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质； 　　⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务； 　　⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动； 　　⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。 　　（5）合作协议。 　　（6）签约程序。 　　 白酒招商方案 （三） 　　白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。 　　第一步，招商计划的制订。招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的`使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。 　　1、招商的组织框架和岗位职责的确定。针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才： 　　招商经理1人，必须熟悉白酒市场，熟悉白酒终端运作和经销商管理，有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 　　片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，了解所在片区市场的竞争情况和风土人情，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 　　区域业务经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长期驻外。 　　行政助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 　　其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。 　　针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。 　　2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： 　　企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 　　沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。 　　招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等） 　　招商要旨（招商策略说明及合同解读等） 　　培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。 　　3、招商资金的运用。 　　·招商资金应为专项资金，专门用在招商活动中。 　　·招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等项目。 　　·招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必须有充足的预算和科学的使用。 　　4、招商策略的制订。 　　·招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。每一个企业应该依据品牌的实际情况和企业的实力，市场竞争情况来制订适合自己的招商策略； 　　·整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足； 　　·区域招商比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板市场的成功来进行区域招商活动； 　　·媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。 　　5、招商广告的制作和发布。 　　·招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商篇，侧重于介绍企业形象； 　　·招商广告的发布必须在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布；如果配合专题片，最好安排在非黄金时段； 　　·招商广告必须组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化； 　　·在招商广告发布期间，最好能够及时告知目标客户，提示他们及时收看有关招商宣传； 　　·招商广告可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多的客户参与； 　　6、招商对象的考核。 　　·考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力； 　　·考察应招者的销售队伍以及以往经营业绩，经营记录； 　　·考察应招者对品牌的态度，对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相吻合； 　　·考察应招者的物流能力，服务能力； 　　·综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招者为意向经销商； 　　7、招商时机的把握。 　　·招商时机对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒开始进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义； 　　·在样板市场的周边，可以在进行市场开拓的同时进行招商工作。这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者； 　　第二步，招商接触全程处理方案。 　　