市场

我国股票市场的发展状况如何？为什么我国只建立两个证券交易所？ 1990年12月，上海证券交易所成立，深圳证券交易所试营业。此后，我国股票市场取得了较大的发展。发行市场除最初的A股外，1991年开始发行B股J993年后又出现了N股和N股等境外上市外资股。与此同时，股市迅速扩容，上市公司到1997年12月31日发展到了745家，其中在上海证券交易所上市的为3S3家，总发行股本975．37亿元，市价总伯921806亿元，投资者超过1700万人；在深圳证券交易所卜市的为362家，总发行股本刊5．86亿元，市价总值8 311．17忆元，投资有超过1500万人。 至1997年底，我同共有101家上中公司发行了日股，其中沪中50家，深市51家。 经过近年来的发展，沪、深两地证交所取得了一定的成就。具体表现在： 第一，技术和硬件设备等基础设施建设不断完善。日前，两地证交所已建成了覆盖士同的卫星证券通讯网与数字式数据传输网（DDN〕和相应的交易与结算系统，数千个单向广播、双向通信卫星地面站将证券交易的实时行情传遍全国各地并通达海外．基本实现了安全、高效、便捷的证券交易和证券账户管理。 第二，市场规模不断扩大。到1997年12月，上海证券交易所的会员数达到了544家，拥有席位5693个；到1997年11月，深圳证券交易所的会员数为394家，拥有席位1333个。 第三，在加强自身建设，健全内部管理制度，规范市场运作，加强市场监管，完善市场服务，防范市场风险等方面取得了较大的进展。 第四，业务人员的素质和能力也有了很大提高，已形成了知识结构和年龄层次较合理的业务人员队伍。 从沪、深两证交所的发展情况看，两地址交所已能够满足我国证券市场发展的需要。在这种情况下，我国只建立沪、深两个证券交易所，既符合经济、金融的实际情况，也避免了建立过多的证券交易所而造成的资源泊费和可能引发的恶性竞争与监管混乱。 此外，从各国证券交易所的发展进程看，在证券交易市场日益发展的情况下，证券交易所的数目大多趋了减少，通常一国只有二家全国性的证券交易所，或者虽有多家证券交易所、但只有一二家成为全国证券交易的中心。各国证券交易所数目趋于减少，反映了证券交易日益集中的趋势，体现了避免无效竞争、提高效率和加强监管的要求。

中国证券业协会是依据《中华人民共和国证券法》和《社会团体登记管理条例》的有关规定设立的证券业自律性组织，属于非营利性社会团体法人，接受中国证监会和国家民政部的业务指导和监督管理。中国证券业协会成立于1991年8月28日。2017年6月17日，协会召开了第六次会员大会，陈共炎同志当选为会长，欧阳昌琼同志当选为执行副会长。20余年来，协会认真贯彻《中国证券业协会章程》，在中国证监会的监督指导下，团结和依靠全体会员，切实履行“自律、服务、传导”三大职能，在推进行业自律管理、反映行业意见建议、改善行业发展环境等方面做了一些工作，发挥了行业自律组织的应有作用。中国证券业协会的最高权力机构是由全体会员组成的会员大会，理事会为其执行机构。中国证券业协会实行会长负责制。截至2016年年底，协会共有会员1123家，其中，法定会员129家，普通会员845家，特别会员149家。协会的宗旨是：在国家对证券业实行集中统一监督管理的前提下，进行证券业自律管理；发挥政府与证券行业间的桥梁和纽带作用；为会员服务，维护会员的合法权益；维持证券业的正当竞争秩序，促进证券市场的公开、公平、公正，推动证券市场的健康稳定发展。《中国证券业协会章程》明确了协会在以下三方面的主要职责：　　依据《证券法》的有关规定，行使下列职责：教育和组织会员遵守证券法律、行政法规；依法维护会员的合法权益,向中国证监会反映会员的建议和要求；收集整理证券信息,为会员提供服务；制定会员应遵守的规则,组织会员单位的从业人员的业务培训,开展会员间的业务交流；对会员之间、会员与客户之间发生的证券业务纠纷进行调解；组织会员就证券业的发展、运作及有关内容进行研究；监督、检查会员行为,对违反法律、行政法规或者协会章程的,按照规定给予纪律处分。　　依据行政法规、中国证监会有关要求，行使下列职责：制定证券业执业标准和业务规范，对会员及其从业人员进行自律管理；负责证券业从业人员资格考试、执业注册；负责组织证券公司高级管理人员、保荐代表人及其他特定岗位专业人员的资质测试或胜任能力考试；负责对首次公开发行股票网下投资者进行注册和自律管理；负责非公开发行公司债券事后备案和自律管理；负责场外证券业务事后备案和自律管理； 行政法规、中国证监会规范性文件规定的其他职责。　　依据行业规范发展的需要，行使下列自律管理职责：推动行业诚信建设，督促会员履行社会责任；组织证券从业人员水平考试；推动会员开展投资者教育和保护工作，维护投资者合法权益；推动会员信息化建设和信息安全保障能力的提高，经政府有关部门批准，开展行业科学技术奖励，组织制订行业技术标准和指引；组织开展证券业国际交流与合作，代表中国证券业加入相关国际组织，推动相关资质互认；对会员及会员间开展与证券非公开发行、交易相关业务活动进行自律管理；其他涉及自律、服务、传导的职责。

　　【摘　要】 从2010年四季度央行三次上调贷款利率、六次上调存款准备金率后，央行一直采取稳健的货币政策。2011年中国银行间交易商协会发布《银行间债券市场非金融企业债务融资工具非公开定向发行规则》，活跃了融资市场交易，推动了债券市场的发展，进一步促进了银行间债券市场需求的差异化、多样化。文章简单介绍短期融资券、中期票据、企业债券、非公开定向工具等目前债券市场主要融资产品的优缺点及其在目前货币政策下的作用。 　　【关键词】 银行间债券市场； 融资产品； 短期融资券 　　一、短期融资券 　　短期融资券是指具有法人资格的非金融企业在银行间债券市场发行的，约定1年内还本付息的债务融资工具。2005年5月人行公布《短期融资券管理办法》及配套规程，这标志着短期融资券正式步入债券市场。这些年来短期融资券在国内发展非常迅速，其优缺点主要表现为： 　　（一）产品优点 　　1.短期融资券的筹资成本较低。 　　2.短期融资券属于无担保信用债券，企业以自己的名字在银行间市场发券融资，直接面对投资者，可以提高企业信誉和知名度。 　　3.短期融资券企业只需一次性注册融资总额度，注册有效期两年，有效期内根据自身资金需求状况，在总额度内灵活确定每次发行额度，分次发行时仅履行备案程序。 　　4.募集资金可以用于偿还银行贷款。 　　（二）产品缺点 　　1.短期融资券存在额度限制，累计融资债券待偿余额不超过企业净资产的40%。 　　2.短期融资券发行期限较短。募集资金不得用于并购、证券投资、期货投资。 　　 　　二、中期票据 　　中期票据是指具有法人资格的非金融企业在银行间债券市场按照计划分期发行的，约定在一定期限还本付息的债务融资工具。发行期限一般3或5年，以5年为主。中期票据属于非金融机构的直接债务融资工具，在监管等各方面都吸取了短期融资券产品发展的经验，鼓励市场主体的自律管理，继续发挥市场的约束激励机制。它是一种广义的融资性票据，它是一种经监管当局一次注册批准后、在注册期限内连续发行的公募形式的债务证券，是货币市场上一种较为特殊的债务融资工具。 　　（一）产品优点 　　1.中期票据筹资成本较低。 　　2.资金用途不限，可广泛用于企业生产经营，包括项目建设资金、营运资金等。 　　3.企业只需一次性注册融资总额度，注册有效期两年，有效期内根据自身资金需求状况，在总额度内灵活确定每次发行额度，可灵活设计各期票据的利率形式、期限结构等要素。分次发行时仅履行备案程序。 　　（二）产品缺点 　　1.中期票据发行存在额度限制，累计融资债券待偿余额不超过企业净资产的40%。 　　2.发行人资质和信用状况：资质越好，信用评级越高，利率水平越低；反之，资质越差，信用评级越低，利率水平越高。 　　3.市场利率水平：市场利率（一般以同等期限的掉期利率或国债收益率为基准）越高，发行利率越高。预计中期票据发行利率与同期贷款利率相比存在1%～2%利差（视不同评级而定）。 　　4.银行间市场流动性：发行时银行间市场资金充裕，则发行利率较低；发行时银行间市场资金缺乏，则发行利率较高。 　　5.与承销商的定价能力有关：承销商定价能力越强则发行利率越低。 　　 　　三、企业债券 　　企业债券是指企业依照法定程序公开发行并约定在一定期限内还本付息的有价证券，包括按照公司法设立的公司发行的公司债券和其他企业发行的企业债券。 　　（一）产品优点 　　发行企业债券募集资金期限较一般融资产品长（可达7—10年），发行利率相对同期银行利率较低。 　　（二）产品缺点 　　1.企业债券发行存在额度限制，累计融资债券待偿余额不超过企业净资产的40%。 　　2.企业债券由国家发改委核准发行，发债必须对应具体项目，并且对项目手续审查比较严格，审批时间较长，且须在批准文件印发之日起两个月内完成发行。 　　3.企业债券发行条件较高，对固定资产投资、收购产权（股权）、补充营运资金均有比例限制，不得用于弥补亏损和非生产性支出。 　　 　　四、非公开定向工具 　　非公开定向工具，指在银行间债券市场以非公开定向发行方式发行的债务融资工具。非公开定向发行是指具有法人资格的非金融企业，向银行间市场特定机构投资人发行债务融资工具，并在特定机构投资人范围内流通转让的行为。 　　（一）产品优点 　　1.融资额度不受“累计融资债券待偿余额不超过企业净资产的40%”限制。 　　2.非公开定向工具注册效率较高，申报材料简单，注册速度快。信息披露要求低，相关信息只向定向投资人披露，无需在市场上公开披露。 　　3.投融资双方协商确定融资期限，融资期限灵活。 　　（二）产品缺点 　　发行利率略高于同期限的其他债务融资工具。 　　五、非金融企业债务融资工具的作用及发展 　　截至2011年12月，经中国银行间市场交易商协会注册发行的非金融企业债务融资工具年度新发行量、累计发行规模、存量规模分别达到了1.84万亿、5.67万亿、3.03万亿。由此可以看出，债务融资工具发展已经成为解决以往融资过度依赖银行贷款、资金结构单一、融资成本过高的弊病，拓宽企业经济融资渠道增加融资总量，提升直接融资比重改善融资结构的重要融资工具。 　　我国目前公司信用类债券市场实现跨越式发展，债券市场发行主体从政府、大型国企、金融机构拓展到民营企业、中外合资企业、外资企业。投资主体已涵盖银行、证券、基金、保险、信用社、企业等各类机构，已初步形成面向机构投资者、场外大宗交易的银行间市场为主体的债券市场架构。虽然债务融资工具已具备一定的规模，但仍具有非常大的发展空间和潜力，从中国银行间交易商协会出台和即将出台的政策，以及各级政府、企业对债务融资工具的重视程度，应从以下几方面积极推动债务融资工具的发行工作： 　　1.结合各地经济发展基础、产业特色，在支柱产业和“地标企业”上着力，对不同规模、不同发展阶段、不同信用等级企业制定不同的融资方案，突出企业融资优势。 　　2.发挥地市人民银行债务融资工具市场管理者的职能，组织、做好债务融资工具宣传培训工作，使更多的企业了解、掌握债务融资工具的相关知识。同时，要做好已发行债务融资工具的后续服务和管理工作。 　　3.各级金融机构应进一步重视服务质量和服务效率，结合企业实际加强承销业务的拓展，强化债务融资工具相关的理财业务、结算业务、账户管理业务等，使企业一体化地了解掌握债权融资工具。 　　4.加大债务融资工具的创新，提高直接融资比例，降低银行系统的风险，进一步提高储蓄向投资转化的效力，帮助企业优化财务机构，降低融资成本，丰富投资人投资渠道。

　　1.政府债券　　政府债券是政府为筹集资金而发行的债券。主要包括国债、地方政府债券等，其中最主要的是国债。国债因其信誉好、利率优、风险小而又被称为“金边债券”。除了政府部门直接发行的债券外，有些国家把政府担保的债券也划归为政府债券体系，称为政府保证债券。这种债券由一些与政府有直接关系的公司或金融机构发行，并由政府提供担保。　　中国历史上发行的国债主要品种有国库券和国家债券，其中国库券自1981年后基本上每年都发行。主要对企业、个人等；国家债券曾经发行包括国家重点建设债券、国家建设债券、财政债券、特种债券、保值债券、基本建设债券，这些债券大多对银行、非银行金融机构、企业、基金等定向发行，部分也对个人投资者发行。 　向个人发行的国库券利率基本上根据银行利率制定，一般比银行同期存款利率高1~2个百分点。在通货膨胀率较高时，国库券也采用保值办法。　　2.金融债券　　金融债券是由银行和非银行金融机构发行的债券。在我国金融债券主要由国家开发银行、进出口银行等政策性银行发行。金融机构一般有雄厚的资金实力，信用度较高，因此金融债券往往有良好的信誉。　　3.公司（企业）债券　　在国外，没有企业债和公司债的划分，统称为公司债。在我国，企业债券是按照《企业债券管理条例》规定发行与交易、由国家发展与改革委员会监督管理的债券，在实际中，其发债主体为中央政府部门所属机构、国有独资企业或国有控股企业，因此，它在很大程度上体现了政府信用。公司债券管理机构为中国证券监督管理委员会，发债主体为按照《中华人民共和国公司法》设立的公司法人，在实践中，其发行主体为上市公司，其信用保障是发债公司的资产质量、经营状况、盈利水平和持续赢利能力等。公司债券在证券登记结算公司统一登记托管，可申请在证券交易所上市交易，其信用风险一般高于企业债券。2008年4月15日起施行的《银行间债券市场非金融企业债务融资工具管理办法》进一步促进了企业债券在银行间债券市场的发行，企业债券和公司债券成为我国商业银行越来越重要的投资对象。　　按财产担保划分　　1.抵押债券　　抵押债券是以企业财产作为担保的债券，按抵押品的不同又可以分为一般抵押债券、不动产抵押债券、动产抵押债券和证券信托抵押债券。以不动产如房屋等作为担保品，称为不动产抵押债券；以动产如适销商品等作为提供品的，称为动产抵押债券；以有价证券如股票及其他债券作为担保品的，称为证券信托债券。一旦债券发行人违约，信托人就可将担保品变卖处置，以保证债权人的优先求偿权。　　2.信用债券　　信用债券是不以任何公司财产作为担保，完全凭信用发行的债券。政府债券属于此类债券。这种债券由于其发行人的绝对信用而具有坚实的可靠性。除此之外，一些公司也可发行这种债券，即信用公司债。与抵押债券相比，信用债券的持有人承担的风险较大，因而往往要求较高的利率。为了保护投资人的利益，发行这种债券的公司往往受到种种限制、只有那些信誉卓著的大公司才有资格发行。除此以外在债券契约中都要加入保护性条款，如不能将资产抵押其他债权人、不能兼并其他企业、未经债权人同意不能出售资产、不能发行其他长期债券等。　　按债券形态分类　　1.实物债券（无记名债券）　　实物债券是一种具有标准格式实物券面的债券。它与无实物票卷相对应，简单地说就是发给你的债券是纸质的而非电脑里的数字。　　在其券面上，一般印制了债券面额、债券利率、债券期限、债券发行人全称、还本付息方式等各种债券票面要素。其不记名，不挂失，可上市流通。实物债券是一般意义上的债券，很多国家通过法律或者法规对实物债券的格式予以明确规定。实物债券由于其发行成本较高，将会被逐步取消。　　2.凭证式债券　　凭证式国债是指国家采取不印刷实物券，而用填制“国库券收款凭证”的方式发行的国债。我国从1994年开始发行凭证式国债。凭证式国债具有类似储蓄、又优于储蓄的特点，通常被称为“储蓄式国债”，是以储蓄为目的的个人投资者理想的投资方式。从购买之日起计息，可记名、可挂失，但不能上市流通。与储蓄类似，但利息比储蓄高。　　3.记帐式债券　　记帐式债券指没有实物形态的票券，以电脑记帐方式记录债权，通过证券交易所的交易系统发行和交易。我国通过沪、深交易所的交易系统发行和交易的记账式国债就是这方面的实例。如果投资者进行记账式债券的买卖，就必须在证券交易所设立账户。所以，记账式国债又称无纸化国债。　　记账式国债购买后可以随时在证券市场上转让，流动性较强，就像买卖股票一样，当然，中途转让除可获得应得的利息外（市场定价已经考虑到），还可以获得一定的价差收益（不排除损失的可能），这种国债有付息债券与零息债券两种。付息债券按票面发行，每年付息一次或多次，零息债券折价发行，到期按票面金额兑付。中间不再计息。　　由于记帐式国债发行和交易均无纸化，所以交易效率高，成本低，是未来债券发展的趋势。　　记帐式国债与凭证式国债的区别：　　1．在发行方式上，记帐式国债通过电脑记帐、无纸化发行，而凭证式国债是通过纸质记帐凭证发行；　　2．在流通转让方面，记帐式国债可自由买卖，流通转让也较方便、快捷。凭证式国债只能提前兑取，不可流通转让，提前兑取还要支付手续费；　　3．在还本付息方面，记帐式国债每年付息，可当日通过电脑系统自动到帐，凭证式国债是到期后一次性支付利息，客户需到银行办理。　　4．在收益性上，记账式国债要略好于凭证式国债，通常记账式国债的票面利率要略高于相同期限的凭证式国债。　　

【答案】：B本题目考察短期融资券知识点短期融资券是指具有法人资格的非金融企业在银行间债券市场发行的，约定在1年内还本付息的债务融资工具。超短期融资券是指具有法人资格、信用评级较高的非金融企业在银行间债券市场发行的，期限在270天以内的短期融资券。

山东威高集团始建于1988年10月，2004年2月在香港联交所上市，现有总资产18亿元，是国家863产业化基地、国家重点高新技术企业。“洁瑞”品牌被认定为“中国驰名商标”。2005年威高集团实际销售收入12.5亿元，实现利税2.1亿元。公司持之以恒地走以科技创新为主导的发展之路，通过构筑产学研一体化平台，推进企业自主创新发展，从一个乡镇企业一跃发展成为国内最大的一次性使用医疗器械生产企业。据威高集团副总经理苗延国介绍，企业要在市场竞争中占据主动，必须拥有世界独一无二的最尖端技术，掌握最核心知识，开发最尖端的产品。威高集团公司全面建立了异地研发中心，分别在中科院大连化物所、长春应化所等建立了5个威高技术研发中心，同哈工大等13个院所开展技术合作和交流，与中科院沈阳分院建立国家级技术研发中心。产学研联合拓展了高端创新平台，先后共同开发出人造血浆、人工肝、心脏支架、人工关节等五大系列20多个高技术品种，其中基因重组蛋白A免疫吸附柱、胆红素吸附柱、内毒素吸附柱等产品均系世界首创产品。心脏药物涂层支架系统是治疗冠心病的高科技产品，采用世界上最先进的可降解药物涂层技术，通过介入手术把药物涂层支架传输到病变部位，支撑狭窄的血管。其突出优势是，在用以扩充病人血管的支架涂上一种药物，而药物释放的抗生素能抑制不正常细胞的生长，避免血管被细胞阻塞，防止血管会变窄。产品的创新性在于，其用药由喷层变成了涂层，术后释放药物疗效显著，能有效防止心血管冠脉的再狭窄。该产品在中国市场上的销售原来全部被欧美大企业垄断，价格曾一度在6万元以上。威高集团的心脏药物涂层支架产品价格为1.48万元，比进口产品低1万多元，大大减轻了患者负担。该产品销售收入达到4000多万元，将超过一亿元。药物涂层支架产品现已通过TUV质量认证，已成功打入新加坡市场，在东南亚初步建立了销售网络。

　　香港证券与大陆证券市场的不同之处相对比较多，举例如下：　　一、制度及设计　　1、开放性　　香港证券相对更国际化，海外投资者占比约四成左右，流动性相对更好。　　大陆证券则主要是对国内开放，最近，才有了沪港通，后期还会有深港通等相关的通道出来。　　2、产品品种　　香港证券产品相对更多，包括股本证券、股本认股权证、衍生权证、期货、期权、牛熊证、交易所买卖基金、单位信托/互惠基金、房地产投资信托基金及债务证券，以供不同风险偏好的投资者在不同市况下有所选择。而大陆证券则相对更少。　　二、交易规则　　1、内地市场有涨跌停板限制，即涨跌波幅如超过某一百分比，有关股份即会停止交易一段时间交易或整天停止交易。香港市场并没有此制度。根据香港法律，除非香港证监会在咨询香港特别行政区财政司司长后指令，否则香港的证券及期货交易所不得停市。　　2、交易中细节的反应，在香港证券市场，股份上涨时，股份报价屏幕上显示的颜色为绿色，下跌时则为红色;内地则相反。　　3、交易结算中，香港证券市场主要以港元为交易货币;内地股市以人民币为交易货币。　　4、香港的证券结算所在T+2日与证券商交收证券及清算款项。证券商与其客户之间的所有清算安排，则属证券商与投资者之间的商业协议。因此，投资者应该在交易前先向证券商查询有关款项清算安排，例如在购入证券时是否需要实时付款，或出售证券后何时才能取回款项。香港可以进行T+O交易，而大陆目前是执行T+1交易。也就是说香港的证券市场中可以第天对同一个股票进行买卖，大陆只能当天买第二天才可卖。

对于他的清仓行为来说，对整个市场的影响是非常小的，但是可能会因为他的这个清仓动作使得整个一部分人在跟随市场情绪进行操作的人，可能会因此而受到一定的影响。因为对于不少的人来说，他们往往喜欢跟风操作，往往就是跟随一部分的股票投资大V的持仓来进行操作，而对于但斌来说，他作为股票投资界比较知名的大佬，那么他的持仓也是很多人非常关注的，而且对于他的整个私募基金操作来说，他整体的收益率也是非常高的，所以说在业内它的地位是非常高的，那么在最近的一段时间之内，整体的A股行情并不是太好，所以说他选择了空仓来进行操作，这也都是情有可原的，那么在这样的情况之下，不少股民可能也会因此而跟风操作来进行相应的清仓处理。但是我相信对于大部分的人来说，他们最终的操作行为肯定还是要根据整个市场的变动来做出最后的决定的，很多人可能看见这些私募大佬的操作，也只是作为一个重要参考，并不会进行自己的最终投资决策，因为对于大部分的人来说，他们也都明白这些人有可能是因为自己的技术比较好，但是大部分人很有可能也是因为自己的运气好，才能有这么高的收益，所以说在这样的情况之下，他们往往也会变得更加谨慎，因为他们知道输赢都是自己的钱，如果损失过大那么也是需要自己来承受这些损失的。不过这也能从侧面说明，现在的A股市场想要赚钱是非常困难的，不仅仅需要有比较大的勇气还是需要有比较独到的观察才有可能在市场的不断回调的过程中，找到适合自己的投资策略，一味跟风也是难以赚到大钱的。

　　香港证券与大陆证券市场的不同之处相对比较多，举例如下：　　一、制度及设计　　1、开放性　　香港证券相对更国际化，海外投资者占比约四成左右，流动性相对更好。　　大陆证券则主要是对国内开放，最近，才有了沪港通，后期还会有深港通等相关的通道出来。　　2、产品品种　　香港证券产品相对更多，包括股本证券、股本认股权证、衍生权证、期货、期权、牛熊证、交易所买卖基金、单位信托/互惠基金、房地产投资信托基金及债务证券，以供不同风险偏好的投资者在不同市况下有所选择。而大陆证券则相对更少。　　二、交易规则　　1、内地市场有涨跌停板限制，即涨跌波幅如超过某一百分比，有关股份即会停止交易一段时间交易或整天停止交易。香港市场并没有此制度。根据香港法律，除非香港证监会在咨询香港特别行政区财政司司长后指令，否则香港的证券及期货交易所不得停市。　　2、交易中细节的反应，在香港证券市场，股份上涨时，股份报价屏幕上显示的颜色为绿色，下跌时则为红色;内地则相反。　　3、交易结算中，香港证券市场主要以港元为交易货币;内地股市以人民币为交易货币。　　4、香港的证券结算所在T+2日与证券商交收证券及清算款项。证券商与其客户之间的所有清算安排，则属证券商与投资者之间的商业协议。因此，投资者应该在交易前先向证券商查询有关款项清算安排，例如在购入证券时是否需要实时付款，或出售证券后何时才能取回款项。香港可以进行T+O交易，而大陆目前是执行T+1交易。也就是说香港的证券市场中可以第天对同一个股票进行买卖，大陆只能当天买第二天才可卖。

