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分红的话就别指望了，很少的，稳添利这款产品收益又低，说买保险图的是保障，可是它身故赔偿金又很低，建议没过犹豫期的话还是退保吧扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

你好 我就是友邦的 我在北京分公司 我也是刚到不久的新人也是刚大学毕业 很多人都问我为什么本科毕业要卖保险．．我觉得他们这么问首先是对这个行业的一种歧视 象我们公司还有两个是警校毕业的大本生呢 他们可是考过重点分数线的 我问过他们 他们说之所以来友邦 是因为友邦是世界500强的企业 就是这么简单．．而且他们都干的很好 销售能力也好高 工资当然也就不用说了 我来友邦是因为我不想一毕业就找一个坐办公室的工作 我想通过这行锻炼一下自己 我做的是银保 我不知道你要问的是不是银保 首先我要说的是 我进到公司没有交过任何上面人所说的费用 其次 我实习也有底薪 来公司几个月了 我觉得公司里上上下下的人都非常好 而且非常注重新人的培养 我很喜欢这家公司 就这么简单 有什么问题你可以在问我

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问题一：友邦车辆保险怎么样 如果想买产品，值得选择~ 如果想卖产品，那就要考虑下了，因为它怎么样和你关系不大，除了你自己，你的直接上司才是决定你是否能在这个行业有长远发展的那个人，就算在一家二流的公司，如果你有好的领导，你一样可以发展得很好~ 问题二：请问友邦没有车险的为什么师傅让我去拉车险呢 因为美亚原来是友邦的财险分公司，因为保险法的规定不得不独立出福叫美亚保险。你做时间长了也就会明白的。 问题三：友邦保险怎么样？一个月交多少？谢谢！ 我以下说的，如果说假话，让我不得好死，我买了一个友邦的所谓分红险说是随时可以拿回，每年存三万，三年存九万，友邦按十万给你计息，听的不错吧！我对合同也不懂，今年有事我想把钱拿回来，靠！人家想拿回去可以，只不过三万变成一万八了，可恨吧！最可恨的地方是，人家说最好把剩下六万补齐，十年后才能给你，提前一天都要你把利息给友邦！你的九万只剩下四万六了！这是我给所有问友邦保险人的回答，所以有人说我是别的保险公司的托；我现在在我回答里加上，谁是保险公司的托，谁就是王八蛋！这样使有些人可放心了！我做为一个普通人，没能力对友邦提出建议；我只是想让友邦里的人知道，你们一个 *** 业务员！能给你们带来多大的利益；一万多的损失对保险公司不算啥，对我来说很重要！保险的合同说实话我看不懂，只能靠业务员来说，我不知道别人是什么样的，我不想诋毁谁，所以我只说出我的亲身经历，一个事实！剩下让别人自己来判断！以后我还会没事时侯，就在百度知道里说我所经历的事实，直到那天不小心忘了这事！ 问题四：友邦保险怎么样，能相信吗。 友邦是中外合资的，现在国内保险公司很多，中美合资，中英合资，中日合资。不过都是由保监会监督管理，合同也是统一的制式化合同，基本不会有区别，除非了费用和年限和保障责任有不同外。所以如果选择保险最好选择国内成立较早的保险公司。然后再货比三家，选择一款最适合自己的，保障责任最全的产品做规划。 如何选择一家靠谱的保险公司？ 1、国内有四家上市的保险公司（中国太平洋、中国平安、中国人寿、新华） 2、四家里面只有三家是综合类保险公司（中国太平洋、中国平安、中国人寿）（注：新华保险公司不能做车险） 3、三家里面只有两家是以集团形势上市的（中国太平洋、中国平安） 4、两家里面只有一家是国有控股的保险公司（中国太平洋）中国太平洋保险公司 问题五：车险公司有哪些比较好 中国人保控股公司 （010）62560158 中国人民财产保险股份有限公司 （010）63156688 中国人保资产管理有限公司 （010）66056699 中国人寿保险(集团)公司 （010）66114433 中国人寿保险股份有限公司 （010）85659999 中国再保险(集团)公司 （010）62051122 中国财产再保险股份有限公司 （010）62051122 中国人寿再保险股份有限公司 （010）62375672 中国大地财产保险股份有限公司 (021)58369588 中国保险(控股)有限公司(北京办事处) (010）63600602 太平保险有限公司 （0755）82960919 太平人寿保险有限公司 (021)50614888 中国出口信用保险公司 （010）88382288 民生人寿保险股份有限公司 （010）65886669 中华联合财产保险公司 （0991）4680868 中国太平洋保险(集团)有限公司 (021)58776688 中国太平洋财产保险股份有限公司 (021)58776688 中国太平洋人寿保险股份有限公司 (021)58776688 中国平安保险(集团)股份有限公司 （0755）82262888 中国平安财产保险股份有限公司 （0755）82262888 中国平安人寿保险股份有限公司 （0755）82262888 新华人寿保险股份有限公司 （010）63903399 泰康人寿保险股份有限公司 （010）66429988 华泰财产保险股份有限公司 （010）66218833 天安保险股份有限公司 (021)50543255 大众保险股份有限公司 (021)63221111 华安财产保险股份有限公司 （0755）82071888 永安财产保险股份有限公司 （029）87233888 生命人寿保险股份有限公司 (021)58773333 东方人寿保险股份有限公司 （021）62797268 中宏人寿保险有限公司 上海市浦东新区世纪大道88号金茂大厦21楼 （021）50492288 （021）50491110 太平洋安泰人寿保险有限公司 上海市浦东新区浦东南路360号3、4、31、35楼 （021）68863183 （021）68862669 安联大众人寿保险有限公司 上海市陆家嘴东路161号招商局大厦16楼 （021）58798828 （021）58798830 金盛人寿保险有限公司 陆家嘴东路161号招商局大厦12层 （021）58792288 （021）58792299 中保康联人寿保险有限公司 上海浦东陆家嘴东路166号中国保险大厦21楼 （021）58882288 （021）58825245 信诚人寿保险有限公司 广州市天河北路233号中信广场60楼6002―6008室 （020）87521966 （020）87521932 恒康天安人寿保险有限公司 浦东南路528号南楼2203室 （021）688......>> 问题六：OK车险上有几家保险公司的车险？ 平安 人保 太平洋 三星 阳光 天安 国寿财 大地 问题七：中国U000fe4ed最大的保险公司有那几家？是车险！！！麻烦你排出排行榜，谢谢，说说他们的特点 70分 中国十大保险公司的排名 1 中国人寿(与中华人民共和国同 龄,中国保险业的中流砥柱,中国人寿 保险(集团)公司) 2 中国平安(中国驰 名商标,世界500强企业,中国平安保险 (集团)股份有限公司) 3 太平洋保险(世界500强企业,总 部设在上海,中国太平洋财产保险(集 团)股份有限公司) 4 中国人保(中国驰 名商标,有深远影响力的保险集团,中 国人民保险(集团)股份有限公司) 5 中 国太平(于1929年上海,实力雄厚的民 族保险公司,隶属国务院,中国太平保 险集团公司) 6 友邦保险(外资独资保 险公司,亚太地区领先的人寿保险公 司,美国友邦保险有限公司) 7 新华保 险(具有较高知名度的国际化股份制 专业寿险公司,新华人寿保险股份有限 公司) 8 泰康保险(中国著名的大型保 险金融服务集团,总部设于北京,泰康 人寿保险股份有限公司) 9 阳光保险 (国内七大保险集团之一,较具实力的 保险公司,阳光保险集团股份有限公 司) 10 大地保险(良好的业绩和社会口 碑,中再集团公司旗下中国大地财产保 险股份有限公司) 中资保险公司 1.中国人寿 2.平安保险 3.新华保险 4.泰康人寿 5.太平洋保险 6.人保寿险 7.太平人寿 8.阳光保险 9.生命人寿 10.人保健康 问题八：车险中的四大保险公司 车险中三大保险公司份额比较多，中保，太保，平安。份额达到80%左右。其他都只能算小保险公司，如大地，天安，阳光，人寿，华安，安华农业，安邦，都邦。还有一些就更小了，如鑫安，中华联合，太平，紫金，安盟等。 问题九：现在的车险，有什么排名吗？有什么榜单？ 是没有见到过有什么排名，但是经常在网上买车险，买的是安心保险他们的车险，很快捷

都是这样的，我也不明白，我就知道有了医疗之后，现在照个彩超都从60涨到80了，有的地方80，有的地方80就是照，出来结果说是计算机报告单还要16元，合计96元，就是国家没人管，老百姓都看起病，照片子又不给报销，河北三河（尾声）留

客户由他人代理办理业务的，金融机构应当同时对代理人和被代理人的身份证件或者其他身份证明文件进行核对并登记。与客户建立人身保险、信托等业务关系，合同的受益人不是客户本人的，金融机构还应当对受益人的身份证件或者其他身份证明文件进行核对并登记。金融机构不得为身份不明的客户提供服务或者与其进行交易，不得为客户开立匿名账户或者假名账户。金融机构对先前获得的客户身份资料的真实性、有效性或者完整性有疑问的，应当重新识别客户身份。任何单位和个人在与金融机构建立业务关系或者要求金融机构为其提供一次性金融服务时，都应当提供真实有效的身份证件或者其他身份证明文件。金融机构通过第三方识别客户身份的，应当确保第三方已经采取符合本法要求的客户身份识别措施；第三方未采取符合本法要求的客户身份识别措施的，由该金融机构承担未履行客户身份识别义务的责任。金融机构进行客户身份识别，认为必要时，可以向公安、工商行政管理等部门核实客户的有关身份信息。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

上海交的是1000 元 各地都不一样 交好后 收据别掉

富德生命人寿保险股份有限公司是一家全国性的专业寿险公司，成立于2002年3月4日，总部现位于深圳。股东由深圳市富德金融投资控股有限公司、深圳市国民投资发展有限公司等企业构成。温馨提示：以上信息仅供参考，若您需要了解平安保险，建议您联系平安保险公司详细咨询，平安寿险：95511-1，平安车险/意外险：95511-5，平安养老险/团体险：95511-6。应答时间：2021-10-20，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

一、北京大学北京大学创立于1898年维新变法之际，初名京师大学堂，是中国近现代第一所国立综合性大学，位列“211工程”、“985工程”、“世界一流大学和一流学科”，入选“基础学科拔尖学生培养试验计划”、“高等学校创新能力提升计划”、“高等学校学科创新引智计划”。北京大学的经济学院招收保险专业硕士。二、对外经济贸易大学对外经济贸易大学始于1951年创建的贸易部高级商业干部学校，1954年合并组建为北京对外贸易学院，1960年列入首批64所全国重点大学之一。1996年2月被国家列为“211工程”第一批重点建设的40所高校之一。1984年，学校更名为对外经济贸易大学。对外经济贸易大学的保险学院招收保险专业硕士。三、中央财经大学中央财经大学是中华人民共和国教育部直属的教育部、财政部和北京市共建的大学，是世界一流学科建设高校、国家“211工程”和首批“985工程优势学科创新平台”项目建设高校。中央财经大学的硕士专业学位授权类别包含保险专业。四、西南财经大学西南财经大学直属中华人民共和国教育部，国家首批“双一流”世界一流学科建设高校，国家”211工程“、”985工程优势学科创新平台“重点建设高校。西南财经大学的硕士专业学位授权类别包含保险专业。五、四川大学四川大学，简称“川大”，坐落于四川省会成都市，是中华人民共和国教育部直属、中央直管副部级建制的全国重点大学，位列国家“211工程”、“985工程”、“世界一流大学和一流学科”，入选“珠峰计划“、”2011计划“、”111计划“、卓越工程师教育培养计划、卓越医生教育培养计划、卓越法律人才教育培养计划。四川大学的硕士专业学位授权类别包含保险专业。参考资料来源：百度百科-北京大学参考资料来源：百度百科-对外经济贸易大学参考资料来源：百度百科-中央财经大学参考资料来源：百度百科-西南财经大学参考资料来源：百度百科-四川大学

财经观察员律师咨询成为第5808位粉丝是单位缴费每月扣除你230元，就是社保中所有险种都包含。如果是个人缴费，230元怕是全国各地最贫困地区也无此价，230绝不是社保。并且社保也不单项出售险种。一、社会保障是以国家或政府为主体，依据法律，通过国民收入的再分配，对公民在暂时或永久丧失劳动能力以及由于各种原因而导致生活困难时给予物质帮助，以保障其基本生活的制度。社会保障的本质是追求公平，同时必须以立法或法律为依据。其基本内容包括社会保险、社会救济、社会福利等。二、社会保障作为一种国民收入再分配形式是通过一定的制度实现的。我们将由法律规定的、按照某种确定规则经常实施的社会保障政策和措施体系称之为社会保障制度。由于各国的国情和历史条件不同，在不同的国家和不同的历史时期，社会保障制度的具体内容不尽一致。但有一点是共同的，那就是为满足社会成员的多层次需要，相应安排多层次的保障项目。三、一般来说，社会保障由社会保险、社会救济、社会福利、优抚安置等组成。其中，社会保险是社会保障的核心内容。全球的社会保障模式，大致可分为国家福利、国家保险、社会共济和积累储蓄四种，分别以英国、前苏联、德国、新加坡为代表。中国在建的社会保障制度，属于社会共济模式，即由国家、单位（企业）、个人三方共同为社会保障计划融资，而且这是未来相当长一段时期的改革趋势。个人责任的强化已经成为全球社会保障制度改革的共识。社会保障是现代工业文明的产物，是经济发展的“推进器”，是维护百姓切身利益的“托底机制”，是维护社会安全的“稳定器”。社会保障是现代国家一项基本的社会经济制度，是社会安定的重要保障，也是社会文明进步的重要标志。四、特别是党的十六大以来，我们坚持以人为本、全面协调可持续的科学发展观，更加注重保障和改善民生，在社会保障制度建设方面迈出新步伐。我们建立了城镇居民基本医疗保险制度、新型农村合作医疗制度；实行城乡医疗救助制度，在新医改中大幅度提高基本医疗保障水平；建立农村最低生活保障制度；继续完善城镇职工基本养老保险制度，大力推进基金省级统筹和养老保险跨地区转移接续工作；养老保险基金规模不断扩大，并有效实现保值增值；连续8年增加企业退休人员养老金；在全国范围内解决了关闭破产国有企业退休人员参加医保、老工伤待遇、集体企业退休人员参加养老保险等一批历史遗留问题。这些制度的建立和完善，让越来越多的城乡居民享受到实惠，使我们距离人人享有基本社会保障的目标越来越近

有效您所说的这个20年是缴费期20年还是保障期20年，如果是缴费期20年只是说明您已经按照合同完成了保费的缴纳，剩下就是保险公司按照合同履行保障作用了；如果是保障期20年就是保险公司给您的保障时间的20年，过了20年后，保险公司对您就没有保障责任了。一般投保二十年的保险都是重疾保险，这类的险种，交满二十年后，你就不需要继续交保费了，但保障会一直继续，一直到合同约定的时间，如果是终身的，那就一直保你到终身，在这期间如果出现重疾，那就会按照合同来理赔，然后合同终止！如果没有任何事情，到期后，应该会返还你所交保费！如果是终身的，就会返还给受益人！如果你现在已经缴满二十年，说明您的保险意识非常好，但20年前买的保险，保障额度不高，范围也不广，建议您加保！缴费20年,保险期间为终身指的是根据保险合同约定,在缴满20年保险费后,其保险期为终身保险,即在20年后无需缴纳保险。教育基金保险一般的是到了约定的年限再拿钱，不是终身的。（也有例外的）。短期县移民国外就失效了。但是终身寿险仍然有效！你可以委托你的家人帮你交费。很简单的。如果不交就相当于退保，很不划算。对你来说也不差钱，我的建议就是继续缴费。20年后可以一次性领取。退休以后,如果缴费年限不足,原则上应当继续缴纳医疗保险。

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。最典型的浙江东日。深圳区域的华联控股、深圳华强等，天津区域的津滨发展、海泰发展等。而随着行情的发展，周四周五金丰投资的持续上涨，开始成为金改概念中的新龙头股，并带动了上海本地股整体活跃。新三板股票自上月底悄悄活跃，如高新园区类上市公司苏州高新、张江高科、中关村等周五表现出了较之前更强的走势。而持有“转板”候选企业股份的上市公司如紫光股份、北新建材等逐步温和向上。而像南京高科、鲁信创投等创投股周五也继续表现出强势。

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。最典型的浙江东日。深圳区域的华联控股、深圳华强等，天津区域的津滨发展、海泰发展等。而随着行情的发展，周四周五金丰投资的持续上涨，开始成为金改概念中的新龙头股，并带动了上海本地股整体活跃。新三板股票自上月底悄悄活跃，如高新园区类上市公司苏州高新、张江高科、中关村等周五表现出了较之前更强的走势。而持有“转板”候选企业股份的上市公司如紫光股份、北新建材等逐步温和向上。而像南京高科、鲁信创投等创投股周五也继续表现出强势。