招商中，应招者对企业、对品牌产生兴趣后，企业一般必须依照以下程序来处理： 　　1、初次信息的处理（来函、来电），作好登记、记录工作，了解应招者的基本情况，依据应招者所在的市场情况作出信息回复，表明继续联系、跟踪、相互考察的必要； 　　2、二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽），全面了解应招者的经营理念，经营实力，试探性了解应招者的市场运作方式，作出二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）。不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送实质性资料； 　　3、招商总部零星接单（上门洽谈、考察、签定意向合作协议） 　　4、招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议） 　　5、发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者） 　　6、接收报名、督促参会 　　7、召开会议并签约 　　8、督促履约 　　9、收款发货。 　　在招商全程处理方案中，初次信息处理十分关键。应招者依据广告找上门来，企业应当以热情和和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。对于第一次接触中十分急迫的客户，企业必须认真分析，区别对待。这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是骗子，企业必须加以防范。二次信息沟通必须在招商团队详细研究市场资料、客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。考察和洽谈是必不可少的，实地考察以及高层之间的洽谈对于签约的成功率有着巨大的作用。招商会议的举办是招商全程的高潮，是企业、品牌的盛事，应该认真对待。对于已经签约或者即将签约的客户，招商会议既是交流的场所，也是企业营销的动员大会。 　　在招商中，面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式。因此，在与"应招者"谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。 　　展示企业的实力，招商团队的素质和管理能力，展示品牌形象。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业，为应招者描绘美好的发展前景和远大的利润空间。 　　表明企业对市场的了解，对占领市场，打击竞争品牌的决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是最好的方法。 　　用规范的权利和义务来表明企业的信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为"应招者"考虑是双方共同发展的基础。 　　充分研究市场，研究竞争对手，充分展示企业的市场营销方案。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。给经销商一个品牌，还要给经销商一个完整的执行方案。 　　保证经销商丰厚的利润。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。 　　第三步，企业对意向客户的营销服务。企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴，专心于经营企业的品牌，建立区域市场的终端网络。因此，对于加盟者的服务是企业营销战略的一部分。通过招商会议，应该让"应招者"全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行"培训式"的讲解，以使"应招者"了解并认同企业的理念，认同企业的市场营销方案，真正打动加盟者。也可以利用一段时间，对经销商进行全面的培训，在培训中强化企业文化，品牌文化的认同，强化营销计划的实施，为经销商提供充足的管理手段和管理信心。 　　第四步，签约时，对原则的把握十分重要。因为涉及加盟者的第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的"后遗症"。与"应招者"签定合同，收取货款和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。 　　当然，招商活动并不是千篇一律。白酒企业可以依据自身的实际情况，科学地制订招商计划，实施招商策略。在现阶段白酒激烈的竞争中，规范服务应该成为招商工作的核心指导思想。

受训对象：总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员主讲机构：飙马（中国）商业地产策划一、组建高效招商团队1.单个项目和多个项目的招商团队组建招商团队的职能和重要性： 组织结构设置中明确职、权、责招商人员专业结构：优化招商团队的组织结构和岗位设置、以招商岗位责任制为核心制度2.招商团队要求及组成人员选择和培养、专业素养和能力、沟通和谈判技巧3.招商团队培训和分工培训：制度、业务、流程、行业分工：功能和业态、建筑集群4.招商人员的考核与奖惩招商日例会制度、招商首问责任制、业绩考核指标、薪酬设置和激励政策、招商进度考核、廉政建设二、前期招商介入1.重要的筹备会议四个阶段的重要筹备会议：a.项目商业定位和业态规划会议（项目启动）b.管理模式、组织架构、筹备计划研讨会议（开业前-24-18个月）c.招商计划落实、进场装修、开业倒排计划研讨会议（开业前12-9个月）d.项目接管验收、开业庆典、开业后运营管理研讨会议（开业前3个月）2.编制招商工作计划流程招商策略的制定工作流程招商内部审批决策工作流程招商费用控制的原则如何控制招商节奏3.开业前招商阶段招商启动期-招商预热期-招商推进期-招商冲刺期-招商收尾期4.