盲点就是近在眼前但却最容易忽视的因素，盲点常是决定胜负的关键因素。通过寻找盲点获得胜利就是盲点套利。金融市场的“盲点套利”经典案例也层出不穷,比如说杨百万发财时的九十年代,国债还差一个月到期收益率30%却没人要,就是典型的盲点套利.再比如说某股票现在是5元,它带有认购权证,认购权证到期的行权价是3.5元,而权证现在是0.5元,还有一周行权,只要一周该股不跌20%就获利,也是盲点套利的一种.花荣举了一个曾经操作股票的例子——日照港为例，在去年大盘由6000点下跌的时候，日照港拟进行融资，方案里包含权证，根据交易所的交易法规规定，发行权证的上市公司必须有30亿的市值规模要求，但是由于大盘的下跌，在某个阶段日照港的市值只有二十几个亿，若达到30个亿的要求其股价要大概在13.06元左右，当时再融资已经经过证监会的批准，而公司股价一度跌到11元，这个时候就存在了低风险的套利机会.盲点套利三项要点是风险低且可控、利润稳且可期、有盲点变热点的潜力。如果还是不很明白，或者还是不很精通，那也很正常，好东西都这样。盲点套利其实就是大家不太注意，或者是大家比较忽视但是又是关键点的地方进行套利或者进行投资，而获得可预期的收益。它有三个特点：第一个特点是利润是稳健的、可预期的、低风险的或者说是没有风险的；第二个特点它的整个论据是比较客观的，是与大幅度波动没有直接关系的而与法律制度或者说与资本市场潜在的运行规律而挂钩的；第三个特点熊市大盈利、牛市大暴利。股市套利方法一些职业投资人总结的最新股市套利方法举要如下，供有心的投资者参考。需要说明的是，本文举要的一些股市套利方法与一些传统经典的理论以及前几年以中小投资机构为主的市场惯常习惯有较大的不同，读者应该根据现实的市场特征理解运用，避免把不同或者矛盾的理论混合使用。因为那样可能会弄巧成拙。一、注意股性不活跃的低价大盘股放量在目前的政策作多的市场背景下，机构投资操作个股时的积极性是较高的，并且会有不断的大资金介入市场。这其中许多大资金又是十分讲究时间效率的，它们为了缩短个股的总体运行时间，常会选择一些平时股性不佳、流通盘子较大、股价不高的个股介入。这样可以使得建仓动作隐蔽，建仓速度快以及容易给习惯猜测题材的投资者以新鲜感。进入1999年下半年，这种动作方式已经被多数后续的大资金所认同，同年7月底开始发动的强庄股一汽金杯、第一百货、彩虹股份、杭钢股份、北方五环、三环股份、新兴铸管以及两市地产股都具备上述特点。把握这种机会的方法是每天注意处于低位首次进入资金流量排行与量比排行前例的个股。在第一天适当建仓，目标股如果在第二天仍然走强应果断加仓。二、注意正在处于拉升期的个股与板块效应许多投资者非常重视技术分析与消息分析，笔者认为在强势市场下，连续的10万股买单就是最好、最实用的消息，最精确的技术分析，至少比心中无数的咬耳朵消息要可靠的多。凡是出现股价上涨不多的个股出现连续的大买单上拉股价可以即时少量追进，把握这种机会需要经常敲61和63键，或者经常盯着即时成交盘。如果上述的个股涨幅已经较大，则应立刻注意上述股票的同类板块品种，比如外高桥刚刚拉涨停板了，是不是其它的浦东概念股会联动上扬。三、注意指数出现较大下跌时在涨的个股品种在指数出现较大的下跌时，会有一些股票逆市上扬，这类股票有一部分属于技术上已经先于大盘调整充分，或者是进入建仓末期，或者是主力有逆市操作习惯，如果是处于上述三点的话，应更加注意，此类个股的上涨幅度一般会强于大众股票，其中放量大涨者极易成为黑马，对于成为该日十分稀少的强势飘红者更应重点研究。四、注意避免的市场陷阱在强势市场下，一些机构会为了达到建仓与出货的目的，常常会利用业绩与消息来进行先逆之后顺之的操作，因此投资者对于明显大涨大跌者需要跟踪观察量价关系分析主力是否有后续意图。一般情况下，出现此类现象的个股通常会成为大牛与大熊股，投资者应该擦亮眼睛，对于次新股突然出现大跌现象的多数属于建仓陷阱，露出放量换庄迹象的多数属于出货陷阱。五、股市套利总体的操作原则在强势市场下的操作原则以作多为主，以敏锐的量能方法追逐热点为主，实施抛开大盘做个股的波段思维，这样才能顺应趋势，把握住机会。那种看着指数对个股高抛低吸的操作方法非常容易产生高买低卖的错误，是强势市场下最为忌讳的。历史上最杰出的人物都是盲点套利的巨匠，盲点套利的精妙在于困境蓄锐图存，顺达扬名立腕。中国证券市场盲点套利的核心要素有三点：1 无风险或者低风险，2 利润明显且可期，3 有盲点变热点的极大可能性。功效是弱市稳健图存拿明利，强市准确骑牢大黑马。一 双轨价格的盲点套利双轨价格指的是同一种股票在不同的时间和不同的场合有不同的价格，利用这种明显的差价进行套利就是双轨价格的盲点套利，最主要的双轨价格盲点套利的方式有：1 政策导致的双轨价格。比如说一级市场新股、战略投资者持股、内部职工股、准备高价融资的股等，都有后续升值的潜力。套利的办法就是想尽办法获得这些股票，政策要求什么条件，你想办法满足这些条件就行了，即使付出中间费用也值得。这些手段是中国证券市场前十几年中的胜利者最常用的手段，具有极强的中国特色。2 重组导致的双轨价格。比如说吸收合并新增内部股、上市公司资产置换、上市公司回购股本等，有股票价值突变的潜力。套利的办法主要是比较收益和成本的差价，获得优质吸收公司、廉价的壳、总股本与流通股本接近的上市公司很重要。这些手段是世界股市多数股市赢家使用的手段，比如说美国的巴菲特、香港的李泽楷等等。3 市场炒做的双轨价格。比如说利用人们情绪信息变化、买卖力量变化等手段，短线改变股票的价格，从而套利成功。套利的办法主要是需要掌握一定规模的资金资源和小市值股票资源，熟悉投资者的买卖心理。采用这种赢利模式，需要注意拉升股价的成本和周期必须短，中国最成功的机构投资者都是采用这种方式，美国绝大多数成功机构投资者也是采用了这种方法。而中国最失败的机构投资者，失败的主要原因是拉升周期和成本过长过大。二 含差价权的盲点套利由于获得双轨价格的机会有限，含差价权的模式更受到市场的重视，这种模式最容易使得股票的原来股东收益，并能解决大股东融资、流通股庄家解套等现实问题，最大的优点是能够获得市场的后续追捧。其主要的方式有：1 无风险的差价权。无风险的差价权套利指的在某个登记日持有某个股票可以获得另外一种没有风险的品种获利权，然后利用这种没有风险的品种获利，也可以同时炒做含权的股票。最常见的无风险品种是条件优惠的转债，控盘庄股采取这种手段更容易获利。2 明显收益的差价权。这种赢利模式指的是在某个登记日持有某个品种可以获得另外一种获利可能性极大的品种认购权，然后利用新品种获利，也可以同时炒做含权的品种。最长见的方式有拥有转债认购股票、拥有股票配售权证、拥有老股票认购新股票。3 不同通道的差价权。这种赢利模式指的是某一品种拥有两种买卖方式，有时两种买卖方式的价格不同，这样可以快速的采用跨市场买卖的方式套利。最常见的方式有ETF基金和LOF基金，这种方式只有在市场出现大震荡的时候才会出现。三 含差时权的盲点套利有时候某一个品种在一个时期拥有一个选择权，这个选择存在着获利的潜在机会，这个机会能否变成现实取决于大盘的后续发展方向，我们来看具体的例子。1 低位配股的差时权。在指数低位的时候，正在实施配股融资的股票经常跌破配股价，对于跌破配股价的含权股票可以通过平盘买卖股票获得配股权。由于配股权拥有10天的观察期，这样如果配股有利则可以配股获利，如配股无利则放弃配股。同时也可以通过配股权获得强市市场下的无利息的10天融资权。2 股权认购证的差价权。股权认股权证也可以使得投资者获得一个股票的认购权，股权认股权证会有一个存续期，它的价值取决于将认购的股票获利程度。四 必然价时的盲点套利沪深股市有一些品种存在着必然机会，这种必然机会主要以下列方式存在：1 价格必然的机会。即某个品种真实的价值是某个价值，但是由于大盘的整体低迷与投资盲点的原因，导致这个品种交易价格低于这个真实的价值，投资者可以在合适价格买进必然获利。比如说跌破面值的转债、跌破净值的基金等。2 时间必然的机会。即某个品种在某个固定的时间有上涨的动力，但是由于大盘的整体低迷与投资盲点的原因，导致这个品种交易价格低估，在这个固定时间临近的时候有利益集团提升交易价格。比如说转债即将到期的跌破转股价格的股票、封闭期临近期满的封闭基金。五 梦幻题材的盲点套利梦幻题材指的是不能改变上市的基本面，但是能够改变股票购买欲望的题材。最常见的梦幻题材有下面几种：1 更改股票的名称。通过更改股票的名称使得这只股票脱离原来的市场印象，并且成为市场热点股票，从而改变同一只股票在同一只股票的买卖意愿。2 收购战的展开。证券市场中的收购战永远是最激动人心的题材，这种收购战必须是双方或者多方展开对抗性的，独角戏是懒汉的做法。3 重仓被套主力的自救题材。这种题材必须是激动人心的，感觉必然性的，新鲜的，多种题材并发性的。并且题材出动，股价必须强烈反映，否则题材会立刻失去光环。

企业的筹资选择不同的资金市场其实就是企业选择了不同的筹资方式。下面将介绍下不同筹资方式的优缺点；1、吸收直接投资资金。吸收直接投资可以在较短的时间内形成生产能力，投资风险较少并且其能够尽快地完成资金筹集工作，所花费的筹集成本较少。但该筹资方式所花费的资金成本较高，且能够筹集到的资金金额有限。2、发行股票。与直接吸收投资相比，发行股票能够在一定程度上增加自由资本在企业总资本中所占的比例。发行股票的优势是拥有永久性的筹资性质，不存在到期日，不需要股东偿还，能够形成企业良好的对外形象，且在一定程度提高企业的举债能力。然而这种筹资方式的成本较大，所面临的风险系数比较高，并且股票持有者一般要求企业有较高的投资报酬率，否则即使企业选择该筹资方式，也难以获取足够的资金。3、融资租赁。融资租赁对承租方到期还本的压力得到有效的缓解，且即使到了租赁合同规定的到期日，租赁方也能够象征式地给予一定的资金来购入该批设备，从而取得固定资产的所有权。而对于承租方而言，选择融租租赁的筹资方式会在一定程度是提高资金成本，而且固定数额的定期租金会大大增加企业的经济负担。4、商业信用。该筹资方式主要是通过延期付款或者预收款的方式得以实现。整个筹资过程主要立足于企业之间的信用程度。该筹资方式的主要优势是方便、快捷、操作简单、落实灵活、运用范围单一、期限短。5、发行债券。与直接吸收投资方式相比，其能够一次性筹集到较多的资金，且所要花费的发行成本较少。除此之外，因为债券的利息是在抵扣所得税之前支付的，所以企业选择该筹资方式能够有效提高债券持有者的利息。但是债券有固定的到期日，并且需要该债券持有者到期支付一定的利息，发行时对发行企业自身的综合实力和发行资格有一定的要求。

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特质性风险。即异质性风险或异质性回报波动，能反映出上市公司的绩效，而整个上市公司的特质性风险水平则可以反映出所在地区的股票市场的效率水平。从行业的视角来看，日益上升的特质性波动则应归结为日趋激烈的竞争。公司所处行业的结构以及竞争环境的变化加剧了产品市场竞争，提升了企业收益的不确定性进而加剧了企业股价的波动，从而导致特质性风险的增加。中国作为新兴的市场经济国家。新兴加转轨的双重特征使得上市公司的绩效同产权的性质及其结构有着重要的关联。一方面。政府主导的创新活动使得终极控制人为国有的上市公司具有更多的创新活动。主导了行业的竞争。但其在竞争中效率低下。加之非国有企业对国有企业竞争行为的效仿作用，加剧了这种竞争与股票特质性风险之间的关系。另一方面，控制权和现金流权的分离使得终极控制人存在强烈的侵占动机，影响了公司的绩效，加剧了公司的产品市场竞争行为，引致公司特质信息的变动，影响了产品市场竞争与特质性风险之间的关系。除此之外，公司第一类代理问题的存在引发的企业过度投资行为的增加导致市场低效竞争的加剧。

不要与股市行情作对，不要为特定的需要去从事投机。x0dx0a买进靠耐心，卖出靠决心，休息靠信心。x0dx0a只要比别人多冷静一分，便能在股市中脱颖而出。x0dx0a不要妄想在最低价买进，于最高价卖出。x0dx0a股票买卖不要耽误在几个“申报价位”上。x0dx0a市场充满乐观气氛，利多消息频传，股价大涨，连续上涨几十个涨停板，连冷门股都出现涨停板时应考虑卖出。x0dx0a股民大众是盲从的，因此应在别人买进时卖出，在别人卖出时买进。x0dx0a放长线钩大鱼，好酒放得愈久愈香。x0dx0a以投资的眼光计算股票，以投机的技巧保障利益。x0dx0a买股票如学游泳，不在江河之中沉浮几次，什么也学不会。x0dx0a天天都去股市的人，不比市场外的投资者赚钱。x0dx0a专家不如炒家，炒家不如藏家。x0dx0a股市无常胜将军。x0dx0a赚到手就存起来，等于把利润的一半锁进保险箱。x0dx0a分次买，不赔钱；一次买，多赔钱。x0dx0a在行情跳空开盘时应立即买进或卖出。x0dx0a许多股民时常随市场大势抢出抢进，没有自己的投资主张，而造成无谓的损失。x0dx0a初入股市的新手，最好从事长期投资，并选择税后利润高，流通性好的热门股票。x0dx0a"剪成数段再接起来的绳子，再接起来一定比原来的短。"买卖股票，短线操作者最后肯定不如长期投资者的人获利得多！x0dx0a不准备做委托买卖时，最好远离市场，天天到证券公司观望行情的人，容易受行情变化及市场的渲染而作出错误的决策。x0dx0a胆量大，心思细，决心快，是成功的三项条件。x0dx0a股票新手不要急于入市，可以去游侠股市，通过模拟炒股先了解下基本东西，对入门学习、锻炼实战技巧很有帮助。x0dx0a上升行情中遇到小跌要买，下跌行情中遇到小涨要卖。x0dx0a行情涨了一段时期后，成交量突然破记录，暴增或逐渐萎缩时，大概就是最高峰了！卖出时动作要快，买进时不妨多斟酌。x0dx0a如果错了一次买进的良机，就把它忘记，股市上的机会无穷无尽，只要你有足够的耐心且保持镇定，你总能抓住一两次大行情。x0dx0a投入股票的金额，不要超过可以承受损失的能力。尤其是对全额交割，更应特别小心。x0dx0a以上涨三成作为卖出目标，这是制订投资目标的基准，也是买卖股票方法之一。x0dx0a放不过机遇，就躲不过风险。x0dx0a股票没有好坏之分，买股票就怕炒来炒去，见异思迁，心猿意马。x0dx0a买股票虽然不容易，卖股票也是一门大学问，许多股民很会买股票，却不懂得如何卖股票。事实上，一个真正成功的股民，是懂得在最适当的时机卖出高价。x0dx0a最大价下跌，或量大价不跌，如出现在股价大的涨幅之后，应断然出局以保战果，须知股价上涨必须有增量的配合。x0dx0a每个已入市的股民，都应该制作一张买卖股票的记录卡，亲自记录自己的买卖操作，可以加深失败的教训，这样才能避开历史的重演。避免重蹈覆辙。x0dx0a什么时候买比买什么更重要，选择买的时机比选择买什么股票更重要。x0dx0a买进股票之前，先写下五条支持你投资这家公司的理由，并随时检查，如果发现其中有三条理由已不存在，就应立刻卖出股票。x0dx0a遇到亏损时应立刻了结，遇到赚钱时不要急于出手，但也不可贪图到最后的最高价位。x0dx0a投资股票千万不要追价买卖。x0dx0a看大方向赚大钱，看小方向赚小钱。x0dx0a买卖股票是为了盈利，但要学会将盈亏置之度外。x0dx0a股市由低谷反弹时，前三天仍为不稳定期，要看以后一周的走势，才是决定股市是否远离谷底的关键时刻。x0dx0a唯有休息才能保障即得之利益，唯有休息才能养足精神，争取下一回合的胜利。x0dx0a忙于工作的股民，不妨选择定量定时投资法。x0dx0a可由"买少量、买多样"来体验股票赚钱之道。x0dx0a市场往东，你最好不要往西，喜欢和市场做对的人没有好下场。x0dx0a不在大涨之后买进，不在大跌之后卖出。x0dx0a黑马股可遇不可求，投资胜票仍应以踏实为主。x0dx0a不要因为一个升降单位而贻误时机。x0dx0a申购新股票要慎重选择，股民吃亏上当的事已屡见不鲜。x0dx0a投资人，为成功的投机；而投机人，乃失败的投资。x0dx0a若要在不安定中寻找安定，买进股票最好不要超过3～5种。x0dx0a买进一流大公司的股票，乃是正确的，但应注意其未来的发展性。x0dx0a会做股票的人，一年只做少数几次就够了；赚了钱而舍不得离开的人，终究会亏了老本。x0dx0a股市里买进机会多，卖出机会少。x0dx0a对投资者而言，能利用较短的中期趋势，要比做长期趋势所得更多。x0dx0a不在成交大增之后买进，不在成交量大减之后卖出。

不要与股市行情作对，不要为特定的需要去从事投机。x0dx0a买进靠耐心，卖出靠决心，休息靠信心。x0dx0a只要比别人多冷静一分，便能在股市中脱颖而出。x0dx0a不要妄想在最低价买进，于最高价卖出。x0dx0a股票买卖不要耽误在几个“申报价位”上。x0dx0a市场充满乐观气氛，利多消息频传，股价大涨，连续上涨几十个涨停板，连冷门股都出现涨停板时应考虑卖出。x0dx0a股民大众是盲从的，因此应在别人买进时卖出，在别人卖出时买进。x0dx0a放长线钩大鱼，好酒放得愈久愈香。x0dx0a以投资的眼光计算股票，以投机的技巧保障利益。x0dx0a买股票如学游泳，不在江河之中沉浮几次，什么也学不会。x0dx0a天天都去股市的人，不比市场外的投资者赚钱。x0dx0a专家不如炒家，炒家不如藏家。x0dx0a股市无常胜将军。x0dx0a赚到手就存起来，等于把利润的一半锁进保险箱。x0dx0a分次买，不赔钱；一次买，多赔钱。x0dx0a在行情跳空开盘时应立即买进或卖出。x0dx0a许多股民时常随市场大势抢出抢进，没有自己的投资主张，而造成无谓的损失。x0dx0a初入股市的新手，最好从事长期投资，并选择税后利润高，流通性好的热门股票。x0dx0a"剪成数段再接起来的绳子，再接起来一定比原来的短。"买卖股票，短线操作者最后肯定不如长期投资者的人获利得多！x0dx0a不准备做委托买卖时，最好远离市场，天天到证券公司观望行情的人，容易受行情变化及市场的渲染而作出错误的决策。x0dx0a胆量大，心思细，决心快，是成功的三项条件。x0dx0a股票新手不要急于入市，可以去游侠股市，通过模拟炒股先了解下基本东西，对入门学习、锻炼实战技巧很有帮助。x0dx0a上升行情中遇到小跌要买，下跌行情中遇到小涨要卖。x0dx0a行情涨了一段时期后，成交量突然破记录，暴增或逐渐萎缩时，大概就是最高峰了！卖出时动作要快，买进时不妨多斟酌。x0dx0a如果错了一次买进的良机，就把它忘记，股市上的机会无穷无尽，只要你有足够的耐心且保持镇定，你总能抓住一两次大行情。x0dx0a投入股票的金额，不要超过可以承受损失的能力。尤其是对全额交割，更应特别小心。x0dx0a以上涨三成作为卖出目标，这是制订投资目标的基准，也是买卖股票方法之一。x0dx0a放不过机遇，就躲不过风险。x0dx0a股票没有好坏之分，买股票就怕炒来炒去，见异思迁，心猿意马。x0dx0a买股票虽然不容易，卖股票也是一门大学问，许多股民很会买股票，却不懂得如何卖股票。事实上，一个真正成功的股民，是懂得在最适当的时机卖出高价。x0dx0a最大价下跌，或量大价不跌，如出现在股价大的涨幅之后，应断然出局以保战果，须知股价上涨必须有增量的配合。x0dx0a每个已入市的股民，都应该制作一张买卖股票的记录卡，亲自记录自己的买卖操作，可以加深失败的教训，这样才能避开历史的重演。避免重蹈覆辙。x0dx0a什么时候买比买什么更重要，选择买的时机比选择买什么股票更重要。x0dx0a买进股票之前，先写下五条支持你投资这家公司的理由，并随时检查，如果发现其中有三条理由已不存在，就应立刻卖出股票。x0dx0a遇到亏损时应立刻了结，遇到赚钱时不要急于出手，但也不可贪图到最后的最高价位。x0dx0a投资股票千万不要追价买卖。x0dx0a看大方向赚大钱，看小方向赚小钱。x0dx0a买卖股票是为了盈利，但要学会将盈亏置之度外。x0dx0a股市由低谷反弹时，前三天仍为不稳定期，要看以后一周的走势，才是决定股市是否远离谷底的关键时刻。x0dx0a唯有休息才能保障即得之利益，唯有休息才能养足精神，争取下一回合的胜利。x0dx0a忙于工作的股民，不妨选择定量定时投资法。x0dx0a可由"买少量、买多样"来体验股票赚钱之道。x0dx0a市场往东，你最好不要往西，喜欢和市场做对的人没有好下场。x0dx0a不在大涨之后买进，不在大跌之后卖出。x0dx0a黑马股可遇不可求，投资胜票仍应以踏实为主。x0dx0a不要因为一个升降单位而贻误时机。x0dx0a申购新股票要慎重选择，股民吃亏上当的事已屡见不鲜。x0dx0a投资人，为成功的投机；而投机人，乃失败的投资。x0dx0a若要在不安定中寻找安定，买进股票最好不要超过3～5种。x0dx0a买进一流大公司的股票，乃是正确的，但应注意其未来的发展性。x0dx0a会做股票的人，一年只做少数几次就够了；赚了钱而舍不得离开的人，终究会亏了老本。x0dx0a股市里买进机会多，卖出机会少。x0dx0a对投资者而言，能利用较短的中期趋势，要比做长期趋势所得更多。x0dx0a不在成交大增之后买进，不在成交量大减之后卖出。