当事人档案：深圳友邦业务员，女，35岁，从事保险工作将近一年时间。情景回放：刚做保险的时候，我在深圳有一些熟人与同学，当他们听说我从事保险工作的时候大都不赞同，后来我慢慢觉察出他们有些人有意地疏远我，这使我感到很苦恼，在这个不是故乡的城市我不想失去太多的友情，所以我的保险之路并没有从缘故法开始，而是开始艰难的陌拜。这期间还有一个故事让我对缘故法更加惧怕，我的一个老同学，在我还没从事保险的时候，他就跟我说过他的一个经历，那时有个保险业务员几乎每天都给他打电话，说他每天开车如何如何危险，一定要他买保险，他对这个业务员的“骚扰”简直到了忍无可忍的地步，于是跟我说，以后我是无论如何也不会再接触保险业务员，你们也是，千万别让他们知道你们的联系方式，否则就是“惹火上身”，所以他现在虽然是一个很好的准客户，我也没有勇气去跟他谈保险。或许各位专家会认为我太缺乏勇气，但我还看到过一篇文章，内容大致是说，做保险要做好几方面的心理准备，其中一条就是“有可能和老朋友的关系变坏”，所以这成了我的一个心理障碍。今天之所以找专家帮我解答问题，是因为我认为亲戚朋友还是我们最好的准客户，我应该怎样开口跟他们谈保险？希望能从专家这里找到一些与熟人谈保险的技巧与学问，谢谢指教！专家解答：任辉：泰康北京分公司西城支公司营业部经理。这位伙伴，你好！跟熟人谈保险是每个伙伴都要面临的问题，我觉得主要从以下三个方面去突破：一是心理准备。你做保险已经一年了，这一年里你是否审视过自己：我认同保险了吗？保险对我的朋友和家人是否有用？我在经济允许的范围内购买了多少保险？保险的好处我是否能说得头头是道？当你能给自己一个明确且有说服力的答案的时候，你就知道应不应该去同熟人与亲人去谈保险了。我认为，你之所以有怕跟熟人谈保险的心理障碍，最主要的原因是你对保险还没有完全认同。此外，你能否用生活化的语言向客户介绍保险？保险代理人是一项很专业的工作，但这种专业不仅仅是把保险条款与险种讲的滚瓜烂熟，更多的是你能否将保险的利益转化为客户的利益，让客户不知不觉地接受你的观点。二是需求分析。需求分析包括五个部分：一是对家庭结构的分析，二十多岁事业初创的两口之家、小孩刚出生不久的三口之家、还是小孩已上学的“三明治”家庭，三种不同的家庭结构有不同的切入点，相信这些知识你在培训课上已经掌握了，这里就不再赘述；二是收入结构分析，即家庭的收入来源在哪里？谁是这个家庭的顶梁柱？要把重点放在家庭收入高但工作不稳定的人身上；三是财务分析，要从家庭整个资产结构来寻找，现在家庭理财方式大都比较单一，大部分都存在银行，也有买国债，股票、基金、保险的，那么他购买保险的缺口及投资理财方式不合理的地方就是我们的切入点；四是风险的需求分析，对于男士来说，更多的风险来自于意外及大病，对于女士来讲更多的是养老，对小孩来说将来的教育金是重点，这里我只是说重点，每个人都会面临相同的风险，只不过对于不同的个体哪个相对来讲更重要，另外还要分析每个人所处的工作环境与社会环境，如有的单位有社保有的没有，这里也要酌情考虑；第五是提交解决方案，作好建议书，根据每个公司的险种不同，进行合理的组合，还要在客户的经济承受范围之内，基本占家庭收入的10%-20%。三是说服策略。因为是缘故法，与陌拜不一样，陌拜没有心理压力，谈成谈不成都没有关系，但是缘故法确实有“谈不成做不成朋友”的顾虑。这里就需要把握几种策略和方法。我把它总结成以下几种方法：润物无声法：首先你要让客户知道你在做保险，但是你在跟他接触的过程中，先不谈保险险种，可以跟他沟通你的工作感受、给他讲你现在的成就感、最近公司又出现的理赔案例、讲有趣的保险故事，这样客户就没有心理压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，但这种方法工作周期会比较长。这个过程中你给客户的印象是很无意很随意的，但自己必须要有一个清晰思路，每次去要达到什么样的目标，这样才能达到“润物”的效果。开门见山法：这种方法有一定的风险，但也会有意想不到的效果。你可以跟你的熟人说：“我现在在保险公司，我觉得做保险有很大的收获，你什么时候有时间我们见个面，也跟你介绍介绍，你买不买没有关系，你就权且当一回我的客户，让我练练手，锻炼锻炼”，既然大家是朋友，支持一下你的工作我想不成问题，如果总是遮遮掩掩的，想说又不想说，反而大家都很难受。这里要注意一点切勿过犹不及，不要自己表现出太强的目的性，“如果不买我的保险，今后就不再做朋友”等等，先把客户的包袱放下来，买不买都没关系，只要给你一个锻炼的机会，这样“开门见山”才能有一个好的效果。“指桑骂槐”法：有的客户很有戒备心，对这样的客户就用这个方法。你可以对他说：“我最近在谈一张单子，客户的情况跟你差不多，我给他作了一份保险计划，你帮我参谋参谋，看他还缺少哪些保险，我应该从哪个方面去切入，麻烦您当一回我的客户，看我这样说行不行”，如果他能同你见面的话，你没有谈他的保险，他不会有什么压力，但在你讲的过程中他自己就会入戏了。分享法：周围的朋友对你做保险有排斥的时候，你可以这样邀请他：“最近我在保险公司做得不错，很想跟你分享一些观念，但不是找你买保险”，话说到这个份上，他也不可能拒绝你。</P>见面的时候跟他讲你在保险公司的培训经历、保险业的发展等等，即使不跟他谈保险的具体条款与险种，他也能从中体会到一些保险的好处。要想跟熟人谈保险，最重要的是要做好自己的心理建设，只要你是发自内心的认同保险，在策略与方法里没有很功利的东西，你就不会因为做保险把朋友丢掉。如果你的计划很符合你朋友的要求的话，当有一天客户真的发生意外的时候，他会很感激你，但相反，如果你的朋友遇到了困难，而你作为朋友却从没想过让他买一份保险，那时候才真的会感到难堪，才会真正失去朋友，这时不是因为你谈保险而失去朋友，而是因为你不谈保险而失去朋友。有道是“锦上添花的人多，雪中送炭的人少”，作为客户的朋友，你希望自己是哪一种人呢？一起来重温九字法则：先处理心情，再办事情！希望你能广交朋友，广结善缘，拥有一份精彩的保险人生！胡兴跃：太平洋遵义中心支公司个险业务部副经理。1996年进入寿险行业，先后任各级营销主管、督导、营销部经理助理、个险业务部副经理和经理职务。跟熟人谈保险是每一个业务员都将面临的问题。部分业务员在熟人面前张不开口，存在着怕因此而破坏彼此的友情和亲情的心理障碍。其实这是非常正常和值得理解的现象。但是如果这种心理障碍不能得到及时的克服，势必会影响到业务员的成长和正常的业务发展。业务员在与熟人谈保险时首先要克服自卑感，要有寿险营销的从业信心。保险推销是自己的职业，是应该去做好的工作，由此可见，推销保险针对所有的应该享受保障的人。保险是人类历史上一项伟大的发明。现代社会每一个人都是需要保险的，风险针对所有的现代的自然人，因此，缘故法的对象同样可能会遭受意外伤害，同样会面临生、老、病、死。他们同样需要保险和应该享受保障。所以，向他们销售保险是很正常的事情。当然，业务员在向他们的熟人销售保险时应该注意时间、地点、环境和气氛。应该选择适当的切入点来宣传保险和推销保障。切忌不要不合时宜、不分场合等引起熟人的反感影响亲情和友情。和熟人谈保险之前一定要和他们真心交朋友，真诚地帮助别人并充分理解别人的难处。只有相互理解销售保险才会水到渠成，友情和亲情会加深，绝不会失去亲情和友情。夏朝晖：平安人寿南京分公司高级总监。这里要说找到与熟人谈保险的方法与技巧，我觉得“开口”就是捷径。第一，大可不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你。很多人总是把问题想象得比实际要难得多，总是把问题朝负面的方向去想，总是把困难无限扩大，这是因为人被一种悲观情绪笼罩的时候就会有这种心理，事实上并不会如此。第二，有些人你当他是朋友，但他并不当你是朋友，有些人被你忽略，但他却把你当作朋友；在我们从业过程中，也会有这样的现象：自己平时并不很在意的人，却非常支持自己的工作，相反，自己平时很看重的人却非常反对我们的工作。这里就引申一个问题：究竟以谁为友？是以兴趣爱好相投为友还是把能够在自己事业上发挥重要帮助作用的人为友，什么样的人更值得当作朋友去交往？我们从事这项工作以后，就要对交朋友的价值观作以调整和改变。第三，放下思想包袱，说自己想说的话，谈自己该谈的客户。有人反对但一定有人支持，有人怀疑但也有人信赖。开不开口由你自己决定，买不买是客户的决定，所以要给自己一个开口的机会。第四，不经历挫折对事物很难有领悟，事情做得太顺也不见得是个好事，挫折与领悟是成正比关系的，有多少挫折就有多少领悟。做人寿保险，如果签单太顺，这是不切实际的幻想，如果现在签单还没有签顺，说白了，还是被熟人拒绝得不多，被陌生人拒绝得不多，营销技巧与心态上还不太成熟。这里我建议你去读一读卡耐基先生的《人性的优点》与《人性的弱点》希望以上的回答对你能有所帮助。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

靠谱的。英国保诚170年，是以前铁达尼号理赔的保险公司，历史悠久，历史上唯一一个没有合并拆分的保险公司，也是世界上最人道保险公司，战争保险公司不赔的，第一次，第二次世界大战保诚理赔了，可以见信誉多么重要保险公司哪家强，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：最新榜单！全国十大保险公司排名2008年次贷危机震中区美国，友邦保险担保了好多房产，结果大跌，友邦公司面临破产，后来你也看到美国政府不救雷曼兄弟救友邦，那个时候香港友邦是属于美国友邦的，但是友邦在香港业务做不错，后来独立出来了，本来准备给其他保险公司收购的，保诚也报价过，但是报价太低失败了，最后香港友邦独立出来了，香港友邦已经不是美国友邦了。保诚还是那个保诚 重疾险对于重疾保额的确定，要考虑：1. 若得了重大疾病，没有了收入，家庭里的开支2. 若有房贷、孩子上学费用，这些因素也需要考虑3. 目前治疗重大疾病需要的开支，例如癌症，至少都要100万，还有后期吃药、居家治疗的费用。4. 另外，医疗也是有通胀比例的， 每年基本上是5%的上浮。下面列举一个某香港重疾的明星产品，优点如下：其中保费豁免和良性肿瘤的额外保障，多赠送的320%的额外保障都是市场罕有的。重疾作为健康风险的重大防御，以保障为主要目的，全方位守护受保人的身体健康状况。成长基金有人会把储蓄分红叫做孩子的教育金、自己的退休金，或是年轻人的创业基金等等。其实这些都是根据储蓄分红在不同时期的作用来起的别称，道理都是一样的。对于现在内地大部分的中产来说，累计财富最好的方式就是把现在已有的一部分钱放到一个可靠的、资金安全有保证的地方进行滚存。等到后面孩子长大了，自己年龄大了，根据自己的需要取出一部分现金来用。储蓄险的好处储蓄险作为家庭不可缺少理财规划的一部分，有长期储蓄的功能。这个表格是计划书中提取简化的关键信息。

中国人寿:英才少儿(主险)投保年龄：60天－14岁简介：短期产品，儿童25岁全部结束。0岁儿童交费18次，447元保1万元，当儿童年满18周岁时领取3000元，22周岁时领取3000元，25周岁领取4000元满期金，合同结束。鸿宇两全(主险、分红型)投保年龄60天－13岁简介：长期产品，儿童60岁全部结束。0岁儿童交费18次，925元保1万元，当儿童年满18、19、20、21周岁时各领取1000元，25周岁领取6000元满期金，年满60岁领取2万元+分红，合同结束。鸿运少儿两全保险（分红型）投保年龄：30日－13周岁保险期间：生效日－25周岁缴费方式：趸交或交至14周岁满保险责任：一、被保险人生存至18周岁，按保险金额的50％给付成人保险金。二、被保险人生存至22周岁，按保险金额的50％给付创业保险金。三、被保险人生存至25周岁，按保险金额的50％给付婚嫁保险金，合同终止。四、被保险人18周岁前身故，已交足两年以上保费的，退还保单现金价值，未交足两年保费的，扣除手续费后，退还保险费，合同终止。被保险人18周岁后身故，按保险金额给付身故保险金，合同终止。国寿福星少儿两全保险(分红型）投保年龄：30日－16周岁保险期间：生效日－30周岁缴费方式：趸交或交至18周岁满简介：在孩子成长至18、22、25周岁可分别领取基本保险金额80%的生存保险金。当孩子成长到30周岁，可领取基本保险金额60%的满期保险金一旦投保人遭遇不幸或高残，可以免交投保人身故之日或身体高度残疾之日以后各期保险费，被保险人每年可领取基本保险金额50%的成长保险金至18周岁，延续关爱。平安保险世纪星光(主险、分红型)投保年龄0岁－13岁简介：短期分红产品，儿童25周岁全部结束。0岁儿童交费15次，542元保10000元，儿童25岁时一次性领取10000元满期金+分红。可附加高中教育金、大学教育金。点评：时间短，资金回收快，可附加各种险种，但收益有限，分红不确定。太平洋保险少儿乐(主险)投保年龄60天－15岁简介：短期产品，有ABC三款。交费分别是11次、14次和17次。领款也有对应的三种，分别是12、15、18岁开始领钱。300元保1份。A款——儿童年满12、13、14周岁时各领取233元教育金。15、16、17岁领取349元，18、19、20、21周岁领取581元，合同结束。B款——儿童年满15、16、17岁领取345元，18、19、20、21周岁领取1034元，合同结束。C款——儿童年满18、19、20、21周岁各领取1543元，合同结束。点评：保费便宜，时间短有三种可选择，有教育金可领，能附加各种险种。新华人寿亲子童心(主险)投保年龄60天－15岁。双保险，双费率简介：短期险种，有第一被保人——儿童和第二被保人——父或母，是双费率。除了孩子，还要看父母的年龄大小，父母年龄越大保险费越贵。以0岁宝宝和28岁的母亲为例。400元保一份，儿童年满16、17、18岁领取200元，年满19、20、21、22岁领取400元，年满23岁领取5000元，合同结束。点评：保费相对便宜，时间短，一张保单能保两个人。能附加各种险种。但双费率，父母年龄越大，保费越贵。儿童保额偏低，没有保障作用。教育金拿的太少。成长无忧少儿重大疾病(主险)投保年龄60天－16岁。可单独保简介：可单独买的儿童重大疾病保险。0岁儿童31元保10000元，交25年。消费型，不返还。有15项重大疾病——恶性肿瘤、慢性肾功能衰竭（尿毒症期）、川崎氏病（伴有冠状动脉瘤）、进行性脊肌萎缩症、病毒性脑炎、化脓性脑膜炎、暴发性肝炎、Ⅰ型糖尿病、再生障碍性贫血、良性脑肿瘤、重要器官移植、重型脑损伤、严重烧伤、双目失明、肢体缺失。点评：可单独买，有15项重大疾病保障，但保费太贵，交费时间长，不还本。友邦保险世纪英才(主险、不分红)投保年龄0岁－17岁简介：非分红产品，到儿童30岁全部结束。交费同样18次，371元保1万。等到儿童年满30岁领取1万元满期金。可在后面附加保费较低的18、19、20岁高中教育金，21、22、23、24岁大学教育金，25岁婚嫁金。还可附加儿童意外险、医疗险、重大疾病险和豁免保障。点评：时间短回报快。保费便宜，可附加任意年龄段任意金额的教育金和各险种。是友邦的主打儿童险。金色成长(主险、分红型)投保年龄0岁－17岁简介：友邦2006年下半年新推出的儿童保险。分为A和B两款。A款：0岁儿童交费8次，年交6875元，保10000元。B款：交费12次，年交4500元保10000元。A款和B款的领取方式一样，均为儿童交费期满(8年)后开始领取现金补贴，每年1500元,一直领到儿童40岁，当儿童18岁和22岁能多领1500元。到儿童55岁时能再领取2万元退休金+各年累积分红，合同结束。点评：交费时间短，回报比较快，能附加各种险种。但年交保费太贵，时间太长。重大疾病保险（附加险）投保年龄60天－45岁简介：友邦推出比较早的重大疾病保险，儿童和成人都能投保。有10项重大疾病保障，6项疾病，4项手术。主要包括：癌症、中风、爆发性病毒性肝炎、慢性肾功能衰竭、再生障碍性贫血、急性心肌梗塞、重要器官移植手术(肾、心脏、肝、肺、骨髓、角膜、胰腺)、冠状动脉外科手术、主动脉外科手术、心瓣膜手术，0岁儿童的保费很便宜：11元保10000元，而且一直到17岁不变。点评：便宜，经济实惠，但为附加险，保障内容还不够多。恒康天安小太阳(主险、分红型)投保年龄60天－13岁，男女费率简介：短期的分红产品，儿童25周岁全部结束。0岁儿童交费18次，487元保10000元，等到儿童25岁一次性领取10000元满期金+分红。点评：时间短，资金回收快，费用比较便宜。可附加各种险种。太平洋安泰保险小太阳(主险、分红型)投保年龄30天－10岁简介：短期分红产品，儿童25周岁合同结束。0岁男孩1039元保10000元。交12年。当儿童年满18、19、20、21周岁各领取2500元，年满25岁再领取5000元+各年分红。点评：时间短，资金回收快，交费时间短。可附加各种险种。海康人寿明日之星（主险）投保年龄30天－16岁简介：短期产品，儿童22周岁合同结束。0岁男孩1463元保10000元。交16年。当儿童年满6岁时领1000元小学入学金，12周岁时领取2000元初中入学金，年满15周岁领取4000元高中入学金，年满18岁领取8000元大学入学金。年满22岁时领取10000元满期金，合同结束。点评：时间短。有入学金可拿，可附加各种险种。但保费偏贵。中保康联金色童年（主险、分红型）投保年龄30天－16岁，男女费率。简介：短期分红产品，儿童27周岁合同结束。0岁男孩447元保10000元。交18年。当儿童年满19至27周岁9年各领取1000元+各年分红，合同结束。点评：时间短。有教育金可拿，可附加各种险种。中宏保险活力宝宝（主险、分红型）投保年龄0岁－12岁，男女费率简介：其实是中宏的儿童重大疾病保险。包括20种重大疾病和手术。有2种缴费方式A/B和男女费率。A款0岁男孩3378元交15年保10000元，B款年交2551元，交21次，保10000元。到儿童年满18岁领取10000元大学教育金，19岁领取10500元。20岁领取11000元。21岁领取11500元，25岁领取满期金10000元+累积分红。点评：时间短，25岁就结束。包括20种儿童重大疾病保险。能附加各种险种。有些保险公司很多地方是没有的，建议您在本地选一些知名度比较高的保险公司来投保。个人认为，中国人寿，平安，中保人寿，太平洋人寿这几个公司不错扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险公司对抗口号(大全) 　　在学习、工作乃至生活中，大家都看到过口号吧，口号具有文字简练、意义鲜明的特点。那么什么样的口号才是好的口号呢？以下是我整理的保险公司对抗口号(大全)，希望对大家有所帮助。 保险公司对抗口号(大全)1 　　攻守偏重，全员实动，活动目的，效劳导向。 　　双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。 　　心中有梦想，发展起风暴。 　　全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。 　　牵手增员，相约成功。 　　情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。 　　成功决不容易，还要加倍努力。 　　客户效劳，重在回访，细心倾听，你认心境。 　　人人奋勇，个个争先。 　　达成目标，入围xx。 　　全力拜访，入围精英。 　　落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。 　　情真意切，深耕市场，养精蓄锐，掌声响起。 　　全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。 　　时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。 　　素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。 　　行销起步，天天访问，事业开展，用心学习。 　　技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。 保险公司对抗口号(大全)2 　　1、团队是我家，奋斗靠大家。 　　2、携手阳光共行，迈步寿险双赢。 　　3、我的团队我的家。 　　4、心中有梦想，发展起风暴。 　　5、牵手增员，相约成功。 　　6、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 　　7、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。 　　8、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。 　　9、组织成长，增员第一;善用职场，广开人际;悉心引领，解惑答疑;新旧携手，争创佳绩。 　　10、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。 　　11、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。 　　12、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。 　　13、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。 　　14、快速发展，把握机会。 　　15、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。 　　16、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。 　　17、抱团打天下、合力铸辉煌。 　　18、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。 　　19、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。 　　20、人生无处不增员，言传身教每一天。 　　21、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。 　　22、寿险事业，有你有我有他;营销职涯，为己为人为司。 　　23、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。 　　24、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。 　　25、共创美好未来，成就幸福事业。 　　26、团队发展、价值永远。 　　27、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 　　28、坚定信念，行销一生 　　29、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单 　　30、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢 　　31、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼 　　32、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情 　　33、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 　　34、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌 保险公司对抗口号(大全)3 　　人人心中有目标，失败成功我都要。 　　经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。 　　本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。 　　目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。 　　敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。 　　碧水蓝天，寿险相伴。 　　人生无处不增员，言传身教每一天。 　　追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。 　　寿险相伴，终身无憾。 　　目标既定，身体力行，坚持不懈。 　　风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，访问积极。 　　快乐工作，心中有梦，xx协力，再振雄风。 　　保险，是人类的幸福。 　　技巧提升，业绩攀升，锲而不舍，业绩骄人。 　　服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。 　　回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。 　　团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。 　　今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。 　　风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。 　　追求卓越，勇攀新高。 　　快乐任务，心中有梦，xx协力，再振雄风。 保险公司对抗口号(大全)4 　　1、团队是我家，奋斗靠大家。 　　2、携手阳光共行，迈步寿险双赢。 　　3、我的团队我的家。 　　4、心中有梦想，发展起风暴。 　　5、牵手增员，相约成功。 　　6、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 　　7、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。 　　8、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。 　　9、中国平安，平安中国。--平安保险 　　10、请为你的明天着想!--美国保险公司 　　11、95519，服务到永久。--中国人寿客户服务热线 　　12、聆听所至，真诚所在。--信诚保险 　　13、人人都需要阳光。--阳光保险公司 　　14、让每个家庭拥有平安。--平安保险 　　15、当你的头上有了白发时，我们每年都会把钱放入你的口袋。--公平人寿保险公司 　　16、每一位保险单持有者请注意：你身后是六十一亿美元坚强的靠山。--西方保险公司 　　17、平时注入一滴水，难时拥有太平洋。--太平洋保险 　　18、当你的头上有了白发时，我们每年都会把钱放入你的口袋。--人寿保险公司 　　19、盛世中国，四海太平。--太平人寿 　　20、财务稳健，信守一生。--美国友邦 　　21、未来属于为未来作好准备的人们。--谨慎保险公司 　　22、付了钱你就知道什么才是真正的无有无虑。--都市人寿保险公司 　　23、天安保障生活每一天。--天安保险 　　24、在世界的任何一个角落你都是最安全的。--旅行保险公司 　　25、95518，人保服务送到家。--中国人保客户服务热线 　　26、第四种生活必须品。--都市人寿保险公司 　　27、科学让梦想成真，保险让噩梦不在。--法尔曼火灾保险公司 　　28、时刻守护着你拥有的一切。--北美保险公司 　　29、烈火见真情。--法尔曼火灾保险公司 　　30、天地间，安为贵。--天安保险 　　31、我们的储蓄就是你的利润。--美国互惠保险公司 　　32、我们的保险但是用黄金制的。--伦敦人寿保险公司 　　33、将不幸变成万幸。--美国火险公司 　　34、“辛克”的承诺是无价的。--辛克人寿保险公司 　　35、你只需要想一想医生开出的帐单。--蓝盾医疗保险公司 　　36、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的`策略是迎向国际化前进的驱动力。 　　37、抱团打天下、合力铸辉煌。 　　38、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。 　　39、组织成长，增员第一;善用职场，广开人际;悉心引领，解惑答疑;新旧携手，争创佳绩。 　　40、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。 　　41、盗贼可是从不管春夏秋冬的!--标准意外事件保险公司 　　42、额外的商务，但无需额外的支出。--W、C、侨伊斯保险公司 　　43、除了对你所关心的人和财产之外，你没有任何义务。--都市人寿保险公司 　　44、我们的事业就是让更多的人实现梦想。--泛美保险公司 　　45、人生无价，泰康有情。--泰康人寿 　　46、在世界的任何角落你都是最安全的。--旅行保险公司广告 　　47、我们的保险不但是用黄金制的。--伦敦人寿保险公司 　　48、你将不会在有债务问题。--计划保险公司 　　49、 风光正茂，出类扰萃 　　50、 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 保险公司对抗口号(大全)5 　　1、 团结一致，再创佳绩 　　2、 付出一定会有回报 　　3、 大家好，才是真的好 　　4、 众志成城 飞越颠峰 　　5、 团结一心，其利断金 　　6、 多见一个客户就多一个机会 　　7、 业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 　　8、 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力 　　9、 可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做 　　10、 把握真人性洞悉真人心成就真人生 　　11、 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人 　　12、 争气不生气，行动先心动，助人实助己 　　13、 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 　　14、 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富 　　15、 知道是知识，做到才智慧，多做少多说 　　16、 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心 　　17、 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心 　　18、 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远 　　19、 道路是曲折的，“钱”途无限光明 　　20、 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 　　21、 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 　　22、 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 　　23、 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 　　24、 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 　　25、 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 　　26、 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情 　　27、 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 　　28、 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 　　29、 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人 　　30、 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 保险公司对抗口号(大全)6 　　1、 团结一致，再创佳绩 　　2、 付出一定会有回报 　　3、 大家好，才是真的好 　　4、 众志成城 飞越颠峰 　　5、 团结一心，其利断金 　　6、 多见一个客户就多一个机会 　　7、 业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 　　8、 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力 　　9、 可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做 　　10、 把握真人性洞悉真人心成就真人生 　　11、 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人 　　12、 争气不生气，行动先心动，助人实助己 　　13、 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 　　14、 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富 　　15、 知道是知识，做到才智慧，多做少多说 　　16、 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心 　　17、 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心 　　18、 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远 　　19、 道路是曲折的，“钱”途无限光明 　　20、 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 　　21、 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 　　22、 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 　　23、 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 　　24、 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 　　25、 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 　　26、 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情 　　27、 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 　　28、 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 　　29、 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人 　　30、 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 ;