重点关注主力店主力店选择商务条件谈判物业交付条件和管理界面确认业态分布水平动线不同物业业态基础技术条件三、一流的招商全流程计划是卓越团队的保证1.招商策划市场调研 购物中心商业定位：档次、业态、品牌落位面积配比和培育周期：主力店和非主力店经营收益测算2.招商组织组建招商中心、招商手册3.招商策略先易后难标杆品牌重点突破，一般品牌大量储备挖掘和培养潜在合作伙伴四、狼性招商团队谈判全技巧招商谈判基本流程：空间要求、准备工作阶段、谈判实际操作阶段招商谈判基本原则：一对多原则、意向书优先原则、踏勘优先原则、持续联络原则招商谈判技巧与规范：谈判前应做的准备工作、合同谈判实施阶段、谈判中的注意事项、谈判后需要做的工作、其他应注意的事项商户选择：主力店、标杆品牌、品牌储备常见的招商活动配合：招商大会、品牌签约仪式等掉铺预案：品牌替换五、招商如何和营运结合过渡招商收尾和商户装修管控招商人员的转型招商评审六、二次招商常见的二次招商调整分类调整的原则与重点调整的实施品牌选择的标准品牌选择的标准调整后的评估

第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!! 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气 业主的第二客厅，商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围休闲广场，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力三、商业功能定位打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足码市镇中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：功能内容:3、整和市场——整和市场功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体——整和市场空间，进行合理商品布局——整和招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商——整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广4、合理回报——保证市场和经营户合理的收益，实现双赢——完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力——通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报——通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售第二部分：招商及销售策略 一、项目整体营销策略营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，特别是房地产市场。因此，房地产营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。“机动营销策略”。所谓机动的房地产营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应房地产市场变化。机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段,通路则是指自行销售、销售外包和尾盘包括滞销楼盘进入二三级市场流通等方式;价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式;付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。 机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。二、项目招商销售总策略1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。 2、项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营3、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户4、对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。 5、目标商户定位为全国或江华码市知名商家和连锁企业。但商铺买家除这些知名商家企业外，也可以为其他有购买能力的任何目标群。三、商业氛围营造——强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让镇人民都来此消费。——成立演艺中心，周未进行大型文艺演出，吸引镇民前来观光消费。——全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，购物者一个享乐的购物天堂。——定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费。 ——娱乐部分以KTV为主，通过动感的造型，夸张的色彩及尺度大大加强商业氛围，对商业环境也起到相当的补充与完善。四、价格策略及租金预估五、目标商户及客户设定与选择1、目标商户群 √本地集团与企业 √全国性或地区级连锁店 √品牌店、专卖店、主题店 2、目标购买人群 √本地集团与企业√全国性或地区级连锁店 √品牌店、专卖店、主题店 √本地个体私营业主 √有投资意向的本地人 3、目标商户确定原则 √购买优先，如不愿购买则可考虑商铺租赁√先大户、后小户先品牌商户、后一般商户的原则 第三部分：销售实施方案 一、项目招商目标1、第一目标主力店第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定商业街招商和经营的成败。