截止日前， 楼市 已经回归冷静，房住不炒已经成为大家的共识，但供应紧缺、 房价 高企等问题依然是深圳房地产市场需要面对的问题。我们首先来看看1月深圳房地产的市场报告。 根据深圳市统计局公布的数据，2021年1-11月，深圳固定资产投资同比下降0.6%，比1-10月降幅收窄2.5个百分点，其中，房地产开发项目投资同比下降16.4%。 而同期全国房地产开发投资同比增长6.0%，意味着深圳房地产开发一定程度上陷入了低迷。 与此同时，越来越多的"网红盘"、"明星盘"风光不再，未能如从前一样实现开盘售罄，市场的探底过程仍在持续。 另一方面，深圳城市更新推进似乎正在回到正轨，12月公告项目数量环比上升167%，其中7个项目发布了实施主体公示。 土地更新整备转向，民生成为关键词 近期，深圳市规划和自然资源局发布了《深圳市2021年度城市更新和土地整备计划》，公布了2021年城市更新和土地整备的任务，同时也统计了2020年的任务完成情况。 从2020年的数据来看，城市更新、公共住房、土地整备项目均超额完成任务，"工改M0"类项目亦得到严格控制，项目规模远未达到控制上限，同时，产业空间资源得到充分的保障。 而2021年的土地更新整备计划则更注重在民生和住房保障方面。计划中提到，将加大高中、中小学、医疗、养老院等民生设施的更新整备力度，另外，将引导空间资源向住房倾斜。 根据计划，深圳2021年通过拆除重建类城市更新和土地整备直接供应居住用地至少110公顷，占直接供应用地规模的61%，可以看出居住用地供应在2021年的计划中占据了重要的部分。 结合今年 住宅 用地的出让情况来看，今年深圳集中供地共出让土地157.65公顷，更新整备直接供应的居住用地达到集中供地规模的70%，两方面合力之下，今年深圳居住用地面积将新增约268公顷。 城市更新进度恢复，多项目公示实施主体 经过政策的引导和调整后，深圳的城市更新推进正在逐步恢复。 本月观点指数监测到16个项目发布公告或动态，其中7个项目发布实施主体公示，包括宝安区石岩街道总部经济园区城市更新单元一期以及南山区南玻工业大厦城市更新项目等，前者被分为南北两个片区，拟确认宝投集团和宏发集团为实施主体，而后者则确认奥园为实施主体。 值得注意的是，今年宏发在旧改中的收获不小，上半年中标了宝安区福海街道红塘片区工改工项目，用地面积达到31万平方米，而这次中标的石岩街道总部经济园区项目用地面积亦达到25.2万平方米。 此外，还在深圳周边的东莞也拿下了占地面积53.12万平方米的塘厦镇石潭埔科技产业新城(一期)更新单元。 这些项目无一例外对于产业空间的建设要求都比较高，而产业载体运营也正是宏发一直以来深耕的业务板块。 新规显效，罗湖蔡屋围启动行政征收 罗湖区城市更新与土地整备局日前发布一则房屋征收提示，拟对罗湖区桂园街道蔡屋围城市更新统筹片区蔡屋围(城中村)项目一期子项目B范围内未签约房屋实施征收。 其中，房屋征收部门为城市更新与土地整备局，而房屋征收的实施单位则是深圳市罗湖区桂园街道办事处。 该征收的依据是来自于今年3月1日起正式施行的《深圳经济特区城市更新条例》。 而蔡屋围(城中村)项目一期子项目B则是《条例》实施后首个启动行政征收程序的项目。 据了解，蔡屋围项目早在2013年该项目就已经立项，由京基集团操盘，自2019年5月启动私宅物业签约至今已经过去超过两年半，尽管项目已于2021年7月动工，但房屋签约并未结束，此次通过房屋征收解决签约问题，亦有望加快项目建设进度。 年末行情抬升无望，新房供求齐跌 2021年最后一个月，深圳一手住宅供应仍保持在较高位，但相比11月有所下降，南山区亦有项目推出，但总体供应以龙岗区为主，核心区项目较少;而缺乏热门项目的引领，新房网签亦出现下降。 据观点指数监测，12月深圳新建商品住宅成交3665套，成交面积37.55万平方米，环比下降32.5%，同比下降40.1%。成交面积前三位的区域依次是宝安区、龙岗区和龙华区。 二手商品住宅成交继续低位徘徊，维持两千套左右的水平。12月网签2076套，环比下降6.1%;成交面积19.52万平方米，环比下降6.7%，同比下降61.19%。 深圳市房地产信息平台数据显示，12月深圳全市新批预售商品住房项目14个，共8293套，新批供应面积90.1万平方米，保持较大供应量。 由于新批准预售连续数月保持较高水平，深圳住宅供需压力短期内缓解。截至12月末，深圳全市新建商品房库存面积299.2万平方米，库存套数28793套，去化周期为5.9个月，较11月增加0.4个月。 楼市年末 “网红”盘遇冷 12月获批预售的14个项目有13个于月内上线购房意向登记系统，另外领航城领誉华府和玖裕茗院亦于12月开盘。 经过前几个月的密集开盘之后，近期深圳热门项目加推数量减少，华润乘机推出华润城润玺二期和润峯府两个项目，认筹率分别为145%和233%。 据了解，华润城润玺二期2020年11月开盘时推出1171套单位，认筹率达到1284%，价格约为13.1万元/平方米;而此次开盘共备案1024套住宅，备案均价为13.2万元/平方米，去化率约80%，弃选率达到44%。 究其原因，一方面，10月以来包括南山、福田在内的多个核心区域陆续有项目开盘，如深业中城、海德园、深海懿府等，12月时核心城区的热度已经开始下降;另一方面，由于深圳二手住宅市场持续低迷，项目一二手价格倒挂的价差正在缩小，投资客大量减少，购房的更多是真正追求住房品质和价值的买家。 另外，据悉新年深圳第一个开盘项目为光明区的安联尚璟府，353个单位认筹仅15批，去化堪忧。 显然，市场已经回归理性，大量投资需求已经散去，"房住不炒"已经成为大家的共识，但如何解决供应紧缺、房价高企的困境依然是深圳房地产市场需要面对的问题。

许继集团秉承“以客户为本，用完善的服务让许继产品为客户创造价值”的宗旨，专注于客户需求的理解和分析，并以此为基础确定产品投资计划和开发计划，驱动公司战略的实施。为了建立快速响应客户需求的产品开发模式，缩短产品的研发周期，许继集团和国家电网公司、南方电网公司、中电投公司等重要客户建立长期稳定的科研联合开发关系，构建了能够及时了解客户需求的技术交流与沟通网络。许继集团拥有一支高素质营销队伍和规范的市场推广管理体系，为及时将企业新产品和新技术信息传递至客户打下基础。工程信息管理系统详细记录和保存客户工程所使用许继设备的资料，形成了“零时限、主动式” 的服务体系，为客户主动跟踪服务，解除使用许继产品的后顾之忧。 　信誉和实力换来回报，多年来，许继集团在国家的一系列重大工程中取得不菲的业绩。许继集团的保护与自动化产品覆盖了全国各电压等级的变电站和大小容量的电厂；高压直流输电换流阀及控制保护系统成功应用于舟山直流工程、灵宝背靠背工程、贵广Ⅱ回工程、高岭背靠背直流工程以及云广±800千伏直流工程等项目中；许继集团为国家电网公司科技示范工程研制的大功率电力电子型静止功率补偿装置STATCOM装置，2006年初在上海成功并网运行；电气化铁道牵引供电自动化系统顺利中标京沪线、津沈线等工作项目。许继集团的配网自动化系统、直流电源、故障信息处理系统、电力通讯、干式变压器、开关等产品也分别在电力系统及青藏铁路、天安门广场、广州白云机场、中国航天城、独山子石化、宝钢等其他重点工程和工矿企业得到广泛应用。为开拓国际市场，专门成立了许继国际工程公司，产品销售到伊朗、泰国、印度尼西亚、新加坡、马来西亚、澳大利亚、巴西、格鲁吉亚、苏丹、土耳其、朝鲜等20多个国家和地区。

雅高酒店集团特点：该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第二百五十九。雅高集团总部设在巴黎，成立于1967年，是欧洲最大的酒店集团。截至2004年底，法国雅高集团拥有15.8万个员工，饭店业务涉及140个国家，是欧洲饭店、餐饮行业的领导企业，也是世界大的饭店和服务集团之一。雅高在世界范围内约有4000家饭店，从经济型到豪华饭店，雅高提供了全系列不同档次的饭店服务，满足了不同需求层次顾客的需要。法国雅高酒店集团在全世界拥有4000家酒店和17万员工，遍布五大洲的90个国家，约500,000个房间。雅高是欧洲第一大酒店集团，34%的营业额来自法国，34%的营业额来自欧洲其他国家。雅高的酒店从经济型到豪华型，根据每一位客人的需要提供周到的服务。雅高精神是一门综合的艺术，它融合了历史的传统与现代的创新，增添了宽容、纪律、想像和热情，从而促使工作达到一种高超的水准。在雅高中国酒店体验雅高的精神，及由法兰西气息燃起的欢乐火花。旗下品牌细分：雅高酒店集团涵盖了从豪华型到经济型各种档次的酒店，高档酒店包括索菲特Sofitel、铂尔曼Pullman、美爵Grand Mercure、美憬阁M Gallery Collection；而诺富特Novotel、美居Mercure为中档酒店品牌；宜必思Ibis、套房酒店Suite Hotel、伊塔普酒店Etap Hotel、一级方程式Hotel F1、六号汽车旅馆Motel6/Studio6等为集团经济型品牌酒店。主要品牌有，索菲特Sofitel 、铂尔曼 Pullman、美爵 Grand Mercure、美憬阁MGallery、美居 Mercure 、诺富特Novotel、宜必思 Ibis雅高在中国法国酒店业巨头雅高与本土连锁酒店华住交叉持股，经过一段时间的低调整合后，双方在2016年12月12日宣布，以雅高美华酒店管理有限公司为发展主体公司，双方共签约14个新项目，进行双平台分销模式，且双方已经对麾下美爵、禧玥、诺富特、美居四大中高档酒店品牌做出了一系列改造的投资回报模型，且强调成本控制，未来将大力扩张中高端酒店。

　　摘要 　　 转债陷入低迷，个券严重分化 。 　　 转债表现不佳，估值大幅回升。 18年股市低迷，转债整体也表现不佳，截至8月31日，转债指数年内上涨了0.09%；个券涨少跌多，整体上医药和计算机板块表现较好。估值方面，目前转股溢价率均值37.6%，年内上升了10.5个百分点，其中平价70元以下、70-90元、90-110元和110元以上的转股溢价率83.4%、24.3%、7.7%和4.5%，年内变动17.7、5.5、-2.3和1.5个百分点。 　　 个券分化严重。 一方面是转债个券估值分化，表现在老券估值明显高于新券、基本面较好的个券估值高于基本面较差的个券。另一方面是流动性分化，受到转债行情低迷的影响，市场成交量不断下降。流动性向大盘转债和基本面较好的热门转债聚集，头部效应明显，大量转债成交呈现“地量”，流动性分化严重。 　　 市场震荡磨底，等待反弹机会 。 　　 转债供需平稳。 供给方面，上半年转债发行放缓，三季度以来则有所提速，7-8月转债发行18只，金额166亿左右。需求方面，公募基金二季度转债持仓的规模和比例有微幅下滑，但仍处于近年来高位，显示出需求依旧平稳。 　　 股市仍在磨底。 股市今年受到多重因素的困扰，外部有人民币贬值压力；内部则是去杠杆带来信用风险上升、经济下行压力增加。尽管宏观政策边际调整，但信用扩张或弱于预期。股市仍处于磨底阶段，情绪扭转需要较强的信号。例如贬值压力缓解，国内改革加速等。 　　 转债：等待市场回暖。 行业方面建议关注创新和成长类绩优标的，如TMT，高端制造等，标的东财、曙光、大族、崇达、景旺；基本面有看点，转债溢价率和价格不高，有一定YTM收益的个券可左侧配置，如中化、海澜、玲珑、新凤等，银行板块可关注宁行和常熟。下修博弈关注大股东持仓转债比例较高、转债价格跌破面值的个券，如天马、天康、时达等。 　　 主动下修增多，适当关注机会 。 　　 主动下修增多，回售下修减少。 18年以来共有15只转债正股公布下修预案，其中仅江南转债是回售下修，其余均为主动下修。下修动机包括：股东配售比例较高，而转债价格低于面值出现亏损，下修是出于大股东止损的目的；银行转债下修，出于补充资本金的目的；为了减轻财务费用压力等其他原因。 　　 博弈下修的收益和风险如何？ 博弈下修的不确定性有两点，一是下修能否通过，如蓝思、众兴就出现下修未通过情况；二是下修幅度如何，如江南、海印就出现下修幅度不及预期的情况，下修通过后转债反而下跌。而从收益情况来看，博弈下修最好的策略是提前埋伏，下修预案后会有比较确定的上涨。 　　 一级申购降温，市场情绪谷底 。 　　 一级申购大幅降温。 三季度以来转债网上申购户数进入“五位数”时代，近期的几只转债申购户数仅在4-8万户左右，相比以前有“断崖式”下降，主因转债赚钱效应下降。一方面是股市低迷，转债从发行到上市之间出现股价明显下跌；另一方面，新券上市首日溢价率大幅降低，也体现出市场情绪较差。 　　 转债发行陷入低谷。 市场情绪不佳，近期转债发行也接连出现大比例的网上弃购，对于转债一级发行造成较大的冲击。未来转债发行需适当优化，包括适当提高票息、改善转债条款；设置适当比例的网下打新；提高股东配售比例，降低发行申购压力，并且绑定股东和转债投资者利益，有利于提升转债的吸引力。 　　 1。 转债陷入低迷，个券严重分化 　　 1.1 18 年转债市场表现不佳 　　18年转债整体表现不佳，一季度转债指数先涨后跌，大幅波动，3月份之后进入震荡盘整阶段；而从6月份开始，转债指数跟随股市大幅下跌，一度创下17年5月以来的新低。之后从7月份开始，转债指数触底反弹，小幅上行之后再度进入震荡盘整阶段。 　　截至8月31日，转债指数年内上涨了0.09%，同期沪深300指数下跌17.28%，中小板指下跌22.63%，创业板指下跌18.11%。 　　 个券涨少跌多，三季度行情低迷。 18年至今存量转债个券39涨63跌，其中表现较好的是医药和计算机板块，万信转债、桐昆EB、康泰转债、崇达转债涨幅位居前4，且均超过10%。之后是曙光转债、三力转债、济川转债、三一转债等，涨幅超过5%。而表现较差的有顺昌转债、林洋转债、隆基转债等，跌幅均超过20%。 　　具体到三季度来看，涨幅较高的主要有桐昆、常熟、特一、艾华、生益等，从行业的分布来看，热点较为分散。但常熟、特一、艾华，以及三力、江银等，均是选择下修的个券，因此在三季度低迷的市场行情中，博弈下修反而成为转债市场的主线行情之一。 　　 1.2 估值回升，个券分化 　　估值方面，转债转股溢价率在3月份左右达到本轮估值压缩的最低点(23.2%)，之后随着股市的震荡下跌，估值触底回升。截至8月31日，转债市场的转股溢价率均值37.6%，今年以来上升了10.5个百分点；纯债YTM 2.32%，年内上升了0.8个百分点。其中平价70元以下、70-90元、90-110元和110元以上转债的转股溢价率分别为83.4%、24.3%、7.7%和4.5%，今年以来分别变动17.7、5.5、-2.3和1.5个百分点。 　　 转债分化之一：估值分化。 1 )转债估值分化体现在新券和老券的分化。 老券的筹码沉淀严重，市场成交低迷，转债价格的波动严重滞后于正股的波动，伴随着正股下跌，转债估值出现被动抬升。 　　而新券方面则受到转债市场低迷的直接冲击，价格和溢价率情况更能充分反映市场的情绪。近期新券上市大量破面，首日溢价率明显偏低，由此带来新券和老券之间的估值严重分化。 　　 2 )转债估值分化还体现在基本面的差异。 我们选取平价在90-110元之间的转债个券，其溢价率变动范围是(-4.6%，28%)。其中盛路、三力、德尔、威帝等基本面一般、近期上市的新券，溢价率均在5%以内；而国资EB、宁行转债、太阳转债等基本面有看点的，转债溢价率都在15%以上。 　　同行业转债的溢价率也有明显分化，以银行转债为例，常熟、江银、吴银等转股溢价率明显较低；而光大、宁行转股溢价率则明显较高，内部分化严重。 　　1.3 流动性下降，个券分化 　　个券流动性方面， 18年以来光大转债日均成交量2亿，是目前转债市场流动性最好的个券；17宝武EB 1.9亿的日均成交量排在第二，之后是宁行、宝信等。根据我们的统计，日均成交量超过1亿的共有7只转债，0.5-1亿之间的有12只转债，其余80余只转债日均成交量均在0.5亿以下。此外，有29只转债日均成交量不足1000万，特一、顺昌等转债日均成交量仅在300万左右。 　　 转债市场整体降温，流动性下降。 二季度以来，转债市场供给放缓，导致流动性出现明显下降；三季度新券供给有所提速，但市场表现低迷，成交量继续下滑。转债市场7月和8月的日均成交量仅为17.2亿和15.4亿，连续五个月在20亿以下。此外，一些成交活跃的大盘转债，如宝武EB、光大转债等，成交量也出现明显的下滑趋势。 　　 转债分化之二：流动性分化。 个券方面，三季度以来的流动性也是急剧下降。7-8月转债日均成交量超过1亿的个券仅有4只，0.5-1亿之间的仅有4只，其余90余只转债日均成交量均在0.5亿以下。其中近50只转债日均成交量不足1000万。个券的流动性分化严重，流动性最高的前5只转债个券，成交量占总成交量的30%以上；前10只更是占比接近一半。而流动性最差的50只转债，成交量占比仅为12%。 　　一方面是流动性的整体下降，另一方面是大量转债流动性呈现“地量”，有价无市。流动性向大盘转债和热门转债聚集，目前的转债市场已经进入了存量分化的时代。 　　 2。 市场震荡磨底，等待反弹机会 　　 2.1 转债市场供需平稳 　　进入18年之后转债市场扩容速度有所放缓。上半年无论是转债新增预案，还是发行数量均有下降。三季度，转债发行的数量和金额有所回升，新增预案数量也有小幅增加。根据我们的统计，7-8月转债发行18只，金额166亿左右。新增转债预案82只，金额782.04亿左右。 　　截至18年8月31日，待发新券共5894亿，其中转债181只，合计金额5073亿元。而目前存量转债(包含公募EB)共105支，金额共2310亿元左右。 　　 基金转债持仓小幅下降。 2018年二季度公募基金转债持仓403亿元，较一季度稍有回落，但仍处于近三年高位，其中债券型基金减持9.8亿，混合型基金减持7.8亿。 　　而基金转债持仓占转债市值的比重由一季度的18.1%小幅回落至18.03%，基金转债持仓占基金净值的比重为0.32%，相比18Q1的0.34%也有小幅下降，但回落的幅度均不大。这些都显示出目前公募基金对于转债的持仓需求相比一季度基本保持平稳。 　　 基金大幅增持东财、宁行。 从持有基金数来看，光大、宁行和国君转债排名前三，持有基金数均超过180只。从持仓总市值来看，光大、宁行和东财转债居前，基金持仓市值分别为31亿、19亿和18亿。而从基金持仓占转债余额比重来说，以岭EB(46%)、三一(41%)和济川转债(39%)则排名前三。 　　最后从持仓变动来看，基金重仓券增持前三位为东财转债(10.07亿)、宁行转债(10.03亿)和15国盛EB(8.78亿)；减持前三位为光大转债(-7.9亿)、17宝武EB(-4.8亿)和17中油EB(-4.6亿)。 　　 转债机构持仓小幅调整。 从上交所转债持仓数据来看，截止18年7月，上交所转债市值922亿，18年以来增加了227亿。其中一般法人持有量占39.1%，基金占18.8%，保险年金占14.8%，三者合计占比73%左右。此外，个人持券占比超过了7%，其余券商资管、自营、社保等占比均在5%以内。 　　而从占比的变动来看，17年基金持有转债的比例在逐渐下降，一般法人持有量占比有所上升，保险年金持仓比例则先升后降。而18年以来，基金、一般法人、保险年金的持有量占比均呈现小幅下降趋势。 　　 2.2 股市低迷制约转债表现 　　二季度以来转债市场表现不佳，根本原因还是在于股市的低迷状态。信用风险、人民币贬值等负面因素不断压制市场的风险偏好，导致股跌债涨，转债的性价比逐渐降低。 　　对于交易性机构而言，前三季度股市表现不佳，反弹本就较弱；转债由于估值的被动抬升，弹性更加偏弱，不是短期博弹性的最优品种。对于配置型机构而言，上半年债市行情较好，转债票息收益明显低于同等级的信用债；在无法发挥股性优势的情况下，转债的配置价值也被削弱。 　　 “稀缺性”不再带来个券分化。 另一方面，转债规模的不断扩大，导致“稀缺性”逐渐丧失，个券的估值和流动性严重分化，投资逻辑也变得与以往不同。市场对于基本面有看点、并且有一定规模的转债，会给予相对更高的估值，成交也更为活跃。 　　而基本面一般、规模偏小的转债，受到市场的关注较少，往往估值较低。如果考虑到这类转债的流动性也较差，会额外增加持券风险。虽然目前转债存量个券数目在100只左右，但流动性不错、基本面也有看点的转债数量并不多；缺少了“稀缺性”的支持，未来转债投资更加考验择券能力。 　　 2.3 转债策略：左侧缓慢配置，等待市场回暖 　　 股市：仍在震荡磨底。 股市今年受到多重因素的困扰，外部有人民币贬值压力；内部则是去杠杆带来信用风险上升、经济下行压力增加。尽管宏观政策边际调整，去杠杆阶段性转向稳杠杆，但信用扩张或弱于预期。股市近期的反弹也较弱，仍处于磨底阶段，情绪扭转需要较强的信号。 　　一方面，外部环境需要阶段性企稳，人民币贬值压力缓解，才能减弱对国内风险偏好的压制；另一方面，要看到国内改革的加速，例如通过减税等政策，来减轻企业负担，缓解实体经济的融资压力，从而提振市场的信心。 　　 债市：信用风险未消。 虽然宏观政策短期转向稳杠杆，但信用扩张可能不会顺畅：1)经历过去三轮的加杠杆之后，我国宏观杠杆率已经达到250%左右的历史顶峰，举债加杠杆的空间有限。2)金融严监管、去杠杆的大方向没有变，阵痛还会持续。3)基建伴随着地方债大额供给，短期对融资形成托底，但基建的效率较低，还会对企业投资产生挤出效应，难以带动融资的大幅回升。 　　对于转债来说，需要尽量回避信用风险较高(如负债压力大、现金流不佳、股权质押比较高)的个券。上半年数只转债跌破债底，紧信用环境下，强债性券仍建议谨慎。 　　 转债：基本面、估值、条款的三条主线。 1 )强股性券关注基本面优秀、正股和转债弹性较高、流动性较好的标的。 行业建议以创新成长为主，如TMT，高端制造等；其次是消费、医药等板块。但股市目前仍在震荡磨底，市场情绪不佳，可控制仓位，耐心等待反弹机会。 　　 2 )左侧配置思路或仍是性价比较高的策略。 转债的弹性不如正股，流动性也普遍不佳，交易性策略的性价比相对不高，左侧配置的思路或更加合适。择券的标准包括：基本面有一定看点，正股估值处于较低位置；转债溢价率和价格不高，有一定YTM收益(如果正股基本面优秀，可适当放宽标准)。在发挥债底保护的优势下，博取股价上涨的超额收益。 　　 3 )条款方面可关注博弈下修机会。 在股市整体表现不佳的背景下，条款博弈逐渐成为重要的投资策略之一。主要的思路是挑选大股东持仓转债比例较高，转债价格跌破面值的个券。大股东有止损需求，下修的概率较高，可考虑提前埋伏。 　　 转债个券推荐。 1)行业方面建议关注创新和成长类绩优标的，如TMT，高端制造等，如曙光、东财、大族、崇达、景旺等 　　2)基本面有看点，转债溢价率和价格不高，有一定YTM收益的个券可左侧配置，如中化EB 、海澜转债、玲珑转债、新凤转债等，银行板块可关注宁行转债和常熟转债。 　　3)博弈下修可适当关注大股东持仓转债比例较高、转债价格跌破面值的个券，如天马、天康、时达等。 　　 风险提示： 股市大幅下跌，业绩不及预期，下修不及预期。 　　 3。 主动下修增多，适当关注机会 　　 3.1 今年回售下修不再“绑定” 　　2006年以后72只退市的可转债中，有16只在回售期曾有回售压力，即正股价格曾触发回售价格，其中14只董事会启动下修程序(但其中澄星和唐钢下修失败)，另外巨轮和海运转债面临回售压力却未下修，可见回售期内且面临回售压力的转债往往伴随着下修。 　　但今年以来，进入回售期的两只转债(格力和江南)，以及两只EB(清控和天集)都接受了回售的结果。两支回售转债中，江南是“象征性”的下修(下修幅度不及预期，很快触发回售)，而格力和两支EB都直接选择回售。 　　由于转债票息往往低于普通的信用债，因此对于发行方来说，无论是转股还是回售，都是性价比较高的融资方式。但对于投资者来说，如果不是转股退出，则相当于付出额外的机会成本，因此与发行方处于不对等的位置中。而回售下修条款的绑定，本质上只为了保护投资者的利益，如果回售对于下修的约束力减弱，则对于投资者来说，转债的性价比也会出现下降。 　　 3.2 主动下修明显增多 　　18年以来共有15只转债正股公布下修预案，创下转债历史记录。其中江银和蓝思均为两次公布下修预案。而从下修成功率来看，目前14次股东大会审议通过了12次下修，成功率为86%。但仍有两次下修未通过(众兴、蓝思)，以及下修不及预期的情况出现。 　　 主动下修原因有哪些？ 1)股东配售比例较高，而转债价格低于面值出现亏损，下修是出于大股东止损的目的；2)银行转债下修，出于补充资本金的目的；3)为了减轻财务费用压力等其他原因。 　　今年主动下修的原因多以配合大股东减持为主，其次是银行转债补充资本。按照这一线索，我们整理了目前大股东持仓转债比例较高，转债破面且已经或即将触发下修的名单，未来这些转债下修的可能性或相对较高。 　　 3.3 下修的风险和收益如何？ 　　 博弈下修有哪些不确定性？ 1 )下修能否通过。 18年出现过两次下修未通过的案例，蓝思转债和众兴转债。由于参与配售的股东无法在股东大会投票，因此对于股权结构较复杂的转债(如蓝思和众兴都有大量资管计划、基金等持股)，下修通过与否就存在不确定性。 　　 2 )下修幅度如何。 转股价不能低于每股净资产、前1和前20个交易日均价，是对下修幅度的硬性限制(例如迪龙转债下修幅度就受制于前20日均价，而部分银行转债未来PB接近或小于1后，下修幅度也会受限制)。而转债下修幅度最终如何还要取决于发行人和大股东的意愿，如江南转债、海印转债等就出现下修幅度不及预期的情况，下修预案通过后转债反而出现下跌。 　　 博弈下修收益如何？ 今年共有12次成功下修的案例(江银转债下修两次)，下修预案次日转债基本都会有不同幅度的上涨(除艾华转债外)，平均涨幅3.07%。而实施下修后转债则涨跌不一(平均涨幅0.77%)，如果下修顺利通过、下修幅度较大，则转债会出现明显上涨(如艾华、常熟等)；若下修幅度不及预期，则转债反而会出现下跌(如江南、海印等)。 　　因此，博弈下修最好的策略还是提前埋伏，下修预案后会有比较确定的上涨空间。如果是下修预案后入场，则风险相对较高。 　　 4。 一级申购降温，市场情绪谷底 　　 4.1 网上申购户数“断崖”式下降 　　17年9月转债信用申购新规落地之后，转债申购热情高涨，申购户数屡创新高。但经历了四季度转债大幅扩容、估值压缩、部分转债上市破面等现象之后，一级申购热度大幅降温。 　　根据我们的统计， 17年9-12月发行转债的申购户数在40-700万户之间，不同转债申购户数的波动较大，平均申购户数达到310万户左右。而18年上半年发行的转债，申购户数在20-100万户，平均申购户数下降至60万户左右。而三季度以来转债网上申购户数进入“五位数”时代，近期的几只转债申购户数仅在4-8万户左右。 　　 4.2 赚钱效应下降，上市破面频发 　　网上申购和配售热情降温，最主要的原因是转债一级市场赚钱效应下降。我们统计了转债新券上市首日价格情况，其中17年9-12月上市转债首日平均价格107元左右，17只转债中有6只首日破面；18年1-6月上市转债首日平均价格下降至105元左右，36只转债中有11只破面；而18年三季度以来，上市转债首日平均价格仅为98.9元左右，15只转债中有12只破面，破面率达到80%。 　　 原因一：上市首日平价较低。 我们统计了转债新券上市首日平价情况，其中17年9-12月17只上市转债首日平价均值96元左右；18年1-6月36只上市转债首日平价均值97.5元左右；而18年三季度以来，15只上市转债首日平价均值仅为93.6元，相比此前有明显下滑。 　　由于转债发行到上市之间有一段时间间隔，因此转债发行后一旦正股表现不佳，则可能出现上市破面情况。而三季度以来股市表现不佳，加剧了破面风险。实际上，从发行到缴款短短几天时间内也会出现股价的大幅波动，如曙光转债等就是由于转债发行后股价大跌，导致出现大面积弃购现象。 　　 原因二：上市首日溢价率走低。 另一方面，新券上市首日溢价率明显走低，显示出市场情绪的低迷。根据我们的统计， 17年9-12月17只上市转债首日溢价率均值12.5%左右；18年1-6月36只上市转债首日溢价率均值8.6%左右；而18年三季度以来，15只上市转债首日平价均值仅为6%左右，溢价率阶梯式下降。如果考虑到三季度以来上市首日平价也较低，则溢价率实际上比统计出来的结果要更差(因为低平价往往对应高溢价率)。 　　 4.3 一级发行陷入低谷，包销比例大幅上升 　　转债二级市场低迷，赚钱效应下降，带来一级申购热情降温。而近期接连出现大比例的网上弃购，对于转债一级发行造成较大的冲击。根据我们的统计，18年三季度以来，转债一级发行包销比例平均达到12%左右，主要原因是网上弃购。近期发行的三只转债(曙光、蓝盾、岭南)，包销比例都在18%以上，申购户数下降导致中签率较高、转债发行后股价下跌、上市破面甚至出现负溢价等，都是导致网上弃购的原因。 　　 一级市场难题何解？ 1 )适当提高票息、改善转债条款。 在股市表现不佳的情况下，转债的债性能否体现就较为重要。目前转债的票息较低，主流条款的平均票息基本在1.2%左右，债底在80-82元左右，显著低于同评级的信用债。如果适当提高票息或到期赎回价格，则能够有效提升转债的债性价值；此外，转债的条款方面也可以适当改善，如提高赎回的触发条件、或者提高回售的价格等。 　　 2 )设置适当比例的网下打新。 目前的网上打新制度，机构参与的动力较低，如果能够设置一定比例的网下打新，可以调动机构投资者的积极性。同时网下有定金限制，弃购现象也较少。 　　 3)提高股东配售比例。 股东大比例配售可以降低发行申购压力，同时绑定股东和转债投资者利益，有利于提升转债的吸引力(例如可以很大程度的提升下修条款的价值)。