首先要明白的是，你到底想买香港保险还是要买大陆保险。很多人以为在大陆购买香港友邦或者香港保诚，就是购买了香港保险，但实际上大陆境内所设的所有的保险公司，都受到大陆保监会的监管。因而大陆销售的所有的保险产品在产品的设计上以及内容上框架都是一致的。所以买来买去，其实都没有太大差异。而如果在香港购买友邦或者保诚的产品，这些产品是受到香港保监会的监管，产品要素会与大陆保险出入很大，而且应用的生命周期表也会采用香港人均寿命以及得病情况，并不会采用大陆的数据。这也是为什么我们会发现香港的储蓄分红险以及重疾险看起来性价比更高，费率更低。其实就是因为香港人的寿命均值高于大陆。那在大陆购买香港友邦可靠吗？没有什么不可靠的。事实上与大陆友邦接触过的朋友都会发现，友邦公司对于保险代理人的要求比较高，远高于大陆其他保险公司。所以其下属的保险代理人，专业能力以及职业素养都要好很多。他们往往更能用一种专业的态度为客户进行精细化产品推荐，所以友邦还是一家很不错的保险公司。更多财富管理洞见 欢迎关注微信公众号：Krissy的成长日记。

当事人档案：深圳友邦业务员，女，35岁，从事保险工作将近一年时间。情景回放：刚做保险的时候，我在深圳有一些熟人与同学，当他们听说我从事保险工作的时候大都不赞同，后来我慢慢觉察出他们有些人有意地疏远我，这使我感到很苦恼，在这个不是故乡的城市我不想失去太多的友情，所以我的保险之路并没有从缘故法开始，而是开始艰难的陌拜。这期间还有一个故事让我对缘故法更加惧怕，我的一个老同学，在我还没从事保险的时候，他就跟我说过他的一个经历，那时有个保险业务员几乎每天都给他打电话，说他每天开车如何如何危险，一定要他买保险，他对这个业务员的“骚扰”简直到了忍无可忍的地步，于是跟我说，以后我是无论如何也不会再接触保险业务员，你们也是，千万别让他们知道你们的联系方式，否则就是“惹火上身”，所以他现在虽然是一个很好的准客户，我也没有勇气去跟他谈保险。或许各位专家会认为我太缺乏勇气，但我还看到过一篇文章，内容大致是说，做保险要做好几方面的心理准备，其中一条就是“有可能和老朋友的关系变坏”，所以这成了我的一个心理障碍。今天之所以找专家帮我解答问题，是因为我认为亲戚朋友还是我们最好的准客户，我应该怎样开口跟他们谈保险？希望能从专家这里找到一些与熟人谈保险的技巧与学问，谢谢指教！专家解答：任辉：泰康北京分公司西城支公司营业部经理。这位伙伴，你好！跟熟人谈保险是每个伙伴都要面临的问题，我觉得主要从以下三个方面去突破：一是心理准备。你做保险已经一年了，这一年里你是否审视过自己：我认同保险了吗？保险对我的朋友和家人是否有用？我在经济允许的范围内购买了多少保险？保险的好处我是否能说得头头是道？当你能给自己一个明确且有说服力的答案的时候，你就知道应不应该去同熟人与亲人去谈保险了。我认为，你之所以有怕跟熟人谈保险的心理障碍，最主要的原因是你对保险还没有完全认同。此外，你能否用生活化的语言向客户介绍保险？保险代理人是一项很专业的工作，但这种专业不仅仅是把保险条款与险种讲的滚瓜烂熟，更多的是你能否将保险的利益转化为客户的利益，让客户不知不觉地接受你的观点。二是需求分析。需求分析包括五个部分：一是对家庭结构的分析，二十多岁事业初创的两口之家、小孩刚出生不久的三口之家、还是小孩已上学的“三明治”家庭，三种不同的家庭结构有不同的切入点，相信这些知识你在培训课上已经掌握了，这里就不再赘述；二是收入结构分析，即家庭的收入来源在哪里？谁是这个家庭的顶梁柱？要把重点放在家庭收入高但工作不稳定的人身上；三是财务分析，要从家庭整个资产结构来寻找，现在家庭理财方式大都比较单一，大部分都存在银行，也有买国债，股票、基金、保险的，那么他购买保险的缺口及投资理财方式不合理的地方就是我们的切入点；四是风险的需求分析，对于男士来说，更多的风险来自于意外及大病，对于女士来讲更多的是养老，对小孩来说将来的教育金是重点，这里我只是说重点，每个人都会面临相同的风险，只不过对于不同的个体哪个相对来讲更重要，另外还要分析每个人所处的工作环境与社会环境，如有的单位有社保有的没有，这里也要酌情考虑；第五是提交解决方案，作好建议书，根据每个公司的险种不同，进行合理的组合，还要在客户的经济承受范围之内，基本占家庭收入的10%-20%。三是说服策略。因为是缘故法，与陌拜不一样，陌拜没有心理压力，谈成谈不成都没有关系，但是缘故法确实有“谈不成做不成朋友”的顾虑。这里就需要把握几种策略和方法。我把它总结成以下几种方法：润物无声法：首先你要让客户知道你在做保险，但是你在跟他接触的过程中，先不谈保险险种，可以跟他沟通你的工作感受、给他讲你现在的成就感、最近公司又出现的理赔案例、讲有趣的保险故事，这样客户就没有心理压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，但这种方法工作周期会比较长。这个过程中你给客户的印象是很无意很随意的，但自己必须要有一个清晰思路，每次去要达到什么样的目标，这样才能达到“润物”的效果。开门见山法：这种方法有一定的风险，但也会有意想不到的效果。你可以跟你的熟人说：“我现在在保险公司，我觉得做保险有很大的收获，你什么时候有时间我们见个面，也跟你介绍介绍，你买不买没有关系，你就权且当一回我的客户，让我练练手，锻炼锻炼”，既然大家是朋友，支持一下你的工作我想不成问题，如果总是遮遮掩掩的，想说又不想说，反而大家都很难受。这里要注意一点切勿过犹不及，不要自己表现出太强的目的性，“如果不买我的保险，今后就不再做朋友”等等，先把客户的包袱放下来，买不买都没关系，只要给你一个锻炼的机会，这样“开门见山”才能有一个好的效果。“指桑骂槐”法：有的客户很有戒备心，对这样的客户就用这个方法。你可以对他说：“我最近在谈一张单子，客户的情况跟你差不多，我给他作了一份保险计划，你帮我参谋参谋，看他还缺少哪些保险，我应该从哪个方面去切入，麻烦您当一回我的客户，看我这样说行不行”，如果他能同你见面的话，你没有谈他的保险，他不会有什么压力，但在你讲的过程中他自己就会入戏了。分享法：周围的朋友对你做保险有排斥的时候，你可以这样邀请他：“最近我在保险公司做得不错，很想跟你分享一些观念，但不是找你买保险”，话说到这个份上，他也不可能拒绝你。</P>见面的时候跟他讲你在保险公司的培训经历、保险业的发展等等，即使不跟他谈保险的具体条款与险种，他也能从中体会到一些保险的好处。要想跟熟人谈保险，最重要的是要做好自己的心理建设，只要你是发自内心的认同保险，在策略与方法里没有很功利的东西，你就不会因为做保险把朋友丢掉。如果你的计划很符合你朋友的要求的话，当有一天客户真的发生意外的时候，他会很感激你，但相反，如果你的朋友遇到了困难，而你作为朋友却从没想过让他买一份保险，那时候才真的会感到难堪，才会真正失去朋友，这时不是因为你谈保险而失去朋友，而是因为你不谈保险而失去朋友。有道是“锦上添花的人多，雪中送炭的人少”，作为客户的朋友，你希望自己是哪一种人呢？一起来重温九字法则：先处理心情，再办事情！希望你能广交朋友，广结善缘，拥有一份精彩的保险人生！胡兴跃：太平洋遵义中心支公司个险业务部副经理。1996年进入寿险行业，先后任各级营销主管、督导、营销部经理助理、个险业务部副经理和经理职务。跟熟人谈保险是每一个业务员都将面临的问题。部分业务员在熟人面前张不开口，存在着怕因此而破坏彼此的友情和亲情的心理障碍。其实这是非常正常和值得理解的现象。但是如果这种心理障碍不能得到及时的克服，势必会影响到业务员的成长和正常的业务发展。业务员在与熟人谈保险时首先要克服自卑感，要有寿险营销的从业信心。保险推销是自己的职业，是应该去做好的工作，由此可见，推销保险针对所有的应该享受保障的人。保险是人类历史上一项伟大的发明。现代社会每一个人都是需要保险的，风险针对所有的现代的自然人，因此，缘故法的对象同样可能会遭受意外伤害，同样会面临生、老、病、死。他们同样需要保险和应该享受保障。所以，向他们销售保险是很正常的事情。当然，业务员在向他们的熟人销售保险时应该注意时间、地点、环境和气氛。应该选择适当的切入点来宣传保险和推销保障。切忌不要不合时宜、不分场合等引起熟人的反感影响亲情和友情。和熟人谈保险之前一定要和他们真心交朋友，真诚地帮助别人并充分理解别人的难处。只有相互理解销售保险才会水到渠成，友情和亲情会加深，绝不会失去亲情和友情。夏朝晖：平安人寿南京分公司高级总监。这里要说找到与熟人谈保险的方法与技巧，我觉得“开口”就是捷径。第一，大可不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你。很多人总是把问题想象得比实际要难得多，总是把问题朝负面的方向去想，总是把困难无限扩大，这是因为人被一种悲观情绪笼罩的时候就会有这种心理，事实上并不会如此。第二，有些人你当他是朋友，但他并不当你是朋友，有些人被你忽略，但他却把你当作朋友；在我们从业过程中，也会有这样的现象：自己平时并不很在意的人，却非常支持自己的工作，相反，自己平时很看重的人却非常反对我们的工作。这里就引申一个问题：究竟以谁为友？是以兴趣爱好相投为友还是把能够在自己事业上发挥重要帮助作用的人为友，什么样的人更值得当作朋友去交往？我们从事这项工作以后，就要对交朋友的价值观作以调整和改变。第三，放下思想包袱，说自己想说的话，谈自己该谈的客户。有人反对但一定有人支持，有人怀疑但也有人信赖。开不开口由你自己决定，买不买是客户的决定，所以要给自己一个开口的机会。第四，不经历挫折对事物很难有领悟，事情做得太顺也不见得是个好事，挫折与领悟是成正比关系的，有多少挫折就有多少领悟。做人寿保险，如果签单太顺，这是不切实际的幻想，如果现在签单还没有签顺，说白了，还是被熟人拒绝得不多，被陌生人拒绝得不多，营销技巧与心态上还不太成熟。这里我建议你去读一读卡耐基先生的《人性的优点》与《人性的弱点》希望以上的回答对你能有所帮助。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

1、太平人寿保险险种列表。2、太平福禄双至终身重疾健康保障计划2009[太平人寿]。3、太平福寿连连两全保险（分红型）[太平人寿]。4、太平金悦人生两全保险（分红型）[太平人寿]。5、太平盈盛两全保险C款（分红型）[太平人寿]。6、太平财富成长一号两全保险（分红型）[太平人寿]。7、太平盈盛两全保险B款（分红型）[太平人寿]。8、太平财富定投两全保险（分红型）[太平人寿]。9、太平阳光天使少儿两全保险（分红型）2007[太平人寿]。10、一诺千金成长型养老年金计划[太平人寿]。11、太平喜盈丰两全保险B款（分红型）[太平人寿]。12、太平锦绣前程少儿两全保险(分红型)2006[太平人寿]。13、福禄双至重疾提前给付(2007)[太平人寿]。14、太平真爱健康保险2007[太平人寿]。15、太平卓越医疗保险[太平人寿]。16、太平财富成长三号两全保险（分红型）[太平人寿]。17、太平如意二号两全保险（分红型）[太平人寿]。18、太平盈利多两全保险2007（万能型）[太平人寿]。19、太平智胜投资连接保险2007[太平人寿]。20、太平财富成长二号两全保险（分红型）[太平人寿]。21、太平康颐金生附加重大疾病保险[太平人寿]。想了解更多的保险知识，可以进入 >> “多保鱼讲保险”进行免费咨询！

保险公司排名榜1、中国人寿　　中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。2011年，总保费收入达到3573.75亿元，境内寿险业务市场份额为34.75%， 总资产达到1.96万亿元。中国人寿恪守“以客户为中心、以基层为重心、以价值为核心”的经营理念，积极承担行业和社会责任，努力成为“行业领先、客户青睐、最具价值”的公司，奋力打造国际顶级金融保险集团。　　保险公司排名榜2、中国平安　　中国平安全称中国平安保险(集团)股份有限公司，是一家在香港交易所上市的金融公司。是于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。　　保险公司排名榜3、太平洋保险　　中国太平洋保险，又称太平洋保险，简称中国太保或太保，前身是中国太平洋保险公司，成立于1991年5月13日，是经中国人民银行批准设立的全国性股份制商业保险公司。2001年，根据中国国务院和中国保监会分业经营机构体制改革的批复，原中国太平洋保险公司更名为“中国太平洋保险（集团）股份有限公司”。太保是中国大陆第二大财产保险公司，仅次于中国财险，也是第三大人寿保险公司，仅次于中国人寿和中国平安。它本身经营多元化保险服务，包括人寿保险、财产保险、再保险等。　　保险公司排名榜4、中国人保PICC　　中国人民保险集团股份有限公司（简称中国人保）是一家综合性保险（金融）公司，注册资本为306亿元人民币。公司标志为英文PICC,目前旗下拥有人保财险、人保资产、人保健康、人保寿险、人保投资、华闻控股、人保资本、人保香港、中盛国际、中人经纪、中元经纪和人保物业等十余家专业子公司，中国人保还持有中诚信托32.35%的股权。经营范围涵盖财产保险、人寿保险、健康保险、资产管理、保险经纪、信托、基金等领域，形成了保险金融产业集群，在海内外具有深远影响力。2012年财富世界500强排行榜排名第292位。　　保险公司排名榜5、新华保险　　新华人寿保险股份有限公司（简称“新华保险”）成立于1996年9月，总部位于北京市，是一家大型寿险企业。新华保险深入了解人生不同阶段的不同保障需求，体现“为客户创造价值”的原则，形成新华保险产品的鲜明特色。新华保险针对客户的不同需求，新华保险建立了完善的产品体系，涵盖传统保障型产品和新型人身保险产品，可满足各个年龄阶段客户在意外伤害、医疗、养老、子女教育、家庭理财等方面的需求。　　保险公司排名榜6、泰康保险　　泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司，公司总部设在北京。　2000年11月，泰康人寿全面完成经国务院同意、保监会批准的外资募股工作。　　保险公司排名榜7、友邦保险　　美国友邦保险有限公司(简称“友邦保险 ”或“AIA”)以香港为总部，是美国国际集团的全资附属公司，于1931年成立，已服务亚洲地区的广大客户70多年之久。友邦保险为东南亚最大的人寿保险公司之一，服务对象以亚太地区为主，其分公司、附属公司及联营公司遍布中国大陆、香港、澳门、台湾、澳大利亚、文莱、关岛、印度、印尼、日本、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、韩国、泰国及越南等国家和地区。友邦保险通过以庞大营销员队伍为主的不同销售渠道，为客户提供全面的寿险产品及服务。　　保险公司排名榜8、中国太平　　中国太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外专营寿险业务，曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之一，也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。　　保险公司排名榜9、阳光保险　　阳光保险集团股份有限公司（以下简称阳光保险）是国内七大保险集团之一、中国500强企业，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团于2005年发起组建，股东实力强大，涉及行业广泛。　　保险公司排名榜10、生命人寿　　生命人寿保险股份有限公司是一家国际化股份制专业寿险公司，经保监会批准，2001年12月28日在上海成立。公司相继获得中国寿险行业十大最具影响力知名品牌、中国最具成长性保险公司、十大最值得信赖的寿险公司等荣誉称号，逐步确立了中国加入WTO后新兴寿险公司领军企业的地位。

应该跟具体的险种有关吧，这个在保险合同的条款里应该会有明确说明，你可以翻看条款，也可直接查询公司官网或者拨打全国客服电话咨询。

友邦金喜年年年金保险(不管在哪,公司都必须给你保障与红利)核保规则保险期间至88岁保险利益生存现金自缴费期满后的首个保险单周年日起，若被保险人于每个保险单周年日时仍生存且主合同仍有效，本公司给付生存现金予被保险人，直至被保险人年满八十八岁后的首个保险单周年日或被保险人八十八岁生日（若保险单周年日与被保险人的生日是同一日期）。首次生存现金给付金额为主合同保险金额的5%，此后每次递增首次生存现金给付金额的5%，直至第二十一次生存现金给付金额达到主合同保险金额的10%。此后，生存现金给付金额保持不变。在生存现金给付期间，若被保险人身故，则本合同终止，本公司将不再给付生存现金。满期金若被保险人年满八十八岁后的首个保险单周年日或被保险人八十八岁生日（若保险单周年日与被保险人的生日是同一日期）仍然生存且主合同有效，则本公司给付满期金予被保险人，其金额等于满期时主合同的保险金额。身故保险金3.1若被保险人于年满十八岁后的首个保险单周年日或被保险人十八岁生日(若保险单周年日与被保险人的生日是同一日期)前身故，则本公司按下列二项金额中的较大者给付身故保险金：(1)被保险人身故时主合同的现金价值；(2)（被保险人身故时累计应缴已缴各期保险费对应的月数/12)*按年缴方式计算的主合同年保险费-累计已给付的生存现金。其中，上述(2)中所提及的保险费不包括根据次标准体费率计算须缴纳的额外保险费。若被保险人身故时本合同已变更为减额付清保险，则本公司将给付等于上述(1)项金额的身故保险金予健在的身故保险金受益人。3.2若被保险人于年满十八岁或被保险人十八岁生日(若保险单周年日与被保险人的生日是同一日期)后的首个保险单周年日或以后身故，则本公司按下列三项金额中的最大者给付身故保险金：(1)被保险人身故时主合同的保险金额；(2)(被保险人身故时累计应缴已缴各期保险费对应的月数/12)*按年缴方式计算的主合同年保险费-累计已给付的生存现金；(3)被保险人身故时主合同的现金价值。其中，上述(2)中所提及的保险费不包括根据次标准体费率计算须缴纳的额外保险费。若被保险人身故时本合同已变更为减额付清保险，则本公司将给付上述(1)和(3)两项金额中的较大者予健在的身故保险金受益人。全残保险金在本计划附加合同《友邦附加金喜年年定期寿险》有效期内，若被保险人发生该附加合同所定义的全残并在全残持续期内，则自被保险人全残后的下一保险单周年日开始，每当主合同根据约定给付生存现金时，该附加合同同时给付全残保险金，直至主合同停止给付生存现金时止。每年的全残保险金计算公式如下：若全残持续期结束，则本公司将停止给付全残保险金。若被保险人在本附加合同的缴费期内发生全残，除本附加合同的保险费因附加豁免保险费附加合同而予以豁免外，投保人仍需继续缴纳本附加合同的保险费直至本附加合同效力终止或缴费期结束（以较早发生者为准）。豁免保险费若选择《友邦附加金喜年年豁免保险费定期寿险》，被保险人发生该附加合同所定义的全残，则本公司将在其全残持续期内，自其全残后的首个保险单周年日开始，豁免本计划主、附合同应缴未缴保险费。保险费可豁免至主合同及主合同所附的《友邦附加金喜年年定期保险》的缴费期满。于豁免保险费期内，保险费获豁免的所有保险合同的保险条款、保险金额和缴费年限不得变更。若选择《友邦附加金喜年年儿童豁免保险费定期寿险》，投保人身故或发生该附加合同所定义的全残，则本公司将自其身故后的首个保险单周年日开始，或在其全残持续期内，自其全残后的首个保险单周年日开始，豁免本计划主、附合同应缴未缴保险费。保险费可豁免至主合同被保险人二十二岁后的首个保险单周年日止或主合同被保险人二十二岁生日（若保险单周年日与主合同被保险人生日为同一日期）止，若此后获豁免保险费的保险合同仍然有效且须继续缴付保险费的，则投保人仍须缴付以后的保险费。若投保人身故，则本附加合同效力自投保人身故日起终止。于豁免保险费期内，保险费获豁免的所有保险合同的保险条款、保险金额和缴费年限不得变更现金红利在主合同有效期内，红利是非保证的,自第一个保险单周年日后首个法定会计年度起，本公司每年将根据上一法定会计年度分红保险业务的实际经营状况决定红利的分配。尚未分配的红利是不保证的。若本公司决定该会计年度主合同有红利分配，则该红利将以现金的方式给付予投保人。投保示例案例一：王先生，30岁，今年喜得贵子。自儿子出生后，王先生就在考虑如何为他创立一个“成长账户”，关爱他的一生。于是王先生选择了友邦金喜年年年金保险计划，该计划包括主合同《友邦金喜年年年金保险（分红型）》、附加合同《友邦附加金喜年年定期寿险》、《友邦附加金喜年年儿童豁免保险费定期寿险》：保险金额10万元，年缴保费50,023元（其中主合同保费48,730元），缴费6年，累计共缴费300,138元。该计划主要保险利益如下：主合同保险利益演示图：本示例以中等分红演示利率作为演示。想了解更多的保险知识，可以进入 >> “多保鱼讲保险”进行免费咨询！