第一目标主力店以百货、休闲、娱乐、服务行业为经营主体 2、第二目标主力店第二目标主力店是商业街提升人气，完善商品结构，促进商场由单一的仅以日用消费和休闲为主体的物业向集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的商业物业过渡，使之成为码市镇商圈中的主导。第二目标主力店以民特商品包括地毯、手工艺品、药材等、经营服装、鞋帽箱包、针纺织品、化装饰品、影楼、医药、文化办公用品、五金日杂以及家电、音像制品等为主。3、第三目标主力店第三目标主力店作为商业街商业结构和服务机能的完善服务。同时也是商业街的公共服机构。第三目标主力店主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户。 二、招商与销售流程1、目标商户群的确定 2、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力4、双方洽谈，达成购买或租赁意向5、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费7、对已经签定租赁协议的商铺进销售8、发展商对商场进行最后的装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境 9、在招商过程已经基本结束时，选择合适的开业时间，欢迎投资者进场经营。 三、商铺推广方案推广主题建议 基于目前整体市场、区域市场和项目本身的状况，本项目产品应向强品牌、高档次发展，在产品设计、形象包装、营销推广、物业管理等方面进行全面升级二推广方式及渠道建议1、推广总原则先招商后销售，招商不是纯粹的招商，那就存在一个造势的问题，在全市场上建立租售两旺的信息。在短时间内通过小众传播和媒体抄做成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进物业销售。2、推广方式方式一：营销中心现场展示营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处可以在原售楼处的基础上做相应的调整，以适合商铺的租售。方式二：特色营销活动A、开盘前1)让先消费者得到“看得见”价值的“在，预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。媒体铺垫、报道、宣传;平面广告强势宣传适时制造气氛。2)软性新闻缮稿是该阶段一个重要的传媒曝光形式，通过新闻缮稿传达本项目之基本资料，让人们逐步深入认识了解本项目。在该阶段不要过太急于将项目的卖点全盘托出，以免丧失项目的神秘感。3)媒体广告B、销售期小部分以竞价拍卖的形式进行炒作建议促销主题活动：商铺竞价拍卖会 四、招商及销售费用估算1、装修费用2、硬件投入3、商场公共设施及广场投入4、推广费用

时光飞逝，我们迎来了充满新希望的2022年，为了2022年能够更全心全意的投入工作，一起来写一份工作计划吧。下面是我和大家分享的招商工作计划优秀范文三篇，提供参考，欢迎你的参阅。 u2003u2003 招商工作计划优秀范文 u2003u2003前言： u2003u200320xx年7月加入公司，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面阐述我从入职以来的 工作总结 。 u2003u2003招商方面主要工作概述： u2003u2003首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作；其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排计划、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。从20xx年9月初招商部同事开始正式招商，经过15个月的周期，不含超市计划签约面积22459平，实际签约面积204xx平；完成签约率90%，已签约专柜预算收益1779万元，20xx年全专柜预算收益1977万元，预计达成报批版的租赁决策文件计划的80%（以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比较）。 u2003u2003营运方面主要工作阐述：20xx年3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建；评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排计划、岗位职责、培训计划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工作；中影、家乐福进场后，营运团队人员部分到位，施工现场正式进入角色，开始指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题；20xx年6月所有营运主管级到职，指导部门经理带领营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工安全的管控及问题处理，从20xx年4月份到12月初，签约商户装修基本结束，除家乐福、瓦国小镇外，基本能够实现招商率与开业率相符。12月份开始重点跟进开业前各项营运工作的倒排计划，逐一落实，确保营运工作所有事项满足开业需求，包括人员培训、物料准备、商户开业前重点跟进项时间节点计划、双选会、证照办理等 u2003u2003工作全面总结 u2003u20031． 招商方面： u2003u2003（1）市场调研报告：针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街；其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。调研的重点是各个项目的业态、品牌、客流、营业时间、租金及扣率水平，同时也对瓦房店商业氛围及消费 u2003u2003习惯的作出分析，主要看夜间客流的走向和消费者消费的倾向。一系列的调研为制定项目的研测报告提供第一手数据。 