了解港股市场的基本知识对于投资者来说非常重要。投资者应该了解港股市场的基本情况、交易时间和制度、投资者群体以及市场的风险和机会。投资者可以通过券商或在线交易平台来参与港股市场的交易。在投资过程中，投资者应该注意市场波动、政策风险、公司财务风险等，同时也应该关注具有较高股息率的公司、高增长潜力的新兴产业等，以获取更好的投资回报。三、港股市场的投资风险4.公司风险：投资者需要对所投资的公司进行充分的研究和分析，以避免公司风险。香港是全球最重要的金融中心之一，其股票市场也是全球最活跃的市场之一。港股市场由港交所管理，主要分为主板市场、创业板市场和债券市场。港股市场的交易时间为周一至周五，分为上午和下午两个交易时段。2.政治风险：香港是一个特别行政区，政治风险较高，可能会对市场产生影响。1.蓝筹股：港股市场中有很多知名的蓝筹股，如腾讯、阿里巴巴等。

是的，香港交易所（港交所，The Stock Exchange of Hong Kong Limited）不属于沪深市场板块。港交所是一个单独的证券市场，它位于中国香港特别行政区，和中国大陆的沪深证券市场是分开的。香港的证券市场和中国大陆的市场虽然都在中国领土内，但是它们分别面向不同的投资者群体，有着不同的交易规则、监管机构和市场特点。

根据《深圳证券交易所交易规则》2.4.2条规定，证券采用竞价交易方式的，每个交易日的9:15至9:25为开盘集合竞价时间，9:30至11:30、13:00至14:57为连续竞价时间，14:57至15:00为收盘集合竞价时间。本文不构成任何投资建议，因政策类问题存在时效性，有关回答请以官网发布最新内容为准。

上交所期权市场每个交易日收盘集合竞价时间是下午的14:56左右，也就是最后的四分钟是竞价时间，也就是期权市场的结束时间，因为结束时间是15点整。

上交所市场发展部待遇如下。1、资本能力强，注册资本：30000万人民币，实力雄厚，工资待遇好。2、企业规模：超大型企业。公司发展前景好，地位高，属于龙头企业，员工工作有保障。

　　B股是指以人民币为股票面值,以外币为认购和交易币种的股票,它是境外投资者和国内投资者向我国的股份有限公司投资而形成的股份,在上海证券交易所或深圳交易所上市流通.(以前只对国外投资者开放,现国内投资者只要有美元就可以开户投资)　　B股的正式名称是人民币特种股票，它是以人民币标明面值，以外币认购和买卖，在境内（上海、深圳）证券交易所上市交易的。它的投资人限于：外国的自然人、法人和其他组织，香港、澳门、台湾地区的自然人、法人和其他组织，定居在国外的中国公民。中国证监会规定的其他投资人。现阶段B股的投资人，主要是上述几类中的机构投资者。B股公司的注册地和上市地都在境内。只不过投资者在境外或在中国香港，澳门及台湾。　　目前，A股实行T+1，B股实行T+3,非T+0回转交易，请查看“上证所网站-市场指南-交易费用”。　　B股不是实物股票，以无纸化电子记账，实行T+3交易制度，有涨跌幅（10%）限制，参与投资者为香港、澳门、台湾地区居民和外国人，持有合法外汇存款的大陆居民也可投资。　　B股的计价方式　　沪市挂牌B股以美元计价，而深市B股以港元计价，故两市股价差异较大，如果将美元、港元以人民币进行换算，便知两地股价大体一致。　　B股有多少只？　　目前沪深两市共有B股114只，其中沪市55只，深市59只。　　B股市场产生于何时？　　1992年2月21日，真空B股在沪上市(招股时间为1992年1月12 日 ) ； 1992年2月28日，深南玻B(2012)在深上市(招股时间为1991年11月1日)，宣告我国B 股市场诞生。　　B股最高点、最低点分别为多少？出现在什么时候？　　从上证B股自1992年2月21日的129.86点开盘至今历时9个年度的K线走势可以看出，最高为1992年5月26日的140.85点，最低为1999年3月10日的21.25点， 其上下振幅为119.60点，而其开盘至今的市场价值中枢在80.13点附近。　　B股市场由地方性市场向全国性市场发展是从什么时候开始的？　　1993年6月闽灿坤成为深圳第一家异地B股上市公司；1994年12月华新B 股成为上海第一家异地B股上市公司，由此B股市场开始由地方性市场向全国性市场发展。　　在B股股票中，流通B股股数最大的是哪只、最小的是哪只？　　东电B股 （900949 行情,资料,咨询,更多）流通B股69000万股，是两市最大的B股股票；深本实B( 2041) 流通B股1573万股，是两市最小的B股股票。　　粤电力B(2539)流通B股66534万股，是深市最大的B股股票；联华B股 （900913 行情,资料,咨询,更多） 流通B股3600万股，是沪市最小的B股股票。　　我国B股市场的平均市盈率是多少？市盈率最低的是哪只股票？　　2001年2月19日收盘时，我国B股市场的平均市盈率约15倍。ST中华B 当日收盘价为1.21元，市盈率为3.09，为两市市盈率之最低。　　B股上市公司业绩如何？　　2000年中报显示，B股公司平均每股收益0.082元，而沪深上市公司的平均收益为每股0.1037元，B股上市公司的业绩水平比两地市场整体差26％，同时， 目前大量业绩亏损的股票出自含B股的公司。B股上市公司质地良莠不齐，ST、PT公司超过 1／10，有些已滑到破产和退市的边缘。2000年中期每股收益最高的是中集B(2039)，每股收益0.606元；最低的是PT中浩B(2015)，每股收益－0.38元。　　历史　　B股场于1992年建立，2001年2月19日前，仅限外国投资者买卖。2001年2月19日后，B股市场对国内投资者开放。现阶段B股的投资人，主要是上述几类中的机构投资者。

对。1、首农集团在《2019年-2025年发展战略》中明确提出，到2025年实现“收入利润翻一番，跻身世界500强”的战略目标。围绕这一战略目标，首农集团明确了市场化、专业化、资本化、数字化、国际化的发展方向，明确了构建以食品产业链为“一体”，以现代服务与物产经营为“两翼”，以科技、金融、数据为“平台”的“一体两翼三平台”开放型产业生态体系。2、北京首农食品集团有限公司成立于1992年10月01日，注册地位于北京市西城区裕民中路4号，法定代表人为王国丰。

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要分辨股票市场波动的具体原因，常常需要进行多元分析。以下是可能采用的一些方法：1.宏观经济变量分析：分析GDP、CPI等宏观经济指标对市场波动的影响，哪些指标对市场影响更大，哪些举措更能促进经济的增长，哪些事件更可能导致股市大幅回调或大幅上涨。2.财务指标分析：通过公司盈利、净资产、负债率、现金流等指标来评估公司的基本面和健康程度。股票价格会根据这些基本面数据的变化而受到影响。3.股票技术分析：通过考察股票价格、成交量、动量指标等等技术面指标，来预测后市方向。4.时间序列分析：对历史数据进行回溯分析，建立模型，预测未来涨跌方向。以上方法适用于不同的投资者，用不同的方法可以更准确地判断股市波动原因。

向有经验的人请教。有经验的人可以看出是牛市还是熊市。

我查了，这个商标所有权并不是小鸭集团的，所以肯定不属于小鸭集团产品。兄弟上当了

股票市场大盘，通常称为股市大盘、股指、指数，是衡量股票市场整体表现的一种量化指标。股票市场大盘是由一组代表性股票的价格加权平均数计算而得到的。不同国家和地区的股票市场大盘不同，通常都会有一个指数来反映整个股票市场的涨跌走势。例如，中国的股票市场大盘包括上证指数、深证成指、中证指数等；美国股票市场的大盘包括道琼斯工业指数、标准普尔500指数、纳斯达克综合指数等。当股票市场大盘的数值上涨表示整个股票市场表现良好，投资者可以从股票市场中获得更高的投资收益；而当股票市场大盘的数值下跌时，则表明整个股票市场风险增加，投资者应谨慎投资。

最大最豪华的二手车行现在当之无愧的是奥康达了，深圳市内的基本就集中到桃园路周边

西丽龙井路(车管所旁)也集中了很多二手车交易市场.66.43.104.67.26等大巴经过

　　中国证监会基本职能　　(1)建立统一的证券期货监管体系，按规定对证券期货监管机构实行垂直管理。　　(2)加强对证券期货业的监管，强化对证券期货交易所、上市公司、证券期货经营机构、证券投资基金管理公司、证券期货投资咨询机构和从事证券期货中介业务的其他机构的监管，提高信息披露质量。　　(3)加强对证券期货市场金融风险的防范和化解工作。　　(4)负责组织拟订有关证券市场的法律、法规草案，研究制定有关证券市场的方针、政策和规章；制定证券市场发展规划和年度计划；指导、协调、监督和检查各地区、各有关部门与证券市场有关的事项；对期货市场试点工作进行指导、规划和协调。　　(5)统一监管证券业。中国证监会的工作职责　　依据有关法律法规，中国证监会在对证券市场实施监督管理中履行下列职责：　　（一）研究和拟定证券期货市场的方针政策、发展规划；起草证券期货市场的有关法律、法规；制定证券期货市场的有关规章、规则和办法。　　（二）垂直领导全国证券监管机构，对证券期货市场实行集中统一监管。管理有关证券公司的领导班子和领导成员，负责有关证券公司监事会的日常管理工作。　　（三）监管股票、可转换债券、证券公司债券和国务院确定由证监会负责的债券和其他证券的发行、上市、交易、托管和结算；监管证券投资基金活动；批准企业债券的上市；监管上市国债和企业债券的交易活动。　　（四）监管境内期货合约的上市、交易和清算；按规定监督境内机构从事境外期货业务。　　（五）监管上市公司及其按法律法规必须履行有关义务的股东的证券市场行为。　　（六）管理证券期货交易所；按规定管理证券期货交易所的高级管理人员；归口管理证券业协会和期货业协会。　　（七）监管证券期货经营机构、证券投资基金管理公司、证券登记清算公司、期货清算机构、证券期货投资咨询机构、证券资信评级机构；与中国人民银行共同审批基金托管机构的资格并监管其基金托管业务；制定上述机构高级管理人员任职资格的管理办法并组织实施；指导中国证券业、期货业协会开展证券期货从业人员的资格管理。　　（八）监管境内企业直接或间接到境外发行股票、上市；监管境内机构到境外设立证券机构；监管境外机构到境内设立证券机构、从事证券业务。　　（九）监管证券期货信息传播活动，负责证券期货市场的统计与信息资源管理。　　（十）会同有关部门审批会计师事务所、资产评估机构及其成员从事证券期货中介业务的资格并监管其相关的业务活动；监管律师事务所、律师从事证券期货相关业务的活动。　　（十一）依法对证券期货违法违规行为进行调查、处罚。　　（十二）归口管理证券期货行业的对外交往和国际合作事务。　　（十三）国务院交办的其他事项。

股票收益率指投资于股票所获得的收益总额与原始投资额的比率。股票得到投资者的青睐，是因为购买股票所带来的收益。股票的绝对收益率就是股息，相对收益就是股票收益率。股票收益率=收益额/原始投资额 当股票未出卖时，收益额即为股利。衡量股票投资收益的水平指标主要有股利收益率与持有期收益率和拆股后持有期收益率等。1．股利收益率股利收益率，又称获利率，是指股份公司以现金形式派发的股息或红利与股票市场价格的比率其计算公式为：该收益率可用计算已得的股利收益率，也能用于预测未来可能的股利收益率。2．持有期收益率持有期收益率指投资者持有股票期间的股息收入和买卖差价之和与股票买入价的比率。其计算公式为：股票还没有到期日的，投资者持有股票时间短则几天、长则为数年，持有期收益率就是反映投资者在一定持有期中的全部股利收入以及资本利得占投资本金的比重。持有期收益率是投资者最关心的指标之一，但如果要将其与债券收益率、银行利率等其他金融资产的收益率作一比较，须注意时间可比性，即要将持有期收益率转化成年率。3．持有期回收率持有期回收率说的是投资者持有股票期间的现金股利收入和股票卖出价之和与股票买入价比率。本指标主要反映其投资回收情况，如果投资者买入股票后股价下跌或操作不当，均有可能出现股票卖出价低于其买入价，甚至出现了持有期收益率为负值的情况，此时，持有期回收率能作为持有期收益率的补充指标，计算投资本金的回收比率。其计算公式为：4．拆股后的持有期收益率投资者在买入股票后，在该股份公司发放股票股利或进行股票分割（即拆股）的情况下，股票的市场的市场价格及其投资者持股数量都会发生变化。因此，有必要在拆股后对股票价格及其股票数量作相应调整，以计算拆股后的持有期收益率。其计算公式为：(收盘价格-开盘价格)/开盘价格股票收益率的计算公式 股票收益率= 收益额 /原始投资额　其中：收益额=收回投资额+全部股利-(原始投资额+全部佣金+税款)当股票未出卖时，收益额即为股利。这些可以慢慢去领悟，投资者进入股市之前最好对股市有些初步的了解。前期可用个牛股宝模拟炒股去看看，里面有一些股票的基本知识资料值得学习，也可以通过上面相关知识来建立自己的一套成熟的炒股知识经验。希望可以帮助到您，祝投资愉快！

年份西夫拉姆酒业(国际)有限公司,成立于1999年,是由法国西夫拉姆集团有限公司和山东省烟台市威斯诺酒业...西夫拉姆酒堡干红葡萄酒8年树龄750ml*2怎么样～～～ 一般般,180左右西夫拉姆特级干红葡萄酒,现在什么价格～～～旦禒测溉爻防诧狮超饯 西夫拉姆特级干红是一款国内灌装法国进口原液的红酒,售价比较低廉,网上可以查到...2014-01-0...西夫拉姆酒堡干红葡萄酒3年树龄750ml*6怎么样～～～ 三年树龄的树结不出能酿出好酒的葡萄正如人有品位的不同一样,酒也是有格调的高低的,极其讲求工艺、传统和原料的酒堡酒无疑就是红酒中的贵族!...2000西夫拉姆优级干红葡萄酒怎么样要具体回答～～～ 这个酒通常叫做:法国西夫拉姆特级酒庄干红Saflam,也叫西夫拉姆特级30#,或叫西夫拉姆...20...西夫拉姆黑比诺特级酒庄干红葡萄酒多少钱一瓶～～～ 我用红酒比价网站爱酒123查了下这款酒,2000年份的310元。04年份的168元。成本30. 零售128。。。。。358元