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操作手段市场营销在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段。保险公司经营的最终目标在于利润最大化或股东权益最大化，其关键在于有效地销售自己的保险服务。在居民整体保险知识比较缺乏、保险意识较弱、保险公司产品趋同性特征明显的情况下，力量强大的市场营销手段对于有效地销售保险服务、快速扩展市场份额具有重要意义。实践证明，在这个阶段，恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。一个最具说服力的例子是：1992年美国友邦保险公司在进入上海市场之初，为了迅速打开市场局面，扩大公司知名度和影响力，引入了全新的寿险个人营销方式，组建了4千多人的营销队伍，短期内就取得了奇效。1994年上海寿险新签保单77万份，其中友邦公司就占了70万份，人保、太保、平安“三巨头”仅占了7万份，给上海乃至全国寿险营销业和传统营销观念带来了强烈震撼，迫使其它公司不得不纷纷效仿。战略性途径市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。市场营销通过市场需求分析、目标市场定位、产品结构优化、销售渠道畅通、顾客服务优质等序列环节和促销、广告、公益性活动等系列策略，不仅可以向客户提供优质服务，而且可以提高公司的知名度和传播美誉度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、赢得了公众的信赖和支持。在激烈的市场竞争中，良好的企业形象、公众的信赖和支持就是品牌，就是核心竞争力。策略性措施市场营销是挖掘保险的潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施。同发达国家“无所不保”的保险体系相比，我国还有不小差距，存在巨大的潜在需求。2002年我国商业保险保费收入为3053亿元，据预测，到2005年，我国保费规模将达到5000亿元。尽管有着“中国是地球上最后一块最大的尚未开发的市场”的说法，但我国保险业的竞争仍异常激烈，呈现出相对供过于求的局面。此中反映出来的一个问题是，在保险有效需求方面存在激烈竞争的同时，尚有相当部分的潜在需求未能转化为有效需求。因此，谁能够开发潜在需求，谁就能够开辟新的成长空间，赢得公司的快速发展。与传统的营销手段相比，市场营销不仅更注重系统的、综合性手段的运用，而且更能有利于挖掘潜在需求，延伸企业的触角，从而扩张业务量。不仅如此，由于市场营销更加贴近市场，贴近客户，能够更充分地了解市场和客户的信息，因而更有利于细分和准确定位市场，创新和个性化其产品和服务，提升其竞争力。额外的一个收获是，信息非对称性的降低，有助于防止保险销售中的道德风险和逆选择。感谢您的提问，更多财会问题欢迎提交给高顿企业知道。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

80%以上。根据新京报数据显示，截至2023年2月，友邦北京营销员队伍大专及以上学历占比近100%，其中本科人员占比64%，硕士人员占比13%，博士人员占比1%，友邦北京新业务价值较同期已实现近一倍成长，其中北京保障型业务占比高达80%以上。

英国保诚保险公司、香港友邦保险公司、香港安盛保险公司、香港宏利保险公司。这四家被内地朋友所熟知的香港保险公司，提供丰富的人寿保险产品，包括儿童教育基金保险、重大疾病保险、人寿保险、退休金保险、住院医疗保险、储蓄保险、投资连带寿险（基金定投）、以及万能寿险等。历史背景对比分析一英国保诚香港保险公司中信用评级排名首位的是英国保诚保险公司(香港Prudential)，英国保诚保险集团经营160多年，历经二十世纪两次世界大战、大萧条、美国网络科技泡沫崩溃、2008全球金融危机等等重大金融动荡，无论世界如何变化，保诚始终如一的信守承诺。保诚的百年历史中，理赔过多个世界著名保单，如泰坦尼克号灾难赔偿、一战和二战英国士兵家属赔偿、戴安娜王妃车祸赔偿等。反观其它香港保险公司，履历表中鲜有这样的案例。美国友邦美国友邦保险公司(香港AIA)是崛起于亚洲的美国保险公司，目前也是亚洲最富盛名的人寿保险公司之一，也历经百年，为亚洲各国人民提供丰富的人寿保险产品。法国安盛法国AXA安盛保险公司(香港AXA)是法国资产管理公司，也于二十世纪八十年代通过收购亚洲保险公司而曲线进入人寿保险市场，法国安盛集团旗下的香港安盛保险公司也得益于集团之盛誉而在香港保险市场占据第三名的位置。加拿大宏利宏利保险公司(香港Manulife)是加拿大人寿保险公司，宏利保险公司与友邦保险公司及英国保诚保险公司的差距正在变大，连续多个财年之财报不及预期，分红水平也曾经调低于预期，导致其产品也愈来愈缺乏竞争力，因此我们对宏利保险公司的前景持悲观态度。人寿保险对比分析二在香港，英国保诚保险公司以业绩稳健，分红更高而见长，是香港长期占据第一名的保险公司，20世纪60年代即开始服务香港和大中华地区的人民。目前英国保诚集团也是世界上最大的人寿保险公司，有丰富的人寿保险经营经验，也是英国王室亲睐的保险公司。香港保诚最受内地朋友欢迎的产品有：理想人生、隽升、美好人生、危疾终身保、守护一生等等，其中又以危疾终身保、隽升和理想人生最受内地朋友喜爱。在香港排名第二的保险公司应属香港友邦保险公司(AIA)，友邦保险公司在香港也是陪伴了几代人的成长，但是友邦保险还是以医疗保险和重疾保险产品最为突出，如香港友邦进泰安心保就是香港最好的重疾险之一，还有高端医疗保险"亚洲至尊CEO"医疗计划，受到内地朋友的推崇。在香港排名第三的保险公司应属法国AXA安盛保险公司，安盛公司在香港提供人寿保险产品相对较晚，1984年通过收购几家较小的人寿保险公司开始起家经营保险业务，在此之前安盛是以资产管理公司而闻名。安盛保险在香港几易其名，2011年之前名称为国卫AXA保险，2011年之后更名为AXA安盛保险。不过安盛在香港提供比较全面的人寿产品，如安盛真智惠保、安盛真智珍宝、安盛全蓄、安盛康逸、安盛真智状元等，也都是广为内地朋友熟知。由于安盛的销售策略得当，虽然安盛投资相连保险收费很贵，但是以前的101计划和现在的105计划，都是市场上热卖产品。香港宏利保险在香港排名相对靠后，2012年香港宏利还下调了产品分红，导致宏利明星产品赤霞珠寿险计划变得更加没有竞争力，目前已经越渐边缘化。虽然宏利财务稳健，如果产品失去竞争力，客户也会流失，如同以前的ING保险。重疾保险对比分析三条款明细影响赔付四择重疾险，明细条款非常重要，毕竟重疾的病种非常多。香港保险经纪机构负责人介绍，选择香港重疾险有三点需要特别注意：有多少种疾病可以保障?理赔的宽松程度有多高?什么情况下可以赔付?还是拿上述4家保险公司的产品作比较，各家公司重疾险保障的病种大概有50种以上，覆盖面都比较全面。宏利的一款20年危疾产品保障的病种达到60种之多，覆盖了癌症、与器官衰竭有关的疾病、与心脏和心血管有关的疾病、与神经系统有关的疾病等大类;保诚的保障范围则为52种，其中失去独立生活能力条款的保障期为19岁到65岁，而完全及永久伤残的保障期为1岁至65岁。安盛康采严重疾病保障则覆盖56种重大疾病，10多种非严重疾病，20种早期严重疾病提供，不过有些病种有明确的年龄限制，多为15岁至75岁。友邦泰然安心保覆盖了55种重大疾病。针对一些非严重疾病或早期严重疾病，上述四大保险公司均设定了可预支保额的条款。特别是针对女性和男性特定的原位癌，如子宫癌、乳腺癌等，可预支总保额的20%至30%，投保人可仔细进行对比。

我觉得小孩子不光要买重疾险，最好买点什么教育储备金呀，全面一点比较好，所以我给我家小宝买了友邦恒赢金生这款分红型保险，附加万全如意豁免保费重大疾病保险，可以根据孩子的成长目标，攻守兼备，满足成长阶段的教育、婚嫁、创业的各项资金需求。这里一两句话也说不清楚，建议你去他们官网了解一下，再根据自身需求选一款合适自己的保险。

第一个问题：你要了解友邦这家公司的背景，百度上有，重点是，友邦目前是我国唯一一家外资保险公司。（其他的是中资、中外合资）。这样从国家政策上对友邦的支持肯定是没有其他保险公司的力度大的。对于公司的发展，各个营销渠道的发展模式很重要，公司的文化理念是否深入人心，内、外勤员工的忠诚度如何！公司的发展就是人的发展，员工在公司成长的同时有何成长？这个问题很宏观，文字上说不清。第二个问题：首先明白一个定义，业务员没有底层、高层之分。营销是业绩为王，业绩高就是高层，这种逻辑本身就是错的。客户来源，目前经常用的方式是 转介绍 。友邦有专门的培训。再有，业务员本身的学历素质高低也很重要。我也不是学保险专业，也不是学市场营销、人力资源的。对于你的面试问题，避开回答即可。这两个内容你没在保险行业第一线苦干三年，你回答的都是理论。说难听的那是废话。从书本上看到的永远是理论，保险营销行业看重事实与结果

当然是受中国法律保护的，但保险问题主要还是要看清楚所签保险合同的条款，把希望寄托在中国的法律上有点。。。嘿嘿。建议你如果有条件可购买友邦或其它保险公司在香港等地的保险分公司的产品会好很多，我刚给我孩子买了一份，你不妨先去了解一下。

我的理解是，保险企业家是友邦新人营销员成长到一定程度后达到的一个阶段，友邦会通过一套培训和晋升体系，帮助营销员从卓越营销员、卓越主管成长到“保险企业家”。而2021年初，友邦还推出年度营销员渠道招募主题“人生新主场”，旨在通过持续丰富完善的人才培养机制与激励措施，深化卓越营销员渠道建设，孵化专业、有温度的“保险企业家”，满足新时期不断变化的中国保险市场需求。

重疾险有很多种，适合小孩子的重疾要重点考虑一下几个方面，如果没有，那就不是一款适合小孩子的合格的重疾险。一、包含少儿高发重疾一款少儿重疾险如果不包含少儿高发重疾，那就不是一款合格的重疾险产品。比如最高发的少儿白血病，儿童治疗不同于成年人，儿童身体抵抗力差，需要更加精细化治疗，治疗费用高昂，白血病放化疗动辄几十万，如果要涉及骨髓移植，费用更高，超过100万也是很有可能。少儿重疾险对白血病有加倍赔付，比如基础保额是50万，如果是白血病那就翻倍赔付，赔付100万，如果基础保额是100万，白血病赔付200万。建议少儿重疾险的基础保额在100万起。为什么？因为少儿患了白血病，势必父母二人中至少1人，甚至两个人都需要全勤来照顾，短则1-2年，长则好几年，这期间如果有1人全勤照顾，肯定无法工作，家里少了一个收入来源，但是孩子这边治疗又需要大额大量的治疗费用，收入来源中断，支出却仿佛像一个无底洞，不知道什么时候是个尽头。但那是自己的孩子，从自己身上掉下的肉，她还那么小那么年轻，还有大把的未来，无论怎样，做父母的就算砸锅卖铁都要继续治疗。100万只是一个基础数字，对于收入较高的家长，保额应该更高，大致应该是年收入的3-5倍。二、包含少儿罕见病进行性脊肌萎缩症，少儿罕见病症，属于先天性疾病，治疗费用高昂，150万起。一般商业保险对于先天性疾病免责，不赔付，但一款合格的少儿重疾险应该且必须包含这些罕见病。少儿罕见病一般赔付按照3倍基础保额，即100万基础保额，患少儿罕见病赔付300万。

整体来说友邦的历史悠久，实力强劲。在保险行业，友邦保险是占据一席之地的。他家不断优化产品和服务满足客户日益多元化、个性化的保障需求。2021年也是友邦迈入崭新征程的一年，区域拓展带来了全新机遇。继友邦人寿四川分公司正式开业后，友邦人寿湖北分公司也于10月获准开业，内地市场版图的扩大，为友邦人寿的成长不断注入新动能。可以说友邦保险越来越受欢迎了吧▪⋅

首先，所有新人营销员在正式展业前需要完成全方位的专业培训，汲取专业的金融保险知识。其次，友邦是有完善的培训和晋升体系的，营销员们可以实现从卓越营销员、卓越主管到“保险企业家”的成长。同时，友邦更提供广阔平台，鼓励营销员立足新高度，提升自身视野，不断开拓格局，铸就强大精神内核。

8090后选择友邦保险是赚钱比较多，友邦保险那肯定有他的利益所在，所以这么多年轻人都喜欢。

股灾来了，什么股票都不保险，都要跌。股灾的影响虽然对实体经济不会有太大的冲击，但所带来的隐性负面影响也是很明显的，所以历次股灾国家都会出手干预稳定金融市场来维持经济的正常发展。提起股灾，从2015年过来的人，可谓是心有余悸。股灾的危害，还是巨大的，与每个人息息相关。一、融资盘连贯"爆炸"2015年是杠杆牛，股灾带来的后果，是灾难性的，是对中产阶层的一场“大屠杀”。2015年6月份的股灾中，据统计，当月持有市值50~500万元的个人账户有212,973个“消失”，有500万元以上账户也有近3万个不见踪迹。这些人的财富瞬间消失，可想而知那种奋斗半生的财富灰飞烟灭的痛苦。二、普通百姓财富缩水股灾来时，后知后觉进入股市的普通老百姓，包括购买公募基金认为就安全的大爷大妈，也会遭受较大损失。公募基金为应对基民赎回被动抛售，银行趋于谨慎，投资者恐慌情绪蔓延，可能引发进一步的抛售潮，居民财富瞬间缩水。三、实体经济受到影响股灾会把股市中的资本无形中蒸发掉，令投资者血本无归，引发金融动荡，这样对国家制定的用股市的融资来服务实体经济的计划受阻，在股灾里是很难融资的，各大投资体都会停止资金进入股市或撤离资金出股市，影响了国家经济部署的正常发展。四、金融市场产生动荡当年索罗斯把泰国、印尼等东南亚国家的货币汇率体系挨个击溃之后，整个国家陷入了失业、通胀等灭绝性打击。五、影响社会安定团结这个一说就懂的，股灾中，大家也听说过，这个怎么T了，那个……唉，惨不忍睹啊！现在，我们把防范金融风险放到主要位置，这不仅仅是国家安全，也关系到每一个普通人的生活。

125CC的摩托车，保险丝大多是15A的，新大洲本田125摩托车保险丝也是15A的。

接地不牢固保险丝A数小烧大灯或保险丝主要有二个原因一、是接地不牢固保险丝A数小。二、是发电机整流问题。车辆高速运行发电机冲电量大电瓶表层电压电流_大，大灯用电来自电瓶蓄电通过整流，如果整流器常闭常开不可靠就自然要烧保险丝和大灯。汽车电路中有许多用电设备被不同颜色的电线连接起来，其中最不可忽视的应该是保险丝。保险丝是习惯叫法，国家标准中称熔断器。保险丝的作用是保护电路（线路）及用电设备。1、插片式保险丝插片式保险丝可分为：超小号插片保险丝、小号汽车保险丝、中号汽车保险丝、大号汽车保险丝。额定电流有1-40安培(A)到大号30-120安培(A)，额定电压32伏特(V)。2、叉栓式保险丝叉栓式保险丝可分为：小号叉栓式保险丝、大号叉栓式保险丝。额定电流有30-150安培(A)到大号40-800安培(A)，额定电压32/125伏特(V)。

这个可能还是要要从具体的案例情况来分析看你是否上当，如果可以的话你可以分享下你的被骗经历，好让大家警醒。首先，你说的建信保险其实就是建信人寿旗下的产品，而建信人寿即是建信人寿保险有限公司。它是由中国建设银行股份有限公司控股的人寿保险，其总部位于上海，是一家全国性的中型寿险公司，经营的产品体系涵盖人寿保险、健康保险、意外保险上海等各类人身保险业务。所以从它的公司的资历来说，这算的上是一家大型的公司，并且在中国境内也是具有极高的知名度的，所以它骗人的概率不高。而且现在的保险公司一般都是有保险行业的安全机制保障的，即是设立严格、资本雄厚、资金运用监管、两个储备金、偿付能力监管、保险保障资金、再保机制、破产有兜底等，而这也是受到国家与社会的监管的，所以消费者是不用担心自己被骗的。而且你所谓的被骗，可能是你没有了解清楚你所购买保险的相关产品的介绍，所以误以为自己能够得到相应的理赔，但是实际上你又没有得到。第一，不知道你所购买的这个保险的渠道是什么，一般来说我们大众购买保险有三个途径，另外买保险有三大途径，其一是通过网上平台搜寻信息进行自助式的购买，但是者会浪费你很多时间，并且你了解到的信息也不一定是正确的，说实话这其实也就是方便你交钱的那一步；其二是通过代理人来进行购买，这是一种现有的资源；其三，可以通过找保险经纪人来进行购买，因为他们不隶属于任何一个保险公司，所以他们能给你设计出最合理性价比最高的保险购买方案。要知道代理人是保险公司自己团队的销售人员，所以他们可能会为了提高自己的业绩故意夸大自己所购买的保险的功能亦或者是隐瞒等待期或者其他限制事项。所以我最建议的是以后你购买保险去找保险经纪人。

你好！建信尊享金生年金保险可靠，它是建信人寿旗下的一款产品，这家保险公司是有资历进行保险销售的。如果你想了解这款产品值不值得买，可以点击预约1对1保险规划服务，深蓝保_专心保险经纪会给你提供专业的建议。来看看建信尊享金生年金保险有哪些保险责任：建信尊享金生年金保险的保险责任比较直白，这款产品提供养老金给付跟身故保障。养老金给付方面，建信尊享延年养老年金的养老金可以保证领取20年或30年，选择年领的话每年可领100%基本保额，选择月领的话每月可领8.5%基本保额。养老金能够保证领取的话，即便被保人不幸身故，受益人依旧可以接着领取未领完的年金。身故保障方面，建信尊享延年养老年金的设置如下：若是在领取养老金前身故，则赔已交保费跟现金价值的较大者；若是在领取养老金后身故，则不承担此项保险责任。除了以上提到的保险责任，建信尊享金生年金保险还支持保单贷款。建信尊享延年养老年金的承保年龄范围为出生满30天-75周岁，在此年龄段之内的人群都是有机会投保成功的。保障期限方面，建信尊享延年养老年金可以保障至被保人106周岁，是一款长期年金险产品。再来看看免责条款，建信尊享延年养老年金的免责条款为3条，涉及到这3条免责条款则不承担保险责任。

身份验证，比如老人行动不变，无法到社保中心去进行现场身份确认，或者是子女打着已逝的老人名义继续骗保。人脸识别可以不需要老人直接到现场确认，除了第一次登记的时候需要，然后利用瑞为技术的RecoFace人脸识别技术 可以通过摄像头远程确认，而且，是活体确认，这样就可以简化流程，又可以掌握他们的生存情况加大认证力度。