u2003u2003（2）招商前置的准备：首先是组建团队，以部门经理为主，临时抽调营运经理协助招商；其次是要做好各类招商文件，包括：招商手册、招商统一说辞、制度流程的制定与培训、初步规划图纸的交底培训、租金计划的交底培训、资源的收集并分配、分配招商工作任务等。 u2003u2003（3）倒排计划的制定：根据公司要求20xx年10月份开业，制定了一整套倒排计划，涵盖了整个招商工作过程中的所有工作内容和完成的时间节点，作为招商工作的最高指导文件，招商部定期对倒排计划进行梳理和检讨，是完成招商工作的重点工作。 u2003u2003（4）各类图纸的深化：图纸是招商的必要要素，根据CAD及现场的实际勘察，结合北京策划公司的建议，并按照研测报告中的各类数据及商业理念的要求，形成了一整套图纸，包括大动线图、铺位规划图、业态规划图、品牌落位图，形成招商最基本的工具； u2003u2003（5）租赁决策文件的制定：根据公司要求，结合瓦房店市场的商业行情，同时参考大连市场中类似项目的收益状况，并考虑到市场商业大环境的前提下，制定了租赁决策文件，按照高标准和低标准两个指导价格，指导招商人员实际洽谈，也为领导决策提供依据。 u2003u2003（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期间和运营期间的部门制度流程，原则是结合商业公司和集团的组织架构及审批流程，并严格按照既定的制度流程执行；制定了各类合同文本及附带文件，作为签约的前置重要文件。 u2003u2003（7）招商实施阶段的重点阐述和分析： u2003u2003整个招商过程中，应该说经历了很多波折，在市场大环境的影响下，招商工作面临着巨大压力，但总的来说，我们能够根据招商各个阶段遇到的各类问题及时分析和检讨，缕清思路，启动备选招商方案，基本上解决了问题，具体详述如下。 u2003u2003首先从主力店家乐福签约为招商契机，主动洽谈第二大主力店影城，先后洽谈了星美国际影城、嘉禾、横店，结果是因为租金满足不了预算而放弃合作，但可以说与商户建立了较好的联系，也从另一个角度摸清了院线在三四线城市的拓展计划、物业需求及租金贡献，最后综合各种因素与中影落定了合同并签署了营运方面的补充协议，确保装修档次和日常运营、营销活动的能力； u2003u2003两大主力店签订的同时，对次主力店及重点品牌进行铺开洽谈。主要目标是引进快时尚品牌，优衣库、CA作为重点引进对象，但是由于北区开店计划的制约，没有能够达成合作。引进快时尚的思路受阻后，招商马上调整思路，将重点偏向服装服饰集合店、精品集合店，服装服饰成功签下了拉夏贝尔集合店、VM、太平鸟、大嘴猴，这几个品牌的落位基本实现了商场地定位和档次；再加上一楼重点品牌好利来、苹果体验店、手表集合店、化妆品集合店的加盟，一楼招商基本成型。一楼招商的遗憾，首先肯德基签约比较晚，对观望品牌的招商没有起到很好的促进作用；二是屈臣氏，由于对方公司的决策前后不确定，以至于没有顺利引进，影响了一楼的品牌级次，虽然丹鸥美莎在经营实力和经营品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影响力方面还是弱很；三是中国银行位置的空余，应该说这个位置是商场中最优越的位置，但是由于等靠中国银行，而其中途出现合作反弹，导致我们在整个一楼的规划、租金预测和资源储备方面出现了很大的危机；四是吉野家因为公司人员调整导致合作意向不明确，影响了招商进度的顺利进行，对于观望品牌的签约有很大的负面影响， u2003u2003二楼的招商是最坎坷的，目前的空铺数量也是最多的，主要是由于服装行业经营的不景气，应该说招商部在招聘人员方面也是重点倾向服装类，招商部全体人员利用各种关系进行资源的收集以及全方位的洽谈，可以说大连区域内的服装商户基本都谈过；需要指出的是，由于布局规划和店铺面积过大对招商有一定影响。内衣集合店、运动集合店、皮草广场对招商达成率和招商进度有了保证，但是我们面对的也是同样的痛苦，那就是租金预算背了很多，从二楼我们可以总结出，业态比例规划中服装类比例即使放的已经很低，招商和租金达成也是最困难的，另外品牌级数也跟规划的差距很大，很多引进的品牌质量和运营能力也给后期的调整买下了隐患。 u2003u2003三楼前期招商非常困难，瓦市市场的童装优势资源集中，合作意向无法敲定，引进快乐星后的布局大调整，应该说是三楼招商工作的转折，两大次主力店分布项目南北，对于动线有很大的帮助，三楼满铺的招商结果还是比较不错的，虽然童装类的级别不是很理想，但是合同期可控，不再担忧三楼冷场的情况。需要提出的是汤姆熊的合作没有落下来，这是三楼乃至整个广场的遗憾，从另一个角度讲，娱乐类项目在购物中心的作用越来越明显，商户对城市和商场的考量上有了很严格的要求。 u2003u2003四楼餐饮的招商相对来说比较顺利，美食广场、圣道烤肉瓦国小镇的签约对于其他品牌引进起到了积极作用，但中途铁板烧、烤鱼、西餐厅、瓦国小镇的反弹，瞬间给我们招商的工作带来了巨大考验，招商部也得到公司的大力支持，想尽办法排解了困难，虽然年糕火锅、牛肉汤、五谷板面、姐妹麻辣烫的品牌级别和经营实力令人堪忧，但是位置、面积对于后续的调整还是可控的。目前有一个空铺，倾向于经营自助火锅，但目前仍没有落实，从洽谈的周期和供应商的数量来分析，主要是瓦房店市场的火锅生意不景气，淡季时间太长，很多供应商对于单独经营自助火锅心有疑虑而放弃投资。 u2003u20032． 营运方面： u2003u2003（1）团队组建：营运工作从团队组建开始，根据组织架构的设计，基本按照时间节点和需求，成功组建了营运团队，对整个营运工作的开展提供保障； u2003u2003（2）岗位职责：根据组织架构的设计，对各岗位进行了职责确定及要求并报批； u2003u2003（3）制度流程：根据以往项目的实操经验，结合以往项目，制定了部门制度流程，原则是保证营运工程中所有问题解决的时效性，去掉一些繁琐的程序，保证与公司内部、外部的处理口径要一致，综合各部门的意见和建议，形成报批版。 u2003u2003（4）工程对接：商业规划期间以及商户进场前和进场后，与地产工程的对接尤为重要，由于前期的规划与实际招商进度及调整有很大的变化，在水、电、煤气、空调、消防存在各类问题，虽然在对接过程中发生很多矛盾和不配合，但是凭着一条宗旨---跟进催促，直到满足商业运营需求为止，基本上目前遗留的问题已经很少。 