　　水游城项目调研计划　　背景材料（仅供参考）　　“水游城” 主题购物乐园，位于南京中华路、夫子庙商圈核心地段的大型休闲购物中心，总建筑面积16.7万平方米，其中商业面积约10万平方米，酒店面积2.7万平方米，停车场面积为4万平方米，算得上是城南地区最大的商业设施。融合了假日酒店、运动天地、影院、休闲中心、时尚生活风格品牌店、特色美食城、儿童娱乐天地等不同构思的生活体验。在布局设置、功能划分、经营理念等方面均不同于原有的商业购物场所，“水游城”强调将休闲、舒适的购物状态与多样性的游乐设施、乐趣演出相结合，以缤纷多彩的生活体验满足家庭消费的不同年龄、性别、个性的多元生活情趣。同时依靠南京市得天独厚的自然人文环境，以精妙的建筑设计手法将自然、阳光、水流、倒影描绘到“水游城” 这个主题购物乐园中。同时投资方将国际先进的“时间性消费体验” 概念引入，誓将在水游城这一城市的中心舞台上演永不落幕的演出。　　项目由上海鹏欣地产投资约十多亿元人民币倾力打造。鹏欣集团的实力与该项目的地域优势及特色商业模式定将吸引众多的国际、国内知名品牌。目前酒店已经签约业界驰名的洲际酒店集团进行管理，商场4-5楼也成功引进横店集团的中高档影城入驻。该项目成为南京都市时尚风格新地标。　　原有的品牌状况：　　负二楼：SPORT 100，U1，AZONE，HANG TEN，真维斯，骆驼，1727，IN BASE，BHG 超市，美食广场　　负一楼：科艺眼镜，曼妮芬，安莉芳，THE SUIT AOYAMA，兰茶坊，e base，Iceason ice-cream，BEAUX-ARTS，STGE，MUJI无印良品，福殿靴下屋，自然派休闲食品，MAP，美美主义餐厅，Hello Kitty，果燃掂甜品店，贝儿多爸爸的泡芙工房，Lovely Lace，E BLAN，亮视点，曼古银，嘉贝诗，CASIO，印度咖喱，樱之苑，土大力，面道，仙踪林，麦当劳，iPod，八马茶叶，Monchhichi，DQ冰淇淋，1432德国花园餐厅，ST&Sat，crocs，ichido，棒！约翰，Leonidas chocolate coffee，COSTA，HOTWIND，mannings万宁，雪茄吧，和记港式茶餐厅　　一楼 ：i.t，Quiksilver，CK underwear，SEPHORA，LEVI"S，GUESS，Byford，P one company，sofft，Steve Madden，Navigare，DOCKERS，ILIONNO，欧爵咖啡，MANGO，Folli Follie，swatch，PIANO MOOD，promod，ZARA ，sisley，Express 130 French Connection，G-STAR，Killtec，adidas originals，K－gold，星巴克Starbucks Coffee，red earth，AREZZO，H&M，HILFIGER DENIM，Calvin Klein Jeans　　二楼：ONLY/vero moda，BASIC HOUSE，NINE WEST，Bench Body，ODBO，Blanc R.G，Olive des Olive，Lapargay，scofield，Oikos，UNIQLO优衣库，INDIVI/FA:GE，Proportion，组曲，WHY，Millie"s，ZARA，TEENIE WEENIE，E.Land，Pink Mars，优佰购小物屋，LOSACOS，SELECTED，H&M　　三楼：Cabbeen,Jack Jones,Honeys,MIGAINO,FOI,Honey me,卡尔菲特,Lee,NEE,Mark Fairwhale,JINAVA,GXG，rolian mille，Baby Shop，CHEVIGNON，小木马，MK REPORTER，Donna Moore，Unban Tag，菁意嘉华，宝岛眼镜，ETAM，so basic，塔可美食餐厅，电玩，idef.zuo　　四楼：川味観，新华书店，天才宝贝早教中心，沙萱美发，爱丽思住居馆，玉皇宫，crocs，LOCK LOCK，OQO，宝贝天使专业儿童摄影，babyart创艺宝贝早教中心，启路文化生活馆，Health&Beauty SPA，源色牧场，萱子饰品，金芭妮，玛花纤体，尚指颜美甲，UNISEX，横店影视电影城，时尚生活区　　五楼：上海小南国锦氏(东南亚菜)粟鱍轩粥馆　　1、 有关水游城的主要介绍　　南京水游城是第四代购物中心的开山之作，它的开业可能为中国商业地产开发带来一场新的革命。第四代商业模式强调体验式购物，在满足人们一站式购物需求的同时进行升级，增加体验式消费。购物已不再是第四代商业模式最重要的功能，它是集购物、餐饮、休闲、娱乐四大功能于一体，其中运动、娱乐、休闲占有相当重要的比例。体验式购物中心既是购物中心，也是休闲中心，同时还是社交中心。　　“水游城” 主题购物乐园，位于南京中华路、夫子庙商圈核心地段的大型休闲购物中心，总建筑面积16.7万平方米，其中商业面积约10万平方米，酒店面积2.7万平方米，停车场面积为4万平方米。　　2、 外部环境分析　　（1） 国家税收政策对商场的影响　　1、 税收政策的相关内容　　2008年的正当企业面临新劳动合同的实施及宏观调控和货币紧缩等政策的严峻形势之下又面临了全球性的世界金融危机，国家为了拉动内需刺激竞争以抵制席卷而来的金融飓风，国家围绕此目标推出了增值税转型改革措施。此次的改革对商业小规模纳税人的影响有如下几点：（1）小规模纳税人增值税征收率由4%调至3%，（2）商业小规模纳税人销售额标准从180万元降为80万元。对此两点水游城作为一个典型的以小规模纳税人经营为主的百货商场，将面临着税收政策调整所带来的冲击。　　2、 面对税收政策的调整水游可采取的经营方向的思考　　面对国家税收的改革水游城在鼓励和帮助销售额达标的个体商户变更为一般纳税人经营的同时按照与厂家合作经营为主导的方向，进一步调整和优化经营品牌。这样一方面从被动转向主动，另一方面，经营的重点从出租转向为以保底合作经营为主，密切与现有厂家保持联系，扩展他们的经营业务，开拓新的经营品牌。　　（2） 通胀对商场经营的影响　　2010年11月最新数据显示，中国CPI同比涨幅已达4.4%，衣食住行无一不在上涨。其中棉花的价格上涨幅度很大，最高价达到7元/500g。在这种情况下，下半年众多棉织品，服装等都会提价，而很多借成本上涨而提高棉织品售价的企业会受到通货膨胀预期加重的影响,抬高提价幅度。以此恶性循环看来服装产品再次大幅度提价或将不可避免，最终一切的产品成本都将转嫁到广大的消费者身上。　　作为物价上涨承担者的消费者对于这样的物价哄抬上涨的反应也是不尽相同的。在消费者调查当中可以明显的看出，无论原本水游城的定价如何但在南京众多的商场当中水游城在消费者心目当中属于中档购物场所，50%的被调查者每月逛水游城的频率为数次，并且绝大多数消费者每次的消费金额在1000元以下。在这样的一个消费层次上百分之九十的消费者都倾向于打折这样的促销方式，还会选择满减的消费者只占两成。对已处在完全竞争环境下的纺织服装企业而言，已经没有多少内部潜力可以挖掘来消化上升的成本，服装涨价对于各大商场而言已是定局。在这样的的消费模式下，涨价与打折已经相互矛盾，而满减的促销方式将成为商场促销的主打，可是接受满减方式的消费者只占两成。这一切表明通胀对商场经营的消极影响已经存在。　　（三）周围商圈的分析　　1、夫子庙商圈　　作为南京民俗文化的发源地，南京城南中华路、夫子庙地区有着丰富的传统文化底蕴，六朝金粉、人文荟萃，这一区域不但办公、居住人口众多，夫子庙一带更是游人如织，自古以来既是旅游胜地又占尽商业繁华，年均超过四千万的游客更为它带来了充沛的人气，是南京市传统的重要商业圈之一。　　水游城目前的成功主要利益于夫子庙商圈的大量人流。水游城的规划可以复制，并且能做得更好，水游城的商家只要有利可图，也很容易流失，唯一不能带走的就是夫子庙的人流，而这恰恰是其目前成功的基础。　　2、 新街口商圈　　新街口作为全南京最大的商业集中地带，它汇聚了德基，新百，中央，大洋，东方，金鹰国际……商业航母，其节假日的客流量超过了百万人次。并且其四周交通便捷，公交线路四通八达，日经过班次4000辆；地铁一号线三山街站离水游城仅200米，徒步5分钟即可到达；近在咫尺的夫子庙商圈及健康路公交总站与水游城之间形成了强大通畅的人流动线,经年累月,人气不绝。这些得天独厚的客观条件加上商业文化主题特色，以及在商业业态中展示出来的“体验”式等取得了巨大成功。　　（四）竞争对手分析　　1、南京各大商场之间的竞争压力　　(1) 中央商场的经营现状　　南京中央商场：从“坐商”到“招商”。 在时尚与品牌成为竞争的今天，中央商场管理层也开始在商场的提档升级上实施新的转型战略。中央商场在软硬件设施上呈现出以下特点：一是新增加1．5万平方米的营业面积，"这部分面积的品牌定位于国内国际的一线、二线品牌，高端商品将在20％左右，而整个商场在品种上将从目前的10万上升到15万。二是在消费定位上更加完善，把大众百货商场引向大型购物中心。　　（2）新百的经营现状　　南京新百位于南京市中心最繁华地段新街口广场的东南侧，占地面积1.3万平方米，营业面积5万平方米。自1952年8月创建至今，已经具有半个多世纪的历史，是一家老字号大型百货零售企业、中国十大百货商店之一和南京市第一家商业企业股票上市公司。目前，公司13个专业商场，经营品种24万余种，经济效益连续16年保持在江苏省同行第一的地位，2000年销售、利润指标名列中国十大百货商店独立门店之首，2007年公司累计实现销售23.80亿元，经济效益创历史最好水平。近几年来，南京新百以改革创新为动力，坚持“突出主业，积极走多元化道路”的发展战略。经营上实施动态调整，优化商品结构，改善购物环境，注重经营特色，不断提高主营业务能力。南京新百正以“突破创新、与时俱进”的开拓精神，以“真诚献顾客，满意在新百”的服务宗旨，全面推动企业向现代化、集团化、国际化的目标迈进。　　（3）大洋百货的经营现状　　南京大洋百货经营面积达7.6万平方米。大洋走年轻、时 尚、高档的消费路线。面对着新街口的激烈竞争大洋的优势主要有四个：一是成熟专业的团队，经营管理人员均有多年经营百货业的专业经验；二是 货品，大洋百货将带来许多目前南京市场没有的知名品牌；三是专业经营决心，即只从事百货业，不挪用资金到其他行业；四 是有雄厚的财力支持。　　（4）德基的经营现状　　南京德基广场一期于2006年6月26日正式营业，广场首开南京顶级购物中心之先河，在众商云集的新街口核心商业中心独树一帜。其独特的建筑设计、一流的购物环境、浓郁的艺术文化氛围、贴心完善的客户服务，让消费者尽享世界顶级品牌的无穷魅力与紧贴国际的流行元素，并集合餐饮、休闲、娱乐等完善的功能配套，涵盖消费者精彩消费生活的全部内容。国际殿堂级品牌的进驻，完全奠定了南京德基广场的强势品牌效应，成为长三角地区高端商业的重要一极。　　（5）夫子庙小商品市场　　南京，夫子庙大市场经1998年、2000年两次改造，又于2004年5月完成了第三次跨越。提档升级后的夫子庙大市场，户均经营面积由4平方米扩大至6—8平方米，用包间、隔断的形式，限高限宽，规范市场的总体形象，重新进行了商业规划，经营品种细分归类，划行归市；安装了中央空调；墙面、地面出新；统一照明，改善和提高了经营环境；市场内外环线所有道路重新进行了铺建，使之与夫子庙地区风格融为了一体，符合了有关管理部门对市场的要求，增强了市场的竞争力和生命力。　　（6）南京太平商场　　南京太平商场初建于1947年，曾连续三年被评为“全国商业百强”企业，先后获得“中华老字号”、“全国拥军商场”、“全国打假工作先进单位”等众多荣誉称号。1996年商场新大楼落成开业，2006年作为南京最后一家市属纯国有商业企业，成功改制，正式加盟著名大型民企金盛集团，开始走上新的高速发展的快车道。在激烈的市场竞争中，太平商场针对自身在区位、规模等方面的不足，准确定位为城市区域中心店。南京太平商场：坚持走特色经营之路结硕果　　（五）南京经济状况分析　　近年来，南京经济发展非常迅速上半年，南京市2010年上半年完成地区生产总值2443亿元，同比增长14.2%；完成财政收入561.72亿元，同比增长25.3%；城市居民人均可支配收入达15090元，同比增长10.2%；居民消费价格指数为103.4，同比增长3.4%。上半年，南京市居民消费价格指数为103.4，同比增长3.4%。具体来看，食品、烟酒及用品、衣着、医疗保健和个人用品、娱乐教育文化和居住价格都在上涨，其中衣着涨幅为4.1%。　　（六）南京产业结构分析　　为了适应经济的迅速增长，南京产业结构调整升级的速度逐渐加快，三次产业产业结构由1990年的9.8：54.4：35.8调整为2006年的3：49：48。总体看来，南京产业结构主要呈现以下变化特点：第一产业增加值不断上升，但所占GDP比例逐步下降；第二产业增加值飞速增长，所占GDP比重先降后升；第三产业增加值与所占GDP持续上升。通过与全国其他14个副省级城市的产业结构进行对比分析，从生产总值总量分析看，南京目前处于中上水平，但从各产业增加值以及比重分析看，南京第二产业比重较高，而第三产业比重偏低，仅排名第8位。研究表明，南京2006年的产业结构水平与1955年的美国和英国，1975年的日本和德国的水平最接近。而在国内，则与上海1998年、广州和北京1993年的结构水平最接近。可见，南京产业结构的高级化和发达国家以及国内发达城市间有一定的差距。　　3、 内部环境分析　　（1） 水游城现状分析　　上海鹏欣集团携手福冈地所投资15亿元，在南京打造一新鲜的消费休闲场所。30%总建筑面积167333㎡，其中商业52368㎡（家乐福超市16580㎡），酒店16804㎡，公寓11988㎡，地下4层，裙楼5层，主楼为一栋14层酒店、一栋13层酒店式公寓。15亿元的投资，何时才能收回成本？16.7万平方米的销品茂，又该由哪些消费群体来支撑？经调查显示，南京是华东地区最重要的交通枢纽，是长三角地区仅次于上海的一个国际性大都会，辐射周边达2500万人口。　　1、商业定位　　水游城是以流动的水为主体,营造一个集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游、文化等为一体的休闲购物主题公园。其中包括若干主力店及次主力店,业态以时尚、新潮为主打；影院定位为目前一线影院标准；餐饮包括大型宴会厅,大型特色餐饮,地方风味...总体商业定位在中档层次。　　2、规划理念分析　　整个商场的规划理念是较为先进的。　　一是将运河引入商场，在运河两侧布置商铺。虽说这种做法在欧美国等发达国家早已成熟，但国内应用还较少。运河极大地提升了商场的景观效果与运河两岸商铺的经济价值，使水游城从众多的商业竞争项目中脱颖而出。二是环形的商业布置。一般的商场都是矩形布置，但水游城的商场是围绕运河成曲线布置，其五层高的巨大中空球体，形成了商场的中庭，增加了商铺的可视性，提高了2层以上商铺的价值与人员到达率。　　3、科学的经营模式——灵活的经营合作模式利于商家进驻　　水游城采取“只租不售”的方式对外招商，餐饮、娱乐等不同的商业形态的租金也各不相同。由于考虑到餐饮投资成本大，为保证租户的投资回报，租金相对也低一些。因此，他们会帮助每个品牌分析他们的利润空间有多少，营业额要做到多少才能维持成本，包括消化库存、人员工资等，然后再确定资金或提成比例。　　为了创造共同的投资回报，投资方与租户“风险公担、利益共享”，采取底租或提成两者“取高”的模式运营。所谓底租或提成两者“取高”，就是先确定一个底租，然后再根据租户的营业收入按百分比提成，两者两比，如果租金高就按租金收，如果提成高就按提成收。有效的提升盈利而又让商家减轻负担，这是一种两赢的合作方式。　　4、创新业态组合方法——以消费者需求进行业态组合　　中国传统百货业基本上都是按照传统消费需求角度来考虑，按照业态、年龄或单价来分区，比如鞋子一个区，化妆品一个区，服装一个区等。“水游城”则不仅以购物为目的，而是研究人的心理满足，将关联性商品放在一条线上，比如某一层楼既有鞋子也有包，还有饰品、饮料等，或是某一层楼既有年轻妈妈的服装，又有儿童服装等。购物零售占60%，餐饮占20%，娱乐占15%，其他的生活服务（如美容美发等）占5%。　　（二）商场文化：独具特色的水　　水游城以水命名，以水闻名，城中有运河、涌泉、瀑布、音乐喷泉及水雾等各种各样的水。整个负一楼一条运河贯穿其中，运河的两边布置着各式商铺。河水清澈见底，却变化多端。城中最壮观的是一个6层高的中空球体，球体的经纬线均为黄色，中空部分是巨大的圆形舞台，用铜条分成一个个同心圆，模拟涟漪的形状。运河理念使水游城较南京其他各大商场更具特色。其是仿照日本博多运河城的模式设计规划的。 博多运河城,是日本十分著名的一家购物休闲娱乐场所。它的开发理念是先要让人感动、让人停留，目的最终是增加消费，继而盈利，它是通过让你感觉愉快，让你不断的想来而盈利。& @8 D/ C, * d　　4、 STP分析　　（一）市场细分　　从消费者细分的角度看来，基本的细分方法包括根据地理因素细分，根据人文因素细分，根据心理因素细分和根据行为因素细分。但是不管采取何种细分方法都必须把握一点，在同一细分市场上，消费者具有相同或者至少是相似的需求。　　水游城这样一个有其不一样特点的个体，其细分的依据可以选择人文当中的年龄和收入。在中国不同年龄的人群在消费心理上有着很大的差异。不同收入的人不仅在购买力上体现差异，一些快速获取巨额财富的人群还可能同构大量购买奢侈品来体现其财富。因此，水游城市场细分在进行了收入的分层之后再在此基础上进行年龄细分，最后达到与最初水游城自身的定位相一致的目标。　　（2） 目标（3） 市场的选择　　1、按消费能力将市场地位为中端市场　　水游城作为一个现代化独具特色的集购物、娱乐、休闲、餐饮、影院、超市、酒店、公寓于一体的SHOPPING MALL，从08年投入运营以来短短两年的时间看来，水游城还处于市场导入阶段，在导入阶段由于目标消费者群尚处于培育阶段，与其他商场之间的竞争也并不是很激烈，此阶段市场竞争的重点是推动商场的成长而不是过快地争夺竞争对手的市场份额。尚处市场导入期的商场第一步要进行市场细分。对于这样一个投入15亿元巨资打造的大型商场，很自然地首先应该根据消费者能力打造成一个具有一定档次的大型一站式购物中心。原因在于，当消费者还没有普遍了解这样一个新生购物中心的时候，商场的的第一步要做的就是要将水游城在消费者心目当中打造成与其原本定位相一致的现代化购物中心。　　2、按年龄层次将目标顾客群定位为20—35岁　　根据水游城打造一站式现代化第四代购物中心的初衷，以及现代市场上年轻人潮流购物，经调查显示：处于20—35岁的年轻人追求时尚活力且愿意消费，舍得消费；处于35—45岁的人群虽已拥有了消费的能力，但是他们不会去追求时尚，他们的购物观是少而精，所以他们的购物周期相对于会长；处于20岁以下的年轻人愿意消费但毕竟年龄还小没有消费的能力。综上所，水游城再次细分针对20—35岁的人群较为可取。　　（4） 市场定位　　一个商场能否成功实现其定位——就是其市场竞争的制胜关键。　　在进行好了市场细分和目标市场的选择之后商场此时要做的就是如何根据自身的产品定位优势与其他的商场品牌寻找差异化特征。并且在众多的差异化中明确哪些差异化对消费者最具有吸引力，该种差异化与自身的资源优势最为匹配,由此建立起自己独特的品牌价值。创新和差异化经营是商业发展的永恒主题，也是商业地产提升竞争力的核心。从商业发展的规律来看，商业地产必须与时俱进，不能无视环境和市场的变化。水游城作为第四代商业模式是建立在　　先给一半咯，要的话先给分

　　【篇一】 　　一、检讨与愿景 　　20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 　　二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 　　1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。 　　2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 　　3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。 　　4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。 　　5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 　　三、同行业分析 　　长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 　　四、业务人员开拓市场的计划 　　公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划： 　　1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 　　2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 　　3）深化服务营销战略公司将以限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 　　4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。 　　5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。 　　五、业务人员此刻面临的问题 　　1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 　　2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。 　　3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。 　　六、业务人员管理方案 　　1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。 　　2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。 　　3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。 　　4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察。 　　5）为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。 　　七、提高业务人员的销售业绩 　　1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。 　　2）养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。 　　3）有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 　　4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。 　　5）帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。 　　6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。” 　　7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。 　　8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。 　　八、怎样提高老业务的用心性的问题 　　1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。 　　2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。 　　3）带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。 　　4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。 　　5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能化。 　　九、长沙市场准备做多少业绩 　　1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。 　　2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。 　　3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。 　　4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。 　　十、面临的问题和推荐解决方案 　　1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。 　　2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、 　　3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 　　4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。 　　5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。能够思考公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。 　　【篇二】 　　一、xx市市场背景分析 　　1、xx市市场基本概况 　　xx市市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，xx市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 　　2、各品牌市场销售状况 　　目前xx市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入xx市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对xx市终端市场绝对拥有把控权。 　　3、x品牌xx市市场现状 　　x在广东地区原实行总代理制，xx年才将xx市地区的销售独立出来，x进入xx市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在xx市实际上出现市场真空状态已近半年。 　　二、x产品swot分析 　　1、优势 　　①x品牌自身优势 　　由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 　　②x品牌整体发展趋势 　　复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 　　③产品线及价格的优势 　　x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 　　④当地的终端市场容量 　　据不完全统计，xx市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 　　2、劣势 　　①市场需重新进入成本高 　　消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 　　②当地品牌宣传相对不足 　　早期xx市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。 　　③部分利润型产品款式少 　　x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。 　　3、机会 　　①xx市消费特点市场容量 　　xx市的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。 　　②前期市场出现真空状态 　　x在xx市虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将xx市市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。 　　③目前主力竞争对手不多 　　目前xx市市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是十分有优势的。 　　4、威胁 　　①市场遗留问题影响经销商信心 　　小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信xx市地区的经销商信心是不够的。 　　②原代理可能设置市场进入障碍 　　由于原xx市代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。 　　③竞争对手相对稳定的促销队伍 　　竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。 　　三、xx市市场操作方案 　　1、复读机的市场特点 　　xx市地区商业环境是比较成熟的，个性是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点: 　　①xx市市场基本上以终端为主; 　　②终端市场被少数经销商控制; 　　③市场竞争激励程度十分残酷; 　　④复读机整体市场呈下滑趋势。 　　2、xx市终端网络状况 　　xx市地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家: 　　①国际型大型连锁商场(02家) 　　②地方性大型连锁商场(25家) 　　③大中型单店终端商场(15家) 　　④中小型商场超市书城(50家) 　　⑤地方性专业电器商场(15家) 　　3、总体市场推广策略 　　应对xx市地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。 　　总体策略: 　　①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况; 　　②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突; 　　③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍; 　　④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场; 　　⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道; 　　⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局; 　　4、树立终端样板市场约10家 　　80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合xx市市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。 　　5、建立一批形象终端约25家 　　样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。 　　6、中小型商场的合作约50家 　　此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。

市场营销计划书是营销计划的最终研究结果，是计划的书面文件，是以顾客或市场为基点的小企业正式计划文件之一，而且是很重要的文件。为了方便在实际工作中参考，表1列出了市场营销计划书的主要内容，并对计划书的各个部分进行简要的说明。这一部分包括市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背景资料。下面是为您整理的《2018市场营销计划表范文》，仅供大家查阅。 【篇一】 　　一、检讨与愿景 　　20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 　　二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 　　1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。 　　2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 　　3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。 　　4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。 　　三、同行业分析 　　四、业务人员开拓市场的计划 　　公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划： 　　1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 　　2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 　　3）深化服务营销战略公司将以限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 　　4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。 　　5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。 　　五、业务人员此刻面临的问题 　　1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 　　2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。 　　3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。 　　六、业务人员管理方案 　　1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。 　　2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。 　　3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。 　　4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察。 　　5）为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。 　　七、提高业务人员的销售业绩 　　1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。 　　2）养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。 　　3）有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 　　4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。 　　5）帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。 　　6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：一份心血一份财，心血不到财不来。 　　7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。 　　8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。 　　八、怎样提高老业务的用心性的问题 　　1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。 　　2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。 　　3）带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。 　　4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。 　　5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能化。 　　九、长沙市场准备做多少业绩 　　1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。 　　2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。 　　3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。 　　4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。 　　十、面临的问题和推荐解决方案 　　1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。 　　2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、 　　3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 　　4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。 　　5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。能够思考公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。 　　【篇二】 　　一、xx市市场背景分析 　　1、xx市市场基本概况 　　xx市市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，xx市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 　　2、各品牌市场销售状况 　　目前xx市市场销售较好的是ab，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而ab两大品牌一开始进入xx市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对xx市终端市场绝对拥有把控权。 　　3、x品牌xx市市场现状 　　x在广东地区原实行总代理制，xx年才将xx市地区的销售独立出来，x进入xx市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在xx市实际上出现市场真空状态已近半年。 　　二、x产品swot分析 　　1、优势 　　①x品牌自身优势 　　由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 　　②x品牌整体发展趋势 　　复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但x去年是实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 　　③产品线及价格的优势 　　x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了学习机、游戏机、复读机、vcd随身听、早教机、电池、有源音响、电子辞典、mp3等十大系列电子教育产品。 　　④当地的终端市场容量 　　据不完全统计，xx市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 　　2、劣势 　　①市场需重新进入成本高 　　消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 　　②当地品牌宣传相对不足 　　早期xx市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。 　　③部分利润型产品款式少 　　x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如:vcd随身听、电子辞典、mp3则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。 　　3、机会 　　①xx市消费特点市场容量 　　xx市的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。 　　②前期市场出现真空状态 　　x在xx市虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将xx市市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。 　　③目前主力竞争对手不多 　　目前xx市市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是十分有优势的。 　　4、威胁 　　①市场遗留问题影响经销商信心 　　小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信xx市地区的经销商信心是不够的。 　　②原代理可能设置市场进入障碍 　　由于原xx市代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。 　　③竞争对手相对稳定的促销队伍 　　竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。 　　三、xx市市场操作方案 　　1、复读机的市场特点 　　xx市地区商业环境是比较成熟的，个性是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点: 　　①xx市市场基本上以终端为主; 　　②终端市场被少数经销商控制; 　　③市场竞争激励程度十分残酷; 　　④复读机整体市场呈下滑趋势。 　　2、xx市终端网络状况 　　xx市地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家: 　　①国际型大型连锁商场(02家) 　　②地方性大型连锁商场(25家) 　　③大中型单店终端商场(15家) 　　④中小型商场超市书城(50家) 　　⑤地方性专业电器商场(15家) 　　3、总体市场推广策略 　　应对xx市地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。 　　总体策略: 　　①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况; 　　②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突; 　　③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍; 　　④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场; 　　⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道; 　　⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局; 　　4、树立终端样板市场约10家 　　80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合xx市市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。 　　5、建立一批形象终端约25家 　　样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。 　　6、中小型商场的合作约50家 　　此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。

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LOVE说有技术分析，基本面分析两种，这是很笼统的说法，其实分类更细。 价值投资派:崇尚价值的长期投资,在投资的这个公司发展的持续性条件消失前就不会放弃对这个股票的长期投资(具体下来可能是以每股收益，每股净资产收益率，负债率，等财务指标来定义股票的价值)价值投资在中国却有点水土不服,在控制股市运行的大资金都没有绝对的执行价值投资,在进行短线交易的情况下,价值投资者的春天就只有牛市.熊市哪里来回哪里去!技术投资派:用技术指标来判断股市运行规律是一种很直观的投资,优势是可以有比较明确的操作守则,买卖都可以有一个套路,水平高的技术派投资甚至可以做到凭经验提前预计股市和股价的运行趋势(当然大多数技术派人士都是没入门的),这个门派对于经验的积累要求非常高,个人感觉是非常难学的一个派需要长时间的积累,否则就真的如大多数人的感觉一样,技术指标只是对股市的滞后反应无法做到提前预知!其实技术派中高水平的人能够做到根据现在的走势就大概预测出未来趋势(本人水平还严重不够).主力投资派:股价运行的核心本质就是主力资金的动向决定一支股是否会涨,主力资金大量买入一支股,那这支股迟早会涨,大量卖出那这支股迟早会跌.这个门派的着力点是对的.但是如果只从每3个月一次的报表中来筛选那些股票机构在加仓,那这种单一的投资方式也有一定的风险,每次报表之间的这3个月机构在干吗,可没报表显示,大资金是出还是进,纯粹靠主力投资派这一种投资理念风险也是不言而喻的,操作理念不够灵活太死板等着下个报表出来再说是会吃大亏的.政策投资派:这种投资方式高水平的人确实对于行情的把握有很到位的,一个政策的理解能力也很透彻,对大方向的把握也很到位,而利好消息和利空消息频现时,对于消息的谁重谁轻就很难把握,而对于政策的理解我也见过把利好理解为利空,利空理解为利好的人,对政策的正确理解和理解能力成为这类投资者的风险所在.消息题材投资派:这种投资方式在股市里占很大比例 ,各种题材名目繁多,投资者也目不暇接,跟随着题材起舞的高手也是把握很准,常常能够抓到某个题材的龙头,大多数这类投资者就只有抓跟风股了,风险偏大.而由于题材差异很大有些题材时间很长有些是抄短题材,可能几天就没戏了, 有些题材是中线资金发动的中线行情有些是超短线资金发动的,很多投资者区分不好的情况下刚刚进入超短线行情的顶部就被套,超短线题材资金已经出局,解套只能等下次游资是否做该股了. 而题材又有个最大的特点,题材兑现时就是题材生命结束的时候,这就是人们经常说的见光死.题材都有生命周期,只是长短不一样而已. 形态趋势投资派:这类投资者要求股市和股票有比较好的形态,比如说能够长期创新高的股(就还能够创新高),他们不属于抄底的类型,因为能够跌得去抄底的股是能够创新低就还能够创新低的股,不符合投资理念.风险巨大,部分下跌形态甚至是主力出货的产物.而其实这种投资方式是主力投资和技术投资的一种综合产物.因为只有主力长期主动性买入建仓的股才可能长期创了新高再创新高,机构大减仓的股就会创了新低还有新低,而组合成大形态用来判断分析形态的众多参数,如果K线,均线,划线等又是技术派要用的东西.这种投资者既可以是中线投资者(就跟随某支股主力资金走下去)也可以是短线投资者不停的在各种突破形态中来回换股,虽然说这种投资者的相对风险是比较低的,但是同样要接受大盘系统性风险的考验.现在投资门派非常多,很多人也常常把自己是某派自居,而且也常常存在相互排斥的情况,只要门派观点不一样马上就会有打压的情况出现,中国文化其实从核心本质是一种包容文化,几千年来各种外来文化因素在经过长时间的融合后最终都取长补短实现了很好的有取舍的共存.为什么不能够学习下李小龙的那种博采众长的精神呢?打破投资流派的界限,最终形成一种融合型的投资理念呢.既什么派都不是,也什么派都是.你中有我我中有你.我在股市也经过了不少的尝试和挫折,价值投资也去学习过,主力投资也去学习过,技术投资也去学过,趋势投资也去实验过,题材投资也去实验过,现在发现其实也不是无法完全兼容,至少不是完全排斥的.中国股市是政策市,所以对政策方面的分析是不可少的但是这毕竟只是大的方向无法指导具体的操作,,各种政策的重要性理解因人而已,大方向上是必须要看政策的,而落实到具体的操作理念上我现在更倾向于是形态趋势投资派,用来圈定我的投资方向和理念,什么股是能买的什么股是我不能够买的,潜在的风险巨大.而在选股时我又参合有主力投资派理念,选的股尽量选择机构明显建仓有做行情意图的股,至于主力投资派的缺陷无法知道报表之间这3个月内机构的动态情况,又结合技术分析派的观点,分析这两个报表之间机构动向,是加仓还是减仓,做到心里有数.而技术方面的知识又可以指导形态趋势投资派在具体的最合适的买卖时机上有一个明确的买卖准则和标准.当通过这种方式选出一系列股票后，再加入消息题材投资派的题材选择,尽量选择题材影响大和持续时间比较久的题材的股票.最后价值投资理念也是有所作为的,在这些股票里如果有公司经营很不错,成长性很好的公司.那又缩小了买股的范围了.当然不同人的总的投资理念差异很大，每个人都可以组合自己的选股标准，改变这些条件的优先顺序，这个没必要有一个统一的标准，适合自己的才是最好的。以上纯属个人观点请谨慎采纳朋友。