2020年11月5日，由人保金融服务有限公司（简称“人保金服）主办，保创空间承办的保险 科技 沙龙暨保创联盟成立大会在京举行。会议以“开放共享 联结共赢”为主题，全国政协委员、国务院参事室特约研究员周延礼、北京金融 科技 研究院院长谢平、中国保险学会党委书记兼会长董波、中关村西城园管委会副主任吴雪飞、人保财险原副总裁、中国精算师协会副会长王和、麦肯锡全球资深董事合伙人、中国金融行业咨询负责人曲向军、车车 科技 创始人兼CEO张磊、清华大学金融 科技 研究院副院长、中国保险与养老金研究中心主任魏晨阳等众多行业大咖出席发布会并发表主旨演讲，众多保险企业、 科技 公司、咨询机构、高等院校、创投机构等单位齐聚一堂同绘保险 科技 蓝图。 据了解，人保金服于2019年10月23日发布了行业首个保险 科技 孵化加速器“保创空间”，通过广泛连接保险行业资源和保险 科技 企业生态，协同内外部资本，打造“专业孵化+产业资源+创业投资”的创新孵化闭环。自成立来，人保金服保创空间秉承“开放、联合”的初心，组织开展了保险 科技 创新应用大赛、保险 科技 创新应用加速营等多场主题活动，链接服务保险 科技 企业近100家；策划实施了保创学院系列线上公开课程；编制了保险 科技 创新应用图谱，围绕客户旅程和保险企业内部流程，梳理了146项业务痛点，提出了金融 科技 赋能保险行业的125个场景和解决方案， 探索 形成了“保创空间”、“保创联盟”、“保创学院”三位一体的业务模式。 中关村西城园管委会副主任吴雪飞在开场致辞中表示，近年来西城区 科技 创新实力不断增强，金融 科技 产业已具规模，形成了金融 科技 领域的监管、渠道、运营技术、第三方支付和安全保障产业链。西城区正在充分发挥核心区与金融街绵延相接的区位优势，加强金融街与中关村的联系，构筑空间和业态相互支撑、相互呼应的新格局，实现海淀 科技 资源为西城金融机构赋能、西城金融要素助力海淀 科技 创新。他表示，在中关村西城园管委会和人保金服的共同努力下，未来，将有更多的保险 科技 企业入驻保创空间、入驻西城园，形成保险 科技 产业聚集效应，同时，中关村西城园也将给予入驻的保险 科技 企业优惠政策扶持，将保创联盟、保创空间打造成为政府、大型国有集团联合服务双创企业、推动产业转型升级的品牌样板。 人保金服总裁谷伟发表欢迎致辞，他提出，保险业正从高速增长向高质量转型发展，人工智能、区块链、物联网、大数据等创新 科技 在保险行业综合运用更加广泛，新技术、新模式、新业态加速跟保险业融合，合力改变并重塑保险全价值链，保险 科技 已经成为保险企业能力升维和保险生态建设的重要推动力量。人保金服自成立以来，以助力主业智能化、线上化为目标，坚持数字保险的发展方向和市场机制的改革方向，将 科技 创新与商业模式变革相融合，通过实施“3+3”战略，在 汽车 服务、保险 科技 、普惠金融、支付账户、大数据应用、孵化投资等领域连续突破，孵化成立邦邦汽服、爱保 科技 、人保小贷、人保创新投等市场化子公司。同时，在公司治理模式、内外合作模式、项目研发模式、人才队伍机制保障等方面走出了一条国有企业金融 科技 创新的独特道路。 人保金服保创空间作为保创联盟办公室单位，谷伟总裁就联盟未来发展提出了三点建议。一是共同营造开放平等的合作氛围，把保创联盟打造成保险行业知识共享、百花齐放的信息交流平台。二是共同激活创新引领的合作动能，把保创联盟打造成保险 科技 创新成果的展示平台和对接验证平台。三是共同开创互利共赢的合作局面，把保创联盟打造成推动保险 科技 生态共同发展的协同创新平台。 联盟期待，在所有行业伙伴的努力和支持下，未来将用三到五年时间，把保创联盟建设成为行业内创新资源聚集、创新生态完善、产业优势突出、投资能力领先，在金融 科技 领域最可信赖、最具影响力的协同创新平台。 全国政协委员、国务院参事室特约研究员周延礼首先对保创联盟的成立表达了祝贺与期待，同时，向保创联盟专家委员会委员和发起会员单位发起倡议，一是积极参与保创联盟合作平台建设；二是共同投入人力、场景资源，推动合作动能激发；三是强化生态链建设和价值链延伸，体现客户价值创造。之后，他围绕《全面构建保险 科技 创新新生态》发表了主旨演讲，他表示，未来保险 科技 的发展，要从引导保险业回归保障、加快数据要素市场建设、提高自主知识产权保护、医疗数据互联互通等方面着手，进一步发挥信息技术对保险业供给侧结构性改革的推动作用，不断助力保险业高质量发展。首先，要积极应用保险 科技 提升保障水平和效率，促进保险业进一步回归保障本源。其次，要加快培育数据要素市场，建立健全数据产权保护制度。再次，要加强底层技术研发力度，增强自主知识产权保护建设。同时，要推动医疗大数据互联互通。 北京金融 科技 研究院院长谢平以《中国保险 科技 监管问题研究》为主题发表演讲。他强调，当前金融 科技 与金融创新快速发展，必须处理好金融发展、金融稳定和金融安全的关系。既要鼓励创新、弘扬企业家精神，也要加强监管，依法将金融活动全面纳入监管，有效防范风险。 中国保险学会党委书记兼会长董波聚焦《保险 科技 赋能保险业高质量转型发展的思考》，他提出，要从丰富的产品、普惠的业务、稳定的经营、可持续的发展等方面实现保险业的高质量发展。 人保财险原副总裁、中国精算师协会副会长王和介绍了《高绩效金融 科技 创新的思考》，他提到，传统金融要以更加开放的心态，通过体制和机制创新，兼收并蓄，内引外联，共同营造金融 科技 创新生态圈，提高金融 科技 创新的总效率。 麦肯锡全球资深董事合伙人、中国金融行业咨询负责人曲向军在题为《Fintech冲击下金融机构的制胜法则及案例分享》的主旨演讲中表示，各金融机构应从市场洞察、一体化体验、数字化营销、数字化运营、下一站应用、数字化人才六大方面打造数字化能力。 车车 科技 CEO张磊代表 科技 企业从《赋能保险业数字化转型的思考和实践》的角度和与会嘉宾进行了分享。他提出，保险 科技 在产品定价、智能核保、风控反欺诈等方面起着至关重要的作用，可以有效的提升用户体验，为企业降本增效， 科技 驱动实现高质量发展是行业必由之路。 “在全球范围内，保险 科技 创投市场十分活跃。保险 科技 的小额融资减少、大额融资占比提升、平均单笔融资额上涨，融资趋势呈头部集中化。”清华大学金融 科技 研究院副院长、中国保险与养老金研究中心主任魏晨阳在《全球保险 科技 趋势洞察》主题演讲中表示。他指出，我国保险市场处于快速的发展和裂变过程中，大型保险公司将数字化转型作为重要的发展目标，凭借资金和体量优势对数字化建设进行大量投入。同时，中小型保险公司凭借技术形成差异化竞争优势，互联网保险公司依托线上渠道和技术属性打造全新商业模式。 会议现场，由全国政协委员、国务院参事室特约研究员周延礼、北京金融 科技 研究院院长谢平、中国保险学会党委书记、会长董波、中关村西城园管委会副主任吴雪飞、麦肯锡全球资深董事合伙人、中国金融行业咨询负责人曲向军、清华大学金融 科技 研究院副院长、中国保险与养老金研究中心主任魏晨阳、人保金服总裁谷伟共同为“保创联盟”揭牌。 据介绍，保创联盟初期由10家天使投资基金、20家高校和孵化加速机构、30家头部保险企业、100家科创企业共同组成。同时由监管机关、保险行业、咨询行业、 科技 行业专家和保险行业知名学者共同组成顾问委员会，为联盟的制度建设和工作开展提供指导意见和专业建议。联盟将定期举办线上线下保险 科技 创新课程、年度行业峰会、保险 科技 主题沙龙、孵化加速营、创业项目路演、数据验证沙箱等活动，践行共建生态、共享成果的联盟理念。 随后，保创联盟发起会员单位共同参加了联盟首次闭门会议，就保创联盟公约、联盟工作计划等展开深入交流。 保创联盟咨询专家委员会名单 （排名不分先后） 序号 姓名 单位/职务 1 周延礼 全国政协委员、国务院参事室特约研究员、原中国保监会党委副书记、副主席 2 谢平 北京金融 科技 研究院院长、清华五道口金融学院教授 3 董波 中国保险学会党委书记、会长 4 降彩石 人保财险副总裁、党委委员 5 王和 博士，国务院政府特殊津贴专家，国家大数据发展专家咨询委员会专家，中国精算师协会副会长，曾任中国人民财产保险公司副总裁 6 本u2022格策尔 国际通用人工智能协会主席、Singularity Studio首席执行官 7 Toufi Saliba 去中心化人工智能联盟主席（DAIA）、Toda 网络联合创始人、董事兼首席执行官，Privacyshell 公司首席执行官，曾任世界计算机协会（ACM）主席 8 Martin A. Schwartzman SBL Solutions LLC负责人，原纽约保险监管局负责人 9 曲向军 麦肯锡中国区金融机构业务负责人、 麦肯锡全球资深董事合伙人 10 张豪 毕马威中国金融业务税务主管合伙人 11 许闲 复旦大学风险管理与保险学系主任、中国保险与 社会 安全研究中心主任、中国保险 科技 实验室主任 12 魏晨阳 清华大学金融 科技 研究院副院长、中国保险与养老金研究中心主任 序号 保创联盟发起会员单位 1 中国人民财产保险股份有限公司 2 中国人民 健康 保险股份有限公司 3 中国人民人寿保险股份有限公司 4 人保金融服务有限公司 5 中诚信托有限责任公司 6 中国人寿电子商务有限公司 7 中再巨灾风险管理股份有限公司 8 太平金融服务有限公司 9 太保金科（筹） 10 大家电子商务有限公司 11 万联电子商务股份有限公司 12 阳光资产管理股份有限公司 13 瑞士再保险中国 14 慕尼黑再保险公司 15 腾讯云 16 京东数字 科技 控股有限公司 17 国际商用机器公司 18 北京联想之星投资管理有限公司 19 蓝弛创投 20 英诺天使基金 21 启迪之星（北京）投资管理有限公司 22 快创营创投 23 人保创新投资管理（上海）有限公司 24 复旦大学中国保险与 社会 安全研究中心 25 清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心 26 韦莱韬悦 27 Plug and Play China 28 北京国科金服 科技 金融信息服务有限公司 29 分子实验室 30 将门投资管理顾问（北京）有限公司 31 北京今日保信息 科技 有限责任公司 32 人保金服保创空间 33 北京车与车 科技 有限公司（车车 科技 ） 34 北京众信易保 科技 有限公司（豆包网） 35 虹软 科技 股份有限公司 36 新舸智能 科技 （北京）有限公司 37 易保网络技术（上海）有限公司 38 爱保 科技 有限公司 39 邦邦 汽车 销售服务（北京）有限公司

Aetna在中国上海开设了办事处。这是国外保险公司在中国申请到许可证之前所需的两年程序中的第一步。2008年3 月下旬，Aetna通过其国际事业部Aetna Global Benefits (AGB)从中国保监会获得了设立上海办事处的官方批准。Aetna中国的更多历史：Aetna是中国经济改革之后最早进入中国的国际保险公司之一。早在1993年，Aetna就在中国设立了第一个办事处。1997年，Aetna与中国太平洋人寿保险公司合资成立了太平洋安泰人寿保险公司。1998年，Aetna向上海交通大学捐资1000万美元成立商学院，命名为安泰管理学院。从1992年至2000年，Aetna共向北京大学、中山大学与广州财经学院等中国数所一流大学捐资约600万美元，以成立安泰奖学金2000年，Aetna的全球战略调整为以健康保险业务及相关团体保险为核心，而作为战略的一部分，Aetna放弃了其全球人寿与金融服务业务。最终，安泰太平洋人寿保险公司被出售给ING。但Aetna保留了其国际健康业务事业部Aetna Global Benefits。2003年，经中国保监会特别批准，Aetna成为北京奥林匹克广播公司的全球健康保险提供商。2008年3月，Aetna在上海开设了办事处，并开始积极探索在中国的战略发展之路。Aetna国际事业部（Aetna Global Benefits）简介：Aetna Global Benefits是Aetna Inc.的国际事业部，主要为跨国企业和政府机构提供全面的保健保险解决方案。AGB为在国外生活、工作或旅行的员工和高收入人士提供医疗、牙科、眼科、人寿、伤残、紧急援助和健康管理计划等服务。随着近期对佳健环宇 (Goodhealth Worldwide) 的收购，AGB成为业内最大且最为杰出的总部设在美国的国际保险承保人，办事处遍及美国、欧洲、亚洲和中东，为超过350,000名会员提供支持。

作为衡量基金持有证券平均时间的长短和投资交易频率的参数，换手率是考察基金投资运作风格的重要指标。而市场上热衷于频繁交易、短线操作来追逐高额收益的基金经理越来越多，导致国内基金换手率长期以来普遍大幅度高于国外成熟市场。　　对于基金经理来说，到底是“勤快”好还是“懒惰”好？今年上半年，勤快人是不是有着好收成？这将是一种长期趋势，还是一个短暂使然？我们如何正确看待投资经理的“勤快”与“懒惰”？带着这些问题，我们细细品读吧！　　专家表示，换手率的高低代表了积极调整和长期持有两种不同风格的操作策略，而业绩最终体现在管理人的管理能力上　　《证券日报》基金周刊根据历年股基换手率与其业绩进行对比，发现高换手率与基金业绩之间的关系并不明显。去年换手率前十名的股票方向基金，在今年上半年中，回报率无一跻身前十。不过，去年换手率在500%以上的44只股基平均回报率为5.6%，跑赢同业平均水平；去年换手率在100%以下的80只基金同期回报率为2.48%，跑输同业平均水平。足见，上半场基金经理“勤倒腾”完胜“不倒腾”。　　专家认为，换手率的高低代表了积极调整和长期持有两种不同风格的操作策略，而业绩最终体现在管理人的管理能力上。　　近5年股基 平均换手率逐年下降　　我国股票型基金的高换手率是行业饱受争议的问题之一。来自上海证券基金研究中心数据显示，2007年至2011年之间，市场经历了牛、熊、震荡的完整周期考验，而无论当年市场如何，股基的平均换手率却始终处于较高水平。　　整理数据显示，近5个完整年度中，股票型基金平均换手率分别为486.8%、342.7%、301.57%、289.26%和249.43%，虽逐年稳步下降，但相较于国外开放式基金平均65%—85%的换手率，我国基金换手率仍明显偏高，甚至有的基金达到了惊人的2000%，这也意味着基金平均每18天就将股票转换一次。　　上海证券基金研究中心首席分析师代宏坤认为，从一个较长时期来看，我国基金换手率非常高，尽显频繁操作的特征。在整体高换手率的状况下，不同基金的操作风格非常鲜明，如果管理人有特别的能力，那么高换手率的基金应该能够持续地取得良好的收益，相反，则会因高换手率引起过高的交易成本，导致持续的低收益。而从我国近年来数据显示，高换手率与基金业绩之间的关系并不明显。　　不妨用最直观的数据说话。《证券日报》基金周刊根据上海证券基金研究中心提供数据整理显示，最近一个完整年度中，可比412只主动管理股票方向基金中，因高换手深受重伤的不在少数。具体看来，年内换手率排名前1/3，而业绩排名后1/3的基金共有68只，而换手率与业绩同样排名整体后1/3的股基仅有22只。即，股基高换手的风险偏大，而回报率却未必有所成效。　　国金证券(600109,股吧)分析师王耽耽分析表示，影响基金换手率高低的因素有多种，包括巨额申购赎回、大比例分红、基金经理调整、市场环境的改变都有可能带来换手率的变化，因此，换手率的高低与业绩高低并没有关联。换手率的高低代表了积极调整和长期持有两种不同风格的操作策略，而业绩最终体现在管理人的管理能力上。　　“勤倒腾”完胜“不倒腾” 上半程业绩相差2.3倍　　将镜头拉回到今年上半程，由于最新换手率仍无法计算，因此《证券日报》基金周刊选取去年换手率较高和较低的股基，观察其在今年上半程中的表现发现，去年高换手股基回报率在今年上半程表现普遍较好。　　上半年中，纳入统计的412只股票型基金平均回报率为4.59%。其中，去年换手率在500%以上的44只股基平均回报率为5.6%，去年换手率在100%以下的80只基金同期回报率为2.48%。　　而其中并不乏个例，数据显示，去年换手率前十名的股票方向基金，在今年上半年中，回报率无一跻身前十，却有华富成长趋势(410003,基金吧)和宝盈核心趋势等2只股基去年换手率分别高达931%和910%，然而在今年上半年高换手基金业绩优势凸显之时，上述2只股基回报率却仅有-2.32%和-4.25%，均列同期回报排行榜后十名。　　从基金公司角度观察，华富基金不得不称之为最喜欢“倒腾”的基金公司。在去年换手率前十名中，华富基金独揽4席，且4只基金换手率均在900%以上。远观近年亦是如此，旗下华富策略精选(410006,基金吧)和华富竞争力优选(410001,基金吧)2只基金在近3年中，均有2次跻身年度换手率前十强榜单。　　华富基金田满文在接受《证券日报》基金周刊采访时表示，换手率的高低，首先跟基金经理的投资操作风格相关，如果市场上板块轮动快速，有的基金经理就愿意去捕捉市场的热点，赚取投资收益。其次，当基金经理变更时，新任基金经理可能会进行适度的调仓，造成换手率的上升。第三，基金的规模大小也与换手率有关，一般来说，资产规模偏低的基金产品，换手率会偏高。　　并强调，公司已经意识到了旗下产品换手率偏高的问题，并做出了相应的措施，初步预计今年的换手率会有较大幅度的降低，这在即将公布的半年报中可以查到相关数

大而不倒（Too Big to Fail，缩写TBTF）是一个经济学上的概念，指当一些规模极大或在产业中具有关键性重要地位的企业濒临破产时，政府不能等闲视之，甚至要不惜投入公帑相救，以避免那些企业倒闭后所掀起的巨大连锁反应造成社会整体更严重的伤害，这种情况即称为“大到不能倒”。由20国集团（G20）设立的金融稳定委员会（FSB），全球金融规则制定者，公布了9家系统重要性保险公司（即大到不能倒保险公司）名单：1.友邦保险集团（AIA）美国友邦保险有限公司(简称“AIA”)是美国国际集团(AIG)的全资附属公司，自1919年创立以来，已服务亚洲地区的广大客户96年，业务遍布亚太区的17个市场；AIA的内涵价值达322亿美元，总资产值为1,590亿美元；为超过2700万份个人保单持有人及1600万名团体保险计划的成员服务；标准普尔AA-；穆迪Aa3。2.英国保诚集团（Prudential PLC）英国保诚集团创立至今已有168年，在全球拥有超过2,300万名保险客户，2015年世界五百强企业排名74，被称为“保险中的保险”；2011年，管理资产超4,570亿英镑。同年保诚收入为腾讯QQ的12倍，利润为中国联通2.5倍，资产为万科的10倍，管理资产为香港外汇储备的7倍；保诚的百年历史中，理赔过多个世界著名保单，如泰坦尼克号灾难赔偿、一战和二战英国士兵家属赔偿、黛安娜王妃车祸赔偿等。3.安联保险（Allianz SE）安联保险(Allianz SE)于1890年在德国柏林成立，至今已有120年的悠久历史，其保险业务广泛分布于全球77个国家和地区，总客户数量超过8000万，以保费收入衡量，安联集团是欧洲最大的保险公司。4.法国安盛保险（AXA Group）法国安盛保险公司（简称AXA）创立于1816年，在全球57个国家客户已超过1.02亿，每7个香港人就有一个是安盛的客户，世界每100个人当中就有一个是安盛的客户；AXA管理的总资产超过11万亿，是香港GDP的七倍还多，为全球最大保险集团；分别在巴黎证券交易所和纽约证券交易所上市；2013年收益为9,333亿港元，管理资产为113,900亿港元。5.美国国际集团（AIG）美国国际集团（AIG）创立于1919年，业务遍布130多个国家及地区，由保险业务扩展至其他金融服务类，包括退休金服务、非人寿保险类的产物保险、资产管理及相关投资等。AIG已在纽约证券交易所、美国ArcaEx电子证券交易市场、伦敦、巴黎、瑞士及东京上市。AIG成员公司是美国最大的工商保险机构,旗下的美国友邦保险更是全美最顶尖的人寿保险机构。6.大都会集团（MetLife）大都会集团(MetLife)创立于1863年，是美国最大的人寿保险公司，现为美洲、亚太区及欧洲的7000万客户提供创新的服务和解决方案，致力于帮助客户建立财务自主，2015年大都会集团排名世界五百强121名。7.保德信金融集团（Pramerica Financial）保德信金融集团(Pramerica Financial)，旗下的保德信保险公司成立于1875年，是美国最大的人寿保险公司之一。服务客户超1,500多万人，业务范围遍及30多个国家和地区。2015年世界五百强企业排名194。8.英杰华集团（AVIVA）英杰华集团(AVIVA)成立于1696年，总部设在伦敦，作为一家历史可以追溯300年的企业，英杰华集团在全球超过25个国家向世界各地约3500万位客户提供优质的金融保险服务。集团旗下管理资产超过3,320亿英镑,全球保费收入及投资收入360亿英镑。2015年世界五百强排位123名。9.意大利忠利保险（ASSICURAZIONI GENERALI）意大利忠利保险(ASSICURAZIONI GENERALI)于1831年12月在特里埃斯特成立，藉助120个当地营业网点（集团控股公司或银行）以及它自身的海外办事处，在全球各大洲50个市场上开展保险业务。就险种数量而言，忠利集团为欧洲第四大保险集团。就营业额看，忠利集团已跻身世界10大保险集团之列。2015年世界五百强企业排名48。他们将对支持金融稳定至关重要！全球仅九家保险公司入围。