u2003u2003（5）图纸评审：对各类图纸的评审，从营运角度提出意见和建议是一项非常重要的工作，虽然从某种角度讲，我们的专业度不够，不能达到毫无遗漏或失误，但是也基本把事情解决在设计阶段，减少了各种浪费，保证公司的损失最小。 u2003u2003（6）装修管理：装修管理是营运工作的重点，从招商部接到联络单后与商户建立联系开始，到交场、付尺、出图、审图、办理进场手续、施工监管、装修验收为止一些列的工作，需要营运人员的全部参与，关联着很多兄弟部门，这就要求每个人的业务水平和协调能力。以营运部一个全新的团队来说，做到目前这一点着实不易，付出了很多的辛苦，中间过程也出了很多纰漏和失误，但要从实践中总结经验，营运部在开业总结中要体现全面的系统的分析和检讨。 u2003u20033． 问题与建议： u2003u2003需要指出的是，目前出现问题的原因是多方面的，有客观因素也有主观不足，所以只是提出问题和建议，并不是推卸责任和漠视问题，更重要的是反思解决的办法和途径，我们下一个项目要注意哪些重点问题，具体如下。 u2003u2003城市级别：城市级别是重点品牌商户考虑的首要因素，比如优衣库这样的品牌，公司的拓展计划有明确的城市级别要求，无论我们放的合作条件多么优越，也是无法达成意向，很多全国或区域连锁品牌都无法辐射到县域城市开店，这是制约招商的重要问题； u2003u2003公司背景：在商业地产整体不景气的前提下，公司整体的实力和运营能力，是大部分特别是重点品牌商户关注的首要问题之一，很多商户都非常关心公司的背景、实力、运营能力等，我们需要很多的沟通工作才能打消疑虑，但是很多品牌因为公司没有成功运营项目的经验而观望，这个问题是招商过程遇到的比较无奈的问题，很多重要的品牌都非常遗憾的暂停； u2003u2003项目位置：我们项目的位置在瓦房店市属于偏北位置，与新玛特比较还算可以，但是与传统商圈比较相对偏僻，周边商业氛围不浓，北部已经没有很多居民居住，养商的周期会拉 u2003u2003 招商 工作计划 优秀范文 u2003u2003结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。 u2003u2003项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。 u2003u2003一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点： u2003u20031、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作; u2003u20032、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识; u2003u20033、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进; u2003u2003二、尽可能多的增加预备客户资源 u2003u20031、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。 u2003u20032、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。 u2003u20033、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 u2003u2003三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家 u2003u20031、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。 u2003u20032、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。 u2003u20033、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 u2003u2003四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知 u2003u20031、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。 u2003u20032、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。 u2003u2003通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。 u2003u2003五、统筹兼顾，切实抓好各项基础工作。 u2003u2003一是全面落实综合治理和信访、安全目标责任制，扎实抓好安全稳定及防邪工作，确保县招商系统和诣稳定;二是继续深入抓好城乡环境综合治理工作;三是抓好招商网站建设，搞好对外宣传和各类信息的及时报送工作;四是扎实开展惠民连心行动，做好挂联帮扶村的扶贫解困工作;五是加强机关内部管理。继续做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目标考核办法，加大作风建设力度，努力把县招商局打造成为“学习型、阳光型、高效型、清廉型、服务型”机关;六是扎实做好外事工作，加强涉外管理。对因公出国(境)团组和人员必须按规定的程序申报，严格执行因公出国(境)人员的政治审查、任务审核、行前教育和回国报告制度。积极配合相关部门做好涉外工作检查指导，切实做好来平昌的外国记者和专家的管理工作及外宾接待相关工作的服务指导，确保外事平安;七是严格执行基本国策，切实抓好计划生育工作。 u2003u2003 招商工作计划优秀范文 u2003u2003今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。 