美国股票市场产生于18世纪末期。美国纽约的华尔街是世界著名的国际金融中心，这里座落着许多驰名世界的证券交易所、证券公司及投资银行等金融机构。美国最早的股票市场就在这里产生。1768年4月5日在华尔街建立的纽约州商会，为股票市场的形成创造了条件。当时所有的商人都聚集在华尔街买卖股票，小麦、烟草以及其他商品，甚至奴隶。1789年至1790年为了弥补独立战争的费用，国会授权发行8000万美元的股票，由于当时还没有集中交易的正式市场，这些股票都是在咖啡馆和拍卖行进行的。 1792年5月17日，经营拍卖业务和其他行业的24名商人商定，每天聚集在一棵西印度常绿树下从事交易，这就是美国最早的股票市场。当时第一美国银行，北美洲银行和纽约银行等银行也参与了股票的买卖活动。1793年，一家名为汤迪的咖啡馆在华尔街落成，这个露天股票市场就移进咖啡馆经营，这就是纽约证券交易所的起源。1817年，纽约证券交易所的前身“纽约证券交易和管理处”正式成立，这是美国股票市场正式形成的标志。随着美国交通运输业、煤气、电力工业的发展，这些产业的许多家公司都依靠发行股票等证券来筹集建设资金。t927年，国家银行和9家水火保险公司以及纽约煤气电灯公司都有股票在咖啡馆进行交易。19世纪30年代至50年代，铁路、公路股票，纺织业股票的交易活动也迅速增长。随着证券交易的发展，经营人员日渐增加，业务量也不断扩大增多，咖啡馆已不能适应需要。1863年，股票市场迁至华尔街上的布罗德大楼，同时将纽约证券交易和管理处更名为纽约证券交易所。这样，在纽约就有一个正式经营场所的股票市场。 19世纪60年代以后，到20世纪30年代是美国股票市场迅速发展的阶段。这一时期美国经济的飞速发展，使金属矿业、铁路、纺织业等原有产业日益强大，并出现了石油、电力、汽车、机电等新兴产业，股票市场等证券市场承担了筹措这些产业所需巨额资金的任务。新的股份公司不断出现，股票的发行量和流通量增长迅速，股票市场更加繁荣。1890年至1900年的10年问，纽约证券交易所平均每年卖出的股票达8400万。此问，美国股票市场已形成一套较为完善的交易方法。进入20世纪以后，美国的证券市场的地位发生了重大的变化，它开始由国内市场转变为国际市场。第一次世界大战不仅给欧洲经济造成重大的创伤，而且使欧洲资本大量流向美国。战后，纽约交易所就发展成为重要的国际资本市场，纽约也成为重要的国际金融市场。1921年，美国证券交易所在纽约成立。海外资本的流入，进一步促进了美国经济的发展，有价证券交易的规模也迅速扩大。1923年至1929年，美国工业增长了18%，有价证券发行量增加了1．5倍，股票价格提高了2倍。这期间。股票市场非常活跃，交易量大幅度上升。1924年底。纽约证券交易总额已达270亿美元，到1929年8月，交易量又急剧上升到近900亿美元。股票价格从1921年的66．24点，上涨到1929年9月的569．49点。这一阶段，美国的股票市场出现了几个明显的特点：①投资银行从银行等金融机构中分离出来，专门负责股票的承销买卖业务，形成了投资银行与商业银行的分业经营形态。②股票交易的主要对象是工业股、铁路股、公用事业股及外国公司股。③美国股票市场已经由国内市场转化为国际市场。20世纪以后，欧洲资金，尤其是英国资金大量流入，纷纷购买美国公司的股票及各种债券，使纽约证券交易所成为著名的国际金融中心；④股票市场已经形成了垄断，由少数几家大的私人投资银行与国家金融机构共同控制股票市场的交易活动，使少数大资本家从股票溢价中大发横财；⑤美国股票市场已经形成了一套较为完整的交易方法。 1929年至1933年的世界性经济危机使美国的股票市场受到严重的打击，股票价格大跌，当年9至11月两个月间就损失260亿美元。10月24日的“黑色星期四”使股票市场空前的繁荣瞬间消失了。美国市场崩溃以后，美国政府进行了一系列的调查研究，并在此基础上相应制定了有关的法规，加强了对股票市场的管理和监督。政府及证券管理部门先后制定了1933年的证券法和1934年的证券交易法，使股票交易减少了投机欺诈等行为，股票市场逐渐地恢复了生机。二次世界大战期间，由于美国远离欧亚战场，在此期间大力发展生产，特别是军火生产经济在此期间发展较快。战后，美国经济则进入黄金发展时期，其中很重要的原因是欧洲及亚洲各国需要医治战争的创伤，恢复和发展生产，大量从美国进口商品，从而促进了美国经济的增长，股票市场也重新开始繁荣起来。1951年，纽约证券交易所登记的股票已达940亿美元，1975年又增加到6840亿美元，增长了6倍。在这阶段中，美国股票市场日趋健全完善。美国政府不断修改和补充证券法和证券交易法，加强对市场的管理，使股票的发行、流通等交易行为日趋规范化、法律化，从而一个日趋完善的股票市场在美国形成。美国股票市场近200年的历史说明，证券市场的建立和发展，是与社会经济的发展密切相关的。 未来的美国证券市场，会进一步朝全国一体化和国际化发展。长期以来，美国证券市场，虽然以纽约为中心的证券交易体系一直在发展，但由于技术因素和其他因素影响，全国证券交易活动长期处于相互分离状态，证券交易的地区特征还十分明显。为了改变这种状况，美国政府做了大量的工作。1975年，美国通过了建立全国性证券系统的方法。并且。在证券交易机构大量运用以电脑为中心的新设备，使证券交易效率与容量都大大提高和增加。尤其是纽约证券交易所与西海岸的太平洋证券交易所的合并契约的完成，使美国东海岸与西海岸因此而有机地联结为一体，为全国证券市场朝一体会合方向发展迈出了关键性的一步。随着国际经济的国际化，美国证券市场也日益国际化。1985年6月30日，纽约证券交易所把早晨10点到下午4点的营业时间改为早晨6点半到下午4点，以加强同欧洲证券市场的协作。因为伦敦和纽约之间的时差为5个小时，纽约交易所变更营业时间后，伦敦和纽约两地交易重复时间增加到1小时，这对欧洲投资者很有利。1986年6月，纽约证券交易所与伦敦证券交易所创立了共同调查委员会，以加强国际合作。

现在ST梅雁价格最低 3.45 最低买1手就是100股，也就是345元加上手续费不过360元。360即可炒股支撑点就是股价下跌到一个点位遇到支撑压力点就是股价上涨到一个点位遇到压力可以从前期走势来分析

这个问题不好回答，因为市盈率是个动态的数字，就是说很每天的股价有关系，而且一些亏损的企业就无法计算市盈率，前一段时间有个统计，最高的是8541.51倍，是 000007 ST零七，市盈率8，541.51 。

　　1、金融市场是资金融通市场，是指资金供应者和资金需求者双方通过信用工具进行交易而融通资金的市场，广而言之，是实现货币借贷和资金融通、办理各种票据和有价证券交易活动的市场。比较完善的金融市场定义是:金融市场是交易金融资产并确定金融资产价格的一种机制 。　　2、金融市场在市场经济体制中具有非常重要的作用。　　l）有利于提高社会资金使用效率。开放金融市场能有效地从社会各个角落中吸收游资和闲散资金，形成根据货币供求状况在各部门、各地区之间重新分配资金的机制。另外，在资金市场上，资金在追逐利益中自由流动，因而必然流向经济效益高的部门。资金在市场上的融通，也有利于发挥资金的规模效益，而且资金融通能及时满足商品生产和商品流通变化的需要，有效地促进全社会生产要素的合理配置。　　2）有利于企业成为自主经营、且负盈亏的商品生产者。资金是重要的生产要素，如果没有金融市场，企业就不可能具有对资金的筹集和运用的权力，也就没有对生产要素的选择和运用的权力；同时，金融市场还可以加强对企业的信用约束，增强企业的投资风险观念和时间价值观念，完善企业的自我约束机制，促进企业自主经营和自负盈亏。　　3）有利于市场机制功能的发挥。完整的市场机制是以价值规律、供求规律等客观规律为基础，通过供求变动、价格变动、资金融通以及利率升降等要素作用的总和而形成的一种综合的客观调节过程。培育和完善金融市场，资金可以顺利流动，信贷机制才能发挥调节作用，利率对企业经济活动才能起自发的调节作用，才能使市场机制发挥作用。　　4）有利于于全国统一市场的形成和发育。金融市场是现代市场体系中最活跃、最有渗透力的因素。它是商品交易和生产要素交换的媒介，使资金在部门间、地区间、经济单位间流动，因而也是打破封闭、分割，促进全国统一市场形成和发展的有力工具。　　3、公司理财是对公司财务活动所进行的管理，MBA、MBA等主流商业管理教育均将其作为一项企业价值管理活动涵括在内。　　公司理财主要是根据资金的运动规律，对公司生产经营活动中资金的筹集、使用和分配，进行预测、决策、计划、控制、核算和分析，提高资金运用效果，实现资本保值增值的管理工作。　　4.公司理财具有三大特点：开放性、动态性、综合性。　　5、公司理财的一般步骤：　　1）科学的投资决策。确定最佳投资方向和流量，以期获得最佳的投资效益——筹资决策的基础。　　2)科学的筹资决策。合理选择筹资方式、规模和结构，对比分析预期筹资效益与筹资成本，以期最优化企业的资本结构，又提高企业的盈利水平。　　3)科学的收益分配决策，正确确定企业利润留存与分配的比例和合理的股利政策

一，机会市场策略二，滚动市场开发策略三，中心市场开发策略四，等高线市场拓展策略五，媒介机会市场策略六，中心量贩市场策略七，行政区划市场策略八，全国统一市场策略九，综合性市场策略

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场竞争战略x0dx0a一、竞争者1、识别企业的竞争者竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。x0dx0ax0dx0a（1）产业竞争观念。即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。x0dx0a（2）市场竞争观念。竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。竞争者的市场反应竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应.x0dx0a2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。1.从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。2.选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。3.强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。4.随机型竞争者。有些企业的反映模式难以捉摸，它们在待定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。4、选择企业应采取的对策企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素x0dx0a（1）竞争者的强弱。x0dx0a（2）竞争者与本企业的相似的程度。（3）竞争者表现的好坏。表现良好的竞争者按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展；他们激励其他企业降低成本或增加产品差异性；他们接受合理的市场占有率与利润水平。具有破坏性的竞争者则不遵守行业规则，他们常常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等，从而扰乱了行业的秩序和均衡。二、基本竞争战略制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。环境的关键部分主要由企业所在的相关行业、行业结构及行业竞争状态构成。成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：x0dx0a（一）市场主导者（二）市场挑战者x0dx0a（三）市场跟随者x0dx0a（四）市场补缺者（一）市场主导者战略x0dx0a1.市场主导者的概念及优势市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。2.市场主导者的三种战略（1）扩大市场需求总量；x0dx0a（2）保持市场占有率；x0dx0a（3）提高市场占有率。x0dx0a1.扩大市场需求总量的三种对策（1）发现新用户。x0dx0a（2）开辟新用途。x0dx0a（3）增加使用量。2.保护市场占有率的六种防御战略1）阵地防御2）侧翼防御3）以攻为守4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。7）收缩防御。市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。3.提高市场占有率应考虑的三个因素（1）引起反垄断活动的可能性。（2）为提高市场占有率所付出的成本。（3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。（二）市场挑战者1.市场挑战者的概念及两种战略市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。次要地位企业的两种战略：挑战市场，安于次要。1.确定战略目标和挑战对象（1）攻击市场主导者。x0dx0a（2）攻击与自己实力相当者。x0dx0a（3）攻击地方性小企业。2.选择进攻战略（1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。降低价格向对手进攻，这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一。另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。x0dx0a（2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻侧翼或背面。x0dx0a（3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。x0dx0a（4）迂回进攻，这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。x0dx0a（5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。（三）市场跟随者战略x0dx0a市场跟随的特点。1.市场跟随的优点减少支出和风险；避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。x0dx0a2.市场跟随的三种战略（1）紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。x0dx0a（2）距离跟随。这种跟随者是在主要方面追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。（3）选择跟随。在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。（四）市场补缺者战略x0dx0a1.市场补缺者的概念市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。x0dx0a2.补缺基点的特征理想的“补缺基点”应具有以下特征：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的潜力；③对主要竞争者不具有吸引力；④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。补缺基点的选择。多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数。企业通常选择两个或两个以上的补缺基点，以确保企业的生存和发展。3.市场补缺者可以选择的十种专业化方案①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务；②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；③顾客规模专业化，专门为某一种规模的客户服务；④特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户；⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；⑨服务项目专业化，专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道4.市场补缺者的三个任务创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

　　十种有效的市场营销策略 　　一、功效优先策略： 　　国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 　　二、价格适众策略： 　　价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。营销策略 　　三、品牌提升策略： 　　所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。 　　四、刺激源头策略： 　　所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。 　　五、现身说法策略： 　　现身说法策略就是用真实的`人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 　　六、媒体组合策略： 　　媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。 　　七、单一诉求策略： 　　单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 　　八、终端包装策略： 　　所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。 　　九、网络组织策略： 　　组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。 　　十、动态营销策略： 　　所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。1. 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。2. 价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，3. 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。4. 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。

投资者在三板市场上交易个股，与投资者在a股市场上交易个股差不多，在三板市场上输入股票代码、交易价格、交易数量进行买卖即可，三板市场因交易不够活跃，容易导致投资者的交易单出现部分成交，或者不成交的情况。三板市场上的个股交易时间为：交易日早上的9：30－11：30，下午的13：00－15：00，其中老三板交易，投资者的每笔委托单必须是1000股，卖出时不足1000股，应一次性卖出，而新三板每笔委托单，最低门槛为100股即可。同时，老三板市场上的个股，有的股票是一个星期只交易一天，有的股票是一个星期只交易一、三、五，还有的股票是一周五天都交易的，个股涨跌幅为5％，而新三板的个股其涨跌幅为30％，当个股开盘成交价格首次达到30％、60％时，实行临时停牌，每次停牌10分钟，停牌10分钟后（不得超过下午2：57），先进行复牌集合竞价，然后继续当日交易。【拓展资料】三板市场的全称是“代办股份转让系统”，于2001年7月16日正式开办，是在主板退市后，集中在一起进行交易的股票简称三板股票。三板市场的股票代码一般是4字开头的，老三板A股票是400开头 ，B股票是420开头(B股统一用美元作交易货币)，新三板股票是430开头。作为我国多层次证券市场体系的一部分，三板市场一方面为退市后的上市公司股份提供继续流通的场所，另一方面也解决了原STAQ、NET系统历史遗留的数家公司法人股流通问题。拥有代办股份转让资格的券商有：申银万国、国泰君安、大鹏、国信、辽宁、闽发、广发、兴业、银河、海通、光大和招商证券等证券公司。投资者如要参与股份转让交易，必须开立专门的“非上市公司股份转让账户”。开户时需要携带本人身份证及复印件，到具有代办转让业务资格的证券公司营业网点开立账户，并与证券公司签订股份转让委托协议书。持有已退市公司股票的投资者要进入三板市场转让股份，也要开立此账户。

1、高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。2、低成本化策略。价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。3、大市场化策略。农产品销售要立足本地，关注身边市场。

券商股是证券公司上市后在市场上交易的股票，那券商股有哪些？有哪些券商股？什么是券商股？券商股票是证券公司上市后在市场上交易的股票，即证券公司自己的股票。比如中信证券。券商概念股是指上市公司拥有券商的股权，因此可以分享券商的利润。券商概念主要有三类:一是直接券商股，如中信证券、宏源证券等。二是控股券商的股票，如陕国投、爱建等。三是参股券商个股，如辽宁成大、通程控股等。目前a股共有21家上市证券公司，如中信证券、宏源证券、国源证券、长江证券等。有哪些券商股？1.西部证券(002673)，国内上市证券公司之一，总部位于陕西；2.招商证券(600999)股份有限公司是一家综合性证券公司，几乎可以开展监管机构允许证券公司开展的所有业务；3.东吴证券(601555)，国内上市证券公司之一，总部位于苏州；4.创新试点券商华泰证券(601688)，其前身是1991年成立的江苏证券公司，1999年更名为华泰证券股份有限公司；5.国海证券(000750)，国内上市证券公司之一，总部在广西；6.国源证券(000728)，国内上市证券公司之一，总部位于合富；7.广发证券(000776)公司经纪业务主要业务指标连续15年位居国内证券公司前十名，成为中国市场最具影响力的证券公司之一；8.国内上市证券公司之一的长江证券(000783)，总部位于武汉；9.国内上市证券公司之一的西南证券(600369)，总部位于重庆；10.国内上市证券公司之一的东北证券(000686)，总部位于长春；1.太平洋(601099)是国内上市证券公司之一，总部在云南；12.郭进证券(600109)金庸是上市证券公司；13.兴业证券(601377)公司致力于发展成为优质的综合金融服务公司，计划在8至10年内成为国内领先的综合证券金融服务集团之一；14.光大证券(601788)股份有限公司，成立于1996年，是由中国大型金融控股集团光大集团控股的全国性综合类证券公司；15.海通证券(600837)股份有限公司是国内证券行业最大的综合性证券公司之一；16.方正证券(601901)股份有限公司是中国证监会批准的首批综合性证券公司之一，其前身是浙江证券；17.渤海租赁(000415)2015年5月14日公告，公司拟以每股2元转让其持有的1.12亿股美兰机场联讯证券股份，占其总股本的3.57%，转让总价为2.233亿元。公司实际控制人海航集团有限公司是美兰机场的重要股东18.中信证券(600030)股份有限公司是中国证监会批准的首批综合类证券公司之一；19.申万宏源(000166)前身为宏源证券，申银万国证券通过换股合并后成为申万宏源。20.AVIC资本(600705)持有AVIC证券，占股57.75%；21.建集团(600643)公司初始投资2.2亿元，持有爱建证券20.23%股份，按照权益法核算。爱建证券于2002年经中国证监会批准成立，2006年10月完成增资扩股。目前注册资本11亿元。

1、上海九星家具市场上海九星家具批发市场成立于2002年11月，隶属于九星综合贸易市场，位于九星综合贸易市场靠近漕宝路的一端，占地1600多亩的大型综合贸易市场。市场设有6大管理区，下有胶合板市场、名贵木材市场、家具市场、五金批发市场、电器市场、装潢建材、油漆涂料、灯饰市场、陶瓷市场、摩汽配市场和汽车交易市场、不锈钢材料及加工市场、防盗门市场、茶叶批发市场、农副产品市场等十几个专业商品贸易区。2、上海川沙家具市场上海川沙家具市场位于上海市浦东新区川沙路2060号（近上丰路），公司经营成套家具，公司位于上海浦东新区。是川沙附近最大最方便的一家店,有品牌的专卖，也有私人的牌子，东西也很齐全。3、上海森本红木家俱上海森本红木家俱有限公司创始于1993年，工厂占地面积2万平方米。总公司坐落于上海青浦区新朱枫公路666号。商场总面积3千多平方米，分布于上海杨浦、普陀、徐汇、青浦等商业城区专卖网点。年销售额名列同行之前，是一家颇具规模的红木家具公司。4、上海红星美凯龙红星美凯龙自2007年至2012年连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。 截至2013年，红星美凯龙已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都等90座城市开办了124家商场。5、上海众腾家具市场上海众腾家具有限公司办公室地址位于中国国际经济、金融、贸易、航运中心，魔都上海，上海 上海市宝山区牡丹江路1325号3D－487，于2001年04月12日在宝山区市场监督管理局注册成立，公司主要经营家具及零部件、办公设备、办公用品、礼品、日用五金批兼零、代购代销；家具设计服务；室内外装潢。6、上海月星家居月星集团成立于1988年，是中国超大规模的现代实业型集团企业，以高档家居产业为主，集家具制造、大型居家商场、房地产投资和海外业务于一体，形成了完善的商业系统、工业系统和投资系统。是中国民营企业500强之一、江苏省重点支持民营企业、上海市市外在沪大企业、全国工商联家具装饰业商会执行会长单位，被全国工商联、国家劳动和社会保障部授予“全国就业和社会保障先进民营企业”。

集美家居是一家大型家具卖场，旗下有很多家分卖场。卖场的家具种类非常丰富，家具的质量有保证，价格也相对实惠。集美家具已经有很多年的发展历史，之所以屹立不倒，就是靠着踏实的经营为原则，得到了消费者的大力支持。下面小编带大家了解一下集美家居怎么样。一、集美家居怎么样1、集美家居前身为建国木器厂，从家具生产到经营、从卖场管理到产业提升，现在拥有8家卖场，包括集美家居大红门旗舰商场、卢沟桥集美购物广场、集美家居定慧桥商场、集美家居北苑商场、集美家居燕郊店、集美家居廊坊店、集美家居厦门店、集美家居法国巴黎店。2、经营面积达百万平方米，员工千余人，成为集生产、经销、线上线下网络信息服务于一体的大型家居连锁企业，北京最大的家居企业集团之一。商场经营涵盖家居体验、千人影院、教育培训、时尚美食、健身娱乐、博物馆、儿童乐园等业态，从单一家具卖场发展为多业态商业综合体。3、集美拥有“以人为本”的企业文化和“亲民惠商”的经营理念，秉承“团魂成就你我”的核心价值观，“引领行业潮向”的企业愿景，“打造多彩生活”的企业使命，“和谐、坚韧、高效”的团队精神，集美二十多年每月一日举行升旗仪式;每年更新“行动口号”。二、家居市场哪家更好1、红星美凯龙始：创于1986年，中国家居流通业著名品牌，中国家具连锁影响力品牌之一，红星美凯龙家居集团股份有限公司。2、居然之家：成立于1999年，国有大型控股股份制企业，影响力家居卖场品牌之一，北京居然之家控股集团有限公司。3、宜家IKEA：创建于1943年瑞典，500强企业，全球家居用品零售商之一，品牌，大型跨国集团公司，宜家中国。4、月星：成立于1988年，大型家居卖场连锁集团，中国民营500强企业，中国千家企业集团之一，月星集团有限公司。5、欧亚达：于1992年，中国家居连锁商场，中国家具协会副理事长单位，建材连锁十大品牌，武汉欧亚达家居集团有限公司。6、百安居BQ：始于1969年英国，隶属于500强企业英国翠丰集团，欧洲建材家居零售集团，百安居中国。7、好百年Hoba：广东省著名商标，家居连锁企业集团，深圳影响力、竞争力企业之一，深圳好百年家居连锁股份有限公司。8、好美家：隶属于中国的商业集团之一的百联集团，上海品牌产品，全国性专业连锁超市公司，好美家装潢建材有限公司。以上就是小编为大家介绍的集美家居怎么样，家居市场哪家更好内容，集美家居的规模非常大，公司在首都北京，家具卖场的知名度非常高。另外还为大家介绍了几家知名家具市场，大家可以做对比。

财务管理股票市场价值计算公式股票的市场价值=永续股利的现值=净利润/普通股的成本.股票的市场价格一般是指股票在二级市场上买卖的价格.股票的市场价格由股票的价值决定,但同时受许多其他因素的影响.其中,供求关系是最直接的影响因素,其他因素都是通过作用于供求关系而影响股票价格的.由于影响股票价格的因素复杂多变,所以股票的市场价格呈现出高低起伏的波动性特征.股票是一种有价证券,它是股份有限公司签发的证明股东所持股份的凭证.股票实质上代表了股东对股份公司净资产的所有权,股东凭借股票可以获得公司的股息和红利,参加股东大会并行使自己的权利,同时也承担相应的责任与风险.信托公司运用信托资产买卖股票如何计算增值税《财政部国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》(财税〔2016〕36号)附件1《营业税改征增值税试点实施办法》后附的《销售服务、无形资产、不动产注释》规定,金融服务是指经营金融保险的业务活动.包括贷款服务、直接收费金融服务、保险服务和金融商品转让.金融商品转让,是指转让外汇、有价证券、非货物期货和其他金融商品所有权的业务活动.财税〔2016〕36号文附件2《营业税改征增值税试点有关事项的规定》第一条第(三)项规定,金融商品转让按照卖出价扣除买入价后的余额为销售额.转让金融商品出现的正负差,按盈亏相抵后的余额为销售额.若相抵后出现负差,可结转下一纳税期与下期转让金融商品销售额相抵,但年末时仍出现负差的,不得转入下一个会计年度.《财政部税务总局关于资管产品增值税有关问题的通知》(财税〔2017〕56号)第一条规定,资管产品管理人运营资管产品过程中发生的增值税应税行为,暂适用简易计税方法,按照3%的征收率缴纳增值税.资管产品管理人,包括银行、信托公司、公募基金管理公司及其子公司、证券公司及其子公司、期货公司及其子公司、私募基金管理人、保险资产管理公司、专业保险资产管理机构、养老保险公司.资管产品,包括银行理财产品、资管理产品、养老保障管理产品.《财政部国家税务总局关于租入固定资产进项税额抵扣等增值税政策的通知》(财税〔2017〕90号)第五条第(二)项规定,根据《财政部税务总局关于资管产品增值税有关问题的通知》(财税〔2017〕56号)有关规定,自2018年1月1日起,资管产品管理人运营资管产品发生的转让2017年12月31日前取得的股票(不包括限售股)、债券、基金、非货物期货,可以选择按照实际买入价计算销售额,或者以2017年最后一个交易日的股票收盘价(2017年最后一个交易日处于停牌期间的股票,为停牌前最后一个交易日收盘价)、债券估值(中债金融估值中心有限公司或中证指数有限公司提供的债券估值)、基金份额净值、非货物期货结算价格作为买入价计算销售额.因此,金融商品转让(转让股票)的增值税业务,按照卖出价扣除买入价后的余额为销售额,适用简易计税方法,按照3%的征收率缴纳增值税.转让金融商品出现的正负差,按盈亏相抵后的余额为销售额.若相抵后出现负差,可结转下一纳税期与下期转让金融商品销售额相抵,但年末时仍出现负差的,不得转入下一个会计年度.财务管理股票市场价值计算公式如上,对于公司投资的股票价值有需要计算,就可以运用这个公式.财务要是认为自己对于股票处理得不好,或是不知道股票具体的价值或是其它方面计算内容,就可以通过网站多找些股票财务知识来看看.