美亚保险和安联保险哪家好？很多消费者在选择保险公司时往往会发出这样的疑问，而美亚保险和安联保险均是来自国外的保险集团，美亚是来自美国的保险企业，而安联则是来自德国的保险企业，尽管美亚保险和安联保险是来自不同的国家的外资保险集团，但是它们来到中国以后，都是在中国保监会统一管理下经营各种保险产品，所以两家保险企业所推出的保险产品类型大致相同，安全程度也相同，所以大家在挑选保险公司时，可以从自己的实际情况出发，如选购境外旅游时，买美亚还是安联旅游保险划算些？大家就可以从自己具体的旅游计划、保障需求、美亚保险和安联保险的境外紧急救援服务网点分布是否广以及产品的性价比是否高等方面进行综合对比，然后得出心中的最佳答案。 美亚财产保险有限公司（简称“美亚保险”）是AIG保险集团旗下在中国经营财产责任险保险的全资子公司。AIG旗下的美国美亚保险公司凭借“核保严谨、产品创新”的经营理念在市场上始终保持着竞争优势，长期以来保持领先地位、并不断发展壮大。1992年，成为第一家在上海获准经营财产保险业务的外资保险企业；1995年，公司获准成立广州分公司；1999年，公司先后获准成立佛山支公司及深圳分公司。2004年，公司在中国的所有分支公司均已根据中国加入世界贸易组织的协定，获准向本地所有企业及消费者提供财产及意外险服务。2006年，广州分公司获中国保监会的批复，可在广东省全省范围内开展业务。2007年7月，公司获得中国保险监督管理委员会批准，将其在中国的分公司改建为在中国注册的全资附属子公司—美亚财产保险有限公司（美亚保险），标志着美亚保险在华发展迈向新里程。2008年7月，美亚保险获准在北京设立分公司。美亚保险致力拓展全国网络，2012年2月，美亚保险江苏分公司正式成立；2013年5月，美亚保险浙江分公司获批筹建。　　美亚保险是目前中国最大的外资财产保险公司。凭借多年的经营经验和广泛的业务网络，美亚保险将随着中国保险市场的不断放开而继续拓展新的业务。美亚保险凭借其注重产品创新和提供卓越客户服务的经营理念，在市场上脱颖而出并始终保持着竞争优势。安联保险集团是一家来自德国的保险公司，主要由安联财产保险（中国）有限公司和中德安联人寿保险公司构成。安联财产保险（中国）有限公司(Allianz China General Insurance Company Ltd. ) 是由德国安联保险公司单独出资，在中国注册成立，总部设于广州的外商独资法人保险公司；其前身为安联保险公司广州公司，是安联保险集团在中国设立的首家经营财产保险的分公司，于2003年成立。自成立以来，安联保险公司广州分公司一贯以专业、尽心的敬业精神向广东省（包括深圳）的客户提供财产险、责任险、货运险、工程险和国内信用保险，以及短期健康险和意外伤害保险等保险业务，并先后在深圳、东莞、佛山、江门等地设立了营销服务部。多年以来，公司经营业绩持续增长，并连年突破预期经营目标，保持着良好的发展态势。　　中德安联人寿保险有限公司是德国安联保险集团(Allianz SE)与中国中信信托有限责任公司(CITIC Trust)共同合资组建的人寿保险公司，于1998年12月28日经中国保险监督管理委员会批准成立，1999年1月25日在上海正式开业，是中国第一家获准成立的中欧合资保险公司。目前，中德安联注册资本为20亿元人民币，安联保险集团占股权51%，中信信托占股权49%。凭借安联百年国际金融及风险管理专长与中信信托本土金融领域经验的深度结合，中德安联以创新的度身定制保险方案、专业的培训系统和诚信的服务理念享誉市场。通过营销员团队、合作银行以及多元化销售渠道等全方位的营销网络，中德安联为中国客户提供最专业和优质的保险金融产品及服务，业务范围覆盖人寿、养老、投资、教育、医疗、意外等各个领域，全方位地满足客户的需求。

美亚和友邦都同属于美国国际集团(AIG) 美亚是财产保险公司，友邦是人寿保险公司，业务方向不同。美亚的在出口产品责任险、货运险上面有一定优势，另外也经营针对个人的意外险，费用比较低廉，现在美亚好像还有专门针对外国人的医疗险。

一直都觉得友邦很有特点。咱们一个个说。1. 中国唯一的外商独资公司2012年AIG出售友邦保险股份，成为注册地在百慕大的东南亚保险集团公司哎，至此美国友邦，成为泛亚友邦。美国友邦保险（百慕达）有限公司改为友邦保险（国际）友邦与其他保险公司不太一样的一点是，每一个分公司均是独立的主体，独立经营，独立核算。保险公司哪家强，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：最新榜单！全国十大保险公司排名所以，友邦在内地的人寿公司也是独立经营核算，独立的产品体系。有人问，为什么香港友邦的产品非常具有竞争力，而内地的产品除了贵，只能靠公司名头卖呢。这就是原因。内地的友邦与香港，新加坡等其他东南亚国家的分公司是兄弟公司，与已经分手的AIG、与美国半毛钱关系没有。我们经常听说“百年友邦”，怎么来的呢1919年12月12日，史带先生在上海创立了美亚保险公司，即后来的AIG。此后专门针对华人可保的友邦人寿（Asia Life Insurance Company）成立。二战爆发后，因为局势等原因，1942年停止所有业务，退出中国市场，将总部迁到美国，至此成为美国AIG。因此埋下老保单事件（张近德事件），过去缴费的保单，无法获得理赔（拒保，不承认与原友邦的继承关系），这个可以百度查询。也就是二战1942年到1992年之间是空白期，之前在友邦购买保险的人理赔无门。1992年, "AIG returns to its roots."， 1992.9.25日，AIG的全资子公司友邦在中国获得保险牌照。名称叫“ 美国友邦保险“。因当时友邦的最大股东为美国保险集团AIG，可以认为是外商独资。但2008年金融危机后AIG濒临破产，为了还债及生存，出售了子公司友邦保险。虽然我们百度搜索友邦，搜出来的还是AIG旗下美国友邦保险（信息更新滞后），但实质上是注册地在百慕大，总部在香港，各分公司独立经营的保险公司。中国友邦属于东南亚友邦集团的子公司，独立注册、独立核算。友邦中国的分支机构客户对友邦的认可这里我们来了解一下其他外资公司2. 中国保险业利润率最高的保险公司保费规模在外资保险公司排行中排前10. 但利润率却一马当先。保险公司的利润来源有三，死差、费差、利差。这三差影响保险产品定价，进而影响保险公司的利润。不得不说，友邦的利润让很多公司自愧不如。所以，有人就想了，那我买分红型产品岂不是赚了。Too Young Too Naive.有人认为买了分红型产品就是保险公司的股东了？分红型产品分的是可分配盈余的70%。是分红产品的预定利率与投资收益率之差的盈余再减去相应成本以及平抑基金后才能说有可分配收入，那么到底可分配盈余是多少，你清楚吗。超纲了，有机会再聊这部分。想分红，请买股票。3. 首次把代理人制度引入中国。说到这一点不得不说到一个传奇人物。虽然史带先生创立了友邦，真正让其发扬光大的人其实是格林伯格（Greenberg）。“All is Greenberg”格林伯格将AIG的市值从3亿美金，到他卸任达到了6000多亿美金的市值（截止2004年底）能够创造奇迹的原因与此人深谙中国政治与经济，懂得经营有关。代理人制度，就是创造辉煌的模式。充分发挥了中国人多力量大的特点，还不用像公司员工一样养着，一旦培训到位，忠诚度极高。当然，后期也出现了很多人海战术的弊端。人员素质参差不齐，流动性大，销售误导盛行等问题。这些就不再赘述。题外话：史带财险，不知有人听说过没有，经常买境外旅行险或意外险的人都知道，真是狠不错的产品。格林伯格05年开始成为这家公司的掌门人后也是发展迅猛。人才在哪里都是发光的。对史带产品感兴趣的可以看看我的评测文章。有保相伴：一篇文章学会如何精选境外旅行险【安联/安盛/史带/美亚】4. 只有友邦是全球理赔的。也就是说在国内买的重疾险，结果出国留学或移民，其他保险公司都不能理赔，只有友邦是外商独资公司，非常人性化，可以给客户理赔。全球理赔，是不是以为人在美国确诊了癌症，然后保险公司巴巴地把美金奉上，是这样的全球理赔吗？ 哪儿生病在哪儿赔。是不是很暖心？哪有那么好的事儿那么真相是什么！首先，感谢友邦在06年闹出重疾险理赔纠纷（百度可查），间接推动中国保险业推出了《重疾疾病保险的疾病定义使用规范》（中国保险行业协会与中国医师协会共同制定）目前我们看到的25种标准定义的重疾险病种就是在这个时候统一标准的，虽然在有些细节上各保险公司可以调整（比如，双耳失聪 3岁始赔，阿尔茨海默症保到70岁等），但总体上只要是重疾险，必须包含这25种重疾，其他重疾各保险公司自己调整。什么意思？就是说理不理赔先看条款里有没有，其次看是否符合理赔条件，再看如何办理理赔。那么，全球理赔，如何理解呢，其实是如何办理理赔这一项的内容。健康险/寿险 : 规定了必须在国内发病、确诊、死亡才可以赔付吗？有这样的地域限制吗？没有！理赔的方式是确诊后必须拿到病例（病理报告等），以及理赔所需的证件需要向保险公司申请理赔。这里友邦说的全球理赔指的这些病例不需要翻译（仅限英文病例，不需要翻译），可以拿到国内申请理赔。比如国内最大的外资保险公司 工银安盛的英文病历也无需翻译。其他公司是怎么规定的呢，通常只需把病例拿到大使馆/领事馆翻译，公证、拿到国内可以申请理赔。走这一步的原因是认证其医院是否为正规医院鉴定资质的一种方式。为了不至于误解，再简单补充一下，以上仅为举例。有些公司要求国内二次确诊，这些要在条款中医院的规定查看，有些对医院没有要求，有些对医院有详细要求（比如公立医院，保险公司认可的/指定的医院之类）。最终解释请参考各保险公司每款产品的具体规定。其他各种事件请自行百度。

友邦保险为什么会倒闭？美国金融危机引起的吗？如何影响它的？这是经济效力的作用，毕竟美国次贷危机影响深远，现在已经深入到每个角落。对于为什么？保险属于金融行业之一，保险公司的灵魂就是投资，当然把钱贷出去是投资渠道之一，而且这样的回报率还是蛮高的，都是依当地央行公布的利率进行计算的。现在国内同样可以凭保单质押贷款的功能，就是如此，贷出去的钱到期不能按时收回来，因此，保险公司资金链出现了问题。如果说没有及时的资金补上空洞，保险公司只能选择申请破产保护。

有是有的，下面是美国AIG集团在上海所有的分支机构地址，可是，没有一个是在万达广场哦～美国友邦保险有限公司上海分公司上海市中山东一路17号友邦大厦美国美亚保险公司美亚财产保险有限公司上海市淮海中路300号52楼上海分公司上海市浦东新区银城中路200号中银大厦15楼美国国际集团（亚洲）投资有限公司上海代表处上海市南京西路1376号上海商城542室友邦华泰基金管理有限公司上海市世纪大道88号金茂大厦40F瑞士友邦银行有限公司上海代表处上海市南京西路1376号上海商城432室上海亚美国际咨询有限公司上海市淮海中路300号香港新世界中心52楼友邦咨询（上海）有限公司上海市南京西路1376号上海商城750室上海亚美国际咨询有限公司上海市淮海中路300号香港新世界中心52楼1、中山东一路17号友邦大厦2、曹杨路450号绿地和创大厦18楼3、上海东银大厦3楼322室，北京东路689号近南京路步行街4、遵义路100号5、徐家汇天阴桥路30号美罗大厦10楼6.延安东路2号407室扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

美国友邦保险公司 （简称“友邦保险”或“AIA”）是美国国际集团（AIG）的全资附属公司，自1931年在上海创立以来，已服务亚洲地区的广大客户七十多年之久。友邦保险总部设于香港特别行政区，其分支公司及联营公司遍及中国大陆（包括上海、广州、佛山、深圳、北京、苏州、东莞、江门）、澳门特别行政区、台湾地区以及澳大利亚、文莱、关岛、印度、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、泰国及越南等地。其成员公司通过世界保险业最为庞大的财产保险及人寿保险服务网络，竭诚为各商业、机构和个人客户提供服务。美国国际集团成员公司是美国最大的工商保险机构，旗下的AIG American General更是全美最顶尖的人寿保险机构。美国国际集团在全球各地的退休金管理服务、金融服务及资产管理业务也位居世界前列。其金融服务业务包括飞机租赁、金融产品及促进其市场交易。美国国际集团不断发展的全球消费者信贷业务主要由美国的American General Finance管理。同时，通过旗下的AIG SunAmerica及AIG VALIC， 集团现已成为全美首屈一指的退休金管理服务机构之一。美国国际集团亦是个人和大型企业投资管理市场中的翘楚，为客户提供专业的股票、定息证券、地产及其他投资管理服务。美国国际集团的股票在纽约证券交易所、美国ArcaEx电子证券交易市场、伦敦、巴黎、瑞士及东京的股票市场均有上市。 友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，是当年第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司，并于同年在上海设立友邦保险上海分公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、广东省、江苏省、深圳市。作为第一家将寿险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险一直致力于建立一支专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险的产品和服务，“财务稳健、信守一生”是友邦保险对中国市场不变的承诺。 友邦保险于1996年12月租赁了上海著名地标外滩17号的大楼，租期三十年。美国国际集团前身公司于1927年曾搬入该址。1998年5月，友邦保险重返上址，并举办大楼启用仪式。目前，该大楼是友邦保险上海分公司的所在地。 友邦保险在中国不断蓬勃发展，成就斐然。友邦保险率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险代理人制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGS ISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGS ISO9001（2000版）质量管理体系认证。

美国友邦保险有限公司 美国友邦保险有限公司（简称"友邦保险"）是一家多元化的保险公司，自一九三一年成立以来，七十多年不断为东南亚地区服务。友邦保险获国际著名评级机构标准普尔授予AAA的最高公司及财务实力评级，证明友邦保险在财政上的雄厚实力。友邦保险提供一系列全线寿险产品及服务，并不断致力于设计创新产品，以配合变化多端的市场需求，在业内占领导地位。友邦保险在区内拥有超过十万人的营业顾问队伍。友邦保险于亚洲区内广设办事处、附属公司及联营公司，是东南亚首屈一指的人寿保险机构，友邦保险同其分公司及联营公司，分布香港、中国、澳门、马来西亚、泰国、新加坡、文莱、关岛、印尼、印度、斯里兰卡、越南、台湾、菲律宾、澳洲、新西兰、日本及韩国等国家及地区。友邦保险是美国国际集团（AIG）的全资附属公司，该集团是美国享负盛名的国际保险及金融机构，亦为美国最大的工商保险公司。美国国际集团的成员于全球一百三十个国家及地区经营产物险、意外险、水险、人寿保险、金融服务保险，以及一系列金融服务。

美国友邦人寿保险公司是友邦保险公司的总部，在中国的是友邦分部是统一集团的，但是其两个分支机构，一个是针对人的，另一个是针对物的。美国友邦保险有限公司(简称“友邦保险 ”或“AIA”)以香港为总部，是美国国际集团的全资附属公司，于1913年成立，已服务亚洲地区的广大客户70多年之久。美国国际集团是世界保险和金融服务的翘楚，业务遍及全球一百三十多个国家及地区，是全球首屈一指的国际性保险服务机构。美国国际集团在全球各地的退休金管理服务、金融服务及资产管理业务也位居世界前列。美国国际集团的股票在纽约证券交易所，以及爱尔兰及东京的股票市场均有上市。扩展资料：主要业务友邦保险为个人客户提供多种传统寿险产品，大致可分为四大类：1、定期寿险。2、传统基本分红寿险。3、传统基本不分红寿险。4、一般个人保险产品。参考资料来源：百度百科-友邦保险公司参考资料来源：百度百科-友邦保险控股有限公司

友邦保险是中国的。友邦保险是属于中国香港的保险公司，注册地是在北大西洋某群岛的百慕达，总部位于中国香港。2008年的次贷危机，这场危机导致友邦保险的母公司AIG濒临破产的边缘，为了偿还债务，AIG将所持有的友邦保险的全部股份出售，所以现在的友邦保险已经不再是美国国际集团这个保险业大巨头的子公司。后来，由友邦在亚洲十几个国家和地区分支公司，整合组建的友邦控股有限公司，注册地在香港，业务的主要范围是东亚和共南亚地区。过去友邦保险因为是AIG全资所有的，确实算是美国母公司的一部分，而现在AIG已经不再持有友邦保险的股权了，所以无论是企业的所有权、注册地还是经营范围，都是在亚洲范围，和美国已经没有任何关系了。而且，就算在《财富》500强排行榜上，友邦保险集团也是明确表明——中国。我们了解一家保险公司无非是考虑买保险想选个靠谱的，但其实于广大老百姓来说，选择哪家公司其实并不重要！买保险关键是看我们有没有买，有没有买够，有没有获得保险公司给到我们的保障。一般来说，保险公司没有小公司、大公司之分，只有新公司和老公司之分。时间长，并不一定大，时间短，并不一定小。目前在中国对外营业的保险公司就没有小公司，资金实力都是非常雄厚的。目前中国有不少保险公司，每家保险公司的产品琳琅满目，让消费者挑花眼。在这么多的产品中，哪个好，哪个不好呢？其实说好也不对，说不好也不对。每个产品都有其自己的特色，或保障高，或保费便宜，或利益高，或适合小孩，或适合成年人，或适合老板，或适合普通工薪阶层??所以，哪个产品最好，还得靠专业的保险代理人根据我们的实际家庭情况（包括家庭成员结构、职业、性别、年龄、健康状况、资产、投资渠道、文化水平??）和经济状况（固定收入、固定支出、不固定的收入和支出、未来可能发生的投资或其它额外的收入或支出??）来为我们量身定做一套适合我们的方案。

所有对友邦保险公司担心的客户完全是没有必要的。前两天中国保鉴会也证实了这一点。首先，友邦保险在整个亚洲来说，财务是最稳健，资金也是最雄厚的！虽然AIG做为AIA的母公司，但是两个公司的财务是独立运作，具有完全独立的法人代表。稍有一点金融知识的人都应该知道，美国的公司法规定，总公司如果出现财务问题，是不允许向子公司调用资金，更加不可以从海外资产调用资金。友邦保险作为AIG最优质的海外资产，当然也不可以调用一分钱。第二，如果你平时你有看报纸或新闻的话，你们应该清楚。AIG做为全球最大的保险巨头，在全球拥有超过一万多亿美元的资产，其中有80%的资产是在海外，且AIG大部分的业务运营状况良好，只是在总公司的一个投资公司投资不当持有过多与次贷有关的短期债券，AIG只是面对暂时的现金流问题，而并不是公司的主体业务出现问题。第三，次贷金融危机在美国爆发，在美国乃全球的大金融集团难免受到冲击，受影响的程度取决于其持有与次贷有关的债券的多少有关。在美国的五大投行中有三家破产或并购，可见这一次的次贷金融危机的影响力有多大。当然AIG也是受影响较大的金融集团之一。最近又有相关的报道，美国又有多家金融公司面对危机。为什么这么多的媒体会较为关注AIG，就因为AIG是全球最大的保险集团，AIG经营80多年以来从来没有遇过如此困难，很多人都会想，这么大的公司都会出现这样的危机，自然好奇心也就大。这也证明了AIG在全球的实力与影响力之强大。现在AIG面临的一切危机已过去，美国联邦政府作为AIG的第一大股东，相信全世界的人都应该知道，AIG没有破产的可能了。因为美国占有全球1/3的经济实体。除非美国政府垮台，除非地球垮台。经历了这一次的金融危机，让AIG更加之强大，也让更多的人来了解AIG。AIG现在还是世界最大的保险金融集团，以后也是。所以所有友邦的客户，关注友邦，关注AIG的人请你们相信。AIG,AIA永远值得你们信赖！！！想了解更多的保险知识，可以进入 >> “多保鱼讲保险”进行免费咨询！