u2003u2003一、计划今年的招商工作目标初步为以： u2003u20031、提升整体的业务水平 u2003u20032、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。 u2003u20033、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。 u2003u20034、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。 u2003u20035、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查 u2003u20036、制定租金策略 u2003u20037、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察， u2003u20038、制定新业态招商手册 u2003u20039、加强招商专员的业务培训 u2003u200310、与工程部对接物业条件的准确数据 u2003u200311、配合销售部进行对商铺的营销工作 u2003u200312、继续挖掘潜在或意向客户 u2003u2003二、尽可能多的增加预备客户资源 u2003u20031、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 u2003u20032、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 u2003u20033、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 u2003u2003三、相关招商资料的准备 u2003u20031、招商手册和招商说明书 u2003u20032、委托经营合同（代为管理），授权委托书 u2003u20033、招商委托书 u2003u20034、招商流程表 u2003u20035、招商文案 u2003u2003四、招商方式 u2003u20031、项目招商发布会 u2003u20032、项目推介洽谈会 u2003u20033、登门拜访（目标自荐） u2003u20034、网络招商 u2003u20035、电话联系 u2003u20036、面对面沟通 u2003u20037、行业协会、政府机构 u2003u20038、媒体招商 u2003u2003五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 u2003u20031、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。 u2003u20032、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。 u2003u2003招商部 u2003u200320xx年 02 月19 日

两个品牌合作招商应该这样做：第一，明确定位，企划先行；第二，样板市场，探索模式；第三，招商政策，互利双赢；第四，招商策略，资源整合；第五，售后服务，长效共存；第六，招商队伍，强化执行。在互联网迅速影响传统行业和社会生活的时代，网络招商是企业招商快速有效、减少成本的方式之一。但由于企业独立招商会在某些招商过程中缺乏专业运作导致招商效果不尽如人意，所以招商的专业分工是必然趋势，企业不可能将任何事情都做得完美，尤其是招商这样一个需要专业人员的项目。其实在这种时刻，企业完全可以选择省时省力的招商外包公司，短时间内就能帮企业建立起经销商渠道，迅速打通市场，而企业只需要专心做产品，这是一种良好的分工模式。

在招商过程中，开发商手中所掌握的商家资源可以说是有限的，而一些专业招商的机构则掌握大量其商家资源，更重要的实它们对商家的选址要求也很熟悉，地产是指在土地制的范围中用来作为财产的土地，招商是指为项目中带有经营性的物业来需求租户或经营户的一份工作。那么商业地产招商具体是做什么？有什么好的策略吗？ 在招商过程中， 开发商 手中所掌握的商家资源可以说是有限的，而一些专业招商的机构则掌握大量其商家资源，更重要的实它们对商家的选址要求也很熟悉，地产是指在 土地 制的范围中用来作为财产的土地，招商是指为项目中带有经营性的物业来需求租户或经营户的一份工作。那么商业地产招商具体是做什么？有什么好的策略吗？ 商业地产招商具体是做什么 商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环，也是商业地产成功与否的关键原因之一。招商的成败关系到项目是否可以顺利开业，的主力商户是商场长久发展的中流砥 柱 。 招商主要是负责和品牌谈判，包括、 租金 、租期等等。需要你对市场上各个品牌的风格及各品牌的开店要求熟悉（比如开店的面积、工程条件、周边品牌氛围的要求等）。入门容易，情商要高，但是真正要精通，需要时间沉淀的。 制作招商进度表格，撰写招商策略，查询品牌商家和主力店的情况布局等，熟悉本身项目业态规划、业态分类进行市场调研等。商业地产不同于传统意义上的 房地产 ，它兼有地产、商业、三方面的特征。学好了，成功招商更是一门学问。 商业地产招商有什么好的策略吗 招商是商业地产收益的实现环节，它的成功与否或完成质量的高低，决定了项目的成败和市场价值。商业地产成功招商的八大重点环节。 1．熟知开展商业地产招商的十条原则 2．充分认识招商工作是商业战略实践的发动机 3．成功实现主力店招商是项目整体成功的关键 4．合理确定主力店与经营散户之间的关系　 5．完成理想的商业业态经营区域划分 6．确定适当的商业项目租金　 7．打造有效的商业地产招商团队　 8．有效避免商业地产招商的八大常见错误 以上就是关于商业地产招商具体是做什么以及商业地产招商有什么好的策略吗两个问题的解答。一个商业项目的真正成功是商场日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为以后经营的畅旺奠定坚实的基石。这几年商业地产发展很快，购物很多，对品牌的争夺很激烈。比你做二手 中介 肯定有前途的，但是压力也会大。