万科集团在中国房地产行业的市场占有率一直居于前列。其核心业务是住宅开发，但近年来也逐渐拓展了商业地产、文化旅游等业务。根据2019年的财报数据，万科集团的总营收达到了人民币 5,143.5 亿元，同比增长了 34.5%。其中，住宅销售额占据了主要份额，达到了人民币 4,207.5 亿元，同比增长了 35.5%。4. 持续改善物业服务：万科集团将持续改善物业服务，提高客户满意度。5. 加强科技创新：万科集团将加强科技创新，提高企业的竞争力。未来，万科集团将继续保持稳健的战略发展态势。其战略规划主要包括以下几个方面：万科集团作为中国房地产行业的领军企业，一直保持着稳健的发展态势。未来，随着中国经济的不断发展和城市化进程的不断推进，万科集团将面临更多的机遇和挑战。然而，凭借其强大的实力和优秀的管理团队，相信万科集团将能够迎接这些挑战，实现更加辉煌的发展。1. 加强住宅业务：万科集团将继续保持住宅业务的主导地位，以满足中国不断增长的住房需求。

《人才周刊》是甘肃省人社厅高新技术人才市场主办的西北惟一一份专业人才媒体。本刊以“一切围绕人才，一切为了人才”为宗旨，逢周五出版，彩色印刷，每期发行量50000份，报纸密集覆盖全市大街小巷300多家报摊亭点，20余所大中专院校无缝隙投递，各人才招聘会现场及人员密集区滚动派发，办公楼宇、商务会所、社区小区免费赠阅，5000多家大中型企事业单位定向免费直投。《人才周刊》自创刊以来，因其权威性强、专业性强、针对性强、信息覆盖面广、发行周期性长、招聘成功率高等特点深受广大招聘单位和求职者的青睐。已成为甘青宁及周边省区用人单位、中高级人才逐步认可和普遍信赖的招聘求职服务平台。曾为中国移动通信集团公司、中信银行、甘肃恺撒龙酒店投资管理有限公司、兰州时光整形美容医院、《读者》、海通证券、华安证券有限责任公司、兰州工业专科高等学校、兰州国芳置业有限公司百货分公司、甘肃华润万家生活超市有限公司、华育国际、宁夏宝塔石化集团有限公司、方大炭素新材料科技股份有限公司、兰州金岛汽车销售有限公司、兰州仁恒房地产有限公司、水木艺术装饰工程有限公司、兰州南特数码科技股份有限责任公司等近万家省内外知名企事业用人单位成功地提供过人才服务。 甘肃省高新技术人才市场是经省编办于2000年5月批准成立的隶属于省人社厅的县级事业单位。其主要职能是运用市场机制和人事代理功能，开发省内外高新技术创新专业人才资源、高级经营管理人才资源，为高新技术人才来甘肃创业和科技成果转化提供服务。甘肃省高新技术人才市场成立以来，本着服务全省，辐射西部，面向全国，努力搭建人才市场平台，逐步完善市场功能，适时举办各类人才招聘会，积极推动了甘肃人才资源配置的市场化进程。截止2008年8月，共举办各类人才招聘会1123场，其中日常招聘会973场，大型专场招聘会80场，公益性人才招聘会30场，全国范围人才招聘大会30场，承办全省应届毕业生双向选择洽谈会10场，累计提供就业岗位56多万个。先后吸引省内外5万多家（次）各类单位进场招到了人才，120万人（次）进场求职，40多万人（次）通过市场找到了合适的工作，较好地满足了各类用人单位对人才的需求，为盘活甘肃省人才资源，缓解就业压力做出了积极贡献。每周六、日定期举办综合性或专业性人才招聘会；定期举办大型人才交流活动；为用人单位量身定制人才招聘方案。现代化的设施，人性化的服务，竭诚为单位选才和个人择业提供优质平台。

1 江投能链市场化改革奖励是一种奖励。2 这个奖励是江投能链为了鼓励和支持市场化改革所设立的，对于参与和推动江投能链市场化改革的个人和团队，会给予一定的经济和荣誉奖励。这项奖励旨在提高公司员工的积极性和创造力，为公司的可持续发展注入新的动力。3 对于获得江投能链市场化改革奖励的个人和团队，可以看作是公司内部的优秀人才，其经验和经历也会成为公司其他员工学习的榜样和借鉴。因此，这个奖励除了直接的经济回报外，还会带来其他非常有价值的收益。

你好指有极强实力，能通过大量买卖股票而影响整个股市的股价的特大户。但实际上主力往往是若干庄家的联合行动，由其合力造成对市场的影响。我们也可以简单地把股市上的各种力量理解为两方，一方是企图操纵股市波动的庄家或主力，常常由某些机构组成；另一方则是跟风的普通股民。庄家或者主力买卖股票时的方法和我们普通股民完全不同，因为同是搏取差价，而他们手持的是成千万、上亿的资金，如果他们买入某种股票时一次投入的资金太多，就会使股价上升太快，而原来愿意以较低价格卖出的人也会要按抬高的价格来卖出，这样就无法达到他们买入较低价格股票的目的了。所以他们在一开始买入时，总是在买进股票的同时又以更低的价格卖出一些股票，使股价无法上升。等他们已经买进足够多的股票，或者说手里握有足够多的筹码时，就开始拉抬股份。他们投入资金使股价节节上升，从而吸引更多的人愿意来购买这种股票。为了使这种股价上升得更“合理”，一开始时他们就要选择那些有潜力有题材的股票，这时更要煽风点火，火上加油。直到这种股票的价格上升到某个高度，市场的交投也充分活跃时，他们在卖出自己的股票，我们称之为“派发”。在这个时候，为了保持股价不下落，同时造成市场活跃的假象，他们在卖出股票的同时又买入部分这种股票，我们称之为“对倒”。因为买卖双方都是同一家，所以他们并没有什么损失，但是吸引来大量的跟风者。这时我们会看到买卖该种股票的人非常踊跃，但股价却不升反降。等庄家出货出的差不多了，就把手中的筹码一股脑抛出，这时我们就会看到股价一个劲地往下跌，止也止不住。这种情况我们管它叫“跳水”，指由于庄家抛售出而使股价一路下跌。

创新创作工艺。玛氏今年获得了耐热巧克力的专利，声称即便在炎热气候下，巧克力也能保持口感和原有形态，这个创新形创作工艺制作了热市场的条件。玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。

第一条　为了规范沪港股票市场交易互联互通机制试点相关活动，保护投资者合法权益，维护证券市场秩序，根据《证券法》和其他相关法律、行政法规，制定本规定。第二条　本规定所称沪港股票市场交易互联互通机制（以下简称沪港通），是指上海证券交易所和香港联合交易所有限公司（以下简称香港联合交易所）建立技术连接，使内地和香港投资者可以通过当地证券公司或经纪商买卖规定范围内的对方交易所上市的股票。沪港通包括沪股通和港股通两部分。　　沪股通，是指香港投资者委托香港经纪商，经由香港联合交易所设立的证券交易服务公司，向上海证券交易所进行申报，买卖规定范围内的上海证券交易所上市的股票。　　港股通，是指内地投资者委托内地证券公司，经由上海证券交易所设立的证券交易服务公司，向香港联合交易所进行申报，买卖规定范围内的香港联合交易所上市的股票。第三条　沪港通遵循两地市场现行的交易结算法律法规，相关交易结算活动遵守交易结算发生地的监管规定及业务规则，上市公司遵守上市地的监管规定及业务规则，证券公司或经纪商遵守所在国家或地区监管机构的监管规定及业务规则，本规定另有规定的除外。第四条　中国证监会对沪港通业务进行监督管理，并通过监管合作安排与香港证券及期货事务监察委员会及其他有关国家或地区的证券监督管理机构，按照公平、公正、对等的原则，维护投资者跨境投资的合法权益。第五条　上海证券交易所、香港联合交易所开展沪港通业务，应当履行下列职责：　　（一）提供必要的场所和设施；　　（二）在对方所在地设立证券交易服务公司，对其业务活动进行管理，督促并协助其履行本规定所赋予的职责；　　（三）制定沪港通相关业务规则并进行自律管理；　　（四）制定证券交易服务公司开展沪港通业务的技术标准；　　（五）对沪港通交易进行实时监控，并建立相应的信息交换制度和联合监控制度，共同监控跨境的不正当交易行为，防范市场风险；　　（六）管理和发布沪港通相关的市场信息；　　（七）中国证监会规定的其他职责。　　上海证券交易所应当按照有关监管要求，制定港股通投资者适当性管理的具体标准和实施指引，并报中国证监会备案。第六条　证券交易服务公司应当按照证券交易所的相关业务规则或通过证券交易所的相关业务安排履行下列职责：　　（一）上海证券交易所证券交易服务公司提供港股通相关服务；香港联合交易所证券交易服务公司提供沪股通相关服务；　　（二）提供必要的设施和技术服务；　　（三）履行沪股通或港股通额度管理相关职责；　　（四）制定沪股通或港股通业务的操作流程和风险控制措施，加强内部控制，防范风险；　　（五）上海证券交易所证券交易服务公司应当制定内地证券公司开展港股通业务的技术标准，并对拟开展业务公司的技术系统进行测试评估；香港联合交易所证券交易服务公司应当制定香港经纪商开展沪股通业务的技术标准，并对拟开展业务公司的技术系统进行测试评估；　　（六）为证券公司或经纪商提供技术服务，并对其接入沪股通或港股通的技术系统运行情况进行监控；　　（七）中国证监会规定的其他职责。第七条　中国证券登记结算有限责任公司（以下简称中国证券登记结算公司）、香港中央结算有限公司（以下简称香港中央结算公司）开展沪港通业务，应当履行下列职责：　　（一）提供必要的场所和设施；　　（二）为沪港通业务提供登记、存管、结算服务；　　（三）制定相关业务规则；　　（四）依法提供名义持有人服务；　　（五）对开展沪港通业务的登记结算参与机构的相关活动进行自律管理；　　（六）中国证监会规定的其他职责。第八条　内地证券公司开展港股通业务，应当遵守法律、行政法规、本规定、中国证监会其他规定及相关业务规则的要求，加强内部控制，防范和控制风险，并根据中国证监会及上海证券交易所投资者适当性管理有关规定，制定相应的实施方案，切实维护客户权益。第九条　因交易异常情况严重影响沪港通部分或全部交易正常进行的，上海证券交易所、香港联合交易所可以按照业务规则和合同约定，暂停部分或者全部沪港通相关业务活动并予以公告。

十大服务器品牌有：IBM、思科、联想、华为、荣耀、惠普、Sun、方正、华硕、戴尔。 在选择时，尽可能挑选这些知名度高的品牌。 服务器用的比较多的品牌就是DELL，惠普、联想等品牌。市场层面来看，云、大数据、移动互联等的迅猛发展，成为服务器市场大幅增长的主要驱动力。而市场用户的成熟度也不断提高，市场竞争已经不仅仅体现服务器产品本身。对用户需求的理解、以及能否为用户提供端到端整体解决方案将成为下一步竞争的重点。在这一点上，中国企业500强研祥集团旗下品牌、民族高科技制造企业领导品牌亿万克始终走在世界前列。倾听客户需求，与客户共赢，是亿万克一直以来的宗旨。不同规模的客户都相继青睐于亿万克出色的系统可靠性、性能稳定性及技术创新性，以满足他们对工作负载优化、实时数据洞察、可管理性和安全等新兴技术的需求。亿万克坚持倾听客户的反馈，持续以客户的需求为导向，为客户提供优秀的产品和端到端解决方案，帮助用户管理更轻松，创新更迅捷，让技术真正与业务流程相匹配，从而引领客户在务实的道路上前行。【感兴趣请点击此处，了解一下。 】

百雀羚拟以天然草本概念洗发水占领大学生细分市场。开发产品策略如下：1、品牌策略，基于消费者对百雀羚的潜在印象，即国产老字号，是值得信赖的老品牌国产护肤品中的经典。继续延续其良好的口碑和信赖，进行穿越时限，历史与时尚相结合，突出百雀羚独特的特色和韵味，在人们的心里留下深刻的烙印。2、价格策略，根据大学生消费者的心理定位使得百雀羚的价位只能在10至30多元之间，而传统铁盒霜、凡士林霜售价只在4元，气韵草本系列有40多个单品其产品定位中端均价在50-80元。3、分销策略，由于此次百雀羚主打的传承牌因此最直接的消费者是一些妇女群体。大学生她们对于百雀羚有很熟悉的感觉，其优惠的价格又更能使其接受，我们的产品不仅要面向城市，也要触及村镇。为扩大产品的销售范围，我们将会简历完整的分销渠道，采用“生产商一代理商一批发零售商一消费者”的分销模式。同时在各大超市进驻我们的产品，设立产品专区，提高消费者的认知度与选择度。4、网络营销，启动微博营销。包括个人微博品牌微博以及合作达人和其他店铺微博的转发微博内容包括：战报、哄抢、奖品宣传等具有销售内容的信息。

随着消费升级和新中产的崛起，酱香白酒特有的健康属性逐渐被消费接受，越来越多的消费群体关注酱香白酒，消费需求进一步增大。酱香酒酱香酒市场的不断提升，酱香中高端价位的商务消费将迎来良好发展机遇，酱香酒全国化进程不断深入，酱香市场规模将不断扩容；2017年河南、山东、广东、等省份酱香酒井喷态势明显，华北、华东、西南、华南等酱香培育期市场循序跟进。茅台带动酱香酒发展大势，酱香酒将成为行业增长亮点，深刻改变白酒行业格局，酱酒行业高增长、高利润的驱使下，酱酒行业呈现三大发展趋势。趋势一：酱香酒市场规模进一步扩容行业深度调整以来，酱酒领域已发生了很大变化，发展轨迹由高端小众向中高端大众进行着转变，酱酒消费人群由高到低进行着快速渗透和占领。酱酒对核心消费人群成规模化的培育已经基本完成，随着核心消费人群传播能力和示范效应的扩大，酱酒的消费人群也在全国范围内规模性的放大，同时极大地扩大了酱香白酒的市场容量和群体。由于酱香型白酒生产工艺特殊，生产周期长（在5年以上），造成目前茅台酒供不应求的局面。更加刺激了消费，造成了酱香白酒的持续走俏，形成了初步的消费潮流。虽然目前酱香白酒还属于“强品牌，弱品类”，酱香酒不断向行业渗透，其消费人群也逐渐增加，酱香酒将有着巨大的发展空间，也将促使白酒行业趋势的变革，酱香市场规模进一步扩大。趋势二：受产能所限，酱酒价格将进一步提升与消费市场强劲需求形成鲜明对比的是，酱香酒受产能限制，产能增长远远跟不上市场需求的增长，将导致酱酒价格进一步增长。酱酒核心产区茅台镇特殊的气候、水质、土壤条件，对于酒料的发酵、熟化非常有利，同时也部分地对酱酒中香气成分的微生物产生、精化、增减起了决定性的作用。早在七八十年代酿酒专家们就曾对茅台镇内区域进行初步考察分析得出结论，离开这里的特殊气候条件，酱香酒中的有些香气成分就无法产生。趋势三：健康、柔和白酒成为市场主流随着人们生活水平的不断提升，新中产阶级的崛起，白酒的消费观念逐步改变，理性饮酒、饮健康酒的消费理念逐渐深入人心。在白酒消费的选择上，消费者的品牌意识、健康意识逐步增强，“健康酒”、“柔和酒”成为消费者首选。因此，选择健康的酒，口感柔和的酒，是我国未来几年新中产阶级白酒消费的主流。柔和新酱香将进一步推高酱酒市场热度针对消费市场需求的变化，以及酱香酒价格及利润的增长，全国酱香型领域的突飞猛进，促使各大名酒企业也纷纷布局酱香领域，浓香老大五粮液高调推出“永福酱”，泸州老窖入主武陵酒厂，沱牌先后推出次高端酱酒“吞之乎”、“天之乎”，华泽集团收购贵州珍酒厂。在茅台、郎酒等酱酒行业巨头的引领下，二三线酱酒品牌企业也加大了市场开拓步伐。茅台镇著名白酒企业贵州糊涂酒业集团历时数年研发“柔和”酱香白酒“糊涂人生”近期将重磅推向市场，并将向酱香成熟市场迅速扩张。据业内资深人士分析，酱香型白酒下一轮的风口在于 “品牌（历史）+产区（仁怀）+(酱香)品类”模式。“糊涂人生”酒是为数不多符合这种模式的品牌，品牌优势、产区优势及酿造工艺上的突破成就了“糊涂人生”成为酱香型柔和属性的创领品牌基因。“糊涂人生”酒系茅台镇第二大纳税企业，贵州糊涂酒业集团扛鼎之作，由国家一级调酒师、贵州省白酒评委委员潘德湖先生领衔进行工艺研发十余年，经科学生产、名师勾兑、窖藏五年方成。据国家级白酒大师潘德湖介绍；“糊涂人生”酒不仅秉承了酱香酒传统的酿造工艺，并根据酱酒爱好者偏好度对酱酒口感进行升级，从酒体出发，健康角度考虑、消费者口感方向研究，历时数年匠心酿造色、香、味、格俱佳更契合消费者的柔和新酱香系列白酒。使酒体更加柔和、优雅细腻，实现了柔和新酱香的柔和酱香口感风格。据业内人士预测，未来几年酱香白酒增长势头强劲，而随着健康酒、柔和型酱酒需求成为新消费的主流需求，酱香柔和品类白酒将进一步推高市场热度，成为白酒行业新的增长极。如需购买性价比较高且靠谱的酱香酒，可到 粤通天下商城 瞧一瞧喔！

早上5：00到晚上20：00。包头润恒城批发市场位于包头稀土高新技术开发区的滨河新区。根据查询相关资料显示：包头润恒城批发市场的营业时间是在早上的5：00到晚上的20：00。包头润恒城项目是市政府大力支持，西北地区最大的农产品批发物流市场，是江苏润恒集团在全国范围内巨资兴建的又一力作。

银川润恒城批发市场营业时间：每日凌晨4点至10点。根据银川市政府发布的信息可知，宁夏润恒城批发市场营业时间：每日凌晨4点至10点，有蔬菜、肉类、禽类、蛋类、生鲜等多种品类供市民挑选。银川润恒城是由润恒集团投资50亿打造的大型专业化食品物流中心、一站式食品批发市场。

1300亩。太原润恒是由江苏润恒集团斥资60亿打造的，占地面积1300亩。润恒农副产品批发市场位于山西省太原市尖草坪区皇后园西路。

我想想怎么比如合适。比如有一组数字：1,2,3,4,5,6,7,8,9,10你需要找出大于5的一组数据，那我们就会写一个公式，条件为数据X=num>5（这个不是公式的编码，我只是举个例子）；通过运行这个条件，我们就得出了X是一组我们想要的数据。其实股票上的指标公式也是这样，有些公式就是一个个条件，可以帮助我们选出我们想要的股票，过滤掉不想要的。这种我们叫选股公式。当然股票的指标公式不只是选股公式，还有主图幅图指标，那种的话，就是相当于，我编译了一个信号，出现了某个信号，可能代表某种操作，比如提示你买入啊卖出啊等等。

黄金每克现价多少钱相关的就是通货膨胀。我们知道，一个国家货币的购买能力，是基于物价指数而决定的。今天的金价是269元一克哦。

3.汇率的影响：由于黄金是以美元计价的，因此汇率的变化也会对国内金价产生影响。如果人民币升值，那么金价相对就会降低。当前市场行情总的来说，金价的变化是十分复杂的，需要多方面的因素综合影响。截至2021年8月10日，国际金价为每盎司$1,736.63美元，约合每克$55.85美元，换算成人民币约为每克360元左右。国内金价则根据国际市场的波动情况而不断调整，以人民币计价。黄金是一种安全可靠的投资品种，可以作为资产配置的一部分。在经济形势不稳定的时期，黄金的投资价值更加凸显。但是，投资者在投资黄金时也需要注意风险。黄金价格的波动性较大，投资者需要根据自身的风险承受能力做出合理的投资决策。黄金是一种安全可靠的投资品种，可以作为资产配置的一部分。在经济形势不稳定的时期，黄金的投资价值更加凸显。但是，投资者在投资黄金时也需要注意风险。黄金价格的波动性较大，投资者需要根据自身的风险承受能力做出合理的投资决策。