你好！就拿AIG保险公司做个比喻AIG保险倒闭后，会有其他保险公司公司接管，保障利益不受影响(健康保障，身故保障等），不过保险单的现金价值会受到影响（只剩下80%左右），当然如果是分红险，利益肯定会受到影响！买保险选择经营稳健的公司（中国人寿），平安！希望我的回答能帮到你！扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

首先要搞清楚一个事情：美国友邦保险和友邦保险现在不是同一家公司。美国友邦保险有限公司 是美国国际集团（AIG）的全资附属公司。但是在2008年美国次贷金融危机期间，美国国际集团陷入财务危机，多次要求美国政府出手拯救。因此，美国国际集团在香港的分公司友邦保险在2009年2月28日完成法律重组，将美国国际集团在亚太地区的众多保险业务合并组成友邦保险集团，重组后的友邦保险公司资产超过600亿美元。截至2008uf98e11月30日，其综合的偿付能uf98a比uf961平均超过监管规定之200%。美国国际集团AIG于3月2日宣布，uf974得到监管机构批准，友邦保险将被置于一个特定成uf9f7的独uf9f7法定机构下。这一法定机构将向美国国际集团发行普通股，并向纽约联储银行发行优先股。该机构的成uf9f7得使友邦保险可获定位为一家独uf9f7营运的机构。友邦重组独立之后，标准普尔(Standard & Poor"s)确认uf9ba友邦保险‘A+"的财务实uf98a评级，并将其移出“信用观察名单”。从标准普尔改进友邦保险的评级来看，友邦保险脱离AIG取得uf9bauf97c好的反应。之后，2010年10月29日，友邦保险于香港联合交易所有限公司主板上市（股份代号为 “1299”）；其美国预托证券（一级）于场外交易市场进行买卖（交易编号为 “AAGIY”）。看到这里就明白啦，友邦保险香港分公司本身就是为了脱离美国AIG集团，发展亚洲业务，又怎么会在美国上市呢，肯定选择香港上市啦。

友邦背后的金融帝国：保险巨头AIG大揭秘 txt全集小说附件已上传到百度网盘，点击免费下载：内容预览：友邦背后的金融帝国：保险巨头AIG大揭秘 作者：[美]罗恩·谢尔普 阿尔·埃尔巴 译 周晶致谢（1）AIG是一家了不起的公司，而成就其历史的那些管理者们更是令人着迷，所以要写一本关于AIG及其主要人物的书，我首先必须得到AIG执行官们的配合，其中包括一些我二十多年未曾来往过的人。但我相信他们一定会接受采访，我从来没有担心过这一点，而他们也没有让我失望。首先，我们曾经，而且依然是朋友，我们曾经作为同事一起经历过AIG历史上的狂风暴雨。其次，我们都热爱这家公司，喜欢一起回忆与分享在公司的历险故事。最后，我几乎见到了采访名单上所有的人，并对他们进行了采访。　　本书的成书得益于很多人的支持和帮助，在此向他们一并表示感谢。首先我必须感谢汉克·格林伯格(Hank Greenberg)，他在AIG担任了近40年的CEO，他和AIG的CFO爱德华·马修斯(Edward Matthews)一起接受了我的采访。虽然我和汉克是朋友，但我还是觉得他可能不太愿意接受一个准备写作AIG历史的人，可他没有。　　我还要感谢纽约州检察长艾略特·斯皮策(Elliott Spitzer)，他慷慨地抽出时间接受我的采访。检察长本身就已经是一个足够挑战的工作了，而竞选州长更是难上加难。　　有一些执行官不愿意透露自己的姓名，所以我在致谢当中也会尊重他们的意见，对他们的名字保密。我还要深深地感谢我的老朋友奥克雷·约翰逊(Oakley Johnson)，AIG驻华盛顿政府公关部门主管，他对我的写作计划充满了热情，给了我巨……以上

所有对友邦保险公司担心的客户完全是没有必要的。前两天中国保鉴会也证实了这一点。首先，友邦保险在整个亚洲来说，财务是最稳健，资金也是最雄厚的！虽然AIG做为AIA的母公司，但是两个公司的财务是独立运作，具有完全独立的法人代表。稍有一点金融知识的人都应该知道，美国的公司法规定，总公司如果出现财务问题，是不允许向子公司调用资金，更加不可以从海外资产调用资金。友邦保险作为AIG最优质的海外资产，当然也不可以调用一分钱。第二，如果你平时你有看报纸或新闻的话，你们应该清楚。AIG做为全球最大的保险巨头，在全球拥有超过一万多亿美元的资产，其中有80%的资产是在海外，且AIG大部分的业务运营状况良好，只是在总公司的一个投资公司投资不当持有过多与次贷有关的短期债券，AIG只是面对暂时的现金流问题，而并不是公司的主体业务出现问题。第三，次贷金融危机在美国爆发，在美国乃全球的大金融集团难免受到冲击，受影响的程度取决于其持有与次贷有关的债券的多少有关。在美国的五大投行中有三家破产或并购，可见这一次的次贷金融危机的影响力有多大。当然AIG也是受影响较大的金融集团之一。最近又有相关的报道，美国又有多家金融公司面对危机。为什么这么多的媒体会较为关注AIG，就因为AIG是全球最大的保险集团，AIG经营80多年以来从来没有遇过如此困难，很多人都会想，这么大的公司都会出现这样的危机，自然好奇心也就大。这也证明了AIG在全球的实力与影响力之强大。现在AIG面临的一切危机已过去，美国联邦政府作为AIG的第一大股东，相信全世界的人都应该知道，AIG没有破产的可能了。因为美国占有全球1/3的经济实体。除非美国政府垮台，除非地球垮台。经历了这一次的金融危机，让AIG更加之强大，也让更多的人来了解AIG。AIG现在还是世界最大的保险金融集团，以后也是。所以所有友邦的客户，关注友邦，关注AIG的人请你们相信。AIG,AIA永远值得你们信赖！！！扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

美国国际集团（AIG-American International Group）是世界保险和金融服务的领导者，也是全球首屈一指的国际性保险服务机构，业务遍及全球一百三十多个国家及地区，其成员公司通过世界保险业最为庞大的财产保险及人寿保险服务网络，竭诚为各商业、机构和个人客户提供服务。

友邦保险还是可以考虑购买的，友邦保险是最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团，在中国大陆发展的时间也较久，比较可靠，信誉良好。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司，至今已在大陆发展了28年。友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、天津市、深圳市、广东省和江苏省。2019年7月，《财富》世界500强排行榜发布，友邦保险有限公司位列388位。友邦保险有为中国教育、医疗事业做出贡献，也为抗击非典开辟绿色通道，还支持减灾扶弱事业。1998年，友邦保险上海分公司向长江沿岸洪涝灾区、河北张家口地震灾区、上海市黄浦区残疾人联合会捐款累计达人民币100万元，其中部分款项用于建设宜昌红十字会沪宜备灾救援中心； 友邦保险上海分公司在安徽捐建一所友邦春蕾小学，多年来不间断地给该校提供教学设备上的援助。2004年底当亚洲地区遭遇地震和海啸袭击之后，友邦保险各分支公司积极行动起来，向当地红十字会或相关机构捐款超过60万人民币。扩展资料：投保必知：1、当业务员拜访您时，您有权要求业务员出示其所在保险公司的有效工作证件，包括《保险销售从业人员资格评书》、《保险销售从业人员执业证》。2、您有权要求业务员依据保险条款如实讲解险种的有关内容。当您决定投保时，为确保自身权益，请认真阅读保险条款。3、在填写保单时，您必须如实填写有关内容并亲笔签名；被保险人签名一栏应由被保险人亲笔签署（少儿险除外）。4、当您付款时，业务员必须当场开具保险费暂收收据，并在此收据上签署姓名和业务员代码；您也可要求业务员带您到保险公司付款。5、投保一个月后，您如果未收到正式保险单，请向保险公司查询。收到保险单后，您应当场审核，如发现错漏之处，有权要求保险公司及时更正。6、投保后一定期限内，您享有合同撤回请求权，具体情况视各公司规定。7、如您的通讯地址发生变更，请及时通知保险公司， 以确保您能享有持续的服务。8、对于退保、减保可能给您带来的经济损失，请在投保时予以关注。9、保险事故发生后，请您参照保险条款的有关规定，及时与保险公司或业务员取得联系。10、您对投保过程中有任何疑问或意见，可向保险公司的有关部门咨询、反映或向保险行业协会投诉。参考资料来源：百度百科-友邦保险参考资料来源：百度百科-保险

AXA是一个总公司在欧洲的保险金融集团，是欧洲上市公司AIG是一个总公司在美国的保险金融集团，美国上市公司AIA是AIG其中一间子公司，业务只做人寿保险，主要生意在东南亚地区

首先来说，“破产”对于我们中国人来说好像意味着倒闭。其实，破产是企业法人面临企业最大风险时一种自我保护的最后一条自救的道路，破产意味着企业不至于轰然倒台，在法制健全的美国，还有企业主动申请法院破产保护呢!然后，AIG这次的风波不是破产的问题，具体来说是“面临短期流动性压力的问题”，即是说：这家巨头公司手上有富可敌国的钱，但它是金融机构，它是拿着别人的钱在运作，它不能说怎么动这钱就怎么动，有制度在监管，现在呢，它需要一笔可以灵活动用的钱来做必须要做的事，不做就会违约自己其他非保险方面的合同，它现在没有活钱了，手上都是死钱。这才是事实！还好，美国政府出面了，其实，美国政府这次是赚了，如果2年内AIG还不了这笔巨额贷款，那么美国政府就会成为AIG第一大股东，并且只用了850亿美元这点小钱，别忘了，AIG的资产可是1万亿美元啊，就算是股票估值，也不可能有850亿美元换79.9%股权的美事！好在，AIG的广告词是：weknowmoney！凭借AIG全球顶尖的财务技能，我还是对AIG的能力抱有信心，毕竟人家是百年企业，又是全球首席保险公司和全美最顶尖保险机构，它的历史已经证明了它吃过的盐比人家吃过的米都要多.扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

首先要搞清楚一个事情：美国友邦保险和友邦保险现在不是同一家公司。美国友邦保险有限公司 是美国国际集团（AIG）的全资附属公司。但是在2008年美国次贷金融危机期间，美国国际集团陷入财务危机，多次要求美国政府出手拯救。因此，美国国际集团在香港的分公司友邦保险在2009年2月28日完成法律重组，将美国国际集团在亚太地区的众多保险业务合并组成友邦保险集团，重组后的友邦保险公司资产超过600亿美元。截至2008uf98e11月30日，其综合的偿付能uf98a比uf961平均超过监管规定之200%。美国国际集团AIG于3月2日宣布，uf974得到监管机构批准，友邦保险将被置于一个特定成uf9f7的独uf9f7法定机构下。这一法定机构将向美国国际集团发行普通股，并向纽约联储银行发行优先股。该机构的成uf9f7得使友邦保险可获定位为一家独uf9f7营运的机构。友邦重组独立之后，标准普尔(Standard & Poor"s)确认uf9ba友邦保险‘A+"的财务实uf98a评级，并将其移出“信用观察名单”。从标准普尔改进友邦保险的评级来看，友邦保险脱离AIG取得uf9bauf97c好的反应。之后，2010年10月29日，友邦保险于香港联合交易所有限公司主板上市（股份代号为 “1299”）；其美国预托证券（一级）于场外交易市场进行买卖（交易编号为 “AAGIY”）。看到这里就明白啦，友邦保险香港分公司本身就是为了脱离美国AIG集团，发展亚洲业务，又怎么会在美国上市呢，肯定选择香港上市啦。

简单来说，AIG是一个金融集团，包括保险、投资银行、资产管理、金融租赁等等业务，是一个混合体。这次金融海啸中，出现严重亏损的就是旗下的投资银行业务。其他如纽约人寿、大都会人寿等保险公司，仅涉及保险类的业务。

AIG,世界第一保险公司。中国只有AIG下属的AIA(友邦).美国友邦保险公司北京分公司 姓 名： 史仲辉资格证号： 20020611000090001120职 务： 寿险顾问电 话： 010-81537539手 机： 13011146015答疑电话：800-820-3588Email： aia_szh@yahoo.com.cn1、保险是要在什么地方买？2、保险的种类？3、打114询问是否本地有AIA的分公司。4、你什么都不说，是没人会回答的。美国友邦保险有限公司 （简称“友邦保险”或“AIA”）是美国国际集团（AIG）的全资附属公司，自1931年在上海创立以来，已服务亚洲地区的广大客户七十多年之久。AIG（美国国际集团）简介 美国国际集团(AIG)是世界保险和金融服务的领导者，也是全球首屈一指的国际性保险服务机构，业务遍及全球一百三十多个国家及地区，其成员公司通过世界保险业最为庞大的财产保险及人寿保险服务网络，竭诚为各商业、机构和个人客户提供服务。美国国际集团成员公司是美国最大的工业务也位居世界前列。其金融服务业务包括飞机租赁、金融产品及促进其商保险机构，旗下的AIG American General更是全美最顶尖的人寿保险机构。美国国际集团在全球各地的退休金管理服务、金融服务及资产管理市场交易。美国国际集团不断发展的全球消费者信贷业务主要由美国的American General Finance管理。同时，通过旗下的AIG SunAmerica及AIG VALIC，集团现已成为全美首屈一指的退休金管理服务机构之一。美国国际集团亦是个人和大型企业投资管理市场中的翘楚，为客户提供专业的股票、定息证券、地产及其他投资管理服务。美国国际集团的股票在纽约证券交易所、美国ArcaEx电子证券交易市场、伦敦、巴黎、瑞士及东京的股票市场均有上市。

好。1、aig保险理赔在《保险法》有相关规定，如果已经核定了该事故属于保险公司的责任。2、那么在达成协定之后的十天内，要将理赔金额给付到被保险人。3、aig保险理赔服务态度也很好。

和讯网保险作为中国最大的保险门户，不仅有各类保险知识介绍，还有最新的新闻资讯供您了解。其中的放心保板块涵盖了多家保险公司的产品，您可以在详细了解后进行选择。保险公司哪家强，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：最新榜单！全国十大保险公司排名和讯网保险产品一：信诚惠康重大疾病保险产品特色：消费型、轻症给付、癌症额外保险金、费改产品、五重防护。产品简介：本产品提供重大疾病保险金，涵盖对48种重大疾病的保障，为高额医疗费用提供资金保障，全方位守护您的健康。保障责任：身故或全残保险金、重大疾病保险金、癌症特别关爱金、生命特别关爱金、及时援助保险金。和讯网保险产品二：信诚悦成长少儿长期健康保障计划（臻爱版）承保年龄：7天-15周岁保险期限：保障20年交费方式：10年缴清、5年缴清、一次性缴清产品简介：本计划提供43种重大疾病保障，对10种儿童常见疾病，按照2倍保额赔付；并可报销意外医疗费用，住院享有津贴；校园内发生的全残，按照10倍保额赔付；同时包含豁免责任，保费无需担忧；20年后，所有保费均可返还。有哪些保障好的儿童重疾险？哪些性价比高？哪款最值得买？我们一起来看下最新榜单！全国10大热销少儿重疾保险排名和讯网保险产品三：人保寿险精心优选定期寿险附加重疾承保年龄：18周岁-55周岁保险期限：保障10年、保障20年、保障30年交费方式：10年缴清、20年缴清、30年缴清产品特色：消费型、根据健康状态定价、网上投保、需体检。产品简介：第一款根据被保险人健康状态定价的保险，通过体检判别个人健康水平，设定差别费率，健康人群费率更优，体现公平投保。保障额度可自由选择和搭配，最高可达上千万。网上直接完成投保信息填写，将由体检专员与您联系。对于买保险体检的问题，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：买保险体检体测十大注意事项！保哥提示：上述是为您介绍和讯网保险的几款产品，其中第一款信诚惠康重大疾病保险产品涵盖了48种疾病，可以全方位守护您的健康。和这个和讯网保险相似的还有中国最大保险电子商务平台--保哥网，您可以登录后进行详细了解。

正好有恒大的朋友，据他介绍，恒大集团收购了中新大东方人寿50%的股权，然后改名为恒大人寿。中新大东方人寿是全国性大型寿险公司，由新加坡大东方人寿保险有限公司和重庆市地产集团合资组建，实力还是可以的。至于恒大，不要我多说了吧，全国特大型集团公司，个人觉得恒大人寿还是靠谱的。对了，最近恒大人寿的财富双盈8号卖的挺火，我自己给家人也买了几份，既能保险还能理财，收益7%左右，分享下朋友的员工内部优惠码116298，买的时候填上有优惠，请叫我雷锋。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

新加坡的保险行业也是非常发达的，并且也拥有六大保险公司，这六大保险公司成立的时间是比较早的，如今的发展也是很不错的。那你知道新加坡六大保险公司，分别是哪6家吗？新加坡六大保险公司是哪6家呢？网络资料显示，新加坡目前有22家保险公司，其中最大的6家保险公司分别是大东方、保诚、友邦、NTUC Income、AVIVA、宏利。这6家保险公司占住了新加坡保险78%的市场份额，它们也是保险行业的龙头企业。所以如果你想在新加坡购买保险，就可以去这6家保险公司的官网看一看，它们旗下有很多种类型的保险，不管是人身保险还是金融保险都是非常丰富的。不过这些公司推出的保险也是比较贵的，所以如果你的资金不是很充足，也可以去一些小的保险公司看一看。新加坡保险行业的发展情况新加坡是一个高度发达的资本主义国家，所以保险行业发展的也是很不错的，毕竟很多人在赚到钱之后都想去购买保险，这样才能够保障自己的人身安全和财产安全。但是新加坡的人均收入差距也是很大的，所以富的人很有钱，贫穷的人也很贫穷。不过那些特别富有的人对于保险的追求也是很强烈的，他们的追求也推动了整个保险行业的发展，也为社会提供了很多岗位，比如说很多人都去做了保险业务员。总结新加坡具有6大保险公司，其中前4家占据的市场份额超过了70%。所以这些保险公司在新加坡的发展也是非常好的，它们占据了最佳的优势，不过这些保险公司所推出的产品性价比也是很高的，购买起来也是很划算的。

中新大东方人寿保险有限公司联系方式：公司电话023-63816666，该公司在爱企查共有3条联系方式，其中有电话号码1条。公司介绍：中新大东方人寿保险有限公司是2006-05-11在重庆市市辖区成立的责任有限公司，注册地址位于重庆市北部新区星光大道92号22-27。中新大东方人寿保险有限公司法定代表人梁栋，注册资本100,000万(元)，目前处于开业状态。通过爱企查查看中新大东方人寿保险有限公司更多经营信息和资讯。

公司在发展的同时，秉承“回报社会、造福人民”的信念，主动承担企业的社会责任，积极参与公益事业，帮助政府排忧解难。通过重庆市慈善总会、重庆市红十字会向多方提供援助，取得了良好的社会效应；关注教育事业，注重人才培养，与重庆大学设立“中新大东方精算教育奖学金”，每年为优秀学生提供学习资助及实习就业机会，为重庆培养更多专业人才。我们的企业使命是旨在通过为客户提供财务保障、倡导身心健康以及祥和融洽的人际关系这三大途径，创造精彩人生！我们将秉持“坚守诚信、积极进取、主动参与”的核心价值观，立足于中国市场，建立强大的专业管理体系，打造开拓创新的营销团队，加速本土化战略进程，用卓越的服务取信于众，树立中新大东方品牌，让大东方落户大中国。