低估值顺周期股大涨，大盘反弹重返多头市场 昨日A股各指数大幅杀跌，两市合计成交10639.01亿元，成交额连续5个交易日突破万亿元。两市合计2071只个股上涨，1946只个股下跌。昨天指数全天震荡下行，创业板指一度跌超4%，个股涨跌互半，涨幅超9%个股近60家，市场赚钱效应一般。板块上，以贵州茅台为首的抱团股全线重挫，爱美客一度大跌17%，荣盛石化、泸州老窖等个股跌停，顺周期板块大幅调整，不过尾盘资金回流兴化股份、吉翔股份等高标，此外，资金流入芯片、软件、 游戏 等低位方向，军工、 旅游 、数字货币等题材拉升；个股上，邦讯技术作为超跌标杆，4个交易日翻倍，带动了300低位个股的赚钱效应，逾10只个股涨超10%。 据Wind统计显示，市场主力资金昨日净流出762.35亿元，连续6个交易日净流出。北向资金昨日净流出6.73亿元。 今日消息面： 【隔夜美三大指数低开高走集体收涨】 道指涨424.51点报31961.86点，或1.35%；纳指涨132.77点报13597.97点，或0.99%；标普涨44.06点报3925.43点，或1.14。黄金收1797.90美元，跌8美元，跌幅0.4%。美原油期货63.22美元，涨1.55美元，涨幅2.5%。今美元指数90.06点，离岸人民币6.45元。今上午港股+2.09%，日经指数+1.69%。 【重磅！两大央企将启动重组 超级“通信航母”来了！事关10余家上市公司】 昨日深夜，东方通信(600776)、东信B股(900941)、成都普天电缆股份(01202 HK)联袂公告，公司2月24日收到公司实际控制人中国普天信息产业集团有限公司(以下简称“中国普天”)通知，公司实际控制人中国普天正在与中国电子 科技 集团有限公司(以下简称“中国电科”)筹划重组事项。 【“核心资产”被砸？基金抱团真相曝光：十年重仓股只有3只！小盘股成牛年新宠？】 以白酒为代表的核心资产近期狂跌不止，这显示出基金经理并不认同核心资产等于非卖品。国信证券最近在一篇研究报告强调，涨起来的才是核心资产，跌下去的就不是了。这份报告强调，核心资产一直在变，铁打的机构、流水的抱团。（券商中国） 【资金逆势抄底 多只宽基ETF被“扫货”】 近期A股持续调整，大量抄底资金却在逆势买入ETF。统计数据显示，春节长假过后截至2月24日，股票ETF获得超过236亿元资金净流入。据悉，资金扫货目标主要集中在囊括沪深优质标的宽基ETF。（上海证券报） 【我国脱贫攻坚战取得了全面胜利】 高层在全国脱贫攻坚总结表彰大会上发表重要讲话，庄严宣告，经过全党全国各族人民共同努力，在迎来中国共产党成立一百周年的重要时刻，我国脱贫攻坚战取得了全面胜利，现行标准下9899万农村贫困人口全部脱贫，832个贫困县全部摘帽，12.8万个贫困村全部出列，区域性整体贫困得到解决，完成了消除绝对贫困的艰巨任务，创造了又一个彪炳史册的人间奇迹！这是中国人民的伟大光荣，是中国共产党的伟大光荣，是中华民族的伟大光荣！ 【地产股上演涨停潮 万科A封板】 万科A拉升封板，成交额近46亿元。荣安地产、嘉凯城、金科股份等十余股涨停。中信证券此前发布研报表示，公募对地产的配置仓位有提升空间，地产板块低估值，高股息率，具备吸引力。 【北向资金净流出0.17亿元】 北向资金早盘持续流出，截至目前，北向资金净流出0.17亿元。 【南向资金净流入9亿元】 截至目前，南向资金净流入9.36亿元。 【央行开展200亿元逆回购操作 实现零投放零回笼】 央行公开市场开展200亿元7天期逆回购操作，今日有200亿元逆回购到期，实现零投放零回笼。 【两市融资余额增加7.43亿元】 截至2月24日，上交所融资余额报8090.20亿元，较前一交易日增加6.11亿元；深交所融资余额报7304.25亿元，较前一交易日增加1.32亿元；两市合计15394.45亿元，较前一交易日增加7.43亿元。 今上午大盘高开31点3595点，探底3568点，冲高3608点，午前收3602点。上证50、沪深300、上证综指、中证500、深成指、中小板、创业板、科创板分别收+1.73%、+1.43%、+1.07%、+0.36%、+0.77%、+0.57%、+0.56%、-0.37%。个股涨跌比：714 774，767 1511，有43股涨幅超10%以上，跌幅10%以上的个股有1只。今上午成交量5791亿，比昨天上午减少658亿。 早盘A股各指数整体呈现窄幅震荡格局，个股跌多涨少，地产、保险等低估值板块受到追捧，万科、新城控股等多只个股涨停，周期股高开低走，章源钨业、金牛化工、江苏索普等人气股均大跌，部分资金开始选择兑现，盘面上看，地产、保险、建筑等板块涨幅居前，农业、钛白粉、云 游戏 等板块跌幅居前。 昨日上午因传闻香港政府将于8月1日提高印花税30%至双向0.13%，以增加港府的收入，港股出现大跳水，港交所一度大跌12%。遂带动了A股大跳水，上证指数创7个月最大跌幅，股指失守3600点和五周均线3583点，进入空头市场。下午跌势尤猛，机构抱团股更是全线跌停或重挫，将上午的个股的涨多跌少，变成了跌多涨少。 因隔夜港交所澄清提高印花税是几个月以后的事情，还需要经立法程序通过才能实施，故港股上午大涨，A股低估值顺周期股大涨，地产股狂掀起涨停潮，带动大盘反弹至3600点之上和五周均线3586点之上，重返多头市场。 但是，以茅台为代表的机构抱团股，只出现微弱反弹，成交量也不济。 潮水退了，才知道谁在裸泳。机构抱团股互相踩踏，股指大跳水之后，机构抱团股跌到位了吗？ 远远没有。至今宁德时代180倍市盈率；比亚迪131倍市盈率；茅台65倍市盈率。基金重仓股存在显著的估值偏高现象。通过对公募基金持仓进行分析可以发现，截至2021年2月22日，基金重仓前100名的股票市盈率中位数已达69.1倍，处在96%的 历史 分位点附近，基金重仓股的估值明显偏高。基金前200名、前300名、前400名重仓股的市盈率中位数分别为62.6倍、60.2倍、58.2倍，分别处在90.5%、90.6%、90.1%的 历史 分位数，估值普遍偏高。 机构投资者持仓这么高市盈率的股票，这是以前闻所未闻、想都不敢想的。简直成了庄股，且是大市值的庄股。这就十分危险！ 人们不禁要问：难道中国股市大力发展稳定市场的战略机构投资者，是用来做庄大市值股的？用来搞投机、收割中小投资者韭菜的？为什么大机构不愿对优质高成长性的中小市值股进行中长期投资？为什么长时间允许机构抱团做群庄，造成市场的畸形发展，破坏了管理层原先的“打造有活力、有韧性资本市场”的方针？对此，监管层负有对基金联手操纵市场行为失察的责任！ 例如，茅台涨到2600元以上时，周一一早，还有著名券商喊出：“调高茅台目标位，可涨到3000元”，投资者摩拳擦掌继续追涨但开盘后就大跳水，跌倒了2200元。如果此行为发生在股评人士，监管层早就查了。可见对机构违规的放纵！ 虽然A股总体估值不算高，但老的抱团股的调整远远没有结束，只是由于是各路机构抱团，必然会不断地下探--反抽，进入漫长的调整，逐步向价值回归之路，不像前期恶炒的三四线酒类股1个多月便腰斩。但只要老的机构抱团股不彻底清洗泡沫，投资者切不可去高空接盘。 如果说2020年因市场流动性充沛，主要涨大市值股的话，那么2021年随着疫情好转，经济将回归正常，货币宽松将逐步退出，市场机会主要在公司基本面改观、业绩增长确定，估值低、成长性好，产业符合政策取向的中小市值股中，以及超跌的、低估值、顺周期股中。 未来一段日子，指数还会震荡反复，但不会出现像昨日那样的百点下跌的情况。人们应轻指数重个股，放弃不问估值只买龙头的懒汉行为，另辟蹊径选个股。

郑州东站到银基批发市场有12.23公里。从郑州东站到银基商贸城大概路程12.23公里，全程约需34分钟，途经10个站点，途中不换乘，直接到达，换乘车辆线路有地铁1号线。郑州东站，位于中国河南省郑州市，由中国铁路郑州局集团有限公司管辖。

深证指数和深证成指介绍发布时间： 2004-01-091． 指数种类深圳证券交易所股价指数有：（1） 综合指数:深证综合指数，深证A股指数，深证B股指数（2） 成份股指数：包括深证成份指数、成份A股指数、成份B股指数、工业类指数、商业类指数、金融类指数、地产类指数、公用事业类指数、综合企业类指数。（3）深证基金指数2、基日与基日指数（1）深证综合指数以1991年4月3日为基日，1991年4月4日开始发布。基日指数为100。（2）深证A股指数以1991年4月3日为基日，1992年10月4日开始发布。基日指数定为100。（3）深证B股指数以1992年2月28日为基日，1992年10月6日开始发布。基日指数定为100。（4）成份指数类以1994年7月20日为基日，1995年1月23日开始发布。基日指数定为1000。（5）深证基金指数以2000年6月30日为基日，2000年7月3日开始发布。基日指数定为1000。3、计算范围（1） 纳入指数计算范围的股票称为指数股。（2） 综合指数类的指数股是深圳证券交易所上市的全部股票。全部股票均用于计算深证综合指数，其中的A股用于计算深证A股指数；B股用于计算深证B股指数。（3） 成份股指数类的指数股（即成份股）是从上市公司中挑选出来的四十家份股。成份股中A股和B股全部用于计算深证成份指数，其中的A股用于计算成份A股指数，B股用于计算成份B股指数。成份股按其行业归类，其A股用于计算行业分类指数。4、计算方法（1）综合指数类和成份股指数类均为派氏加权价格指数，即以指数股的计算日股份数作为权数进行加权计算。（2）两类指数的权数分别为：综合指数类：股份数=全部上市公司的总股本数成份股指数类：股份数=成份股的可流通股本数（3）指数计算公式是即日指数=（即日指数股总市值/基日指数股总市值）×基日指数（4）指数股中的B股用上周外汇调剂平均汇率将港币换算人民币，用于计算深证综合指数和深证成份指数。深证B股指数和成份B股指数仍采用港币计算。（5）每一交易日集合竞价结束后，用集合竞价产生的股票开市价（无成交者取昨收市价）计算开市指数，然后用连锁方式计算即时指数，直至收市。每日连锁计算公式：今日即时指数=上日收市指数×（今日即时指数股总市值/经调整上日指数股收市总市值）指数股总市值=指数股A股总市值+指数股B股总市值。指数股A股总市值=∑ （指数股A股股价×指数股A股之股份数）。指数股B股总市值=∑ （指数股B股股价×指数股B股之股份数）×上周外汇调剂平均汇率。（6）基金指数的计算方法与成份股指数计算方法相同，以在深交所直接上市新基金单位数（即可流通基金单位数）为权数。为保证成份股样本的客观性和公正性，成份股不搞终身制，深交所定期考察成份股的代表性，及时更换代表性降低的公司，选入更有代表性的公司。当然，变动不会太频繁，考察时间为每年的一、五、九月。根据调整成分股的基本原则，参照国际惯例，深交所制定了科学的标准和分步骤选取成份股样本的方法，即先根据初选标准从所有上市公司中确定入围公司，再从入围公司中确定入选的成份股样本。1． 确定入围公司。确定入围公司的标准包括上市时间、市场规模、流动性三方面的要求：（1） 有一定的上市交易日期，一般应当在3个月以上。（2） 有一定的上市规模。将上市公司的流通市值占市场比重（3个月平均数）按照从大到小的顺序排列并累加，入围公司居于90％之列。（3）有一定的市场流动性。将上市公司的成交金额占市场比重（3个月平均数）按照从大到小的顺序排列并累加，入围公司居于90％之列。2．确定成份股样本。根据以上标准确定入围公司后，再结合以下各项因素确定入选的成份股样本：（1） 公司的流通市值及成交额；（2） 公司的行业代表性及其成长性；（3） 公司的财务状况和经营业绩（考察过去三年）；（4） 公司两年内的规范运作情况。对以上各项因素赋予科学的权重，进行量化，就选择出了各行业的成份股样本。

关于日本股票市场的情况可以到中日经贸文化网上看看http://www.chinajapan.com.cn/gupiao.asp虽然俺知道你不懂日语,但还是给你连接了目前日本最大的证券公司的网站(野村证券),我认为想要了解第一手信息还应该参考日本的专业网站会比较好;其实日文中有很多汉字的意思与中文十分接近,只要了解到一些专业用语,相信你应该可以看懂。这些应该可以看懂，就不做解释了。http://quote.nomura.co.jp/nomura/cgi-bin/parser.pl?TEMPLATE=nomura_tp_index_01这里是日本国内股票的排行（每天变更）http://www.nomura.co.jp/market/stock/rank/index.html 国内株式ランキング 的中文意思是日本国内股票排行。 値上がり率上位20铭柄 是涨幅率前20位排名（相当于国内每天的涨幅榜）値下がり率上位20铭柄 是跌幅率前20位排名（相当于国内每天的跌幅榜）出来高上位20铭柄 是成交量前20位排名売买代金上位20铭柄 是成交金额前20位排名“东证”是表示东京证券取引所，“大证”代表的是大坂证券交易所；相当于中国的上证和深证。在“1部”上市的公司基本上都是有一定的规模，够一定的条件的大型企业。在“2部”上市的公司通常都是些创业版（刚成立不久的中小企业），在经过一年的上市，满足了1部的条件的情况下，可以进入1部上市。同样在1部上市的企业，如果一年业绩没能达到标准也要降回到2部，通常会有一年的考验时间，如果达到了1部的标准即可留在1部继续上市。 在“ジャスダック”上市的公司与1部和2部上市的公司不同之处在于上市后拥有股票的数量和上市的年限等没有规定。通常被称为店头股或公开股。也可以参考一下日兴证券的网站http://www.nikko.co.jp/market/100.html

市场部的职责；首先要让企业好好的活在今天。就是要有收入、利润和成长，这是当下的工作，这个阶段主要与销售部、客户合作，做好营销前端的工作、做好“舞台表演”工作、为销售部和客户提供足够的支持等。--还要“让企业活在明天”。“活在明天”需要做“将来时”的工作，做一些今天觉得没用明天受用无穷的工作，要做好营销后端的工作、做好“地下工作”、把握市场部永远朝着“为企业赚取明日之利润”的方向前进。在工作中贯彻“让企业活在明天”的使命，要正确处理好“当下与未来”、“舞台表演”与“地下工作”、“前端与后端”、“市场部与销售部”这四大关系。当下与未来作为市场部，既要做当下的工作，也要做未来的工作。但在实际工作中，市场部在处理当下与未来的关系时，容易步入两个误区:第一个误区就是市场部陷入日常销售支持工作中不能自拔，这是大部分市场部的常态。很多市场部负责人一开始就投身于日常销售支持工作当中，处处救火，越俎代庖代行销售部的职能，造成职能重叠，两个声音，冲突连连。如很多市场部编制了《销售手册》在内部进行培训宣讲后，还要到经销商处进行全国巡回培训，如果按这种工作方式，市场部要多少人手才够？新产品要何时才能“卖好”？销售部的人又干什么去了？还有的市场部每月与销售部讨论各区域的销售策略、经销商策略、行动计划，将销售部的工作揽为己任。我们可以将表1中工作计划的项目按当下与未来进行分类:属于当下的、销售支持性的工作有25项，占83%，属于未来的、规划性的工作仅5项，占27%，比例严重不合理，这个市场部的工作绩效可想而知。“屁股决定脑袋”，若市场部陷身于日常销售事务的泥潭中，又怎么能抽身去为未来创想呢？市场部有哪些前瞻性的工作呢？1、《企业3-5年远景发展规划》2、《企业年度经营计划》3、行业竞争态势研究与企业经营策略选择4、产品线规划5、新产品年度开发计划还有些市场部在处理“当下与未来关系时”容易偏激化，打着“让企业活在明天”的幌子，只做“未来时”的工作。他们认为市场部不是为了完成当期业绩而设立的，市场部的目标是“赚取明日之利润”，“让企业活在明天”，保持一定的超脱是必要的。完成当期的业绩是销售部的事，销售部的任务就是在设定的时间内、指定的区域内达成销售目标。市场部主要任务是让企业“锦上添花”，而不是“雪中送炭”。“锦上添花”是对未来的规划，重要而不紧急的工作；“雪中送炭”则是当下亟需解决的，紧急而不重要的工作。别以为市场部没有做实事，市场部为未来规划方面做了大量工作，只是现在没有实施而已。

2月11日，地产股再次迎来大涨，泰禾集团、南山控股、荣安地产、天保基建等多只股票集体冲高，融创中国股价同样翻红，截至发稿涨幅为6.34%。市场情绪高涨，源于地产一系列利好不断出现。同时，企业内部也不断优化管理，调整架构，以适应新的市场格局。比如头部房企融创在近期调整了组织架构，由原来的七大区域调整为九大区域，原西南区域拆分为成渝区域、云贵区域，分别管理四川及重庆、云南及贵州；新成立西北区域，管理陕西、山西、甘肃、宁夏四省。多家企业内部人士评论，房企大刀阔斧变革，是为了适应新的行业环境。在地产上行期，全国扩张、向下放权是企业的普遍动作；当市场蛋糕逐渐缩水，裁撤冗余区域与架构，提高效率精准投资，触及一线“炮火”的声音，成为企业的一致诉求。外部变化带来内部开刀房地产市场的蛋糕规模，正在渐渐“缩水”。今年1月份，仅15家房企销售额超百亿，较去年同期减少14家。开发商冲规模、促销售正越来越难。行业下行期，如何挖掘增长点？一些房企开始向组织架构动刀，以激发区域活力。融创由原来的七大区域调为九大区域，新成立西北区域，管理陕西、山西、甘肃、宁夏四省。自此，融创的二级区域数量增加，包括北京、华北、西北、成渝、云贵、上海、东南、华南、华中共九大区域。将西北区域独立出来，是融创缩小集团管理半径、加大深耕西北市场的举动。以西北经济重地西安为例，中指研究院监测数据显示，2021年西安房企销售业绩前10为：融创中国、碧桂园、天地源、中海地产、华润置地、招商蛇口、保利发展、龙湖集团、万科地产、紫薇地产。融创销售额约189.8亿元，超出碧桂园65.8亿元。在融创2021年中报中，西安同样与武汉、杭州、重庆等城市并列，位于该集团超百亿销售城市名单中。不过，融创中国官网显示，此前西安被列在华北集团之下，太原、银川、兰州等城市则被列在北京集团之下，管理半径大、且较为分散。融创方面表示，调整后的组织架构有利于减小管理跨度、减少管理层级、提高管理效率。与此同时，九大区域将在现有城市布局基础上，进一步聚焦深耕市场空间大、更加匹配公司发展战略的核心城市，加强行业综合竞争力。被分拆的西南区域，同样故事颇多。近年来，西南区域一直是融创的战略发展重地，融创重仓的文旅产业、多次大型资产包收购，都发生在这片土地上。融创2021年中报显示，该集团在重庆有1407万平方米权益土储，是西安的两倍多，云南的昆明及西双版纳合计有超800万平方米权益土储。从业绩规模看，早在2018年，西南区域销售金额便达807亿元，此后两年销售业绩均超千亿。不过，大型的文旅综合体项目，对房企资金的沉淀力度不容小觑。融创高层曾在业绩会上说，会在价格合适的时候卖掉一些酒店、商业和乐园，持有资产总量会在自己设置的范围内。去年下半年，融创售卖西南区域资产的消息也不胫而走。此时分拆西南区域，某种程度上利于企业管理的细化，“分而治之”也加强了区域间的竞争力度。克而瑞认为，房企通过战略“瘦身”，可趁机调整布局，在可预见的“政策底”窗口期，推进区域深耕战略，蓄势待发迎接下一轮投拓。头部房企收缩战线组织架构变动，是房企在市场调整期的常规动作。但如今，加入变革阵营的房企数量、调整力度之大，远非此前行业周期可比。过去一年，至少有万科、碧桂园、华润、龙湖等超30家房企进行了组织架构调整，从稳健型的龙头房企到流动性危机爆发的出险企业，组织调整的硝烟燃遍大半个行业。步入2022年，这一趋势仍在延续。春节前，碧桂园新一轮组织架构调整将落地，原先100多个区域公司经过合并调整后，只剩下60个左右，区域的调整适度规模为80亿～100亿左右，经济发达地区区域公司不调整。碧桂园此次调整亦涉及38个区域高管人事变动。建业集团的调整力度同样颇大。消息显示，该集团将撤销所有大区层级，设立新的城市公司和专业公司，由集团直接管理。即将“集团-业务集团-大区-城市公司-项目”调整为“集团-城市公司/专业公司-项目公司”三级管理模式。同时，将建业控股、地产集团总部、中原建业集团总部、新生活集团总部及筑友集团总部合并为新的集团总部，合并后集团总部将设九个业务中心。总部架构的合并，难免会伴随人员流动，市场上甚至传出“建业集团编制优化比例达60%”。对此建业集团告诉第一财经，这一情况并不属实。网传集团架构及编制上报情况的方案，仅为五大集团总部的架构调整，不涉及整个建业集团，且方案内容也非最终结果，最终结果还在谨慎制定当中。“涉及人员未来也以内部分流为主。”据内部人士称。建业方面表示，本次架构变动，目的是最大化地提升效率、加强人均效能；在执行时，不搞“一刀切”，缓解相关人员的压力。记者获悉，为调动员工的积极性，建业出台了“企业合伙人”制度，以适应目前的行业管理红利时代，激励团队成长。此外，世茂同样进行了一番瘦身，包括撤销浙江区域公司、升级华东地区公司、重新划分沪苏区域公司；集团职能部门整合、定位变化，强控投资、直管审计和采购；区域和地区公司职能转变，由11个职能部门收缩为7个。总体而言，组织裂变与合并是当下房企的重点调整方向，核心是向管理要效益，实现区域深耕。“现在的行业形势大家都心知肚明，一味冲高规模已不再现实，控制扩张半径、同时对多元板块进行收缩，也是不得不为。”有房企内部人士称。克而瑞研究中心认为，房地产市场持续下行已近半年时间，房企战略精简是应对市场变化的必要举措，可控制成本，将有限的资金更精准投放，也是缓解流动性压力、“勒紧腰带”抵御“寒冬”的选择。值得注意的是，组织架构的调整磨合并非一朝之事。如何维持管理层团队的稳定、减少人才流失、加强调整后部门间的协调，同样对房企的发展十分重要。万科高层在谈及组织重建时曾称，万科的经营管理有四个方面：战略检讨、业务梳理、组织重建、事人匹配，而从组织到绩效这个过程，并非那么直接，也并非那么短期。

在之后的相当长的时间中，水泥依然是一种无法被其他产品取代的建筑材料，而有这么一家水泥优质企业，得利于我国开放程度最高、经济活力最强的区域之一粤港澳大湾区的持续建设，它就是粤东地区规模最大的水泥企业——塔牌集团。 在解析塔牌集团之前，这里有我整理的一份水泥行业龙头股名单，现在就提供给大家，戳戳这里就可以领取：宝藏资料！水泥行业龙头股一览表 一、公司角度 公司介绍：塔牌集团主要从事各类硅酸盐水泥、预拌混凝土的生产和销售，拥有广东省梅州市、惠州市和福建省龙岩市三大水泥生产基地，年产水泥2000多万吨，是粤东地区规模最大、具有较大影响力的水泥制造企业。大概的了解公司的基本基础后，我来详细介绍一下公司的独特投资价值。亮点一：粤东水泥企业龙头，区域布局优势尽显 塔牌集团旗下全资、控股、参股混凝土等企业加起来有二十多家，万吨级别的产线的全面投产已经实现了，现今可实现每年水泥产量为2000多万吨，位列广东省前几名，在粤东地区，它是规模最大的水泥制造企业。 与此同时，塔牌集团产品将福州基地作为生产中心，西进惠东，东进武平，三处基地向周边进行辐射，可以承受珠三角、大湾区市场需求量，也可巩固粤东、粤北并且带动闽西、赣南市场，区域布局优势尽显。难得的是，水泥自身具有不可容易储存的性质，因此，它对运输距离以及时间有高要求，而在塔牌集团覆盖的市场区域中，大型水路几乎是没有的，由此一来，就形成了天然壁垒，塔牌集团处于粤东水泥企业领先地位。 亮点二：低费率高股息，提升核心竞争力 塔牌集团的销售对象是不同，形成了经销模式和直销模式并存的多渠道、多层次的销售网络，拥有的销售网点有两千多个；并且，塔牌集团也建设了电子商务销售平台，用网上销售的手段来增大渠道规模。这样的营销手段给予了塔牌集团少于同业公司的销售费用，促使塔牌集团利润变得更多。因为出现文章受限的情况，关于更多的和塔牌集团的深度报告和风险提示相关内容，在研报里面可以找到，点击即可查看：【深度研报】塔牌集团点评，建议收藏！ 二、行业角度 我国开放程度最高、经济活力最强的区域包含粤港澳大湾区，是国家构建世界级城市群和积极参与全球竞争的重要战略步骤，而且湾区发展是广东区域的发展的重要目标。要是拿他和世界三大知名湾区经济对比来看，粤港澳大湾区只在占地面积、客运吞吐量、进出口总量上领先于其他三大湾区，我国大湾区在人均产出，单位面积产出全都落后于其他三大湾区。对于国家重大战略之一的粤港澳大湾区来说，在城市建设与基础建设方面仍有着很良好的发展前景，现阶段已经有多个政策支持城市建设、轨道交通建设、城市地下管廊建设等，未来对水泥等建筑材料的需求具有巨大的提升空间。总之，塔牌集团身为水泥业在粤东地区的龙头企业，将最先迎来粤港澳大湾区的大发展创造的发展机遇，相信塔牌集团未来发展。相比而言文章具有一定的滞后性，倘若有朋友还想更加深入了解塔牌集团未来的行情，赶紧点击下面链接，马上会有专业的投资顾问帮你诊股，看下塔牌集团估值是高估还是低估：【免费】测一测塔牌集团现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看