新加坡大东方人寿保险有限公司成立于1908年，是新加坡及马来西亚历史最为悠久的人寿保险公司。1999年11月，大东方控股正式成为大东方人寿的控股公司，截止2008年6月，大东方控股旗下资产超过451亿新元(约2242亿人民币)，为逾300万名客户提供财务保障服务，是新加坡及马来西亚寿险市场的领导者。大东方控股也是唯一在新加坡证券交易所上市的寿险公司，拥有雄厚的资产和市场总值，是东南亚最大的保险集团。大东方控股是新加坡华侨银行的子公司，华侨银行是新加坡历史悠久的本土银行，拥有1800亿新元（约8949亿人民币）资产，全球共计460家分行及代表处，其广泛的全球网络遍布15个国家和地区。大东方人寿于1992年首创先河，通过与华侨银行的独家合作，开拓了银保业务。今天，大东方人寿是新加坡拥有签约代理及银保两大成功销售渠道的寿险集团。 除了设于新加坡的总部之外，大东方控股也在海外设有多处分支机构。包括马来西亚的24家分行、1975年设立的文莱分行、1996年于印尼成立的附属公司，2004年设于河内、2006年设于北京的代表办事处。大东方人寿于2007年12月下旬取得在越南成立子公司和营运的许可证。这家新公司预期于2008年9月开始运作。基于大东方首屈一指及无可置疑的顶级保险品牌，良好的运作及不断提升的价值，大东方从2002年至2006年连续五次获得新加坡品牌奖，同时也凭借优秀的客户服务在2007年再次获得新加坡标准、生产力与创新局颁予新加坡服务级荣誉 (大东方于2004年成为首家获颁此殊荣的保险公司， 此认证有效期为3年) 。大东方作为本区域家喻户晓的保险品牌，品牌价值于2006年达到6.93亿新币，这标志着大东方在金融服务领域得到了客户的广泛认可。

此款保险是国内保障型保险产品类，属于保疾病范围比较宽泛，赔付率较高的保险，整体性价比非常高，但需要注意，此款产品不是投资险，另外此款保险缴费时限比较长，投保人要综合考虑自身的经济状况。1、这是一款什么的保险产品？非分红的纯保障型健康险（终身险）2、这款保险产品最大的优点是什么？市场上大型保险公司中第一款预定利率高达4%的纯保障型产品u2022保费低，保额高，保障全面，性价比高；就是说，同样的保费，同样的年龄，比其它类型产品得到的保额高出10%-20%以上.u2022重大疾病种类更全，意外保障更全面，豁免更人性化.还有免费赠送的20%的8种轻度重疾u2022附加的意外险，保障范围大大扩充了，从7级34项扩大到10级281项而且自驾车双倍赔付，而且交费期满保障到70周岁3、4%预定利率什么意思？对我们（投保人）有什么好处？u2022简单的说，就是保险公司设计产品时的定价利率，4%是目前市场当中较高的，体现在保额与保费上。u2022预定利率越高，原则上对客户越有利，但对保险公司经营管理压力越大。u2022不要把预定利率与投资回报率等同起来，此类产品买得是保障，越低的保费，买到更高和更全面的保障。次款保险不是投资险!4、这款产品最大的缺点是什么?任何产品都有优缺点，此产品最大的缺点就是：u2022你得持续交费至少20年以上u2022中途最好不要退保，退保非常不划算。5、我不知道怎么买？保费支出多少算合理？u2022一般来讲，可参考双十原则，即您或全家每年，保费=年收入*10%（支出）；保额=年收入*10倍（保障）u2022重大疾病保额有“5年存活率”，即：重疾保额=年收入*5年+治疗康复费用（收入补偿险）u2022意外保额=年收入*10年（或20年）平安福终身寿险是目前客户投保最多，销售最火爆的一款保障型旗舰产品，具有重疾保障高，医疗保障高，低保费高保障的特点。相同保费相同年龄的情况下，平安福的保额能提高25%，是市场上第一款4%定价利率的产品。自去年8月国家保监会发布新的“人身保险费率政策”以来，其它公司也推出了类似产品，但无一例外的只采用了3.5%定价利率，主要原因就是没有雄厚的资金以确保充足的偿付能力。在这之前的分红类产品，保障金额低，保费又贵，客户接受率不高，通过费率改革能提高保额，更符合客户的需求。例子：李先生，31岁，每天24元，每月725元，每年8707.35元，30年缴费。301000元主险+300000元重疾险+300000元意外险+20000元意外医疗+29600元住院医疗只需要从收入中每天拿出24元就可以拥有以下几大保障：1、医疗保障（1）大病医疗，300000元，保终身。自投保之日起90天后生效，在所有保险公司中，平安保险的等待期为最短，有的公司是360天，有的是180天，在180天内出险不赔付，平安保险只需要90天。与其它保险公司产品相比，保障范围在30大类的基础上新增加了8种轻度重疾保障，金额为重疾险的20%，此案例为60000元，赔付60000元后且不影响重疾300000元的赔付。从头到脚覆盖人体所有器官。凭全国二级或二级以上公立医院专科医生的诊断书，确定是保险责任，将一次性赔付300000元保险金，解决医疗费用的问题。缴费只需30年，这份重疾保障可保一生，活到100岁就保到100岁。有了这份保障，就随时有一笔300000元的资产为您准备着，当有什么事情发生的情况下，可以帮助您解决高额的医疗费、后期的康复费和收入损失补偿，在经济上帮助到您的家庭。（2）住院医疗，29600元。因发生意外或疾病，住院所产生的合理费用每年报销29600元（可根据客户需求调高额度）。（3）意外医疗，20000元。因意外伤害所产生的费用每年报销20000元（可根据客户需求调高额度）。2、人身保障（1）公共交通和自驾车驾乘意外，901000元。●公共交通（火车、汽车、飞机、轮船、地铁）意外造成身故，在赔付601000元的基础上再额外赔付300000元，总共901000元。●自驾车架乘意外身故，在赔付601000元的基础上再额外赔付300000元，总共901000元。目前市面上的保险产品只有交通意外双倍赔付，平安福这款产品新增了自驾车架乘意外保障，被保险人驾驶或乘坐私家车发生意外，可获得双倍赔付，对客户更有利。（2）一般意外，601000元因一般意外造成身故，在赔付301000元寿险的基础上，再额外赔付300000元意外保障金。总共601000元。（3）意外伤残，30000元-300000元因意外造成残疾，按残疾程度比例支付，比如评定为1级也就是最严重的，赔付100%，就是300000元，2级赔付90%，就是270000元，总共10级。市面上有的保险公司还是采用老版的7级34项。平安这款产品保障范围是采用2013国家保监会新发布的新的伤残评定标准，10级281项，新增了烧伤残疾，胸腹脏器损伤，神经精神等保障范围，保障更广更全面。其它公司产品主险缴费停止，意外险保障也就停止，最长只能保到65岁。这款产品的意外保障能保到70岁，在所有保险公司产品中保障期为最长。60岁退休以后，老年人发生意外的风险相对较高，保障期越长，对客户就越有利。3、养老补偿金、养老补充金60岁的时候，保单现金价值约190000元，70岁约220000元，80岁约24万元，可以把钱取出来作养老补充。当然，如果仅靠这款产品来养老是远远不够的，因为这款产品是保障型而非理财型，保的是重疾和意外。想晚年有个高品质的生活，那么就再拿点钱出来投一份纯理财型产品，叫“赢聚一生”。与其它保险公司产品相比，保障范围在30大类的基础上新增加了8种轻度重疾保障，金额为重疾险的20%，此案例为60000元，赔付60000元后且不影响重疾300000元的赔付。从头到脚覆盖人体所有器官。4、传家宝人都会有生老病死，百年离开的时候，如果保单里的钱不取出来的话，保单收益人可以一次性获得301000元保险金。子女拿到这笔钱后，对他们的生活也会起到很大帮助。5、豁免这份保单缴费30年，中途如果发生重大疾病，以后的保费豁免，意外保险金不受影响可以保到70岁。这个计划综合来讲为幸福家庭提供了以下三大利益：第一是医疗保障高，可以解决医疗费用、康复费用和收入损失补偿。第二是人身保障高，不管发生什么事，可以保障家人生活不受影响，保障他们生活得很好。第三就是传家宝，给子孙后代留下了一笔钱，或者退休后把钱取出来自己用，做自己想做的事。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

（2）住院医疗，29600元。因发生意外或疾病，住院所产生的合理费用每年报销29600元（可根据客户需求调高额度）。（3）意外医疗，20000元。因意外伤害所产生的费用每年报销20000元（可根据客户需求调高额度）。2、人身保障（1）公共交通和自驾车驾乘意外，901000元。●公共交通（火车、汽车、飞机、轮船、地铁）意外造成身故，在赔付601000元的基础上再额外赔付300000元，总共901000元。●自驾车架乘意外身故，在赔付601000元的基础上再额外赔付300000元，总共901000元。目前市面上的保险产品只有交通意外双倍赔付，平安福这款产品新增了自驾车架乘意外保障，被保险人驾驶或乘坐私家车发生意外，可获得双倍赔付，对客户更有利。（2）一般意外，601000元因一般意外造成身故，在赔付301000元寿险的基础上，再额外赔付300000元意外保障金。总共601000元。（3）意外伤残，30000元-300000元因意外造成残疾，按残疾程度比例支付，比如评定为1级也就是最严重的，赔付100%，就是300000元，2级赔付90%，就是270000元，总共10级。市面上有的保险公司还是采用老版的7级34项。平安这款产品保障范围是采用2013国家保监会新发布的新的伤残评定标准，10级281项，新增了烧伤残疾，胸腹脏器损伤，神经精神等保障范围，保障更广更全面。其它公司产品主险缴费停止，意外险保障也就停止，最长只能保到65岁。这款产品的意外保障能保到70岁，在所有保险公司产品中保障期为最长。60岁退休以后，老年人发生意外的风险相对较高，保障期越长，对客户就越有利。3、养老补偿金、养老补充金60岁的时候，保单现金价值约190000元，70岁约220000元，80岁约24万元，可以把钱取出来作养老补充。当然，如果仅靠这款产品来养老是远远不够的，因为这款产品是保障型而非理财型，保的是重疾和意外。想晚年有个高品质的生活，那么就再拿点钱出来投一份纯理财型产品，叫“赢聚一生”。与其它保险公司产品相比，保障范围在30大类的基础上新增加了8种轻度重疾保障，金额为重疾险的20%，此案例为60000元，赔付60000元后且不影响重疾300000元的赔付。从头到脚覆盖人体所有器官。4、传家宝人都会有生老病死，我们百年离开的时候，如果保单里的钱不取出来的话，保单收益人可以一次性获得301000元保险金。子女拿到这笔钱后，对他们的生活也会起到很大帮助，让我们的爱延续，让爱留传。5、豁免这份保单缴费30年，中途如果发生重大疾病，以后的保费豁免，意外保险金不受影响可以保到70岁。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

、1日，生产甲产品领用A材料800千克，单价30元，B材料1400千克，单价10元。借：生产成本--甲产品800*30+1400*10=38000贷：原材料--A800*30=24000--B1400*10=140002、1日，采购员李阳出差，预借差旅费800元，现金付讫！借：其他应收款-李阳800贷：库存现金8003、2日，收到华光工厂前欠的货款46800元，存入银行。借：银行存款46800贷：应收账款--华光工厂468004、4日，用银行存款支付广告费500元。借：销售费用--广告费500贷：银行存款5005、5日，从银行提取现金50000元，准备发放工资。借：库存现金50000贷：银行存款500006、5日，用现金50000元发放工资。借：应付职工薪酬--工资5000贷：库存现金500007、6日，用现金支付办公用品费400元，其中生产车间180元，管理部门220元。借：制造费用180管理费用220贷：库存现金8、7日，销售给美联工厂甲产品200元，单位售价500元，销项增值税17000元，款项已经收存银行。借：银行存款117000贷：主营业务收入200*500=100000应交税费--应交增值税（销项税额）170009、8日，从给东风工厂购入A材料500千克，买价14500元，进项增值税2465元，运费500元，款项尚未支付，材料已验收入库。借：原材料--A材料14500+500*（1-7%）=14965应交税费--应交增值税（进项税额）2465+500*7%=2500贷：应付账款--东风工厂1746510、10日，从银行取得期限为两年的借款150000元，存入银行。借：银行存款150000贷：长期借款15000011、12日，收到A企业投入的机器设备一台，以账面价值100000元入账。借：固定资产100000贷：实收资本--A企业10000012、13日，收到B企业投入的专利权，双方协商作价50000元。借：无形资产50000贷：实收资本--B企业5000013、13日，收到胜利工厂投入的资本20000元，存入银行。借：银行存款20000贷：实收资本--胜利工厂2000014、15日，从卫华工厂购入B材料300千克，买价3000元，进项增值税510元，款项用银行存款支付，材料验收入库。借：原材料--B材料3000应交税费--应交增值税（进项税额）510贷：银行存款351015、16日，用银行存款偿还前欠东风工厂A材料货款17456元。借：应付账款--东风工厂17456贷：银行存款1745616、18日，销售给胜利工厂甲产品300件，单位售价500元，销项增值税25500元，款项尚未收到。借：应收账款--胜利工厂175500贷：主营业务收入300*500=150000应交税费--应交增值税（销项税额）2550017、19日，生产甲产品领用A材料400千克，单价30元，B材料200千克，单价10元，生产车间领用C材料100千克，单价15元。借：生产成本--甲产品400*30+200*10=14000制造费用100*15=1500贷：原材料--A材料400*30=12000--B材料200*10=2000--C材料100*15=150018、20日，用银行存款偿还到期的期限为6个月的借款50000元。借：短期借款50000贷：银行存款5000019、20日，采购员李阳出差回来，报销差旅费750元，退回余款50元。借：销售费用750库存现金50贷：其他应收款--李阳80020、21日，从银行提取现金1000元，备作零星开支用。借：库存现金1000贷：银行存款100021、23日，销售给光明工厂A材料200千克，单位售价50元，销项增值税1700元，款项已收存银行。借：银行存款11700贷：主营业务收入200*50=10000应交税费--应交增值税（销项税额）170022、25日，用银行存款支付本月水电费30000元，其中生产车间20000元，管理部门10000元。借：制造费用20000管理费用10000贷：银行存款3000023、25日，用银行存款向“希望工程”捐款40000元。借：营业外支出40000贷：银行存款4000024、27日，收到F公司分来的投资利润88500元，存入银行。借：银行存款88500贷：投资收益8850025、30日，管理部门领用C材料100千克，单价15元。借：管理费用100*15=1500贷：原材料--C材料150026、31日，以现金支票支付本月短期借款利息300元。借：财务费用300贷：库存现金30027、31日，支付本月财产保险费500元，其中生产车间300元，管理部门200元。借：制造费用300管理费用200贷：库存现金50028、31日，结算本月应付职工工资50000元，其中：生产甲产品工人工资30000元，车间管理人员工资8000元，企业管理人员工资12000元。借：生产成本--甲产品30000制造费用8000管理费用12000贷：应付职工薪酬--工资5000029、31日，按工资总额的14%计提职工福利费7000元，其中：生产甲产品工人工资4200元，车间管理人员工资1120元，企业管理人员工资1680元。借：生产成本--甲产品4200制造费用1120管理费用1680贷：应付职工薪酬--职工福利费700030、31日，计提本月固定资产折旧4200元，其中：生产车间2700元，管理部门1500元。借：制造费用2700管理费用1500贷：累计折旧4200扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

这个保险到底是怎么回事啊 看不懂合同了里面的 什么扣3%的初始费用对的，一般万能险的合同内容是很多的，看合同，看保险责任是最重要的。而初始费用是万能险的特征之一，每年都有，有的高达60%，如果说你交了1万元保费，就有6000元作为了初始费用。还有，交纳费用分两种，是期交和追交等等。是不是5年之内取很不划算啊！那5年之后最少能拿到多少钱呢？ 帮你分析一下，是这样的，当然可以退，如果提前领取（相当于违约）就按合同载明的现金价值进行计算。在保险合同的前几页就有几张是关于现金价值的相关记载，上面第一栏是写的“***基本保障对应的现金价值”，关于从第一年，二年，，，以些类推所对应的金额。这时，你看到第5年对应什么金额，上面就是你应该领取多少的结果。 一般时间越长，损失就越小，毕竟都交了，而且也拥有了这份保障，建议你谨慎退掉。另外，提前退保，你所交的保费肯定是拿不回来完的。

提前赎回具体要看是什么基金，一般超过一年半左右赎回费已经很低，甚至没有啦，有的话大概是0.25%左右。跟银行签订协议提前赎回是可以的，银行不会扣手续费，如果银行不让终止定投，你只要不存钱到你的卡就可以啦，一般的银行连续3个月扣费不成功也会自动终止国内基金在赎回的时候还要收取赎回费，主要是支付在赎回时的操作费用。一般的赎回费率在赎回金额的0．5％左右。赎回是指投资者在基金成立后的存续期内，将自己持有的基金份额卖给基金公司，从而获得现金的交易行为。通常，赎回采用份额赎回方式。所谓份额赎回方式就是投资者在卖出基金份额时，是按照赎回多少基金份额向基金公司提出赎回申请，而不是按照卖出的金额提出的。投资者需注意的是各基金规定的赎回费收入的归属可能会有所不同，有的规定只扣除较少的手续费后，大部分会归基金所有；有的规定全部或大部分用作手续费，而不归或只将少部分归入基金资产，这样如果您是部分赎回的话，前一种做法对您是比较有利的，在同等情况下，您持有的基金份额净值会高于后者。不会收违约金，但一定要去银行取消定投，否则你赎回了前面的定投，后面继续会和你扣钱的。

二手车过户手续1.机动车过户转出转入登记申请表（按购车方填写、盖章，用钢笔或碳素笔填写）2.机动车登记证书3.旧机动车交易市场车辆验车单4.旧机动车交易市场有限公司专用发票第二三联5.买车方身份证原件及复印件6.机动车行驶证7.动车数码照片注：买车方本人需到场二手车过户费用二手车过户费主要按排量、年份进行收取，根据轿车、越野车、客车、货车等车辆类型以及不同排量范围、载重量范围等类别的不同，采取不同的收费标准。购买旧车后需要办理过户手续，取得“交易过户发票”后，再办理其他手续的变更，如“行驶证、养路费、购置附加税、车船使用税”等。当然，过户发票的有效期为一个月，各项手续的变更都要抓紧办。过程和费用大体如下：1、办理《机动车产权登记证》（以下简称《登记证》）目前很多在用车没有办理《机动车产权登记证》（以下简称《登记证》），在交易时就不能办理过户。所以在卖车前务必要办理《登记证》。办理方法：到“行驶证”所属地的车管所各分所办理，带上车主身份证原件、本人需亲自到场。“公户车辆”要带法人代码证书和公章。相关费用：拓号费和工本费合计58元。需要在总所办理的一般缴纳50元。在8个工作日后就可以领取《机动车产权登记证》。2、进行“评估作价”在过户程序中需要“评估作价”，然后以“作价金额”为基准，按照2．5％的比例收取“过户手续费”。例如2001年的桑塔纳2000时代超人，评估作价为10万元。过户手续费＝10万元×2．5％＝2500元。这里需要说明的是，“过户手续费”与该车实际成交价无关。如果这辆2001年的桑2000的成交价为10．5万元，还是以评估作价金额10万元来计算。另外，如果分期付款购买二手车，“评估作价金额”就是银行发放贷款的基准价。例如，某用户看中一辆1999年的捷达GTX，标价为8．2万元。他选择分期付款方式。首先由旧车交易市场评估作价机构出具“定价单”，评估值8万元；缴纳20％的首付款1．6万元；剩下的6．4万元为银行贷款额。这笔交易中，不能以原有标价8．2万元为准。同时，还是按照2．5％的比例收取“过户手续费”2000元（8万元×2．5％），并和首付款一并交付。3、给车照相照相费一般为20元／两张照片?主要是变更行驶证时需要。4、办理过户手续原购车发票或前次交易过户票、行驶证、登记证、购置附加税、养路费、车船使用税、交易双方身份证原件；进口车还需要“大贸手续”——海关关单、商检单、保险卡。另外如果车主是公户的，买卖双方是单位对个人、单位对单位，那么卖车方需要准备“资金往来发票”以证明交易成功。5、缴纳代办过户费用在中联旧车市场办理过户需要委托驻场经纪公司办理，代办费为200元。需要说明的是，这是在手续齐全的情况下。有些车主存在手续不全的情况，如原始发票丢失、未办理《机动车登记证》、大贸手续不全等，补办时总找不到头绪，有些“找不到北”的感觉。所以，对于手续不全的车主，最好先将缺失手续补领，再让旧车公司代办过户手续。另外，外地人购买本市的老款二手进口车，需要办理“外迁”过户手续，由于车管所审核时间为两周左右，工时成本增大。所以代办费用就高，经纪公司代办费用为600－800元。以上就是二手车交易中的手续和费用。手续齐全，不到半天的就可以办理过户；如果缺失手续，则要有费时费力的心理准备。另外，提醒您不要忘记与旧车公司签订《北京市旧机动车买卖合同》一式三份，自己也要留存一份。同时，在交易市场买车一般都要缴纳150元“出库费”，新车和旧车都如此。办理其它相关手续变更，无需缴纳很多费用。办理相关手续变更时需持“交易过户发票”到落户所属地的车管所办理行驶本，填写《机动车变更登记表》；一般缴纳照相费35元（过户时已照相的只缴纳工本费15元）。养路费、购置附加税的变更则没有费用。变更养路费需要到初始缴纳征稽处办理变更；车船使用税当年继续有效，但第二年交费时需要重新办理车船使用税。当然，办理各项手续还有复印材料费，一般在5－10元。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

有人伤的话，多开点假，把自费的部分补过来，也是一个办法